Глава 1 Ассортимент и его роль в деятельности предприятия

Стр 1 из 3Следующая ⇒

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Логистика

на тему: Методы разработки ассортиментных планов поставки на промышленных предприятиях

Студентка ВШУБ,

4 курс, ВВЛ-2 ___________________ Люцко Е.С.

Руководитель

к.э.н., доцент ___________________ Терешина В.В.

МИНСК 2016

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………

Глава 1. Ассортимент и его роль в деятельности предприятия……….5

1.1. Ассортимент: понятие и структура………………………………..5

1.2. Процесс планирования ассортимента……………………………11

1.3. Метод операционного рычага как способ анализа ассортимента продукции…....……………………………………..……………………..23

Глава 2. Анализ ассортиментной политики унитарного предприятия «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»………..…………………………..............27

2.1. Характеристика предприятия и его деятельности……………..…..27

2.2. Анализ ассортимента продукции и его структуры…………...……32

Глава 3. Обоснование ассортимента продукции……………………...45

3.1. Анализ внешней среды предприятия……………………………….45

3.2 Формирование ассортимента поставок на УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»…………………………………………………………………..

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………..

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 31 с., 3 рис., 1 табл., 29 источников.

ЛОГИСТИКА, АССОРТИМЕНТ, АНАЛИЗ, СТРУКТУРА, ПЛАНИРОВАНИЕ, СТРАТЕГИЯ, ПОСТАВКА, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ОПТИМИЗАЦИЯ.

Объект исследования – УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

Предмет изучения – производственная и экономическая деятельность предприятия.

Цель работы – исследовать современные методы разработки ассортиментных планов поставки на промышленных предприятиях и модернизировать ассортиментные планы поставок производимой продукции конкретного предприятия.

Методы исследования – аналитические методы, а также метод операционного рычага.

Исследования и разработки – исследована существующая поставочная деятельность предприятия и деятельность по расширению ассортимента производимой продукции, выявлены недостатки, разработаны конкретные предложения по формированию новых ассортиментных планов поставок и совершенствованию существующих.

Область возможного практического применения – применение метода операционного рычага при формировании ассортиментных планов поставок готовой продукции УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» и других предприятий, выпускающих аналогичную продукцию.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

_________________

(подпись студента)

REFERAT

Kursarbeit: S., Abb., Tab., Quelle, Anh.

LOGISTIK, SORTIMENT, ANALYSE, STRUKTUR, PLANUNG, STRATEGIE, LIEFERUNG, EFFIZIENZ, OPTIMIERUNG.

Das Objekt der Forschung – УП «ХОП ИБОХ НАН Беларус»

Der Gegenstand der Studie – industrielle und wirtschaftliche Tä tigkeit des Unternehmens.

Das Ziel der Arbeit – erkunden Sie moderne Methoden fü r die Entwicklung von SKUs Plä ne Lieferung in Industrieanlagen zu modernisieren und ассортиментные Plä ne des Angebots der hergestellten Produkte eines bestimmten Unternehmens.

Forschungsmethoden – Analyse-Techniken, sowie die Methode der operationellen Hebel.

Forschung und Entwicklung – untersucht die bestehende поставочная die Tä tigkeit des Unternehmens und die Erweiterung der Palette der hergestellten Produkte, Mä ngel identifiziert, entwickelt konkrete Vorschlä ge fü r die Bildung neuer SKUs Plä ne der Versorgung und der Verbesserung bestehender.

Der Bereich der mö glichen praktischen Anwendung – die Anwendung der operationellen Hebel bei der Gestaltung der SKUs-Plä ne-Lieferungen der Fertigprodukte UE «HOP ИБОХ NASB» und andere Unternehmen, die ä hnliche Produkte.

Autor des Werkes bestä tigt, dass das durch Ihr Material richtig und Objektiv spiegelt den Zustand des untersuchten Prozesses und alle entlehnt aus literarischen und anderen Quellen theoretische, Methodologische und methodische Bestimmungen und Konzepte, begleitet von verweisen auf deren Autoren.

_________________

(Unterschrift des Studenten)

Введение

Планирование ассортимента напрямую связано с необходимостью развития любой компании. В условиях жесткой конкуренции необходимо заранее планировать и последовательно реализовывать товарную политику предприятия. В правильном выборе и поддержании сбалансированного ассортимента заключается одно из главных преимуществ любой торговой компании.

Политика ассортиментов товара - одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.

Вот почему главной задачей любого предприятия должна стать задача организации систематического планирования товарной номенклатуры. Только в этом случае предприятие может улучшать свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.

Всё вышесказанное позволяет утверждать, что планирование ассортимента продукции является актуальной темой в современной рыночной экономике.

Объектом практических исследований в курсовой работе выбрано унитарное предприятие «ХОП ИБОХ НАН Беларуси».

Предметом исследования является ассортиментная политика предприятия.

Целью работы является анализ номенклатуры выпускаемых изделий и планирование ассортимента поставок предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд поставленных задач:

· Изучить такие понятия как товар, ассортимент, номенклатура;

· Исследовать виды ассортимента и способы его разбивки на товарные группы;

· Определить задачи планирования ассортимента продукции и факторы, влияющие на его формирование;

· Определить этапы процесса планирования номенклатуры;

· Изучить процесс внедрения нового изделия в ассортимент продукции и изъятия из него невыгодных номенклатурных единиц;

· Исследовать метод операционного рычага для целей планирования ассортимента продукции на предприятии;

· Проанализировать деятельность предприятия «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» и его ассортиментную политику;

· Провести анализ внешней среды предприятия для получения наилучших результатов от процесса планирования;

· Сформировать новые планы ассортимента поставок, применив метод операционного рычага.

Рисунок 1 – Планирование товарного ассортимента

Примечание – Источник: [29]

Работа по формированию ассортимента товаров на предприятиях должна вестись непрерывно с соблюдением следующих основных принципов:

- учета особенностей спроса населения, возможностей его наиболее полного удовлетворения;

- включение в ассортимент новых заказов, спрос на которые еще не сложился;

- обеспечение выполнения установленных экономических показателей работы предприятий [19, с. 53].

В свою очередь, возросший оборот необязательно означает возросшую прибыль, поскольку последняя зависит еще и от цен. Поэтому ассортиментная политика рассматривается в тесной связи со всеми аспектами товарной политики предприятия.

Существенным фактором формирования ассортимента является цена товара. Цена – это денежное выражение стоимости товара. Цена выступает одним из важных показателей, характеризующих состояние и динамику уровня жизни населения. Покупатель чаще всего обязательно определяет для себя предельную цену или диапазон цен, в пределах которого он собирается уплатить за покупку. Поэтому одним из критериев рационального построения ассортимента товаров служит обеспечение правильного сочетания товаров с различной стоимостью.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию [12, с. 69].

Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Любое предприятие, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

· купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;

· изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;

· усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;

· привлечь другого партнёра к разработке новой продукции [15, с. 92].

Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему её разработки. Стадиями такого анализа могут быть, например:

§ принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;

§ проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;

§ проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладных исследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;

§ конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка [5, с. 15].

Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

§ разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;

§ разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

§ разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений [21, с. 78];

§ сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Планирование новой ассортиментной единицы начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности [25, с. 63].

Приступая к планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы.

Кроме того, необходимо отметить, что, несмотря, на огромное значение внедрения новой продукции для долгосрочного развития предприятия, оно остается крайне рискованным делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.

Каким же образом риск, связанный с новой продукцией, может быть снижен до приемлемого уровня?

Во-первых, предприятие может добиться этого систематическим планированием ассортимента продукции, включающим все проверочные этапы - испытание продукции, исследования рынка и пробную продажу, а так же решением всех вопросов, пока продукция ещё находится в стадии планирования. Действуя, таким образом, оно обеспечивает себе гарантию того, что её решения будут основываться не на догадках, а на знании фактов при условии, что эти факты могут быть получены своевременно и ценой приемлемых издержек [23, с. 115].

Во-вторых, они могут сократить риск, анализируя опыт свой и других предприятий, обеспечивших успех внедрения новой продукции на рынок, выявляя закономерности успеха, где это возможно, и, используя знания этих закономерностей в своей работе.

В любом случае перед предприятием стоит задача повышения конкурентоспособности своей продукции. Она должна тщательно прорабатываться на стадии планирования продукции, в особенности при формировании перспективного ассортимента, быть опережающей и долговременной.

Целый ряд контрольных таблиц и методов оценки новых видов продукции были разработаны для предприятий отдельных отраслей промышленности. Они, естественно, имеют много общего, хотя очевидно, что некоторые вопросы значительно больше касаются одних предприятий, чем других [12, с. 74].

Главная ценность этих методов заключается в том, что они заставляют руководителей соблюдать определенную дисциплину при рассмотрении вопросов, связанных с разработкой новых видов продукции. Они гарантируют, что все относящиеся к делу критерии будут, надлежащим образом, изучены и, что при составлении плана освоения новой продукции, будут трезво учтены присущие предприятию сильные и слабые стороны, отличающие его от других [27, с. 98].

Не следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, что относится только к новым изделиям. Внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого предприятия, но также необходимо проводить комплексный анализ уже существующей товарной номенклатуры организации, так как в большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счёт отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется успешно продавать ещё на протяжении длительного периода [5, с. 66].

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия.

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики — изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров [8, с. 43].

Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень окупаемости, объем продаж и/или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то принимается решение по его изъятию.

Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя [3, с. 62].

Для достижения успеха предприятие должно тщательно прорабатывать каждую стадию новых товаров. Основные этапы этого процесса представлены на рис. 2.

Рисунок 2 – Стратегия разработки новых товаров и вывода их на рынок

Примечание – Источник: [29]

Рисунок 3 – Графическое определение порога рентабельности предприятия

Примечание – Источник: [12, с. 28]

В рамках осуществления операционного анализа существует возможность определить не только порог рентабельности всего предприятия, но и отдельного вида продукции или услуг.

ПР = (И_пост/ ВМ_%) * 100%. (3)

Порог рентабельности получается в результате деления постоянных затратах на значение валовой маржи в % к выручке от реализации [15, с. 64].

Предприятие начинает получать прибыль, когда фактическая выручка превышает пороговую. Чем больше это превышение, тем больше запас финансовой прочности предприятия и больше сумма прибыли. Запас финансовой прочности (ЗФП) - это разность между фактической (или планируемой) выручкой от реализации и порогом рентабельности.

ЗФП = ВР – ПР (4)

ЗФП – положительное число, что свидетельствует о результативности деятельности,

ЗФП – отрицательное число, что означает отсутствие у предприятия запаса финансовой прочности и нахождение его в зоне убытков.

При проведении операционного анализа часто используют такой показатель, как сила воздействия операционного рычага (СВОР). Он показывает, во сколько раз изменится прибыль при изменении выручки от реализации на один процент и определяется как отношение валовой маржи (ВМ) к прибыли (ЧП) [6, с. 58].

СВОР = ВМ/ЧП (5)

Использование данного подхода позволяет формировать оптимальный ассортимент производства, определять цену, объем производства и продаж для получения планируемой прибыли, учитывать ограничения на ресурсы, финансовые возможности при выборе продукции, определять, какие из товаров выгоднее производить, а какие покупать; обосновывать выбор оборудования, технологий производства и др. [2, с. 37].

Таблица 1 – Матрица SWOT-анализа УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

	Сила: Возможности и перспективы	Слабость: Опасности и угрозы
Внутренние	Производство социально значимой, импортозамещающей продукции. Передовые технологии. Конкурентоспособные цены. Проведение ИБОХ НАН Беларуси научного сопровождения производства.	Недостаток оборотных средств. Высокий износ производственного оборудования. Высокие издержки на сырье. Высокая доля импортного сырья.
Внешние	Возможности выхода на рынок стран СНГ. Единственный производитель РИА-наборов в странах СНГ Диверсификация производства	Сильная конкуренция со стороны западных и российских фирм. Требование предоплаты со стороны ряда поставщиков импортного сырья.

Примечание – Источник: [Бизнес-план предприятия].

Дальнейшее развитие УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» возможно только на основе новых и высоких технологий. Помимо новых поколений традиционных средств иммунодиагностики (радиоиммунных и иммуноферментных наборов) предприятием совместно с ИБОХ НАН Беларуси начато освоение производства самых современных средств диагностики - молекулярно-диагностических наборов, разработанных в рамках подпрограммы «Диагностикумы» Государственной программы «Импортозамещающая фармпродукция» на 2010-2014 годы и последующие до 2020 годы.

Основными источниками финансирования работ по комплексной реконструкции и техническому перевооружению предприятия могут быть собственные и заемные средства. Необходимый для финансирования развития предприятия объем собственных средств может быть достигнут только при увеличении экспортных поставок радиоиммунных наборов - до 10 тысяч наборов в год (к 2016 году) и при достижении объемов поставок на внутренний рынок иммуноферментных наборов соматического профиля до 4 тысяч наборов в год (к середине 2016 года).

Увеличение экспортных поставок радиоиммунных наборов и увеличение объемов поставок иммуноферментных наборов соматического профиля, а также молекулярно-диагностических наборов на внутреннем рынке будет основным направлением деятельности предприятия в 2016 году.

Глава 3 Планирование ассортимента продукции и объемов поставок в УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

С целю расширения номенклатуры выпускаемых радиоиммунных наборов предприятие подписало в 2014 году соглашение с фирмой «Иммунотех» (Чехия) о производственной кооперации, включающее освоение производства наборов тиреоидного и онкологического профилей, а также наборов для выявления нарушений репродуктивной функции.

В 2015 году планируется увеличение поставок радиоиммунных наборов в Российскую Федерацию в рамках подписанного с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) договора о производственной и коммерческой кооперации.

Вторым по значимости видом продукции предприятия являются иммуноферментные наборы. Имеющееся технологическое оборудование позволяет выпускать до 20 тысяч наборов в год. Объем внутреннего рынка иммуноферментных наборов соматического профиля составляет 6-8 тысяч наборов в год. В 2015 году предприятием планируется наращивание поставок иммуноферментных наборов на внутренний рынок.

Выпускаемая УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» продукция имеет следующую структуру:

• Радиоиммунные наборы

• Иммуноферментные наборы для диагностики соматических заболеваний

• Иммуноферментные наборы для диагностики инфекционных заболеваний

• Препараты для диагностики сифилиса

• Иммуноферментные наборы для ветеринарии

• Другая продукция

• Иммунодиагностическая продукция фирмы «Иммунотех», Чехия.

Лабораторно-диагностическая служба ЛПУ Министерства здравоохранения Республики Беларусь насчитывает свыше 1200 подразделений различного профиля. Ежегодные расходы на закупку реагентной базы для проведения клинико-лабораторных исследований оценивается примерно в 5, 5- 6, 5 млн. долларов США. Из них на клинико-биохимические исследования расходуются до 2, 5 млн. долларов США, а лабораторная диагностика инфекционных заболеваний (сифилис, гепатит, ВИЧ и др.) требует 3-4 млн. долларов США.

В 2014 году продукция предприятия поставлялась по 141 договору: из них по постояннодействующим - 52; по разовым - 89. Основная продукция РИА-наборы поставлялась по 15 годовым контрактам и 12 разовым, из них по Беларуси – 24, на экспорт -3.

Объем продаж за 2014 год в денежном выражении составил 13942 млн. рублей, в том числе по видам продукции: РИА-наборы- 10409 млн. рублей; ИФА-наборы - 1945 млн. рублей; пробирки с покрытием - 555 млн. рублей; прочая диагностическая продукция- 1081 млн. рублей.

За 2014 год было реализовано РИА-наборов в количестве 11966 штук. Ведущими потребителями РИА-наборов в Беларуси в 2014 году были: УЗ «Минский консультационно-диагностический центр», УЗ «10-я ГКБ», г. Минск, ГУ «Республиканский центр медицинской реабилитации и бальнеолечения», УЗ «Витебская областная больница».

Сохранение имеющихся объемов производства РИА-наборов с последующим их увеличением достижимо при условии наращивания экспортных поставок. Емкость рынка РИА-наборов в странах СНГ составляет:

• в России - до 27 тыс. штук;

• в Украине - до 5, 5 тыс. штук;

• в Молдавии - до 3, 5 тыс. штук;

• в Казахстане - до 2 тыс. штук.

Увеличение объемов реализации предприятием РИА-наборов на рынках данных стран путем прямых поставок потребует значительных финансовых затрат на регистрацию наборов в странах потенциальных экспортеров, а также приложения максимальных усилий по продвижению продукции на их рынках, так как на данном сегменте рынка активно и успешно работает чешское (г. Прага) подразделение фирмы «Beckman Coulter» (США), продукция которой отличается высоким качеством и относительно низкими ценами – 50-120 долларов США за набор. В 2012 году на рынке РИА-наборов стран СНГ активно заявила о себе фирма «Институт изотопов», г. Будапешт (Венгрия) с более низкими, чем у фирмы «Beckman Coulter» ценами при достаточно высоком качестве наборов.

Перспективным направлением для предприятия по увеличению объемов производства и поставок на рынок иммунодиагностической продукции является выпуск неизотопной продукции – иммуноферментных наборов соматического профиля. Согласно рекомендациям «Временных протоколов обследования и лечения больных», утвержденных Министерством здравоохранения РБ, потребность в реагентах для изучения функционального состояния желез внутренней секреции и других тестов на стадии ремиссии заболевания может составлять свыше 10 тыс. штук в год. На данном этапе потребность в данном виде наборов составляет до 6-8 тыс. штук в год. В силу невысокой стоимости регистрирующего оборудования для иммуноферментного анализа (5, 0 тыс. долларов США за единицу) исследования данного типа интенсивно развиваются в условиях амбулаторно-поликлинической службы. В сети лечебно-профилактических учреждений имеется более 50 плашечных фотометров типа «Мультискан», а также свыше 250 аналогичных приборов производства Витебского объединения «Витязь».

На рынке Беларуси иммуноферментные диагностикумы соматического профиля представлены российскими фирмами: «Вектор Бест», «Алкор Био», «Хема-Медика» по ценам, варьирующими в пределах 25-80 долларов США за набор, и фирмами дальнего зарубежья, такими как «Roshe» (Австрия) и «DRG» (Германия), с более дорогой продукцией.

Увеличение объемов выпускаемой предприятием диагностической продукции может быть достигнуто за счет дальнейшего расширения производства и реализации номенклатуры конкурентоспособных по цене массовых ИФА-наборов инфекционного профиля. Годовая потребность ЛПУ Беларуси в тест-системах данного типа составляет:

• для диагностики сифилиса - 10 тыс. штук;

• для диагностики гепатитов В и С и ВИЧ-инфекции - по 5 тыс. штук;

• для диагностики ТоRCH-инфекций- 8 тыс. штук.

В финансовом отношении емкость рынка составляет 2, 0-2, 5 млн. долларов США.

На рынке ИФА-наборов инфекционного профиля Беларуси, помимо нашего предприятия, представлен отечественный производитель СП ООО «Фармлэнд», ООО «Анализ-Мед» а также фирмы-представители стран СНГ: ЗАО «Вектор Бест» (Россия), ООО НПО «Диагностические системы» (Россия), АОЗТ НПК «Диапроф-Мед» (Украина), продукция которых является конкурентоспособной с нашей как по цене, так и по качеству. В зависимости от вида тест-системы стоимость одного анализа колеблется от 0, 12 до 1, 0 доллара США. Фирмы дальнего зарубежья представлены: «Abbot Diagnostics» (Великобритания), «Biomerieux» (Франция), «Bio-Kit» (Испания), «Bio Rad Laboratories» (Франция), «Dia Sorin» (Испания). В ценовом отношении предлагаемые данными фирмами тест-системы на 20-50% дороже аналогов производимых нашим предприятием.

Реальный путь увеличения поставок продукции предприятия на рынки стран СНГ – это организация на кооперационной основе производства с участием резидентов данных стран. Активная работа в указанном направлении проводится с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) – в 2012 году получены регистрационные удостоверения на РИА-наборы под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» и в 2014 году было отправлено свыше 2300 наборов В настоящее время руководством ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) проводится комплекс мероприятий с сетью потребителей данной продукции в России - ОАО ВО «Изотоп» (г. Москва) по замещению наборов, поставляемых по импорту на отечественные (производства под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия предприятия на рынке.

Объектом исследования в курсовой работе выбрано унитарное предприятие «ХОП ИБОХ НАН Беларуси».

В практической части проекта был проведен анализ товарного ассортимента исследуемого предприятия.

Для целей планирования ассортимента были проведены маркетинговые исследования. Благодаря полученной информации были выявлены преимущества и недостатки УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси», общие тенденции развития рынка наборов соматического и иммуноферментного типа, а также определены потребности покупателей.

Учитывая все вышеизложенные обстоятельства, было принято следующее решение о формировании ассортимента продукции – уменьшить производство наименее реализуемой продукции, увеличить производство и объемы поставок наиболее востребованной продукции и наладить поставки в страны Ближней Европы.

Благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий у предприятия возростет выручка от реализации, вследствие чего, чистая прибыль также повысится. Также вырастет рентабельности продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000

2. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы, учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 1997

3. Алтыев А. О., Годин А. М. «Как организовать работу на предприятии в условиях рынка? » - Москва: УНПП «Альянс», 1992

4. Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М: ЮНИТИ, 2000.

5. Ассортиментная политика фирмы/Симонова А. П.-М.: ЮНИТИ, 2001

6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 1998

7. Бухалков М. И. «Внутрифирменное планирование», учебник для экономических специальностей ВУЗов, Москва: «Инфра», 1999

8. Вайштейн С. Ю. «Основы управления в малом бизнесе», учебное пособие (бизнес-конспект в лекциях и комментариях). – Новосибирск: НТАЭиУ, 1995

9. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом – М.: ИНФРА-М, 2005

10. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004

11. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003

12. Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей – М.: Наука, 2002.

13. Ильин А. И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002

14. Крук Д. М. «Организация, планирование и управление промышленным предприятиям. Учебник для экономических специальностей ВУЗов. – Москва, 2001

15. Медузов В. С. «Ассортимент и качество производимой продукции», Омск: «Книголюб», 2002

16. Омарова А. М. «Планирование на промышленных предприятиях», учебное пособие, издание третье, Москва: «Мысль», 1994

17. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ./Котлер Ф.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.

18. Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М: МГУ, 2000

19. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. — М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004

20. Планирование и маркетинг предприятия в рыночной экономике/Пинков А.П., УлГУ – Ульяновск, 2000

21. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999

22. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Болт Г.Д. – М.: МТ-Пресс, 2001

23. Раицкий К. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

24. Товарное обращение: проблемы прогнозирования и управления/Левин А.И, Яркин А.П. – М.: Наука, 1990

25. Управлением товаром/Леманн Дональд Р., Винер Р.С – М.: Вильямс, 2004

26. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002

27. Швандер В. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

28. Экономические основы бизнес-планирования: учеб. пособие для ВУЗов/Сергеев А.А. – М.: ЮНИТИ, 2004.

29. www.nenuda.ru

[1] Рычаг, леверидж (от англ. leverige, lever) – понятие финансового анализа, обозначающее усиление (увеличение) какого-либо фактора (показателя) при относительно более слабом изменении другого фактора; при трактовке этого понятия используются механико-технические аналогии рычага и его основных характеристик (плечо, дифференциал и т.д.).