Анализ положения дел в отрасли

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 14Следующая ⇒

Существо проекта

4. Производственный план

4.1 Описание продукции

4.2 Характеристика производственного процесса

4.3 Программа производства готовой продукции

4.4 Место размещения предприятия

4.5 Поставщики сырья и материалов

4.6 Поставщики оборудования

4.7 Инвестиционный план

4.8 Годовые затраты на производство готовой продукции

4.9 Обеспечение экологической и технологической безопасности

План маркетинга

5.1 Обзор рынка потребителей

5.2 Основные конкуренты

5.3 Обоснование цены на готовую продукцию

5.4 Программа сбыта готовой продукции

5.5 Организация рекламы

6. Организационный план

6.1 Общие сведения

6.2 Форма собственности и управление предприятием

6.3 Структура и персонал предприятия

6.4 Отношения с местной администрацией

7. Анализ рисков

8. Финансовый план

8.1 Оценка эффективности инвестиционного проекта

8.2 Оценка устойчивости и финансовой реализуемости проекта

Социальная и бюджетная значимость проекта

Приложение. Таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Для оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его описание с комментариями.

Все разделы бизнес-плана должны корреспондироваться между собой. Разработка каждого последующего раздела может привести к корректировке предыдущих. Поэтому разрабатывается несколько вариантов бизнес-плана.

Следует отметить, что каждый руководитель должен составлять бизнес-план в зависимости от особенностей развития его фирмы и, исходя из личной оценки достаточности представляемого материала, чтобы убедить инвестора в целесообразности вложения денег именно в данный проект. Одно из главных требований - это анализ сильных и слабых сторон бизнеса, который обеспечивает объективность аргументов проектировщика бизнес-плана.

Каждый раздел бизнес-плана имеет экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает объективность показателей финансового плана.

Титульный лист бизнес-плана проекта

Титульный лист бизнес-плана является визитной карточкой бизнес-проекта и его разработчиков. Следовательно, содержит информацию не только по названию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта:

- Наименование предприятия - инициатора проекта.

- Наименование проекта.

- Утверждающая подпись руководителя предприятия - инициатора проекта.

- Год и месяц составления бизнес-плана.

- Суть проекта

Краткий обзор (РЕЗЮМЕ) проекта

Резюме, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Оно должно быть кратким (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

В резюме четко формулируются цели проекта, какие проблемы будут решены и потребности развития внешней среды удовлетворены.

Информационная емкость резюме должна быть достаточна и убедительна для потенциального инвестора (зачастую ему и рассылается резюме). По содержанию вводной части инвестор зачастую судит о том, стоит ли ему терять время дальше и читать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно - чем будет заниматься фирма, сколько денег потребуется вложить, какой ожидается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему фирма добьется успеха, каким образом полученная сумма денег будет возвращена. Даже если вы не собираетесь обращаться за ссудой, в плане должно быть обосновано целевое использование собственных средств (денег партнеров, друзей, членов семьи).

Основные составляющие бизнес-плана:

1) Наименование проекта.

2) Инициатор проекта.

3) Местонахождение проекта.

4) Организационно-правовая форма реализации проекта.

5) Суть проекта:

- цель проекта: объем продаж (доля рынка), прибыль (рентабельность), которые планируется достигнуть;

- тип проекта: модернизация оборудования, реконструкция, новое строительство;

- способ достижения цели: снижение себестоимости производства выпускаемой продукции, расширение действующего производства, разработка и выпуск новой конкурентоспособной продукции, освоение новой технологии производства (инновации), выход на новые рынки сбыта и т. п.

6)Сроки и этапы реализации проекта, в том числе выполненные работы по проекту

7) Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта:

- общая стоимость проекта;

- объем выполненных работ;

- потребность в финансировании.

8) Схема финансирования:

- соотношение собственных и заемных средств;

- объем кредита;

- процентная ставка;

- график предоставления и возврата кредита.

9) Оценка экономической эффективности проекта:

- срок окупаемости - PBP;

- принятая ставка дисконтирования - D;

- дисконтированный срок окупаемости - DPBP;

- чистая приведенная стоимость - NPV;

- внутренняя норма доходности - IRR;

- точка безубыточности проекта - BEP;

- срок возврата заемных средств - RP;

- коэффициент покрытия ссудной задолженности.

10) Оценка рисков проекта.

11) Обеспечение проекта.

12) Основные препятствия, способные помешать реализации проекта.

Анализ положения дел в отрасли

Это часть важный раздел бизнес-плана, так как неудача большинства провалившихся проектов была связана со слабым изучение положения дел в отрасли и переоценкой емкости рынка. Примерный круг вопросов, который должен бать освящен в этом разделе бизнес-плана:

- Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).

- Размер рынка, общий годовой объем продаж (по отрасли в целом; по регионам; в натуральном и стоимостном выражении).

- Тенденции изменения рынка, ожидаемый будущий объем рынка, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка.

- Сезонность рынка.

- Специфические особенности рынка (например, трудности доступа к операциям на рынке).

- Основные предприятия - участники рынка, оценка их доли продаж на рынке.

- Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

- Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

- Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года.

- Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время.

- Кто входит в пятерку Ваших ближайших конкурентов.

- В чем сила и слабость Ваших конкурентов.

- Чем вы рассчитываете превзойти их.

Производственный план

Назначение раздела - обоснование выбора производственного процесса и расчет экономических показателей динамики развития деятельности согласно этапам проекта.

Раздел содержит следующую информацию:

- место производства товаров;

- план производства по периодам;

- необходимые производственные мощности и их увеличение по годам;

- закупка сырья, материалов и компонентов; репутация фирм-поставщиков, опыт работы с ними;

- производственная кооперация - с кем и на каких условиях;

- необходимое оборудование; фирмы-поставщики оборудования;

- схема производственных потоков на предприятии;

- контроль качества продукции - на каких стадиях и с помощью каких методов;

- затраты на утилизацию отходов и защиту окружающей среды.

Местонахождение фирмы

Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если вы собираетесь заняться бизнесом, попытайтесь вначале представить идеальное местонахождение фирмы, а затем прикинуть, какой степени приближения к идеалу вы сможете добиться.

Если вы уже имеете представление о размере площади, которая вам понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе.

Не стоит заниматься бизнесом в данном месте только потому, что местные расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности местонахождения фирмы.

В то время, как для одних видов деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других, в особенности - для ресторанов и торговых предприятий - это один из существенных факторов, определяющих успех дела.

У каждой фирмы - свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценится гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последние два обстоятельства имеют решающее значение. Возможно, вам удастся воспользоваться данными анализа транспортных перевозок в данном регионе, что облегчит вам выбор правильного местонахождения фирмы.

В этом разделе вам предстоит ответить на следующие вопросы:

1. По какому адресу находится фирма?

2. Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Вы арендуете землю или она принадлежит вам?

4. Есть ли необходимость в реконструкции здания и если да, то во что это обойдется? Изучите прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включите их в перечень сопроводительных документов.

5. Есть ли зональные ограничения на занятия данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?

6. Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе?

Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группироваться в одном месте. То же относится к бизнесу в области искусства, ювелирным магазинам и финансовым учреждениям.

7. Почему вы выбрали данное место, а не какое-либо другое?

8. Почему вы считаете это место наиболее подходящим для своей фирмы?

9. Как отразится ваш выбор на текущих издержках?

Если вы начали свою деятельность и местонахождение фирмы уже выбрано удачно, держите в поле зрения все изменения, происходящие в вашем районе, - строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные установления. Проанализируйте данные переписей населения за несколько лет, чтобы выявить долговременные тенденции. Поддерживайте постоянные контакты с агентами по продаже недвижимости, которые, наверняка, в курсе происходящих событий.

Этот раздел не должен быть слишком пространным. Просто его содержание должно служить напоминанием о вещах, которые требуют вашего постоянного внимания. Он может входить составной частью в любой из рассмотренных выше разделов плана.

Описание продукта (услуги):

- Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).

- Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

- Особые требования к качеству продукта.

- Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами.

- Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).

- Степень патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки.

- Возможности дальнейшего развития продукта.

Технология производства продукта (оказания услуги):

- Технологический уровень в отрасли.

- Тенденции изменения и развития технологии (для проектов сельскохозяйственного производства: технологии обработки земли, семян или посадочного материала, прогрессивный севооборот; достижения племенного дела, условия содержания птицы или животных, технологии и рационы кормления и т.п.).

- Описание выбранной технологии производства (оказания услуг).

-Основные технологические решения и процессы. Длительность технологического цикла. Схема материальных потоков. Утилизация отходов.

- Производственная мощность.

-Годовая проектная мощность предприятия (для проектов сельскохозяйственного производства - урожайность с учетом климатических условий, состава почв, технологии обработки, севооборота, качества семян или посадочного материала, наличия минеральных и органических удобрений, средств защиты растений и животных, кормов и т.п.).

Характеристики закупаемого оборудования (техники):

- Поставщики оборудования (техники).

- Сравнение технических параметров оборудования (техники). Анализ коммерческих предложений по критерию цена/качество. Совместимость с имеющимся оборудованием (техникой).

- Требования к персоналу.

- Требования к производственным площадям.

- Требования к энерго-, тепло- и водоснабжению, канализации.

- Требования к сырью, комплектующим и материалам.

- Организация ремонта.

- Безопасность производства.

- Подписанные договора (контракты) на закупаемое оборудование (технику) - привести в Приложениях к бизнес-плану.

Инвестиционный план:

Инвестиционный проект - обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и установленными в установленном порядке стандартами (нормами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план)» [2]. Таким образом, инвестиционный проект - это прежде всего комплексный план мероприятий, включающий проектирование, строительство, приобретение технологий и оборудования, подготовку кадров и т.д., направленных на создание нового или модернизацию действующего производства товаров (продукции, работ, услуг) с целью получения экономической выгоды. Это не только система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий, но и мероприятия (деятельность), предполагающие их выполнение для достижения конкретных целей [4]

Экологические вопросы производства:

А) Влияние проекта на окружающую среду, в том числе:

- факторы воздействия на окружающую среду (по видам и объектам воздействия);

- затраты на обеспечение экологической безопасности проекта.

Б) Подверженность проекта негативным воздействиям окружающей среды. В) Охарактеризуйте климатические условия, их влияние на проект (для проектов сельскохозяйственного производства обязательно).

Г) Наличие соответствующей экологической экспертизы проекта (Федеральный Закон «Об экологической экспертизе» от 15.04.1998 N 65-ФЗ).

План маркетинга

План маркетинга – это важнейший фактор долгосрочного успеха предприятия. Необходимо уделять внимание на четыре основные элемента маркетинга: товар, услуга, цена, реклама. Основные вопросы:

- Схема распространения товаров, каналы сбыта.

- Ценообразование. Каковы тенденции изменения цен на подобную продукцию.

- Методы стимулирования продаж и.т.д.

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒