Комбинация этих трех элементов представляет собой путь к успеху.

Я призываю вас

Мастерски овладеть каждым элементом,

А затем построить из них комбинацию,

Соответствующую вашему характеру.

Вас удивят финансовые результаты,

но результаты личного плана

Поразят вас еще больше.

Следуйте формуле в точности,

и тогда вы сможете сказать...

Ага!

Книга секретов

Магия мастерства

Listen. (Ту-да-лу). Do you want to know a secret? *

Чтобы стать мастером торговли, надо знать секреты этого дела. Знание секретов торговли сэкономит вам годы разочарований и напрас­ных усилий.

Узнайте эти секреты и... станьте мастером того, что для других останется магией.

• Почему продавцы терпят неудачу?

• Вы рождены для торговли? Нет, вы учитесь зарабатывать!

• Нет ли у вас самовнушенного умственного недостатка?

• Чего покупатели ждут от продавцов, если честно

• Чего продавцы ждут от покупателей, если честно

• Эта неуловимая «красная кнопка»... Как ее найти?

* Слушай, хочешь узнать секрет? (The Beatles).

Вера в свои силы — это 50% успеха. Проще творя, о чем думаешь, тем и становишься.

Почему продавцы терпят неудачу?

Потому что ожидают провала.

Ваша установка позитивна? Все скажут, что да, но на самом деле такая установка есть лишь у одного человека из тысячи. Одна десятая про­цента! Думаете, вы и вправду попадаете в это число? Это легко прове­рить: достаточно лишь выполнить простой тест.

Да Нет

П П Я смотрю новости примерно в течение часа в день

П П Я каждый день читаю газеты

П СИ Я каждую неделю читаю новостной журнал

П П Иногда у меня бывают плохие дни, и длятся они все 24 часа

П П Моя работа — тяжкое бремя

П П Я могу злиться в течение часа и более

П П Я общаюсь с неблагополучными людьми и сочувствую им

О П! Когда что-то идет не так, я обычно виню других

П О Когда дела не ладятся, я сообщаю об этом другим

П П Я злюсь на супругу (супруга) и не разговариваю с ней

(с ним) больше 4 часов П П Я приношу на работу свои личные проблемы и обсуждаю

их с коллегами

П П Я ожидаю худшего и готовлюсь к этому П П Плохая погода (слишком холодно, жарко, дождь) влияет

на меня достаточно сильно, чтобы ее обсуждать

От 0 до 2 ответов «да»: у вас есть позитивная установка. От 3 до 6 ответов «да»: у вас есть негативная установка. 7 и более ответов «да»: у вас проблема с установкой. Серьезная проблема.

Набрали более четырех ответов «да»? Значит, вам самое время вло­жить деньги в книги, аудиозаписи и курсы Дейла Карнеги, Нормана Винсента Пила, Кена Бланчарда, В. Клемента Стоуна, Наполеона Хил-ла, Эрла Найтингейла, Уэйна Дайера, Тони Роббинса, Дениса Уэйтли. Эти люди говорят и пишут о том, как добиться результата, а не о том, как искать себе оправдание.

Едем дальше. Несколько общенациональных опросов дали следу­ющую статистику причин неудач торговых работников:

• 15% — недостаточная подготовка (в отношении как товара, так и
навыков торговли);

• 20% — слабые навыки вербальной и письменной коммуникаций;

• 15% — неквалифицированное или проблематичное начальство
или менеджмент;

• 50% — установка.

Звучит почти неправдоподобно, не правда ли? Продавцы (или пред­ставители любой другой профессии) могут добиться вполовину боль­шего успеха, если просто-напросто изменят образ мыслей. Эрл Най-тингейл в своей знаменитой работе под названием «The Strangest Street» раскрывает секрет позитивной установки: мы становимся теми, о чем думаем. Это особая дисциплина, которую необходимо практиковать... каждый день.

Хотите начать работать над изменением своей установки? Это окажет чудодейственное влияние на ваш успех (и доход). Прочувствуйте сле­дующие мысли и упражнения:

• Когда что-то идет не так, помните, в этом не виноват никто, кро­
ме вас.

• У вас всегда есть (и всегда был) выбор.

• Если вы считаете, что все нормально, значит, так оно и есть...
Если вы считаете, что что-то ненормально, значит, это что-то не­
нормально.

• Игнорируйте пустые новости: работайте над стоящими проектами,
составляйте планы, делайте что-то, чтобы улучшить свою жизнь.

• В течение одного года читайте только позитивные книги и мате­
риалы.

• Когда вы наталкиваетесь на препятствие или что-то идет не так,
как надо, ищите в этом новую возможность.

• Слушайте поднимающие настроение аудиозаписи, посещайте се­
минары, ходите на курсы.

• Игнорируйте людей, убеждающих вас, что вы «не можете», или
пытающихся мешать вашим планам.

• Обратите внимание на свою речь. Как вы говорите: «наполовину
пустой» или «наполовину полный стакан», «переменная облач­
ность» или «солнце за облаками»? Избегайте слов «зачем», «не
могу», «не буду».

• Говорите о том, за что вы любите те или иные вещи, людей, свою
работу, семью. А не о том, за что вы их не любите.

 

• Помогайте другим, не рассчитывая на ответную помощь и не срав­
нивая (и не записывая). Если вы говорите: «Не буду делать, пото­
му что он тоже этого не делает», кому от этого хуже? Кому хуже,
когда вы говорите: «Почему я, когда он всего лишь...»?

• Посетите детскую больницу или найдите человека в инвалидном
кресле.

• Сколько вы можете пребывать в плохом настроении? Если доль­
ше пяти минут, значит, что-то не так.

• Каждый день считайте свои благословения.

Если потратить тот час, что вы ежедневно теряете на просмотре теле­новостей, на позитивные действия или самообразование, на свой биз­нес или семью, то через год у вас будет потрачено на это свыше 15 пол­ных суток. Что больше способствует успеху: 15 дней в году просмотра телевизора или 154 дня в году строительства собственного будущего? Подумайте над этим.

Когда Вине Ломбарды говорил:

«Победа — это не главное,

Это наиглавнейшее»,

Ему стоило бы вместо

слова «победа»

употребить «установка».

Так ближе к истине.

Торговля — это приобретаемый навык, который

вырабатывают у себя люди с подходящими

установками, способностями, силой духа,

желанием и настойчивостью

в стремлении к успеху.

Вы рождены для торговли? Нет, вы учитесь зарабатывать!

«Он — прирожденный торговец.» Вы слышали эту фразу и наверняка произносили ее сами. Чепуха! Это одно из самых больших заблужде­ний в торговле. Торговля — это наука. Это приобретенная способность. Тот человек, которого вы посчитали прирожденным торговцем, проделал

огромную работу и выработал в себе необходимые черты и характери­стики, постиг науку торговли и стал применять ее на практике.

Вы работаете в сфере торговли, но трудитесь не так эффективно, как вам хотелось бы, или собираетесь заняться торговлей и хотите иметь представление о том, сможете ли добиться успеха?

Предлагаю пройти следующий тест. В нем перечислена 21 характери­стика великих продавцов. Сколько из них есть у вас? (Важное замеча­ние: между ответами «да» и «нет» существует промежуточное поло­жение, куда попадают «работающие над собой» торговцы. В таком случае рекомендуется отвечать «нет», поскольку характеристика еще не выработана.)

Да Нет

П П Я формулирую свои цели в письменном виде

П О Я обладаю строгой самодисциплиной

П П У меня есть самомотивация

П П Я хочу знать больше

П П Я хочу развивать взаимоотношения

П П Я уверен в себе

П П Я сам себе нравлюсь

П П Я люблю людей

П П Я люблю находить выход из сложных ситуаций

П П Я люблю побеждать

П CJ Я могу принять отказ и сохранить положительное настро­
ение

П П Я умею вдаваться в детали

П П Я лоялен

О П Я полон энтузиазма

П G Я наблюдателен

СИ П Я умею слушать других
ПОЯ восприимчив

П П Я умею общаться с людьми

П П Я способен много и напряженно работать

О П Я хочу обеспечить себе финансовую безопасность

П П! Я настойчив

Если вы набрали свыше 15 ЧЕСТНЫХ ответов «да», значит, в вас есть то, что требуется хорошему продавцу. Если утвердительных ответов от 10 до 14, вы находитесь на распутье (но больше шансов добиться ус­пеха в торговле, если вы ответили «да» в пунктах о знаниях, энтузиазме,

уверенности в себе, восприимчивости, самомотивации и настойчиво­сти). Если утвердительных ответов у вас меньше 10, не занимайтесь торговлей, даже если это будет означать мир во всем мире и поможет космической программе.

• Обратите внимание, что ни одно из утверждений теста никоим
образом не затрагивает вопросов заключения сделок или пре­
одоления возражений.

• При наличии вышеуказанных черт постижение и применение
науки торговли пройдет легко и безболезненно.

• Все, что вы должны сделать, это поверить в свои способности,
посвятить себя этому и жить этим посвящением.

Не потому ли вы упускаете возможности, что слишком концентрируетесь на препятствиях?

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. III ПУТЬ ПРЯМОГО ВНУТРЕННЕГО ОПЫТА
2. А. Расчёт железобетонных элементов по первой группе
3. Анализ состояния оборудования, эффективности работы элементов технологической схемы
4. Анализ уровней элементов системы коммерческой логистики
5. Антрагликозиды по физическим свойствам представляют собой
6. Арт-терапевтические шкалы формальных элементов.
7. Архитектурный стиль: византийский одноглавый, кубического типа, четырёхстолпный, трёхапсидный храм
8. Аффирмации для создания пространства мира с самим собой
9. Бета-адреномиметики в комбинациях
10. В ЗАДАННОМ БАЗИСЕ ЛОГИЧЕСКИХ ЭЛЕМЕНТОВ
11. В КАЧЕСТВЕ ЛЕКАРСТВЕННОГО СЫРЬЯ У ЧЕРЕДЫ ТРЕХРАЗДЕЛЬНОЙ ЗАГОТАВЛИВАЮТ
12. В КОТОРОЙ МАГДАЛИНА ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИИСУСА СВОЕЙ СЕМЬЕ