Характеристика предприятия и его деятельности

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Унитарное предприятие «Хозрасчетное опытное производство Института биоорганической химии Национальной академии наук Беларуси» (УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси») создано на основании постановления Президиума АН БССР от 17.12.1985 № 334 в соответствии с решением СМ БССР от 29.10.1985 № 24 для производства радиоиммунных наборов (РИА-наборов), предназначенных для массовых медицинских обследований в целях ранней диагностики и профилактики заболеваний человека.

С 2001 года учредителем предприятия стал Институт биоорганической химии НАН Беларуси. Предприятие имеет статус юридического лица.

В 2007 году предприятие вошло в качестве самостоятельного юридического лица в состав Государственного научно-производственного объединения «Химический синтез и биотехнологии», созданного в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 1.11.2007 № 554 «О некоторых вопросах совершенствования организационной структуры Национальной академии наук Беларуси».

УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» располагается по адресу: Республика Беларусь, 220141, г. Минск, ул. Академика В.Ф. Купревича, 5, корп. 3. Тел.: +375 17 263-57-60, e-mail: hopmang@adsl.by.

Главная цель предприятия – производство и реализация высококачественной диагностической продукции для in vitro диагностики. Это залог успешной и стабильной работы предприятия, обеспечение доверия потребителей, удовлетворение запросов всех заинтересованных сторон.

Основные направления деятельности предприятия:

• осуществление опытно-конструкторских и опытно-технологических работ по созданию новых технологий изготовления иммунохимических средств диагностики для медицины и ветеринарии;

• осуществление серийного выпуска наборов для радиоиммунного, иммуноферментного и иммунофлюоресцентного микроанализа;

• осуществление серийного выпуска одноразовых пластмассовых устройств для сбора и обработки крови для клинико-лабораторных исследований.

В настоящее время УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» осуществляет промышленный выпуск:

• радиоиммунных наборов;

• иммуноферментных наборов для диагностики соматических заболеваний;

• иммуноферментных наборов для диагностики инфекционных заболеваний;

• специальных пробирок для быстрого получения сыворотки крови человека.

В необходимом объеме научное сопровождение производственной деятельности предприятия обеспечивает ИБОХ НАН Беларуси, выполняя инновационные проекты по разработке новых диагностических наборов.

Разработанные технологии передаются по лицензионным договорам для освоения в производстве и серийного выпуска новой продукции. В настоящее время с ИБОХ НАН Беларуси подписаны 17 лицензионных договоров.

В 2014 году предприятием реализовано высокотехнологичной наукоемкой продукции на сумму 13881 миллионов рублей, объем экспорта составил 210 тысячи долларов США, прибыль от реализации продукции – 923 миллиона рублей, чистая прибыль – 42 миллионов рублей, рентабельность продаж – 6, 6%.

Удельный вес инновационной продукции в общем объеме продукции за 2014 год составил 16, 6%.

Анализ внешней и внутренней среды предприятия с ее сильными и слабыми сторонами можно представить в виде матрицы SWOT-анализа

Таблица 1 – Матрица SWOT-анализа УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

	Сила: Возможности и перспективы	Слабость: Опасности и угрозы
Внутренние	Производство социально значимой, импортозамещающей продукции. Передовые технологии. Конкурентоспособные цены. Проведение ИБОХ НАН Беларуси научного сопровождения производства.	Недостаток оборотных средств. Высокий износ производственного оборудования. Высокие издержки на сырье. Высокая доля импортного сырья.
Внешние	Возможности выхода на рынок стран СНГ. Единственный производитель РИА-наборов в странах СНГ Диверсификация производства	Сильная конкуренция со стороны западных и российских фирм. Требование предоплаты со стороны ряда поставщиков импортного сырья.

Примечание – Источник: [Бизнес-план предприятия].

Дальнейшее развитие УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» возможно только на основе новых и высоких технологий. Помимо новых поколений традиционных средств иммунодиагностики (радиоиммунных и иммуноферментных наборов) предприятием совместно с ИБОХ НАН Беларуси начато освоение производства самых современных средств диагностики - молекулярно-диагностических наборов, разработанных в рамках подпрограммы «Диагностикумы» Государственной программы «Импортозамещающая фармпродукция» на 2010-2014 годы и последующие до 2020 годы.

Основными источниками финансирования работ по комплексной реконструкции и техническому перевооружению предприятия могут быть собственные и заемные средства. Необходимый для финансирования развития предприятия объем собственных средств может быть достигнут только при увеличении экспортных поставок радиоиммунных наборов - до 10 тысяч наборов в год (к 2016 году) и при достижении объемов поставок на внутренний рынок иммуноферментных наборов соматического профиля до 4 тысяч наборов в год (к середине 2016 года).

Увеличение экспортных поставок радиоиммунных наборов и увеличение объемов поставок иммуноферментных наборов соматического профиля, а также молекулярно-диагностических наборов на внутреннем рынке будет основным направлением деятельности предприятия в 2016 году.

Анализ ассортимента продукции

Основной продукцией предприятия в настоящее время являются радиоиммунные наборы. Производственные возможности предприятия позволяют выпускать до 25 тысяч наборов в год. Объем же внутреннего рынка не превышает 12 тысяч наборов в год. В связи с этим реализация производственного потенциала предприятия по выпуску радиоиммунных наборов связана с увеличением объема экспортных поставок.

Выпускаемые РИА-наборы предназначены для диагностики заболеваний щитовидной железы, диагностики состояния репродуктивной системы и эндокринно-обменных процессов, определения опухолевых маркеров. Наборы комплектуются твердофазными иммуносорбентами на основе моноклональных антител и стабилизированными, готовыми к использованию жидкими формами стандартов и меченых препаратов. По аналитическим параметрам и эксплуатационным характеристикам выпускаемые наборы соответствуют лучшим зарубежным аналогам. Выпускаемые предприятием на основе производственной кооперации иммуноферментные наборы инфекционного профиля предназначены для диагностики сифилиса, вирусных гепатитов В, С, ТоRCH-инфекций и СПИДа.

Выпускаемая предприятием диагностическая продукция (47 наименований) вошла в перечень изделий медицинской техники и изделий медицинского назначения, планируемых к производству в 2011-2015 годах в соответствии с Государственной программой «Медицинская техника, изделия медицинского назначения и информационные технологии для медицины» на 2011-2015 годы (ГП «Белмедтехника»).

Глава 3 Планирование ассортимента продукции и объемов поставок в УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

С целю расширения номенклатуры выпускаемых радиоиммунных наборов предприятие подписало в 2014 году соглашение с фирмой «Иммунотех» (Чехия) о производственной кооперации, включающее освоение производства наборов тиреоидного и онкологического профилей, а также наборов для выявления нарушений репродуктивной функции.

В 2015 году планируется увеличение поставок радиоиммунных наборов в Российскую Федерацию в рамках подписанного с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) договора о производственной и коммерческой кооперации.

Вторым по значимости видом продукции предприятия являются иммуноферментные наборы. Имеющееся технологическое оборудование позволяет выпускать до 20 тысяч наборов в год. Объем внутреннего рынка иммуноферментных наборов соматического профиля составляет 6-8 тысяч наборов в год. В 2015 году предприятием планируется наращивание поставок иммуноферментных наборов на внутренний рынок.

Выпускаемая УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» продукция имеет следующую структуру:

• Радиоиммунные наборы

• Иммуноферментные наборы для диагностики соматических заболеваний

• Иммуноферментные наборы для диагностики инфекционных заболеваний

• Препараты для диагностики сифилиса

• Иммуноферментные наборы для ветеринарии

• Другая продукция

• Иммунодиагностическая продукция фирмы «Иммунотех», Чехия.

Лабораторно-диагностическая служба ЛПУ Министерства здравоохранения Республики Беларусь насчитывает свыше 1200 подразделений различного профиля. Ежегодные расходы на закупку реагентной базы для проведения клинико-лабораторных исследований оценивается примерно в 5, 5- 6, 5 млн. долларов США. Из них на клинико-биохимические исследования расходуются до 2, 5 млн. долларов США, а лабораторная диагностика инфекционных заболеваний (сифилис, гепатит, ВИЧ и др.) требует 3-4 млн. долларов США.

В 2014 году продукция предприятия поставлялась по 141 договору: из них по постояннодействующим - 52; по разовым - 89. Основная продукция РИА-наборы поставлялась по 15 годовым контрактам и 12 разовым, из них по Беларуси – 24, на экспорт -3.

Объем продаж за 2014 год в денежном выражении составил 13942 млн. рублей, в том числе по видам продукции: РИА-наборы- 10409 млн. рублей; ИФА-наборы - 1945 млн. рублей; пробирки с покрытием - 555 млн. рублей; прочая диагностическая продукция- 1081 млн. рублей.

За 2014 год было реализовано РИА-наборов в количестве 11966 штук. Ведущими потребителями РИА-наборов в Беларуси в 2014 году были: УЗ «Минский консультационно-диагностический центр», УЗ «10-я ГКБ», г. Минск, ГУ «Республиканский центр медицинской реабилитации и бальнеолечения», УЗ «Витебская областная больница».

Сохранение имеющихся объемов производства РИА-наборов с последующим их увеличением достижимо при условии наращивания экспортных поставок. Емкость рынка РИА-наборов в странах СНГ составляет:

• в России - до 27 тыс. штук;

• в Украине - до 5, 5 тыс. штук;

• в Молдавии - до 3, 5 тыс. штук;

• в Казахстане - до 2 тыс. штук.

Увеличение объемов реализации предприятием РИА-наборов на рынках данных стран путем прямых поставок потребует значительных финансовых затрат на регистрацию наборов в странах потенциальных экспортеров, а также приложения максимальных усилий по продвижению продукции на их рынках, так как на данном сегменте рынка активно и успешно работает чешское (г. Прага) подразделение фирмы «Beckman Coulter» (США), продукция которой отличается высоким качеством и относительно низкими ценами – 50-120 долларов США за набор. В 2012 году на рынке РИА-наборов стран СНГ активно заявила о себе фирма «Институт изотопов», г. Будапешт (Венгрия) с более низкими, чем у фирмы «Beckman Coulter» ценами при достаточно высоком качестве наборов.

Перспективным направлением для предприятия по увеличению объемов производства и поставок на рынок иммунодиагностической продукции является выпуск неизотопной продукции – иммуноферментных наборов соматического профиля. Согласно рекомендациям «Временных протоколов обследования и лечения больных», утвержденных Министерством здравоохранения РБ, потребность в реагентах для изучения функционального состояния желез внутренней секреции и других тестов на стадии ремиссии заболевания может составлять свыше 10 тыс. штук в год. На данном этапе потребность в данном виде наборов составляет до 6-8 тыс. штук в год. В силу невысокой стоимости регистрирующего оборудования для иммуноферментного анализа (5, 0 тыс. долларов США за единицу) исследования данного типа интенсивно развиваются в условиях амбулаторно-поликлинической службы. В сети лечебно-профилактических учреждений имеется более 50 плашечных фотометров типа «Мультискан», а также свыше 250 аналогичных приборов производства Витебского объединения «Витязь».

На рынке Беларуси иммуноферментные диагностикумы соматического профиля представлены российскими фирмами: «Вектор Бест», «Алкор Био», «Хема-Медика» по ценам, варьирующими в пределах 25-80 долларов США за набор, и фирмами дальнего зарубежья, такими как «Roshe» (Австрия) и «DRG» (Германия), с более дорогой продукцией.

Увеличение объемов выпускаемой предприятием диагностической продукции может быть достигнуто за счет дальнейшего расширения производства и реализации номенклатуры конкурентоспособных по цене массовых ИФА-наборов инфекционного профиля. Годовая потребность ЛПУ Беларуси в тест-системах данного типа составляет:

• для диагностики сифилиса - 10 тыс. штук;

• для диагностики гепатитов В и С и ВИЧ-инфекции - по 5 тыс. штук;

• для диагностики ТоRCH-инфекций- 8 тыс. штук.

В финансовом отношении емкость рынка составляет 2, 0-2, 5 млн. долларов США.

На рынке ИФА-наборов инфекционного профиля Беларуси, помимо нашего предприятия, представлен отечественный производитель СП ООО «Фармлэнд», ООО «Анализ-Мед» а также фирмы-представители стран СНГ: ЗАО «Вектор Бест» (Россия), ООО НПО «Диагностические системы» (Россия), АОЗТ НПК «Диапроф-Мед» (Украина), продукция которых является конкурентоспособной с нашей как по цене, так и по качеству. В зависимости от вида тест-системы стоимость одного анализа колеблется от 0, 12 до 1, 0 доллара США. Фирмы дальнего зарубежья представлены: «Abbot Diagnostics» (Великобритания), «Biomerieux» (Франция), «Bio-Kit» (Испания), «Bio Rad Laboratories» (Франция), «Dia Sorin» (Испания). В ценовом отношении предлагаемые данными фирмами тест-системы на 20-50% дороже аналогов производимых нашим предприятием.

Реальный путь увеличения поставок продукции предприятия на рынки стран СНГ – это организация на кооперационной основе производства с участием резидентов данных стран. Активная работа в указанном направлении проводится с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) – в 2012 году получены регистрационные удостоверения на РИА-наборы под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» и в 2014 году было отправлено свыше 2300 наборов В настоящее время руководством ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) проводится комплекс мероприятий с сетью потребителей данной продукции в России - ОАО ВО «Изотоп» (г. Москва) по замещению наборов, поставляемых по импорту на отечественные (производства под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия предприятия на рынке.

Объектом исследования в курсовой работе выбрано унитарное предприятие «ХОП ИБОХ НАН Беларуси».

В практической части проекта был проведен анализ товарного ассортимента исследуемого предприятия.

Для целей планирования ассортимента были проведены маркетинговые исследования. Благодаря полученной информации были выявлены преимущества и недостатки УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси», общие тенденции развития рынка наборов соматического и иммуноферментного типа, а также определены потребности покупателей.

Учитывая все вышеизложенные обстоятельства, было принято следующее решение о формировании ассортимента продукции – уменьшить производство наименее реализуемой продукции, увеличить производство и объемы поставок наиболее востребованной продукции и наладить поставки в страны Ближней Европы.

Благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий у предприятия возростет выручка от реализации, вследствие чего, чистая прибыль также повысится. Также вырастет рентабельности продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000

2. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы, учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 1997

3. Алтыев А. О., Годин А. М. «Как организовать работу на предприятии в условиях рынка? » - Москва: УНПП «Альянс», 1992

4. Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М: ЮНИТИ, 2000.

5. Ассортиментная политика фирмы/Симонова А. П.-М.: ЮНИТИ, 2001

6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 1998

7. Бухалков М. И. «Внутрифирменное планирование», учебник для экономических специальностей ВУЗов, Москва: «Инфра», 1999

8. Вайштейн С. Ю. «Основы управления в малом бизнесе», учебное пособие (бизнес-конспект в лекциях и комментариях). – Новосибирск: НТАЭиУ, 1995

9. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом – М.: ИНФРА-М, 2005

10. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004

11. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003

12. Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей – М.: Наука, 2002.

13. Ильин А. И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002

14. Крук Д. М. «Организация, планирование и управление промышленным предприятиям. Учебник для экономических специальностей ВУЗов. – Москва, 2001

15. Медузов В. С. «Ассортимент и качество производимой продукции», Омск: «Книголюб», 2002

16. Омарова А. М. «Планирование на промышленных предприятиях», учебное пособие, издание третье, Москва: «Мысль», 1994

17. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ./Котлер Ф.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.

18. Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М: МГУ, 2000

19. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. — М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004

20. Планирование и маркетинг предприятия в рыночной экономике/Пинков А.П., УлГУ – Ульяновск, 2000

21. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999

22. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Болт Г.Д. – М.: МТ-Пресс, 2001

23. Раицкий К. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

24. Товарное обращение: проблемы прогнозирования и управления/Левин А.И, Яркин А.П. – М.: Наука, 1990

25. Управлением товаром/Леманн Дональд Р., Винер Р.С – М.: Вильямс, 2004

26. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002

27. Швандер В. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

28. Экономические основы бизнес-планирования: учеб. пособие для ВУЗов/Сергеев А.А. – М.: ЮНИТИ, 2004.

29. www.nenuda.ru

[1] Рычаг, леверидж (от англ. leverige, lever) – понятие финансового анализа, обозначающее усиление (увеличение) какого-либо фактора (показателя) при относительно более слабом изменении другого фактора; при трактовке этого понятия используются механико-технические аналогии рычага и его основных характеристик (плечо, дифференциал и т.д.).

⇐ Предыдущая 1 23