Характеристика агентов рыночной конъюнктуры

Поставщики и торговые посредники. [3]В данном подразделе требуется ответить на следующие вопросы:

- Каковы основные поставщики материалов? Привести наименование организации-поставщика, условия поставок, преимущества, недостатки.

- Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?

- Как часто могут производиться поставки?

- В какой степени ваша организация зависит от посредников?

- Каковы условия оплаты (кредитования)?

- Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?

- и др.

Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:

- Основные типы покупателей и их характеристика:

непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);

фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);

отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата);

государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.

- Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.

- Потенциальные потребители продукции.

Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите их в соответствии с объемом продаж (в процентах).

Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.

В этом разделе можно рассмотреть:

- Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).

- Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.

- Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаров-заменителей)

- Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).

- Сильные и слабые стороны каждого конкурента.

- Репутация конкурентов.

Источники информации . Чтобы определить объем продаж для каждого конкурента и другие показатели, следует воспользоваться опубликованной информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками. Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации торговых ассоциаций и т.п.

Для обеспечения наглядности материала, результаты анализа деятельности основных конкурентов следует представлять в табличной или графической форме (см. приведенные ниже примеры табл. 5.2 и рис. 5.1).

Таблица 5.2 – Профиль конкурента (пример заполнения)

Конкуренты	АВ Industries	Net-First	Best Cat	Общий объем продаж основных конкурентов и средние темпы роста	Доля конкурентов на рынке
Объем продаж, тыс. руб.					30%
Темпы роста, %				36, 6	-
…

Сравнение конкурентов может проводиться также по следующим критериям:

- качеству товаров

- уровень цены

- ассортимент

- репутация и т.п.

Выбранным критериям могут присваиваться количественные веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения исследуемых параметров и дать взвешенную оценку конкурентоспособности рассматриваемой организации в конкретной отрасли (в %).

Экспресс–анализ финансово-хозяйственной деятельности

5.3.1 Проверка готовности отчетности к чтению – проводится чтение аудиторского заключения, определяется наличие всех необходимых форм и приложений, реквизитов и подписей, выверяется правильность и ясность заполнения отчетных форм, проверяется валюта баланса и все промежуточные итоги, проверяется взаимная увязка показателей отчетных форм и основные контрольные соотношения между ними и т.п.

5.3.2 Предварительный обзор бухгалтерской отчетности – проводится ознакомление с годовым отчетом, годовой финансовой отчетностью предприятия, пояснительной записки к финансовой отчетности.

На данном этапе необходимо определить:

- каково имущественное положение коммерческой организации к началу отчетного периода?

- в каких условиях протекала работа коммерческой организации в отчетном периоде?

- какая хозяйственная работа проделана в течение отчетного периода?

- каких результатов достигла коммерческая организация за этот период?

- каково имущественное состояние коммерческой организации к концу отчетного периода? - на данном этапе в том числе проводится анализ больных статьей финансовой отчетности

- каковы перспективы Финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации?

5.3.3 Обобщенная характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия – сделать краткий вывод о финансовом положении компании и целесообразности проведения углубленного анализа финансового- хозяйственной деятельности предприятия.

Проведение SWOT - анализа

Идея SWOT - анализа заключается в следующем:

а) принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности;

б) развитие сильных сторон фирмы с учетом ее ограниченных возможностей.

Как указывают Томпсон и Стрикленд, метод SWOT-анализа обычно применяется для сопоставления данных анализа внутренней и внешней среды организации и сведения их в единое целое, что позволяет получить общую картину действительности.

Сила - это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, придающая ей дополнительные возможности.

Сила может заключаться в навыках, значительном опыте, ценных организационных ресурсах или конкурентных возможностях, достижениях, которые дают фирме преимущества на рынке (например, более качественный товар, прогрессивная технология, известность товарной марки). Сила также может являться результатом альянса или образования совместного предприятия с партнером, имеющим опыт или потенциальные возможности для усиления конкурентоспособности компании.

Слабость - это отсутствие чего-то важного для функционирования компании, то, что ей не удается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия.

Слабость может заключаться в низкой квалификации сотрудников, недостатке патентов, низком технологическом уровне, невыгодном географическом положении и т.д. Слабая сторона в зависимости от того, насколько она важна в конкурентной борьбе, может сделать компанию уязвимой.

Возможности определяются как нечто, дающее фирме шанс сделать что-то новое: выпустить новый продукт, завоевать новых клиентов, внедрить новую технологию и т.п.

Возможности могут состоять, например, в уходе с рынка конкурента, в появлении большого числа новых потребителей, строительстве шоссе рядом с предприятием и т.д.

Угроза - это то, что может нанести ущерб фирме, лишить ее существенных преимуществ.

Угрозы могут состоять в несанкционированном копировании уникальных разработок фирмы, появлении новых конкурентов или товаров-заменителей и т.п.

SWOT - анализ обычно проводят в несколько этапов.

На первом этапе глубоко изучаются сильные стороны организации, ее конкурентные преимущества в областях

На втором этапе изучаются слабости фирмы. (низкая прибыльность, плохая стратегия, недостаточный имидж, неудовлетворительный маркетинг, курс валют и т.д.).

На третьем этапе изучаются факторы макросреды (политические, экономические, технологические, рыночные и др. с целью прогнозирования стратегических и тактических угроз фирме)

На четвертом этапе изучаются стратегические и тактические возможности фирмы (капитал, активы и т.п.)

На пятом этапе согласуются силы с возможностями для формирования проекта отдельных разделов стратегии фирмы.

По результатам анализа составляется SWOT - матрица, которая приведена на рисунок 1.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Поле “СИВ”	Поле “СИУ”
Слабые стороны	Поле “СЛВ”	Поле “СЛУ”

Рисунок 1- Матрица SWOT-анализа

На пересечении блоков образуются четыре поля:

· СИВ (силы и возможности);

· СИУ (силы и угрозы);

· СЛВ (слабости и возможности);

· СЛУ (слабости и угрозы).

На каждом из полей выбираются парные комбинации, которые должны быть учтены при разработке стратегии. Например, в отношении пар из поля СИВ, стратегия должна использовать сильные стороны организации для получения максимальной отдачи от возможностей, предоставляемых внешней средой. Для пар из поля СИУ, стратегия должна предусмотреть использование сильных сторон организации для предотвращения угроз и так далее.

Фактически поля пересечений (СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ) представляют собой наборы возможных сценариев развития событий. Например, возможность внешней среды “Рост интереса потребителей к товару” и сильная сторона организации “Активная маркетинговая политика” могут составить пару СИВ “Расширение сбыта за счет привлечения новых покупателей”. Эта пара СИВ может стать реальным сценарием развития событий, благоприятным для организации, но только если реализация названной сильной стороны с учетом возможностей внешней среды будет закреплена в стратегии и принята как одна из целей (задач) организации.

Примечание. В полях пересечений (СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ) могут указываться не только возможные сценарии развития событий. В зависимости от того, на каком этапе стратегического планирования проводится SWOT-анализ, он может быть применен для указания в этих ячейках не сценариев, а целей организации, или возможных стратегий.

⇐ Предыдущая 1 23