Когда родилась концепция (идея) MLM?

Есть ли синонимы MLM?

Хотя " Многоуровневый Маркетинг" - это то словосочетание, которое Вы слышите чаще всего, есть несколько других, означающих то же самое. Чаще всего встречается понятие " Сетевой Маркетинг" (Network Marketing), которое с середины 90-х годов в Америке считается более современным.

Существуют также компании, использующие метод Прямых Продаж (" Maiy Key", " Avon", " Oriflame" и др.). Несмотря на ряд принципиальных отличий, концепция одна и та же - распространение продукта от человека к человеку.

Когда родилась концепция (идея) MLM?

Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать не выходя из собственного дома, и это будет намного эффек

тивнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень - это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля за продвижением товаров потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне в организации получает свою часть дохода.

Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась идея, в последнее десятилетие затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого бизнеса нет национальности.

Является ли MLM стабильным бизнесом?

Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире.

Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов.

Сегодняшний уровень продаж - 20 млрд. долларов США в год.

Ежегодный прирост - 20 - 30 %

Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга.

В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.

Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

Распространяя порядка 20 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек.

Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологии. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.

Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?

Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса - это качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.

Сетевой Маркетинг основан только на продажах через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. Потому что главный элемент в покупке или продаже является доверие.

Сетевой Маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.

MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительства и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации.

Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг.

Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.

Выгодно ли компаниям использовать MLM, как систему распространения?

MLM-компаний избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, их, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукт получает свою рекламу, продается и доставляется, потому что усилия людей, делающих работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.

Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?

Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM обычно очень высокого качества, возможно Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то вот Вам и ответ: тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь. Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы - удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм или прочитали книгу, которая Вам понравилась " от начала и до конца", Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажете об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения " поделиться" продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так это и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.

Высокого ли качества продукты MLM?

Почти во всех случаях ответ - да! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Подумайте, если рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем - уж лучше продукт будет хорошим! MLM - это тот бизнес, в котором компании бурно развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим. И хотя это является основной причиной есть еще несколько, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM исключительно хороши. MLM продукты гораздо " свежее" так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации, продукты очень долго " проходят" цепочку: производитель - несколько крупных оптовиков - склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы прежде, чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM - компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса.

Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это - опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир!

Кто такой спонсор?

Одним из достоинств любого MLM-предприятия является то, что в этих предприятиях не существует взаимоотношений " начальник-подчиненный". Тем не менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия: существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники, которые входят в построенную Вами структуру, т.е. стоящие под Вами.

Все сотрудники, стоящие в структуре выше Вас, являются для Вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над Вами в структуре, - это Ваш основной спонсор и это тот самый человек, который пригласил Вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед Вами определенные обязательства.

Основные задачи спонсора:

- быть лидером для своих сотрудников;

- мотивировать прямых сотрудников;

- лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;

- работать над созданием собственного имиджа;

- нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.

Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии Вы - основной спонсор.

Если у меня возникнет вопрос или проблема, к кому мне обратиться за помощью?

Сначала к спонсору или, если проблема возникает в Вашей собственной структуре, то обращайтесь к участникам конфликта. Если Вы нуждаетесь в помощи более высокого спонсора, идите вверх по цепочке, пока не получите желаемое. Только в самом крайнем случае обращайтесь в компанию. Как в большинстве иерархических структур, будь то армия, крупная корпорация или MLM-структура, всегда лучше следовать логическому порядку вещей.

Одна из причин структурирования организаций в небольшие мобильные группы состоит в том, что наличие у каждой группы собственного " пространства" для работы очень эффективно. Каждый точно знает, куда ему можно пойти со своим вопросом или обратиться за помощью в решении проблемы. Обратившись непосредственно вверх или вниз в Вашей сети, Вы не будете зря тратить свое время и время тех людей, которые точно не знают, в чем дело. Должен ли я быть " суперпродавцом", чтобы быть успешным в MLM?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под словом " суперпродавец". Если Вы имеете ввиду человека, который всеми правдами и неправдами пробирается в офисы, раскладывает там свои товары и " всучивает" Вам прайс-листы, до которых Вам нет никакого дела, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задает вопросы в магазинах, когда Вы, усталый, мечтаете скорей добраться домой - тогда ответ - НЕТ! Вам не надо быть " суперпродавцом", чтобы преуспеть в индустрии MLM.

Но если для Вас исключительная способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаясь с людьми, просто делясь с ними вашими естественными чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта и MLM как стиля жизни, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА!

Представление о том, что способность " продавать " - это какой-то магический дар и обладают им немногие, не является правдой. Самые успешные " продавцы" - и мужчины и женщины - даже не пытаются что-либо Вам " продать". Их " трюк" как раз и состоит в том, что они верят в свой продукт или услугу и действительно получают удовольствие, когда

Вы или кто-то другой разделяют их чувства. Хороший " продавец" - это действительно человек, у которого есть что-то интересное, и он приветствует каждую возможность дать узнать людям об этом. Если Вы посмотрите на дело с точки зрения, что " продажа", это просто " дележка" вашими чувствами с другими, то это станет очень легко и просто. На самом деле, эти естественные способности есть у каждого из нас.

Изменится ли моя жизнь?

Да! Одна из наиболее привлекательных вещей в MLM - это специфический

стиль жизни. Люди, работающие в MLM, относятся очень серьезно к этому

вопросу. Суть проблемы заключается в том, как соотносятся Жизнь и Работа. Когда мы учим людей спонсировать и обучать свои структуры, мы также учим их новому стилю жизни.

Очень много лет мы слышим фразы типа: " хозяин своей жизни", " держать свою жизнь в руках" и т.д. Это означает, что у вас есть не только деньги, помогающие достигать ваших целей, но и время, чтобы наслаждаться своей финансовой свободой. А без этого все деньги мира ничего не стоят. Мы все знаем богатых людей, которые не получают удовольствия от жизни т.к. каждую минуту отдают работе. Мы также знаем тех, у кого масса свободного времени, но в кармане - ничего, что помогло бы получить удовольствие от этого времени. Мы предлагаем Вам попробовать другой стиль жизни, дающий Вам не только неограниченную финансовую свободу, но и позволяющий самому планировать свое время. И тогда в вашем расписании всегда найдется место для развлечений, семьи, путешествий и всего, что привносит в жизнь радость, счастье и энтузиазм!

Есть ли синонимы MLM?

Когда родилась концепция (идея) MLM?

12 3 Следующая ⇒