Изучение базовых условий договоров

Цель задания. Изучить основные правила составления договора, определение базовых условий поставки, ответственность и обязанности сторон

Ключевые понятия:

ИНКОТЕРМС (от англ. - Incoterms - International Commercial Terms) - Международные правила толкования торговых терминов. Франция).

Выбор того или иного базиса поставки на основе ИНКОТЕРМС во многом определяют цену товара, распределение между покупателем и продавцом расходов по доставке товара, т.е. в конечном счете коммерческую эффективность сделки.

Инкотермс. Переход риска от продавца к покупателю.

Базис поставки определяет:

Обязанности продавца по поставке товаров

Момент перехода рисков

Распределение расходов.

Правила ИНКОТЕРМС не:

применяются к договорам перевозки

предусматривают все обязанности сторон

определяют переход права собственности и иных вещных прав

определяют исполнения договора купли-продажи в целом и последствия неисполнения договора

ИНКОТЕРМС имеют дело только с договором купли продажи.
Условия ИНКОТЕРМС затрагивают:

договор перевозки

договор страхования

способы оплаты товара

Для облегчения толкования Правил торговли Международная торговая палата в их редакции 1990 года систематизировала все 13 основных базисов поставки в 4 основные группы:

В первую группу Е входит только один базис поставки - EXW - " Франко - завод". Имеется в виду склад продавца (заводской, коммерческий или другой). Обязательства продавца считаются выполненными в момент готовности товара к передаче в распоряжение покупателя в указанном пункте. С этого момента все расходы и риски по траспортировке товара к месту назначения несет покупатель.

Во вторую группу F входят три базиса поставки: FCA - " Франко-перевозчик", FAS - " Франко-вдоль борта судна" и FOB - " Франко-борт судна". После каждого термина указывается географический пункт или название перевозчика. Продавец обеспечивает доставку товара до назначенного покупателем основного перевозчика и несет все связанные с этим расходы. Переход рисков и расходов к покупателю происходит в момент доставки продавцом товара в распоряжение назначенного основного перевозчика. Стоимость основной перевозки и прочие последующие расходы несет покупатель.

В третью группу C входят четыре базиса поставки: CFR - " Стоимость и фрахт", CIF - " Стоимость, страховка, фрахт", CPT - " Перевоз оплачен до" и CIP - " Перевоз и страховка оплачены до". Отличительной чертой этой группы является тот факт, что момент перехода расходов отличается от момента перехода рисков при любом из этих четырех базисов поставки. При любом базисе продавец обязан оплатить стоимость транспортировки до указанного пункта назначения. Переход рисков происходит в момент передачи товара в распоряжение перевозчика. Условия поставки CIF и CIP отличаются от всех остальных базисов поставки тем, что включают в себя обязательство продавца предоставить покупателю страховой полис или сертификат в качестве подтверждения страхования груза на период транспортировки.

В четвертую группу D входит пять базисов поставки: DAF - " Доставлено до границы", DES - " Доставлено с судна", DEQ - " Доставлено до причала", DDU - " Доставлено, пошлины не оплачены" и DDP - " Доставлено, пошлины оплачены". Отличительная черта этой группы - товар должен прибыть в надлежащем состоянии в пункт назначения до момента перехода рисков и расходов.

Задание 2

Рассчитайте штрафные санкции, за недопоставку товаров и составьте претензионное письмо

На основе компьютерного учета выполнения помесячных и квартальных норм поставок швейных товаров от Можайской швейной фабрики рассчитать сумму штрафных санкций за недопоставку товаров, согласно условиям договора поставки, заключенного между Можайской швейной фабрикой и Голицинским РПС, и составить по надлежащей форме претензионное письмо поставщику о возмещении суммы санкций.

Условия и исходные данные для выполнения задания. Компьютерный учет поставок швейных изделий с Можайской швейной фабрики АЗО «Заря» согласно спецификации к заключенному договору №_____ от________ ____ г. показал существенные отклонения в сроках поставки изделий, главным образом недопоставку товаров по кварталам (месяцам).

Согласно заключенному договору, поставка швейных изделий должна осуществляться в течение квартала ежемесячными равными партиями.

Поставщик, допустивший недопоставку товаров в отдельном периоде поставки, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (месяце). Однако в данной ситуации в следующем периоде поставщик не восполнил недопоставку.

За просроченную поставку или недопоставку товаров согласно заключенному договору между швейной фабрикой и райпотребсоюзом (раздел " Имущественная ответственность", п. 4) поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 4% стоимости не поставленных в срок товаров по отдельным наименованиям ассортимента. За недопоставку изделий детского ассортимента поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 8% стоимости не поставленных в срок товаров.

В табл.11 приведены данные о недопоставке швейных изделий в I квартале ____ г.

Таблица 11

Недопоставка швейный изделий в первом квартале

№ пп	Наименование швейных изделий	Подлежало поставке в I кв., тыс.р.	Фактически поставлено от договорной суммы поставки по месяцам	Недопоставка, т.р	Пере поставка, т.р.
Все го	В том числе
1-й	2-й	3-й	1-й	2-й	3-й
	Мужская		Данные берутся по спецификации к заключенному договору (ситуационное задание1)
	Женская
	Для девочек
	Для мальчиков

Методические указания по выполнению задания.

После расчета суммы неустойки за недопоставку швейных изделий студенты составляют претензию к поставщику об уплате суммы штрафной санкции.

Претензии направляют заказными или ценными письмами либо вручают под расписку.

В претензии указываются:

- наименование предприятия, предъявившего претензию, а также наименование предприятий, организаций, к которым предъявляются претензии, их адреса, номер претензии, дата предъявления;

- обстоятельства, послужившие основанием для предъявления претензии, доказательства, подтверждающие изложенные в претензии обстоятельства, сумма требований заявителя и расчет этих требований;

- ссылки на нормативные акты, договор, Гражданский кодекс или иные правоустанавливающие документы, а также почтовые, платежные реквизиты заявителя претензии.

К претензии должны быть приложены все необходимые подписанные документы или надлежащим образом заверенныекопии этих документов, о чем указывается в приложении. Претензия должна быть подписана руководителем или заменителем руководителя предприятия (организации).

Примерная форма претензии об уплате неустойки за недопоставку товаров приведена ниже.

Дата______	Руководителю______________
№ ________	Адрес: ___________________

Претензия

Об уплате неустойки за недопоставку (просроченную поставку) продукции. Сумма _______________________ р.

В соответствии с заключенным договором №_____от «___» ____ г. Ваше предприятие обязано было поставить нам в ____________________г. __________________________________

(квартал, месяц) (наименование продукции, товара)

в количестве ________ на сумму _________ р.

Фактически за указанный период поставлено _____________________________________ в количестве______

(наименование продукции; товара)

на сумму________р. Таким образом, Вами недопоставлено в указанный в договоре срок ________________________________ в количестве _______ на сумму________ р. _____________________

(наименование продукции, товара)

В соответствии с изложенным и руководствуясь____________ прошу допоставить продукцию и перечислить на наш расчетный счет № ____ в _________ г. __неустойку в размере ____процентов, что составляет___ р.

Приложение:

1. Копия договора № ___ от ______________г.

2. Расчет неустойки.

3. Реестр счетов на отгруженную продукцию (товар).

Руководитель предприятия _______________________

(или его заместитель)(подпись)

Домашнее задание № 7

Предприятие «Костюм» - один из крупнейших производителей мужских костюмов, поставляющее свою продукцию во все регионы России. В настоящее время планирует дополнительно открыть свои магазины в субъектах, что позволит увеличить прибыль предприятия на:

30% за счет открытия дополнительного количества магазинов

30% за счет увеличения производства

Для открытия магазинов необходимы инвестиции в пределах 700 тысяч $, которые окупятся в течение 2 лет. На данный момент инвесторов, желающих вложить средства на открытие дополнительных магазинов.

Сейчас продукцию предприятия «Костюм» реализуют во всех субъектах, приоритетным для производителя является самый развитый рынок – Москвы. Руководство заинтересовано в открытии собственных розничных торговых предприятий, это повлечет за собой необходимость расширения ассортимента свойственного для этой группы товаров. На запуск одного магазина потребуется 100 тыс. $.

Портрет потенциального покупателя костюмов: человек со средним достатком и особое внимание не уделяет марке костюма. Для него определяющими факторами являются: качества материала и пошива, приемлемая цена. Руководство предприятия поставило задачу перед департаментом найти приемлемое решение для увеличения количества магазинов и максимизации объема продаж. Между тем объем продаж мужской одежды ежегодно увеличивается в денежном выражении, по разным оценкам, на 20-30%. Основной рост приходится на крупные города, в частности Москву и Санкт-Петербург. В свете развития деловой культуры интересом пользуется сегмент деловой одежды. Значительную часть на российском рынке (до 60% в натуральном выражении) занимают костюмы экономкласса.

В последний год увеличились продажи костюмов среднего ценового сегмента. Согласно данным экспертов, самым емким, в стоимостном выражении, и перспективным является среднеценовои сегмент рынка одежды, который составляет, примерно 45-47% рынка. Как показало исследование на рынке мужской деловой одежды работает значительное число российских производителей, занимающих стабильные позиции. Марки «люкс» (от 12 тыс. рублей и выше) и среднего класса (6-12 тыс. рублей) широко представлены изделиями российских предприятий. Экономичный сегмент (в среднем 2-4 тыс. рублей) заполнен продукцией турецких, китайских и российских производителей. Положение осложняется слабым развитием брэндинга, узнаваемость марок низкая. Владельцы компании ожидают, что ситуация станет сопоставимой, скажем, с сегодняшней индустрией продуктов питания (где брэнды примерно с равным уровнем качества конкурируют в рекламных стратегиях и точности позиционирования) не раньше, чем через 5-10 лет. Достаточно часто фирмы обвиняют друг друга в незаконном копировании моделей. Некоторые игроки считают вполне приемлемым и выпуск откровенных подделок, допустим, костюмов под лейблом Hugo Boss или Pierre Cardin.

Выход на рынок костюмов затруднен высокой технологичностью процесса производства, что является сдерживающим фактором для активного развития в сегменте производителей из Юго-Восточной Азии.

По мнению экспертов, спрос на элитные модели мужских костюмов со временем будет только расти: человек, решившийся на покупку дорогого костюма один раз, больше никогда не вернется к более дешевым аналогам, потому что разница между ними огромна. Также в последнее время состоятельные люди начинают уделять себе все больше внимания - именно эти клиенты специально отслеживают все новинки среди костюмов, для них очень важна актуальность коллекции.

Развитие деловой культуры способствует повышению спроса на деловую одежду, что открывает хорошие перспективы для развития отечественных игроков, обладающих необходимой производственной базой.

Также наметилась тенденция - создание компаниями, осуществляющими пошив мужских костюмов, собственных розничных сетей, что позволит более точно прогнозировать будущие доходы, обеспечит динамичные продажи, и гибкие цены, магазины крайне неохотно идут на потерю маржи во время распродаж, а также будет способствовать увеличению количества программ по повышению лояльности потребителей.

Вопросы

1. Какие шаги следует предпринять руководству предприятия «Костюм» для завоевания лидерства на данном рынке?

2. Определите плюсы и минусы каждого варианта вложения в бренд (в производство, в создание собственной розничной сети или широкой сети магазинов). Сделайте выбор в пользу одного варианта развития, обоснуйте Ваше решение.

3. Опишите мероприятия, которые необходимо сделать для его реализации.

Задание к практическому занятию № 8

При подготовке к практическому занятию № 8 изучите правила и порядок составления договора купли продажи. Чем договор купли-продажи будет отличатся от договоров поставки.

Рассмотрите что такое страхование, опишите возможные действия сторон при составлении договора, учитывающие форс-мажор.

Практическое занятие № 8

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: