Особенности трансакционных издержек в переходной экономике России

Трансакционные издержки существуют в любой экономике, но переходная экономика, несовершенные рыночные отношения, которые существуют в этот период, накладывают своеобразный отпечаток на эти издержки. Объем этих издержек практически трудно определить точно, во-первых, потому что эти издержки вообще с трудом поддаются исчислению, а во-вторых, потому, что они могут быть связаны как с легальными платежами,

так и с нелегальными выплатами. Поэтому для предприятий они выступают или как дополнительные безвозвратные потери, или как условия экономии производственных издержек.

Как уже было сказано, определить сумму трансакционных издержек очень трудно по разным причинам:

• часть трансакционных издержек вообще нельзя посчитать, они не поддаются прямому измерению. Примером тому может служить время на стояние в очередях, пробках или заполнение различных форм;

• многие издержки связаны с неформальным обменом услугами, которые не сопровождаются денежными выплатами.

Нередки случаи, когда чиновник оказал вам услугу, вы за это ремонтируете ему дачу;

• часто трансакционные издержки нельзя отделить от производственных. Если вы взяли на работу родственника чиновника, который оказал вам услугу, то к каким издержкам относится его зарплата;

• множество составляющих трансакционных издержек, оплаты легальных и нелегальных услуг порождает проблемы их учета и расчетов.

Часто денежные или другие материальные выплаты просто не требуются. За услугу нужно при случае тоже оказывать услугу, а поскольку все отношения в России сильно персонифицированы, важную роль в достижении нужного результат играет личное обаяние и умение устанавливать контакты с партнерами. Таким образом, трансационные услуги многовариантны, многие не поддаются простой калькуляции, и их размер зависит от сферы деятельности и стратегии предпринимателя.

Какие же издержки несут российские предприятия, их создатели и руководители?

Любой предприниматель должен начать с регистрации предприятий. Для этого надо обойти множество бюрократических препон: заполнять различные формы, ходить по инстанциям, стоять в очередях и осуществлять целый ряд мелких выплат. Все это требует колоссальных затрат энергии, времени и денег. Правда, сейчас появились многочисленные фирмы, которые за определенную плату берут все эти обязанности на себя.

Они получают юридический адрес, составляют устав, приказы о назначении руководителей предприятия, изготавливают печати, открывают расчетный счет и проч. Человеку, открывающему малое предприятие, нужно пройти 25–30 инстанций, получить от 50 до 90 согласующих документов. Стоит все это очень недешево, и, как говорят опытные люди, при нашем бюрократизме нормальному человеку с этим не справиться, нужна помощь специалистов, т.е. регистрирующих фирм.

Если же индивид все-таки решает действовать самостоятельно, то приходится обходить все инстанции, вносить официальные платежи за справки, печати и проч. Процесс можно ускорить, так как в некоторых государственных органах есть так называемые платные услуги. По договорным ценам процесс можно ускорить. Но дальше опять начинается зона неофициальных платежей. Чтобы чиновник быстрее решил вопрос, его нужно отблагодарить. Это даже не взятка, она не вымогается, и с явным нарушением закона не связана, это добровольная плата за услугу.

Еще больше и в обязательном порядке приходится платить, если речь идет о преодолении запрета на какой-то вид деятельности, или нужно получить в обход конкурентов индивидуальные льготы.

Для вновь открывающегося предприятия очень важно получить лицензии на определенные виды деятельности. Это еще более сложная процедура, которая требует еще больших затрат — от нескольких минимальных зарплат до бесконечности

К примеру, лицензия при открытии местной радиостанции стоит от 1, 5 млн долл. И в результате можно получить ничем не мотивированный отказ, гарантий, что вы получите желаемый результат практически нет, и обжаловать это невозможно, так как действия часто носят нелегальный характер.

Итак, фирма все-таки вышла на рынок и начала осуществлять свою основную деятельность. Но она сопровождается постоянными проверками. В среднем каждое предприятие проверяется в год около 2 раз. Кто проверяет? Чаще всех и больше всех — налоговые инспекции, они чаще всего интересуются предприятиями, занимающимися финансово-кредитными операциями и деятельностью по обеспечению функционирования рынков.

Потом по количеству проверок идут санэпидемстанции, они проверяют предприятия розничной торговли, общественного питания, учреждения здравоохранения, науки, культуры. Пожарники обследуют розничную торговлю, общественное питание, бытовые услуги, строительные и транспортные фирмы. Иногда к этим проверкам подключается полиция, представители различных фондов и проч. И, естественно, все это требует дополнительных затрат.

В целом размер трансакционных издержек, связанных с оплатой услуг представителей государственной власти, меняется от «скромных подарков» до 10% стоимости контракта или получаемой субсидии. Социологический опрос, проведенный среди руководителей предприятий, показал, что 9 из 10 считают, что плата за услуги чиновникам государственной власти точно имеет место в российском бизнесе. Правда, в последние годы поборы чиновников начали сокращаться, но суммы платежей резко возросли. Как говорят, к сожалению, берут не все, но если берут, то очень много.

Очень большое значение для фирмы имеет государственный патронаж, это дает фирме устойчивый, гарантированный сбыт продукции. Поэтому главные взятки даются не за укрывательство доходов от налогов, а за получение государственных заказов.

Конечно, платят далеко не все, и не все платят много, просто малому предприятию это не под силу, а вот крупный бизнес тесно завязан с бюрократическим аппаратом, и на большие суммы. Под более пристальным вниманием контролирующих органов находятся финансово-кредитные организации, бытовое обслуживание и все сферы, где достаточно быстро оборачиваются вложенные средства, причем часть принимает наличную форму, и, естественно, связи с бюрократическим аппаратом у таких предприятий наиболее развиты.

Руководитель предприятия может вести себя по-разному.

Если он просто пытается уйти от давления вымогателей — это

пассивная деловая стратегия, или стратегия откупа, она тоже связана с дополнительными издержками, но они носят вынужденный характер.

Активная стратегия, или стратегия подкупа, позволяет получать дополнительные конкурентные преимущества, и в итоге может принести существенную прибыль. Эти издержки носят добровольный характер, и они не рассматриваются как потери.

Неформальные отношения предпринимателей с чиновниками не сводятся только к разовому контакту, или просто к взятке. С увеличением таких контактов возникает система обмена услугами, которые уже не сводятся к денежным выплатам, а в дальнейшем, с укреплением взаимного доверия между чиновником и предпринимателем, создается основа для постоянных отношений, для возникновения коррупции.

Трансакционные издержки необходимы и для поддержания горизонтальных связей. Очень часто приходится платить банковским служащим за получение кредита или за его более выгодные условия. Часть полученного кредита в этом случае выплачивается банковскому служащему. Такая практика получила название «отката». Она используется и при сдаче в аренду или субаренду различных помещений. В этом случае договор оформляется на меньшую сумму, фактически платится значительно больше, а разница делится между участниками.

В российской практике часто наблюдаются ситуации, когда партнеры нарушают контрактные обязательства. Это побуждает заранее закладывать в бизнес-планы дополнительные трансакционные издержки. К ним относятся:

• расходы на дополнительный сбор информации о надежности партнеров;

• издержки по принятию санкций против нарушителей и выбиванию долгов.

Современные возможности более тщательных проверок партнеров более широкие, чем в 90-х гг., и для этого пользуются всеми возможностями. Но издержки по этой статье относительно невелики. Дело в том, что российские предприниматели не привыкли платить за информацию, они чаще пользуются неформальными данными, полученными в виде услуги. Кроме

Осуществляют эти услуги различные организации:

• государственные правоохранительные органы (МВД и ФСБ), которые могут оказывать платные услуги;

• легальные охранные фирмы, которые создаются как сотрудниками правоохранительных органов, так и криминальными структурами;

• чисто криминальные группировки, предоставляющие «крышу».

Если охранные структуры включены в состав предприятий, то трансакционные издержки на их содержание превращаются в производственные. Если нет — приходится платить, обычно платят постоянную определенную сумму в виде месячного взноса. Силовые структуры используются и для выбивания долгов.

Если эту работу выполняют криминальные структуры, приходится отдавать до 50% возвращаемой суммы, легальные охранные агентства берут меньше: от 15 до 40%.

В последнее десятилетие наметилась тенденция к сокращению зоны применения силовых методов в бизнесе. Для этого есть несколько причин:

1. Криминал чаще всего пытается получить свою долю в тех сферах, где крутятся быстрые и достаточно легкие деньги, но количество таких сфер неуклонно сокращается.

2. Завершен первоначальный этап приватизации и разделены сферы влияния, столкновения стали реже.

3. Силовые методы требуют больших средств и связаны с повышенным риском, поэтому их применяют более осторожно.

И кроме того, выработаны более дешевые и не менее эффективные способы подставить конкурента: дать на него компрометирующую информацию или просто «подставить под колесо государственной машины».

4. Не секрет, что в последние годы криминальные структуры все более врастают в белый бизнес. Накачанных бандитов сменили профессионалы, которые из своих офисов ведут контроль за определенными сферами деятельности.

5. Укрепление государственных силовых структур и их коммерциализация. За государственными правоохранительными органами стоит закон, суд и огромная профессиональная корпорация. Сотрудники этих органов подрабатывают формальным путем (в свободное от работы время работают в охранных структурах) или неформальным (в ходе выполнения своих прямых обязанностей патронируют отдельные объекты). Услуги этих лиц значительно дешевле, так как основные расходы несет государство, обеспечивая материальную базу, а коммерческий доход получают служащие, использующие эту базу. Но получить такую «крышу» сложно, и здесь важны не деньги, а имеющиеся связи. Таким образом, помимо общих затрат, которые приходится нести всем фирмам в рыночной экономике, переходный период создает условия для возникновения новых затрат или возрастания традиционных.

Вопросы для самоконтроля

1. В чем отличие трансакций от обмена товарами и услугами?

2. Что такое трансакция и какие виды ее вы знаете?

3. Что такое трансакционные издержки?

4. Какие виды трансакционных издержек вы знаете?

5. Чем отличаются трансакционные издержки от транформационных?

6. Каковы причины существования трансакционных издержек?

7. Как можно классифицировать трансакционные издержки?

8. Какие отрасли включает трансакционный сектор экономики?

9. Что вы понимаете под информационными издержками?

10. Каковы особенности трансакционных издержек в России и чем они вызваны?

11. Какие факторы влияют на изменение трансакционных издержек?

12. Какие мероприятия способствуют сокращению трансакционных издержек?

 

Глава 5. Теория контрактов

Понятие контракта

В условиях рынка люди постоянно вступают друг с другом в отношения обмена продуктами труда, ресурсами, услугами.

Это следствие существующего в обществе разделения труда и кооперации. При этом все руководствуются конкретными целями и рассчитывают использовать специализированный труд или его результаты, помощь или поддержку других людей. Эти отношения оформляются специальными документами, которые называют контрактами.

В результате выполнения контрактов каждая из сторон получает то, что хотела, т.е. большую полезность, чем та, которой располагала до заключения контракта, т.е. контракт предполагает заранее оговоренное движение полезностей, и если этого нет, то отношения неконтрактные. Поэтому вся система хозяйственных отношений основывается на сети формальных и неформальных контрактов.

В экономической теории контракты понимаются как соглашения двух и более лиц об установлении, перераспределении или прекращении каких-либо прав, и, конечно, в первую очередь — прав собственности. В другом случае контракт можно трактовать как совокупность некоторых взаимных обещаний.

Контрактные отношения имеют ряд отличий от существующих отношений обмена ( продуктами труда, ресурсами, услугами)

1. Условия обмена устанавливаются и согласовываются заранее. Каждый участник контрактного соглашения знает, какую полезность и в каком объеме он приобретает или отчуждает.

2. При контракте возникают взаимные ожидания, степень постоянства которых определяет эффективность контракта. Чем более контролируется среда, в которой существуют участники контракта, тем выше уровень успешно завершенных контрактов.

3. В контрактных отношениях большое значение играет степень специфичности активов, по поводу которых заключается контракт. Специфичность активов — это степень взаимной зависимости активов, так как программист без компьютера, портной без швейной машинки ни для кого не имеют ценности.

По степени использования различают активы общего назначения, специфические и интерспецифические активы. Понятие специфичности ресурсов (активов) было введено в 1964 г. американским экономистом Гэри Беккером (США, 1930).

Активы общего назначения — это те активы, которые обладают для всех одинаковой ценностью. Они являются легкодоступными, широко используются практически со всеми другими активами. Это электроэнергия, водоснабжение, коммуникации. Они имеют ценность для промышленного производства, причем для любой его отрасли, и для населения.

Специфические активы — это активы, ценность которых зависит от сочетания с другими активами, самостоятельно они не могут быть использованы и теряют свою ценность. Высококвалифицированные специалисты при отсутствии на рынке труда соответствующих рабочих мест вынуждены работать в других сферах — в торговле, таксистами и проч.

Виды специфичности:

1. Специфичность местоположения. Предполагает слишком большие издержки перемещения ресурсов. Электростанция, построенная вблизи от шахты, дает экономию на транспорте и не требует хранении запасов угля.

2. Специфичность физических активов. Возникает, когда стороны осуществили инвестиции в оборудование со специальными характеристиками, которое имеет меньшую ценность при использовании в других проектах. Печи на электростанциях обычно рассчитаны на определенный тип угля, поэтому разрыв с поставщиком потребует сложной и дорогой работы по переустройству печей.

3. Специфичность человеческого капитала. В ходе трудового процесса человек накапливает специальные навыки, которые позволяют производить товар более эффективно. У менеджера — это знание административных особенностей и управленческой культуры той фирмы, где он проработал много лет. Эти знания имеют ценность только для фирмы и теряют свою ценность, когда фирма перестает существовать

4. Специфичность целевых или предназначенных активов. На практике это капиталовложения в ресурсы, предназначенные для одного пользователя. Если контракт расторгается, то продать их другому покупателю практически невозможно, даже если у продавца есть большой запас готовой продукции и он готов продать его дешевле. То же со стороны покупателя — он рассчитывал на больший объем, но его нет и больше купить негде.

5. Специфичность временная. Она касается инвестиций, которые вкладываются в отрасли, где большое значение имеет определенное время. Это относится, например, к выращиванию цыплят, сохранности свежего мяса и рыбы, да и вообще всех продуктов питания. Для них важна свежесть, поэтому ценность не поставленных вовремя продуктов снижается, а своевременная доставка во многом зависит от вовремя вложенных инвестиций.

6. Специфичность репутации, торговой марки для поддержания их тоже требует инвестиций. И в принципе это невозвратные инвестиции, которые теряют свою ценность, если товары или услуги оказываются низкого качества.

Интерспецифические активы (высокоспециализированные) — это активы, эффективно используемые только в сочетании с другими специфическими активами. Отсутствие таких взаимосвязанных активов делает их абсолютно бесполезными: зубной врач не может работать без бормашины. Набор условий и санкций за невыполнение обязательств, которые определяются в контракте, будут зависеть от вида используемого актива. Если заключен контракт об использовании интерспецифических активов и одна из сторон проявляет оппортунизм, такой контракт нельзя расторгнуть, надо как-то воздействовать на оппортунисти ческое поведение. И кроме того, продолжительность любого контракта обусловливается уровнем специфичности применяемых активов. Менее всего уязвимы контракты, основанные на использовании активов общего назначения, так как такие активы более доступны.

Виды контрактов

Институциональная теория объясняет многообразие видов контрактов на основе различий трансакционных издержек и стремлении снизить эти издержки. Проблема контрактов и связанных с ними трансакционных издержек основывается на формировании формальных и неформальных правил, которые эти издержки изменяют, и создает основания для возникновения проблемы полноты или неполноты контрактов. Источником правил является общество, далее они переходят на уровень прав собственности, затем — на уровень контрактов.

Контракты отражают структуру стимулов и антистимулов, коренящихся в структуре прав собственности и механизмов их обеспечения. Таким образом, набор альтернатив, открывающихся перед участниками, и те формы организации, которые они создают при заключении контрактов, зависят от структуры прав собственности.

Если бы стороны могли заключать полный контракт, который четко определил бы, что должна делать каждая сторона в любой конкретной ситуации, и распределял бы издержки и выгоды при любых случайностях, а также предусматривал бы санкции в случае неисполнения обязательств одной из сторон, то никаких проблем с реализацией сделки и мотивацией ее участников не возникало бы. Однако требования к полному контракту очень жесткие. И значит, практически невыполнимые.

Причины неполноты контрактов:

• Ограниченность предвидения. Человек не может предусмотреть все обстоятельства, тем более в будущем. Так, то, что команда США не приехала на Олимпиаду в Москве, привело к значительным убытком телевидения США, которое заранее оплатило возможность трансляции соревнований с участием американских спортсменов.

• Издержки осуществления расчетов и переговоров при заключении контрактов. Если эти издержки очень высоки и время, затраченное на ведение переговоров можно использовать более производительно, то стороны отказываются от детального описания в договорах этого обстоятельства и согласования дорогостоящих усилий по распределению риска.

• Неточность и сложность языка, которым написаны контракты. Договор обычно пишется языком, который понятен только юристу, но даже этот специальный язык бывает неточен и нуждается в дополнительной трактовке судом в случае возникновения споров, так как чем больше оговорок записано в договоре на такой случай, тем больше вероятность этих споров. Неточными могут быть и нормы договорного права, применяемые судом. Когда возникают споры по поводу языка, каждая сторона настаивает на своем понимании смысла. Так, классическим примером является спор между Америкой и Швейцарией при поставке цыплят из Америки. В Америке цыплята для тушения или жарки не разделялись и назывались одинаково, в Швейцарии цыплята для тушении назвались так же, а для жарки — по-другому.

• Определенная деятельность или информация, оказывающая существенное влияние на выгоду, которую получают стороны, может не поддаваться проверке и наблюдению. Поэтому стороны при заключении договора оставляют пробелы, которые

заполняются, когда настанет время внесения изменений.

Неполные контракты позволяют сторонам гибко реагировать на непредвиденные обстоятельства, но одновременно создают проблему несовершенства обязательств и опасность возникновения оппортунизма в ходе реализации. Поэтому когда стоит выбор между более или менее полным контрактом, то при подготовке этого контракта всегда достигается некий компромисс между защитой от оппортунистического поведения, с одной стороны, и способностью гибко приспосабливаться к меняющимся

обстоятельствам.

Все эти причины неполноты можно назвать одним термином «ограниченная рациональность экономических агентов» (Герберт Саймон, 1993 г.). Люди не могут решать точно и быстро сложные проблемы, тем более находить оптимальное решение. Однако они могут вести себя намеренно рационально, стараясь добиться лучшего решения при данных ограничениях, но это не означает, что результат будет оптимальным. Экономические агенты формируют определенный уровень притязаний в отношении той альтернативы, которую они хотят получить. Уровень притязаний — это некоторое представление индивида о том, на что он может рассчитывать. Как только он находит такую альтернативу, он прекращает поиск. Американский экономист Герберт Саймон назвал это поиском удовлетворительного варианта. При этом уровни притязаний обеих сторон остаются подвижными: в благоприятной среде они растут, в неблагоприятной — падают.

В практике используется множество видов контрактов, и чтобы их классифицировать, используют разные критерии.

В одном случае критерием выступает степень регулярности или устойчивости взаимоотношений субъектов в рамках контракта. В другом случае учитывается степень неопределенности отношений субъектов, которая прямо влияет на возможность разрушения контракта. Также в качестве критерия могут быть использованы характер реализуемых в контракте взаимодействий и степень специфичности активов.

Классический контракт основан на классических представлениях о полноте информации, ее симметричности и отсутствии оппортунизма. Особенности такого контракта:

1. Детальное определение сути соглашения.

2. Детальная проработка всех возможных вариантов и влияющих факторов. Такие контракты практически всеобъемлющи, поэтому в них можно достаточно достоверно отразить все возникающие обстоятельства и пути их преодоления.

3. Соблюдение условий контракта регулируется действующим законодательством, т.е. фактически гарантируется государством.

4. Если контракт несостоятелен, то он самоликвидируется. Но все равно это неполный контракт. В таких контрактах отсутствуют такие пункты, как «если, то…», поэтому все будущие события сводятся к настоящему моменту. Личность контрагента не имеет значения — ее участником может быть любой. Он стандартизирован, основной акцент делается на формальных документах. С прекращением сделки он прекращает свое существование. Контракт двусторонний, четко оговариваются санкции за нарушение, а все споры решаются в суде. Примером такого контракта служит контракт на поставку или на покупку.

Никаких устных договоренностей классический контракт не признает. В случае возникновения конфликта между формальными и неформальными условиями определяющими являются формальные, записанные в контракте. Все будущие обстоятельства, которые стороны хотят предусмотреть в договоре, должны быть сведены к настоящему и зафиксированы в качестве условий договора.

Участия третьей стороны не предусматривается. В случае возникновения конфликта участники обращаются в суд, но контракт должен быть заверен у нотариуса. Компенсация в случае неисполнения осуществляется в денежной форме, и лишь изредка суд может назначить принудительное исполнение контракта (при продаже земли, недвижимости, антиквариата). Рынок позволяет каждому участнику как-то защититься от оппортунистического поведения: в случае неисполнения своих обязанностей одной из сторон пострадавшая сторона обращается к другому продавцу или предлагает свой товар другому покупателю. Замену найти достаточно просто, поскольку такой контракт заключается при сделках со стандартной продукцией или продукцией общего назначения. Реализуется данный контракт через рынок.

Такие контракты заключаются на использование неспецифических активов, что позволяет осуществлять сделку не с одним и тем же партнером, а с разными, поэтому всегда бывают однократными и разовыми. Они были преобладающими на протяжении всего ХIХ в., и стали меньше применяться после Великой депрессии. Примером такого контракта является контракт на аренду земли, например, на 20 лет.

Неоклассические контракты отходят от идеальных условий классики, они приближены к реальности и основываются на том, что все возможные внутренние и внешние обстоятельства предусмотреть невозможно, и тем более просчитать в этих обстоятельствах возможное поведение контрагентов. Неоклассический контракт — это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, который больше напоминает договор о принципах сотрудничества. Отношения строятся между конкретными личностями, и стороны постоянно находятся во взаимодействии друг с другом. В этих условиях источником дополнительной ценности является непрерывность сделки.

Чем более длительные отношения партнеров и более сложен предмет сделки, тем меньшее значение придается ценам и качественным характеристикам на стадии заключения контракта. Соответственно, больше внимания уделяется правилам, которые будут регулировать отношения сторон, приспособление сторон к непредвиденным обстоятельствам, а также прекращение их отношений. Цены в этих контрактах, как правило, гибкие: они могут меняться вместе с изменением стоимости жизни, или осуществляется их индексация.

Особенности неоклассических контрактов:

1. Не зафиксированы все возможные условия сделки, так как велика степень неопределенности хозяйственной среды.

2. Управление сделкой и разрешение спорных вопросов возложено на третью сторону (третейский суд).

Объектом такого контракта являются неспецифические или малоспецифические активы, но регулярность (повторяемость) таких контрактов выше, чем классическая. Многие события нельзя предвидеть, пока они не произойдут, поэтому участники контракта соглашаются на привлечение третейской стороны, решение которой они обязуются выполнять, и контракт приобретает трехсторонний характер. Все споры решаются не судом, а арбитражем.

В этом контракте стороны могут по-разному оценивать ситуацию, при этом они будут вести себя добросовестно, а их оппортунистическое поведение может быть невольным, т.е. они нарушают обязательства, не желая при этом быть нечестными по отношению к партнеру. Однако подобное невольное поведение не менее разрушительно для сделки, чем прямой обман, потому что нарушает надежность обещаний, приводит к трансакционным издержкам в решении споров и к недостаточному инвестированию в специфические ресурсы. Поэтому должен быть выбран механизм разрешения споров. Вследствие неполноты контракта споры при неоклассическом контракте возникают чаще и решать их сложнее.

В случае возникновения оппортунистического поведения стороны, согласно контракту, обращаются к третейскому судье. Почему не в суд? В случае судебного разбирательства продолжение отношений между сторонами является маловероятным. Кроме того, оно требует много времени и денег. Суды, как правило, не могут заставить стороны действовать в соответствии с письменными договорами, основное средство судебной защиты — это компенсация понесенного ущерба. Судебное решение о принудительном исполнении договора — редкая мера, а при неоклассических контрактах главное — продолжение деятельности в кратчайшие сроки, это более важно, чем компенсация ущерба.

Когда суд сталкивается с проблемой, которую не может решить, он выбирает пассивную стратегию — принуждает к исполнению формальных условий контракта. Он может освободить одну сторону от исполнения обязательств, ставших физически невозможными (пожар в доме, где надо поставить специальный лифт). В этом случае информация наблюдаема. Но может быть и ненаблюдаема, когда одна из сторон в результате внешних событий считает исполнение договора чрезмерно дорогим. Информация о возросших издержках не может быть достоверна подтверждена, и суд обязывает продолжать выполнение договора.

Для разрешения споров важно, какой информацией пользуются стороны. Она может быть наблюдаемой, если сбор этой информации экономически оправдан, но издержки доказывания ее третьей стороне превышают выгоды. Информация считается поддающейся проверке, если она наблюдаема и доказывание ее третьей стороне оправданно с экономической течки зрения. При решении возникающих споров суд, как правило, подтверждает те условия договора, которые основаны на информации, поддающейся проверке.

В рамках неоклассического контракта может иметь место гибридная форма сделки. Способ организации сделки — гибридная форма сочетает элементы рынка и иерархии (административного управления).

Такие формы применяются, когда полная интеграция невыгодна или интеграция запрещена антимонопольным законом. Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей формы административных отношений. Здесь достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспособления к непредвиденным обстоятельствам.

Примерами гибридных сделок могут быть:

• Долгосрочный контракт (на 30 и более лет) между электростанцией и угледобытчиками.

• Эксклюзивные дилерские контракты — обязательства покупать товар только у одного продавца.

• Связанные продажи, когда нельзя купить товар, не приобретая что-то еще в этой фирме (например, покупка товара и его обслуживание).

• Франчайзинг — право использования торговой марки и методов организации бизнеса материнской компании на определенный срок (в развитых рыночных странах обычно 20 лет, в России — 15). За это право платят первоначальный взнос и роялти (процент за пользование патентов, недр, авторских прав и проч.).

Материнская компания обычно называется франчайзером, а инвестор — франчайзи. Гарантией специфических инвести- ций в торговую марку фирмы франчайзера могут служить ценовые ограничения — право устанавливать минимальные цены для дилеров.

Потенциальное вымогательство — тоже серьезная проблема во многих франчайзинговых сделках. Обычно после того как торговая марка продана одной фирме, франчайзер начинает вести себя оппортунистически, создавая другую фирму на этом же рынке. Для борьбы с этим создаются дилерские организации, которые вместе с франчайзерами устанавливают возможное количество точек дилеров на данном рынке. Чтобы не позволить новым фирмам, купившим торговую марку, снижать качество товаров или обслуживания, франчайзер закладывает в договор условия работы, право проверки и применения наказания по отношению к нарушителю.

3. Отношенческие(имплицитные) контракты характерны тем, что в них имеются специально созданные внутренние механизмы, принуждающие субъектов к исполнению контракта. Такие внутренние механизмы способны использовать частную, скрытую информацию, которая имеется в распоряжении организаций, осуществляющих трансакцию. Такой контракт используется в условиях долговременных, сложных, взаимовыгодных отношений между сторонами. Обоюдная заинтересованность заставляет продолжать отношения, они становятся непрерывными. Неформальные условия превалируют над формальными, иногда договор вообще не оформляется, и решающее условие здесь приобретает личность участников. Поэтому споры решаются путем переговоров, иногда привлекая вышестоящее иерархическое звено.

Характерными чертами такого контракта являются:

1. Управление сделкой через внутренние механизмы.

2. Использование конфиденциальной информации.

Структура управления сделкой, которая возникает при отношенческих контрактах — иерархия в рамках одной компании, цены играют незначительную роль в связях между подразделениями. У менеджеров различных подразделений различные интересы, они могут спорить о трансфертных ценах, поскольку они влияют на доходы подразделения и вознаграждение менеджера, но партнеры не вправе отказаться от поставок, которые будут, несмотря на разногласия.

Наряду со стремлением к выгоде доверие, солидарность и надежность в выполнении обещания и заинтересованность в продолжении отношений играют важную роль в таком контракте. Когда уникальность ресурса высока, объединение собственности на него в рамках одной компании становится единственной гарантией против оппортунистического поведения. В рамках иерархии выполнение контракта полностью гарантировано.

Однако у иерархии и свои недостатки:

• У менеджеров внутренних подразделений более слабые стимулы к максимизации прибыли.

• В рамках иерархии появляются значительные бюрократические издержки.

Контракты могут быть явными и неявными (или формальными и неформальными). В основе явных, эксплицитных (формальных), контрактов лежит уверенность контрагентов в существовании взаимных обязательств. Заключаемая сделка должна содержать три элемента: предложение, принятие предложения и момент заключения договора. Один субъект, предлагая контракт, обещает что-либо другому субъекту, который принимает это предложение, и, в свою очередь, обещает нечто иное. В момент заключения договора происходит фиксация возможности обмена одного обещанного на другое. После заключения сделки эти обещания становятся обязательствами, что позволяет требовать их исполнения. В случае одностороннего отказа от их исполнения используется заложенный в контракте механизм принуждения.

В то же время сохраняется некая неопределенность в отношении участников сделки. Эта неопределенность порождается неточным трактованием некоторых действий друг друга.

В зависимости от используемого социального контекста каждый участник сделки может по-разному воспринимать поведение и сигналы другой стороны. Их обещания (или уже обязательства) могут совпадать только в том случае, если они одинаково понимают социальные контексты.

Таким образом, обязывающие (эксплицитные) контракты — это взаимные обещания, даваемые сторонами друг другу и вырабатываемые в ходе обсуждения в процессе заключения сделки.

Неявные (неформальные), имплицитные, контракты — это ожидания, возникающие из молчаливо подразумеваемых толкований совместных действий. Условием заключения таких контрактов является принадлежность агентов к одной социокультурной среде, что предполагает признание ими единых формальных законов, следование неформальным традициям и обычаям, доверие, высокую оценку профессиональных качеств партнеров и др. Выделяют индивидуальные, групповые и социальные имплицитные контракты.

Индивидуальным имплицитным контрактом называют односторонние ожидания заинтересованного индивида относительно действий другой стороны. Для такого контракта возможно наличие стороннего наблюдателя, который истолковывает поведение сторон как обещания, обязательные для выполнения.

⇐ Предыдущая45678910111213Следующая ⇒

Поделиться: