Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ООО «Валери»
Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что объясняется близостью и знанием данного рынка сбыта. Конкуренция на рынке на один и тот же продукт разворачивается, как правило, по цене и по качеству. Но в первую очередь, если речь идет о продуктах питания, необходимо ориентироваться на качество продукции. Качество – это и предпочтение покупателей, и успех на рынке, и как следствие высокая цена чему и соответствуют товары, продаваемые ООО «Валери». Внутренняя среда предприятия ООО «Валери» определяется также как и внешняя множеством факторов. Внутренние факторы формируются самим предприятием в процессе его деятельности. Внешними факторами, оказывающими влияние, являются: 1) законы и постановления федеральной и местной власти, касающиеся деятельности малого предприятия; 2) работа предприятий-конкурентов; 3) поставка товаров. Одним из наиболее значительных факторов является работа предприятий-конкурентов, продающих однородные товары. К факторам внутренней среды можно отнести работу специалистов в магазине, общую оценку статей баланса финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Валери», платежеспособность и ликвидность предприятия. К внутренним факторам производства (кроме вышеперечисленных) относят также организацию труда на предприятии. Анализ деятельности конкурентов осуществляется: для выявления существующих и возможных товаров — конкурентов; определения настоящих и потенциальных конкурентов — производителей этих товаров: разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов. В результате анализа деятельности конкурентов фирма получает возможность понять, почему конкуренты действуют так, а не иначе, и выработать свою собственную стратегию. Текущий спрос на продукты питания имеет зависимость с экономической ситуацией в стране. Это означает, что в условиях обостряющейся конкуренции магазинам будет все сложнее реализовывать свои товары. В таких условиях удержать долю рынка, а тем более расширить его чрезвычайно сложно даже для магазинов, обладающих высоким потенциалом. Поэтому правильный выбор маркетинговых стратегии и тактики становится фактором, определяющим рыночный успех предприятия ООО «Валери». Определим характеристики и емкость рынка г. Иваново по продуктам питания: Таблица 15 Оценочный лист перспективности рынка
Таким образом, из табл. 15 можно сделать вывод что, при существующем положении на рынке товаров, предприятию ООО «Валери» целесообразно выйти на этот рынок, но с некоторой долей риска. Но как показывает средняя оценка, возможность успеха на данном рынке все-таки есть, т. к. магазины имеют в своей продаже широкий ассортимент товаров высокого качества. Кроме того, рынок товаров можно охарактеризовать следующим образом: - Для продуктов питания характерна комплексность спроса, т. е. спрос на одни товары порождает спрос на другие. - Спрос на товар сильно зависит от природно-климатических факторов, национальных и религиозных особенностей, обычаев, привычек, эстетических и психологических факторов. Эти факторы плохо измеряются, что затрудняет анализ рынка продуктов питания. В силу того, что продукты питания стоят сравнительно дешево, их покупают значительно активно. К внутренним факторам производства относят организацию труда в магазине. В магазине ООО «Валери» внутреннее расписание следующее: Режим работы - 3 смены. Продолжительность рабочего дня - 6 часов. Продолжительность рабочей недели - 5 дней. Количество рабочих дней в году -312 дней. Работает магазин с 9.00 до 19.00 часов. Проведем оценку маркетинговых возможностей предприятия ООО «Валери». Рассмотрим план маркетинга для ООО «Валери», он может учитывать три вида целей: объем продаж, доля рынка и прибыльность. Маркетинг направляет свою деятельность на создание спроса, и потому его целями являются: определение потребности населения и производства в продукции и услугах предприятия, разработка и спецификация параметров новой продукции, освоение рынков, распределение и доставка продукции потребителям и т. д. Постановка целей маркетинга связана с детальным изучением спроса и предложения на товары, продаваемых на данный момент и на новую продукцию. Кроме того, должна быть тщательно изучена ситуация на уже освоенных предприятием рынках и на новых рынках. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Продукты питания предназначены для самых разных групп потребителей, т.к. имеют большой ассортимент. Условно потребителей можно разделить на три группы: трудоспособное население, пенсионеры, лица, не достигшие трудоспособного возраста. В качестве оценок покупательских предпочтений для продуктов питания используются следующие показатели важности: 1) оперативность доставки; 2) культура обслуживания; 3) конкурентоспособность цен; 4)срок реализации; 5) качество продукции; 6) надежность и стабильность поставщика; 7) давние связи с поставщиком; 8) удобство способа оплаты продукции; 9) ассортимент; 10) свежесть изделий; 11) внешний вид; 12) вкус и запах; 13) упаковка продукции. В таблице 16 проведем сравнительный анализ экспертных оценок по продуктам питания, продаваемых двумя ведущими предприятиями города: «Валери» и «Главмаг». Таблица 16 Экспертная оценка (в баллах) конкурентоспособности продуктов питания, продаваемых в ООО «Валери» и «Главмаг»
Как видно из таблицы 16, конкурентные преимущества по своим качествам имеют продукты питания, продаваемые ООО «Валери». Проведем конкурентный анализ деятельности торговых предприятий на рынках г. Иваново и Ивановской области, где реализуются продукты питания, здесь уже работают следующие предприятия-конкуренты: 1) «Главмаг» 2) «Бимарт» 3) Столовые и кафе. Представим основные характеристики конкурентов в таблице 17. Таблица 17 Анализ конкурентов ООО «Валери»
Как видно из таблицы 17, основным конкурентом в плане цен нашему предприятию является «Главмаг». Однако, в силу большой разницы качества товара, потребительские предпочтения населения склонны к товарам ООО «Валери». В то же время такие производственные издержки ООО «Валери» позволяют установить гораздо более доступные цены реализации своего товара, что будет выгодно отличать от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к товарам конкурентов. Анализ структуры товара и конкурентоспособности ООО «Валери» позволяет сделать следующие выводы: 1. Конкурентоспособность ООО «Валери» низкая, примерно на 40% ниже российского уровня. 2. В структуре оказываемых услуг по продаже продуктов примерно 20% объема товаров конкурентоспособны в г. Иваново. 3. Для повышения конкурентоспособности ООО «Валери» необходимо снимать с оказания услугу по платному сервису, повышать качество и другие показатели конкурентоспособности остальных услуг по продаже товара.
Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-03-17; Просмотров: 1262; Нарушение авторского права страницы