ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И МАРКЕТИНГ-МИКС

Маркетинг-микс — это конкретное сочетание инструментов мар­кетинга для достижения поставленных целей и осуществления дея­тельности на рынке. Различают четыре инструмента маркетинга: продукт, цена, место и условие продажи, стимулирование. Ценообра­зование — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии пред­приятия. Рассмотрим некоторые примеры взаимодействия ценообразова­ния и других инструментов маркетинга.

 

6.1 Комплексное ценообразование

Для увеличения своей прибыли предприятие может воспользо­ваться комплексным ценообразованием.

 

Пример 19. Комплексное ценообразование часто используют турфирмы, которые предлагают своим клиентам «пакет услуг»: авиа­перелет, гостиница, питание, страховка. За такой пакет взимается единая плата, не разбивая ее на составляющие. Комплексное ценооб­разование используют продавцы компьютеров, предлагающие в «на­боре» основной блок, монитор, мышь, клавиатуру и программное обеспечение под одной ценой. Автомобильные дилеры нередко пред­лагают оснастить автомобиль полезными дополнениями за «специ­альную пакетную цену».

Задача 19. Привести примеры комплексного ценообразования.

Товарные наборы могут повысить прибыль предприятия, если по­требители различаются по своим оценкам в отношении составляю­щих набор товаров.

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ

Если для группы из m товаров известны цена каждого товара р_i и его товарооборот п_i то средняя цена вычисляется по следующейформуле:

Отклонение цены товара Δ от средней цены равно

Удельный вес различных товаров в товарообороте ρ _i равен

Товар	Цена, руб.	Товарооборот, руб.
А
В

Пример 20. Известны следующие данные.

 

Определим среднюю цену, отклонение цены каждого товара от средней цены и удельный вес различных товаров в товарообороте.

Здесь т = 2. Заполним таблицу.

 

Товар	Pi	ni
А				0, 4	-6, 02
В				0, 6	4, 98
Сумма	—				—

 

Поясним, как заполняется таблица. Числа 2-го и 3-го столбцов взяты из исходной таблицы. Числа 3-го столбца делим на числа 2-го столбца, результат округляем до целого числа и пишем в 4-м столбце. В последней строке указана сумма чисел соответствующего столбца. Каждое число 3-го столбца делим на итоговую сумму чисел этого столбца и результат пишем в 5-м столбце. Там указан удельный вес различных товаров в товарообороте.

Средняя цена руб

Из каждого числа 2-го столбца вычитаем среднюю цену
руб. и результат пишем в 6-м столбце. Там указаны отклонения цен товаров от средней цены.

Задача 20. Известны следующие данные.

Товар	Цена, руб.	Товарооборот, руб.
А
В

 

Определить среднюю цену, отклонение цены каждого товара от средней цены и удельный вес различных товаров в товарообороте.

Среднюю цену по группе товара (мяса разных сортов и т.п.) можно рассчитать, зная относительные показатели структуры продаж, если известна цена товара р_i и структура товарооборота d_i (%): ,

где - удельный вес продажи каждого вида товара в общем объеме продаж.

Пример 21. Известны следующие данные о цене и структуре товарооборота товара по группе А.

Цена, руб.	Структура товарооборота, %
	0, 3
	0, 7

 

Определим среднюю цену товара А.

Средняя цена товара А равна

 

Задача 21. Известны следующие данные о цене и структуре то­варооборота товара А.

Цена, руб.	Структура товарооборота, %
	0, 4
	0, 6

 

Определить среднюю цену товара А.

Если известны, цена p_i и объем продаж q_i(в единицах), то средняя цена вычисляется по следующей формуле:

Размах вариации цен R — это разность между наибольшей р_тах и наименьшей р_min ценами: R = p_max - p_min.

Cреднее квадратическое отклонение цен вычисляется по следующей формуле: .

Коэффициент вариации цен вычисляется по следующей формуле:

 

Пример 22. Известны следующие данные.

Цена товара, руб.	Объем продаж, единиц

 

 

Определим среднюю цену, размах вариации цен, среднее квадратическое отклонение цен и коэффициент вариации цен.

Здесь т = 3. Заполним таблицу.

Номер	pi	qi	pi qi	Q, p! = PiXPi 4,
Сумма	—

 

Числа 2-го и 3-го столбцов взяты из исходной таблицы. 4-й (5-й) столбец равен произведению 2- го и 3-го (4-го) столбцов. В последней строке указана сумма чисел со­ответствующего столбца.

Средняя цена = руб.

Размах вариации цен R = р_max — р_min = 44 — 38 = 6 руб.

Среднее квадратическое отклонение цен:

2, 51 руб.

Коэффициент вариации цен %.

 

 

Задача 22. Известны следующие данные:

Цена товара, руб.	Объем продаж, единиц

 

 

Определить среднюю цену, размах вариации цен, среднее квадра­тическое отклонение цен и коэффициент вариации цен.

 

8 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ МЕТОДОМ БАЛЛЬНЫХ ОЦЕНОК

Метод балльных оценок позволяет установить отпускные цены на новые модели.

Составляется список факторов, влияющих на отпускные цены товара. Для определения относительной значимости этих факторов каждому фактору приписывается вес — число из отрезка [0, 1]. Сум­ма всех весов должна равняться единице.

Выбирается шкала для измерения каждого фактора (например, от I до 10 или от 1 до 100 баллов). Для каждой новой модели нужно оце­нить все факторы по принятой шкале измерения. Суммарное число баллов по всем моделям для каждого фактора должно равняться вы­бранному максимуму (например, 10 или 100 баллов).

Умножим оценки факторов на соответствующие веса и суммиру­ем полученные числа для каждой новой модели. Затем найдем сред­нюю экспертную оценку — среднее арифметическое итоговых сумм.

Зная среднюю рыночную цену товара, определим среднюю рыноч­ную цену одного балла по следующей формуле:

На основании средней рыночной цены одного балла определяется отпускная цена модели:

 

Фактор	Вес	А	В
Удобство пользования	0, 5
Дизайн	0, 3
Упаковка	0, 2

Пример 23. Средняя рыночная цена товара равна 50 руб. Все данные отражены в таблице.

 

Определим отпускные цены на модели А и В методом балльных оценок.

Заполним таблицу.

Фактор	Вес	А	В	Вес × А	Вес× В
Удобство пользования	0, 5
Дизайн	0, 3			1, 5	1, 5
Упаковка	0, 2			0, 6	1, 4
Сумма				5, 1	4, 9

 

Поясним, как заполняется таблица. Числа 2-го столбца умножаем на числа 3-го (4-го) столбца соответственно и результат пишем в 5-м (6-м) столбце. В последней строке указана сумма чисел соответству­ющего столбца.

Средняя экспертная оценка равна (5, 1 + 4, 9)/2 = 5.

Тогда средняя рыночная цена одного балла = (средняя рыночная цена товара)/(средняя экспертная оценка) = 50/5 = 10.

Отсюда отпускная цена модели А —5, 1× 10 = 51 руб., а отпускная цена модели В — 4, 9× 10 = 49 руб.

 

Задача 23. Средняя рыночная цена товара равна 60 руб. Все данные отражены в таблице.

Фактор	Вес	А	В
Удобство пользования	0, 45
Дизайн	0, 35
Упаковка	0, 2

 

 

Определить отпускные цены на модели А и В методом балльных оценок.

ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ

Необходимость оценки поставщика возникает тогда, когда закуп­щик желает убедиться, что данный поставщик отвечает всем требова­ниям, предъявляемым закупщиком. Оценка поставщика требует зна­чительных затрат времени и средств.

Финансовая оценка поставщика должна снизить риск сотрудни­чества с предприятием, чья финансовая жизнеспособность находит­ся под вопросом.

При оценке производственного оборудования следует обратить внимание на способность поставщика самостоятельно осуществлять весь технологический цикл. При этом оборудование должно быть со­временным и поддерживаться в надлежащем состоянии. Какой ста­тистический контроль применяется для гарантии качества? Какое оборудование есть у поставщика для утилизации отходов?

Необходимо получить сведения о человеческих ресурсах поставщи­ка. Ведь персонал предприятия — это особая ценность предприятия.

Для выбора поставщика можно воспользоваться методом взвеши­вания.

Составляется список факторов, влияющих на выбор поставщика. Для определения относительной значимости этих факторов каждому фактору приписывается вес — число из отрезка [0, 1]. Сумма всех ве­сов должна равняться единице.

Выбирается шкала для измерения каждого фактора (например, от 1 до 10 или от 1 до 100 очков). Для каждого поставщика нужно оце­нить все факторы по принятой шкале измерения. Умножим оценки факторов на соответствующие веса и суммируем полученные числа для поставщика. Поставщик с наибольшей суммой является наилучшим.

Изменяя оценки или веса факторов, можно исследовать устойчи­вость полученного решения, а также степень влияния факторов на конечный результат. Те факторы, которые практически не влияют на решение, можно исключить из рассмотрения и использовать в процессе качественного анализа при принятии решений.

Пример 24. Предприятие рассматривает вопрос о выборе одного поставщика из поставщиков А, В, С. Все данные отражены в таблице.

 

Фактор	Вес	А	В	С
Качество	0, 4
Цена	0, 2
Соблюдение условий поставки	0, 4

Выберем поставщика с помощью метода взвешивания. Заполним таблицу.

Фактор	Вес	А	В	С	Вес× А	Вес× В	Вес× С
Качество	0, 4				3, 2	2, 8	2, 4
Цена	0, 2				1, 4	1, 2	1, 6
Соблюдение условий поставки	0, 4					2, 8	2, 4
Сумма		—		—	6, 6	6, 8	6, 4

 

Таблица заполняется следующим образом. Числа 2-го столбца умножаем на числа 3-го (4-го) столбца соот­ветственно и результат пишем в 6-м (7-м) столбце. 8-й столбец равен произведению 2-го и 5-го столбцов. В последней строке указана сум­ма чисел соответствующего столбца.

Вариант с наибольшей суммой (6, 8) — это поставщик В.

Задача 24. Предприятие рассматривает вопрос о выборе одного поставщика из поставщиков А, В, С. Все данные отражены в таблице.

Фактор	Вес	А	В	С
Качество	0, 3
Цена	0, 2
Соблюдение условий поставки	0, 5

 

Выбрать поставщика с помощью метода взвешивания.

Сами по себе рейтинги создают видимость научной точности, хотя они не более точны, чем те предпосылки, на которых строятся. Часто на деятельность поставщика влияют обстоятельства, находя­щиеся вне поля зрения закупщика.

Мелкие поставщики более внимательны к требованиям покупателя. Но у крупных поставщиков больше возможностей для решения срочных проблем в чрезвычайных ситуациях.

РАСЧЕТ ПРИБЫЛИ

Объем продаж — это доход от продажи продукции. Себестоимость проданной продукции показывает, во сколько обошлось предприятию приобретение или изготовление товаров. Валовая прибыль вычисляет­ся по следующей формуле:

Под расходами будем понимать накладные расходы, понесенные в ходе осуществления продаж за определенный период времени. Чистая прибыль вычисляется по следующей формуле:

Пример 25. В апреле объем продаж составил 200000 руб. Себес­тоимость проданной продукции равна 90000 руб., а расходы (аренд­ная плата, зарплата и т. д.) — 30000 руб. Определим валовую прибыль и чистую прибыль.

Валовая прибыль = объем продаж — себестоимость проданной продукции = 200000 - 90000 = 110000 руб.

Чистая прибыль = валовая прибыль — расходы = 110000 — 30000 =

= 80000 руб.

Задача 25. В апреле объем продаж составил 250000 руб. Себесто­имость проданной продукции равна 110000 руб., а расходы (арендная плата, зарплата и т.д.) — 40000 руб. Определить валовую прибыль и чистую прибыль.

Прибыль предприятия может зависеть от целого ряда факто­ров искусственного характера. Например, при слиянии предпри­ятия с другим предприятием совокупная прибыль станет больше. Следует помнить, что прибыль и наличные деньги — это не одно и то же.

Счет прибылей и убытков отражает доходы и расходы за опреде­ленный период времени. Но некоторые расходы (арендная плата, страхование и т. д.) могут осуществляться предоплатой.

Прибыль — это лишь один из показателей. Поэтому при анализе результатов деятельности предприятия нужно ориентироваться не только и не столько на прибыль, сколько на совокупность показате­лей, характеризующих финансовый и имущественный потенциал: предприятия.

ВАРИАНТЫ ЗАДАНИЙ

МЕТОД ПАРНЫХ СРАВНЕНИЙ.

Задание 1.1. По матрице оценок определить наиболее значимый для потребителей параметр продукции.

Варианты
b			I
c				I
d
е
g
h
k
т
p
q
s
t

 

⇐ Предыдущая123

Поделиться:

Популярное:

1. I. Основные решения по рекламе
2. А. Наличие природно-экономических ресурсов
3. Автором данного УМК является старший преподаватель кафедры Экономической теории Ромашкина Анастасия Александровна.
4. Анализ внешней деловой окружающей среды
5. Анализ положения дел в отрасли
6. Анализ собственных оборотных средств в новых экономических условиях.
7. Баторова С.Р.,Балтахинова О.Р.,Бадараева Р.В.
8. В отдельных отраслях статьи общепроизводственных и общехозяйственных расходов разукрупняют.
9. В РАЗЛИЧНЫХ РЫНОЧНЫХ СТРУКТУРАХ
10. В различных рыночных структурах
11. В чем проявляется ограниченность экономических ресурсов?
12. Вакцинация работников предприятия против гриппа