Конкурентоспособность продукции

 

Конкурентоспособность продукции, работ и услуг является важнейшим показателем деятельности предприятия в рыночной экономике. Как отмечалось ранее, главной целью деятельности предприятия является получение прибыли и для достижения данной цели произведенный товар, работа или услуга должны быть реализованы потребителю. Но поскольку в условиях конкуренции на рынке присутствуют аналогичные товары других производителей, товар должен выгодно отличаться от них, т.е. быть конкурентоспособным.

Конкурентоспособность – это комплексная характеристика, определяющая предпочтение данного товара на рынке по сравнению с товарами конкурентов как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение (т.е. на приобретение товара).

Наибольшей конкурентоспособностью обладает товар наивысшего качества и наименьшей возможной цены. Таким образом, в основе конкурентоспособности лежит два параметра: качество и цена.

Качество и конкурентоспособность представляют собой различные характеристики товара. Качество – это совокупность свойств товара, обуславливающих его пригодность удовлетворять определенные потребности потребителя в конкретных условиях, а конкурентоспособность – это отношение потребителя к этим свойствам. В отличие от качества конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют интерес для покупателя и удовлетворяют его конкретную потребность. Поэтому при выборе товара ряд показателей качества может быть проигнорирован покупателем.

Конкурентоспособность определяется системой экономических, качественных и маркетинговых факторов (Рис. 14.6).

Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом полу­чения высокой прибыли в рыночных условиях.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, ко­торые можно разделить на три группы:

§ факторы качества;

§ экономические;

§ маркетинговые.

Факторы качества включают: качество изготовления, стабильность при хранении и транспортировке, надежность при эксплуатации и эргономичность. Большинство этих характеристик становятся известны потенциальному покупателю посредством рекламы или уже в процессе использования данной продукции. Эти характеристики можно считать «скрытыми», т.к. не всегда является возможным получить достоверную информацию о них до момента приобретения товара.

Экономические факторы состоят из затрат на покупку и доставку товара и затрат на его эксплуатацию. Для экономических факторов наиболее распространенным является ценовая конкуренция, которая предполагает продажу продукции по более низким ценам, чем конкуренты. Предлагать продукцию по более низ­кой цене, чем конкуренты, означает использование на предприятии новейших технологий, позволяющих производить больше продукции в единицу времени, снижать уровень расходования ресурсов, обеспе­чивая более низкий уровень издержек производства продукции. Свое­временное обновление активной части основных фондов позволяет не допустить наступления морального износа первого вида; это сохраня­ет ценовые конкурентные преимущества, не допуская удорожания продукции. Комплексная механизация и автоматизация производства способствуют высвобождению рабочей силы и уменьшают в структу­ре затрат на продукцию долю расходов на оплату труда.

Следующим фактором, способствующим снижению затрат на про­дукцию, а значит, и возможному снижению цен на нее, является орга­низация логистики на предприятии. В последнее время внимание к логистике значительно возросло, и причина этого — в конкуренции.

Эффективно построенная логистическая цепь обеспечивает такое движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных стадий, таких, например, как лишние запасы готовой про­дукции на складе, у производителей или оптовиков, т. е. минимизиру­ет количество денег, связанных на то время, пока продукция не прода­ется.

Маркетинговые факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Их условно можно подразделить на способы продвижения товаров и факторы товародвижения: реклама, размеры скидок и условия кредитования, гарантийное обслуживание, сроки поставок, объем услуг, предоставляемый покупателям в связи с поставкой товаров, формы и методы торговли на конкретных рынках.

К маркетинговым факторам конкурентоспособности относятся: торговая марка (бренд), организация ка­налов реализации продукции, эстетические и имидживые характеристики.

Наиболее полно конкурентоспособность раскрывается через систему показателей, которые характеризуют уровень конкурентоспособности товара. В этом случае используются ряд критериев оценки.

1. Критерий «цена потребления». Для определения конкурентоспособности рассчитывается цена потребления товара по формуле:

(14.3)

, где Ц_П – цена потребления;

Ц_ПР - цена приобретения;

И_П – издержки потребления за весь нормативный срок службы.

Издержки потребления делятся на две группы: постоянные затраты связанные с приобретение, доставкой, монтажом, и переменные связанные с эксплуатацией товара (электроэнергия, ремонт, техническое обслуживание и т.д.).

Постоянные издержки (И_П) рассчитываются по формуле:

(14.4)

, где Ц – стоимость товара;

З_ТР – затраты на транспортировку;

З_М – затраты на монтаж;

З_П – прочие затраты.

Переменные затраты (И_пер) определяются по формуле:

(14.5)

, где ЗП – годовой фонд заработной платы обслуживающего персонала;

И_РЕМ – годовые затраты на ремонт и обслуживание;

И_М – годовые затраты на сырье, энергию, ГСМ и прочие материалы;

А – годовая амортизация;

И_ПР – прочие годовые издержки эксплуатации;

Т_Н – нормативный срок службы.

По мере старения изделия сумма переменных затрат возрастает, и увеличивается их доля в цене потребления.

На этой основе формируется удельная цена потребления, которая в определенный момент достигает своего минимума, т.е. становится оптимальной. Период, за который достигается оптимальный уровень цены потребления при нормальной интенсивности эксплуатации, называется экономическим ресурсом изделия. Данный метод применяется при сравнении изделий с одинаковым сроком службы и производительности. Если эти параметры различны, то их приводят в сопоставимый вид. Технические параметры при этом методе учитываются косвенно в стоимостных параметрах (продажной цене и цене потребления).

2. Критерий себестоимости производства и реализации товара, и его качества.

Более конкурентоспособным является товар, который обладает меньшей себестоимостью производства и реализации, но более высокого качества, чем другие товары. При одинаковом уровне качества более конкурентным является товар с меньшей себестоимостью.

3. Сопоставление товаров с учетом их технического уровня и продажной цены. Согласно этому методу определяются количественные показатели уровня качества сравниваемого и базового образца по формуле:

(14.6)

, где КП — комплексный показатель уровня качества товара;

КП_Э — комплексный показатель эстетико-эргономического уровня;

КП_Т - комплексный показатель технического уровня;

КП_Н - комплекс­ный показатель надежности.

На втором этапе определяются показатели конкурентоспо­собности сравниваемого образца и товара, принятого за базу сравнения:

(14.7)

где , - показатель конкурентоспособности сравниваемого образца и товара эталона;

КП_i; КП_Б - комплексный показатель уровня качества сравниваемого образца и товара-эталона;

Ц_i; Ц_Б -предполагаемая или фактическая цена реализации рассматривае­мого образца и товара-эталона.

Если Пк_i > П_КБ, то сравниваемый товар является более конку­рентоспособным.

Если Пк_i < П_КБ - менее конкурентоспособным.

Если Пк_i = П_КБ - конкурентоспособность одинакова.

Наиболее наглядное представление дает относительный пока­затель конкурентоспособности (ОПК):

(14.8)

Если ОПК 1, то показатель конкурентоспособности рассмат­риваемого образца превышает или равен показателю конкуренто­способности базового.

Недостаток данного метода заключается в том, что он учиты­вает только продажную цену сравниваемых товаров, а не их цену потребления, то есть этот метод не учитывает, насколько хороши эти товары в эксплуатации.

При определении конкурентоспособности рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели.

Единичный показатель характеризует конкурентоспособность оцениваемого изделия при сравнении его с эталоном только по одному конкретному показателю, например, мощности, скорости, надежности и т.д.

Единичный показатель (параметрический индекс) рассчитыва­ется как отношение величины параметра оцениваемого изделия к величине аналогичного параметра этало­на (базового образца):

(14.9)

где П_i; П_iб - значение i-ro параметра соот­ветственно оцениваемого изделия и базового образца.

Групповой показатель характеризует группу однородных свойств изделия. Он определяется по совокупности единичных показателей как сводный параметрический индекс методом сред­ней взвешенной величины:

(14.10)

где - сводный параметрический индекс, рассчитанный по q-й группе параметров;

а_i - вес i-го параметра;

q - номер группы пара­метров.

При расчете сводного параметрического индекса значитель­ную проблему представляет выбор весовых коэффициентов, по­скольку разные потребители по-разному оценивают различные параметры товара.

Инте­гральный индекс (И_И). Он дает окончательную оценку конкурентоспособности и определяется как отношение суммарно­го полезного эффекта от эксплуатации или потребления товара к суммарным затратам на приобретение и использование:

(14.11)

где Э, Э_б - суммарный полезный эффект от эксплуатации или по­требления соответственно оцениваемого товара и эталона за срок службы;

3, З_б - полные затраты на приобретение и эксплуатацию или потребление соответственно оцениваемого товара и эталона.

В практических расчетах конкурентоспособности промышлен­ной продукции в качестве суммарного полезного эффекта может применяться групповой показатель по техническим параметрам, а в качестве полных затрат групповой показатель по экономическим параметрам.

На рис. 14.7. представлена система показателей конкурентоспособности и их краткая характеристика.

Рис. 14.7. Система показателей конкурентоспособности.

Совокупность перечисленных показателей формирует конкурентоспособность продукции. Таким образом, можно сделать вывод что конкурентоспособность продукции складывается из таких важных характеристик как надежность, внешний вид, безопасность, экологичность и т.д. Но так же одним из важнейших показателей является цена товара. Несмотря на все вышеперечисленные преимущества, цена товара может сыграть решающую роль при выборе товара покупателем.

Контрольные вопросы.

1. Что такое конкурентоспособность продукции и какими факторами она определяется?

2. Какие оценки используются для оценки конкурентоспособности?

3. Каков принцип расчета критерия «цена потребления»?

4. В чем сущность критерия себестоимости производства и реализации товара?

5. Расчет каких показателей производится при сопоставлении товаров по техническому уровню и продажной цене.

6. Что характеризует единичный показатель конкурентоспособности и как он рассчитывается?

7. Какой показатель является сводным параметрическим и как принцип его расчета?

8. Дайте характеристику интегрального индекса конкурентоспособности.

9. Какие показатели входят в систему технических показателей конкурентоспособности?

⇐ Предыдущая29303132333435363738Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Анализ затрат на производство и реализацию продукции.
2. Анализ портфеля бизнесов (продукции)
3. Анализ производства и реализации продукции
4. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
5. Анализ финансовых результатов от реализации продукции, услуг
6. Аудит издержек производства и готовой продукции
7. Бездефектное изготовление продукции на Саратовском авиационном заводе
8. В борьбе за выполнение заготовок сельхозпродукции
9. Виды и этапы жизненного цикла продукции.
10. Вопрос 32. Себестоимость продукции. Классификация и состав затрат на производство и реализацию продукции
11. Глава 12. Издержки производства и себестоимость продукции. Ценовая политика на различных рынках.
12. Глава 18. Сертификация импортируемой продукции в России