Жизненный цикл товара Виды жизненных циклов.

 

Ж.Ц.Т. – это период времени от появления идеи товара на рынке до окончательного снятия товара с производства и окончания его потребления.

У каждого товара свой Ж.Ц.

 

 

1. Этап разработки, создания нового товара – требуется время на исследования, разработку, капиталовложения.

2. Этап выведения на рынок ― период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими вложениями в продвижение товара прибылей на этом этапе еще нет.

3. Этап роста ― если рынок принял товар, то это период быстрого роста прибылей, этап некоторого снижения цен из-за конкуренции, чтобы укрепить положение на рынке.

4. Этап зрелости ― Стабилизируется и сбыт и прибыль, но прибыль может несколько снижаться в связи с ростом затрат на улучшение и совершенствование товара, защиту товара от конкурентов.

5. Этап насыщения – прекращение роста продаж.

6. Этап упадка, спада ― падение спроса и сбыта, снижением прибыли.

 

Виды Ж.Ц.

Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом вызванным мероприятиями по стимулированию сбыта, модернизации товара и т.п.

Гребешковая разновидность состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей(нейлон и использование его: парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия и т.д.).

" Бум" – очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (например, Кока-Кола)

 

 

" Увлечение" – быстрый взлет, быстрый спад (модные сезонные товары).

 

 

" Продолжительное увлечение" – быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт

" Сезонный товар" – динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер

 

 

8. " Провал" – отсутствие успеха на рынке, товар – неудачник

Продолжительность Ж.Ц.Т. зависит от самого товара, рынка и т.д.

 

Процесс создания нового товара

Процесс разработки, создания Н.Т. выделяют 8 этапов создания:

1. Поиск, формирование идей, разработка концепции (источники идей – исследования рынка, опросы, изобретатели, ученые, конкуренты, торговый персонал, дилеры и т.д.).

2. Отбор идей (сократить число идей отобрав наиболее перспективные, применяются обобщающие критерии).

3. Разработка замысла и его проверка (появляются характеристики товара).

4. Разработка маркетинговой стратегии из 3х частей:

А) описывается целевой рынок

Б) общие сведения о цене, распределении

В) перспективные, долговременные цели

5. Анализ возможностей производства и сбыта.

6. Разработка, создание товара (НИОКР - научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы).

7. Испытание в рыночных условиях.

8 Развертывание, отладка коммерческого производства

 

Новые товары делятся на:

1. Втягиваемые спросом (новые потребности, спрос).

2. Вталкиваемые лабораторией.

Существует 3 фактора успеха новых товаров:

1. Превосходство товара над своими конкурентами.

2. Маркетинговое ноу-хау фирмы.

3. Высокая синергия НИОКР и производства.

 

Цель инновационной политики

Инновационная политика- это совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процессов интеграции всех типов нововведений (по товарам, орг-й структуре, методам продаж, рынкам и т.д.) и создание благоприятного климата на предприятии, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности.

Цель И.П. – сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Нововведение – это творческое и успешное применение прогрессивного открытия, изобретения или просто концепции.

3 составляющие нововведения:

1. Потребность, подлежащая удовлетворению.

2. Новая идея.

3. Компоненты (знания, материалы, доступная технология).

Уровень риска связанного с нововведением будет зависеть от 2х факторов:

1. Степень оригинальности и сложности концепции определяющей восприимчивость рынка и издержки перехода для пользователей (рыночный риск).

2. Уровень технологической инновации необходимой для технической осуществимости нововведения. (технологический риск).

Существует 2 вида нововведений:

1. Нововведения с технологической доминантой.

2. Нововведения с коммерческой (маркетинговой) доминантой.(потребление, сбыт, коммуникации).

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: