Анализ эффективности коммерческой деятельности

 

Цель работы. Закрепить знания по анализу результатов коммерческой деятельности.

Получить навыки по расчету экономической эффективности деятельности предприятия.

Ключевые понятия

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект. Сравнить две эти категории и указать их содержание.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. Изучить схему технологии определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Для определения экономического эффекта коммерческого предприятия используется система экономических показателей. Изучить содержание всех этих показателей и их влияние на результаты коммерческой деятельности.

 

1. Понятие эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

2. Факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на товарооборот и объем реализации товаров.

3. Составляющие издержек обращения в торговле.

4. Основные экономические показатели, характеризующие эффективность складского хозяйства в оптовой торговле.

5. Роль удельных и относительных экономических показателей в оценке коммерческой деятельности.

 

Задание 1

Дать анализ конкурентоспособности компании на основании даны, представленных в таблице 30, сравнить показатели деятельности собственно предприятия с показателями работы конкурентов.

Таблица 30

Показатели работы предприятия и конкуерентов

Наименован.	Страна	Выручка, млн. руб.*	Доля на рынке продовольственных и непродовольственных товаров, %
Седьмой Континент*	Россия						0, 3	0, 4	0, 6	0, 7	0, 9
Конкуренты
Метро**	Россия	-	-	-			-	-	-	0, 8	1, 5
Рамстор*	Россия						0, 3	0, 4	0, 5	0, 7	1, 0
Перекресток*	Россия						0, 4	0, 6	0, 7	0, 9	1, 0
Пятерочка*	Россия	-	-				-	-	0, 1	0, 5	1, 0
Ашан*	Россия	-	-	-			-	-	-	0, 3	0, 7
Дикси**	Россия	-					-	0, 0	0, 2	0, 4	0, 6
Копейка**	Россия						0, 1	0, 2	0, 3	0, 5	0, 6
Петровский**	Россия	Н.д.	Н.д.	Н.д.			Н.д.	Н.д.	Н.д.	0, 3	0, 3
Патэрсон**	Россия	Н.д.	Н.д.	Н.д.			Н.д.	Н.д.	Н.д.	0, 2	0, 3

* Данные компаний

** Оценка маркетингового отдела

Что относится к основным факторам, определяющим успешную реализацию стратегию компании?

Задание 2

Предприниматель собирается создать малое предприятие по изготовлению оконных рам, которые он планирует продавать по 5$ за штуку. (Все цифры условные). Предприниматель предполагает в первый год продать 16000 рам. За первый месяц планируется реализовать 700 рам.

Для простоты расчета будем считать, что у предприятия следующие статьи расходов:

Прямые расходы:

1. материалы для рам (2, 5 $ за штуку) -

2. заработная плата (сдельная из расчета 1 $ – за 1 раму)

3. производственная себестоимость – (п. 1 + п.2)

Накладные расходы:

4. - арендная плата – 20000 $ в год

5. - маркетинг (реклама) – (см. таблицу)

6. - административные расходы (зарплата аппарата управления) – (см. таблицу)

7. - прочие расходы – (см. таблицу).

Рассчитать:

1. Смету прибылей и убытков

2. Расчет движения денежных средств предприятия

3. Предел безубыточности предприятия (точку с нулевой прибылью).

8. Сделать анализ.

Дополнительная информация:

Для оценки показателей финансово-хозяйственной деятельности проводят расчет прибылей и убытков. В этом документе сосредоточены все показатели доходов и расходов, связанных с работой предприятия.

Расчет прибылей и убытков может быть представлен в двух вариантах: отчет о прибылях и убытках и смета прибылей и убытков, которая представляет собой прогноз будущих показателей. Период, на который составляется смета, зависит от масштабов создаваемого дела. Смета малого предприятия с небольшим стартовым капиталом составляется на несколько месяцев.

При составлении сметы необходимо обеспечить сопоставление всех доходов и расходов за плановый период. Например, если вы готовите смету на каждый месяц, то арендную плату следует также разбить по месяцам, независимо от того, с какой периодичностью она выплачивается: ежемесячно или ежеквартально. Благодаря этому ваша смета будет отражать истинное положение с рентабельностью вашего предприятия.

Задание 3

В сентябре 2006 года среднедневной товарооборот торговой компании составлял 8800. За месяц товарооборот составил 264.000.Торговая надбавка – 10%. В течение всего года проводились различные рекламные акции. В октябре 2006 года была проведена рекламная компания, на которую было потрачено 4572. Всего за год на рекламу было потрачено в среднем 50864 [1, 2, 11]. Рассчитать какой составил в октябре товарооборот под воздействием рекламы и экономическую эффективность компании.

Задание 4

Определите уровень культуры обслуживания по мнению покупателей из данных таблицы 31.

Таблица 31

Определить уровень культуры обслуживания

Показатели	Общее количество опрошенных покупателей, Мв	Количество покупателей, давших отличные и хорошие оценки, Мн	Коэффициент культуры обслужива-ния по мнению покупате- лей, Кмi = Мн/Мв	Значимость отдельных показателей в общем уровне культуры обслуживания, Зi	Коэффициент обслуживания покупателей по исследуемому показателю ( Кмi * Зi )
Устойчивость ассортимента товаров				0, 45
Дополнительное обслуживание покупателей				0, 20
Затраты времени на ожидание обслуживания				0, 35
Культура обслуживания по мнению покупателей, определяемая по величине обобщающего коэффициента, равного ∑ ( Кмi * Зi )	1, 00

При этом следует учесть, что магазин с высоким уровнем обслуживания имеет величину обобщающего коэффициента от 0, 901 и более, с удовлетворительным уровнем обслуживания – от 0, 701 до 0, 900, с низким уровнем обслуживания – от 0, 700 и ниже. Каковы будут Ваши предложения по совершенствованию оценки уровня культуры обслуживания?

Задание 5

Торговое предприятие «А» владеет магазином, торгующим товарами повседневного спроса с месячным оборотом 30 000 у.е. Совокупный спрос на данный ассортимент в торговой зоне этого магазина составляет 120 000 у.е. Площадь торгового помещения у предприятия «А» составляет 100 кв.м. и у конкурентов тоже 100 кв.м. Определите показатель конкурентоспособности торгового предприятия «А» «методом соотношения площади торговых помещений и рыночной доли».

 

Самостоятельная работа

Требования к качеству и защите будут оцениваться по следующим критериям:

Критерий	Требования к студенту	Баллы
Знание и понимание теоретического материала.	- определяет рассматриваемые понятия четко и полно, приводя соответствующие примеры; - используемые понятия строго соответствуют теме; - самостоятельность выполнения работы.	1 балла
Анализ и оценка информации	- грамотно применяет категории анализа; - умело использует приемы сравнения и обобщения для анализа взаимосвязи понятий и явлений; - диапазон используемого информационного пространства (студент использует большое количество различных источников информации); - обоснованно интерпретирует текстовую информацию с помощью графиков и диаграмм;	2 балла
Построение суждений	- ясность и четкость изложения; - логика изложения - приводятся различные точки зрения и их личная оценка (для эссе)	1 балла
Оформление работы	- работа отвечает основным требованиям к оформлению и использованию цитат; - оформление текста с полным соблюдением правил русской орфографии и пунктуации; - соответствие формальным требованиям.	1 балл
Защита	- знание содержания и ориентация в тексте - ответы на дополнительные вопросы; - уверенные ответы на вопросы	1 балл

 

Максимальное количество баллов, которое студент может получить - 6.

Не соответствие требованиям по оформлению, содержанию и неуверенная защита эссе ведет к снижению оценки преподавателем.

 

 

Самостоятельная работа № 1:

 

⇐ Предыдущая45678910111213Следующая ⇒

Поделиться: