Анализ текущего состояния рынка и перспективы развития отрасли

Современные условия развития внутреннего рынка и влияния на него внешнеэкономических связей ставят перед кожевенной промышленностью целый комплекс задач, связанных с производством высококачественной кожи. В подобной ситуации перед отечественной кожевенной промышленностью остро стоит проблема повышения конкурентоспособности продукции. Одним из путей решения этой задачи является повышение качества кожи за счет применения новых технологий при одновременном снижении издержек производства.

Традиционные методы модификации материалов кожевенной промышленности не позволяют комплексно улучшить характеристики кожи и создают ряд проблем, важнейшими из которых являются дефицит сырьевых и энергетических ресурсов, загрязнение окружающей среды, и не всегда могут удовлетворять всё возрастающие запросы потребителей. Существенным недостатком традиционных методов обработки является то, что изменение в заданную сторону одного параметра сопровождается, как правило, ухудшением других свойств материала.

В последнее время все шире применяются электрофизические методы модификации материалов как наиболее эффективные и экономичные. Перспективным методом модификации натуральных высокомолекулярных материалов является такой электрофизический метод обработки, как воздействие потоком плазмы ВЧ -разряда пониженного давления на натуральные высокомолекулярные материалы. Преимущество такого метода заключается в отсутствии химических превращений на обрабатываемой плазмой поверхности и в объеме тела, а также неизменности химического состав полимера.

Работа направлена на решение актуальной проблемы - создание технологий получения натуральных кож для верха обуви с улучшенными потребительскими и технологическими показателями за счет воздействия на кожевенные материалы потока неравновесной низкотемпературной плазмы.

Описание продукта (технологии товара, услуги)

Известно, что натуральная кожа для верха обуви должна обладать следующими характеристиками: повышенной прочностью, эластичностью, мягкостью, высокой адгезией покрытия к коже, а также хорошими гигиеническими и эстетическими свойствами.

Поэтому предлагается в базовую технологию производства кож для верха обуви и шкур КРС внедрить неравновесную низкотемпературную плазму:

- перед процессом барабанного крашения с целью повышения интенсивности окраса кожи и сокращения расхода дорогостоящих красителей;

- после процесса барабанного крашения с целью придания кожевенному материалу заданных свойств.

Новизна и уникальность работы заключается в комплексном улучшении потребительских характеристик кож за счет плазменного воздействия на кожу, происходящих в результате модификации наноструктуры и конформационных изменений, приводящих к дополнительному упорядочению структуры (предел прочности при растяжении и прочность лицевого слоя увеличиваются на 10-20%, устойчивость покрытия к многократному изгибу - на 33%, устойчивость к истиранию - на 25%, адгезия покрытия к коже – в 3, 2-4 раза).

В результате плазменной обработки выравниваются свойства полуфабриката по площади, увеличивается количество пор, что улучшает поглощение обрабатывающих растворов в капиллярно-пористую структуру кожевенного материала, кроме того при плазменной обработке происходит очистка полуфабриката от адсорбированных частиц и загрязнений, что дает возможность для лучшего проникновения химматериалов вглубь дермы при жидкостных обработках позволяющих снизить расход дорогостоящих химических материалов применяемых в производстве натуральной кожи (снижается на 20-30%).

Анализ данных ИК спектров, микрофотографий поверхности и среза кожи, рентгеноструктурного анализа кожи показали, что ВЧ плазменная обработка в течение определенного времени приводит к изменению волокнистой структуры дермы. При этом повышается способность волокон к ориентации при растяжении и структурных элементов к перемещению друг относительно друга, что ведет к упорядочению структуры и повышению процента кристаллической фазы, за счет чего увеличиваются прочностные показатели кожи.

Таким образом, за счет конформационных изменений, происходящих в структуре дермы, приводящих к упорядочению аморфной фазы, увеличивается прочность и жесткость материала, при этом за счет расщепления пучков волокон и измельчения субфибрил увеличивается эластичность кожи, что приводит к повышению формовочной способности материалов верха обуви.

За счет изменений, происходящих в волокнистой структуре дермы, ускоряются жидкостные отделочные процессы (на 20–30%), что позволяет их интенсифицировать, а также улучшаются эксплуатационные свойства кожи.

По данной работе подготовлена заявка на патент.

Производственный план:

Годовая производительность кож 38, 5 млн.дм² (из них 45% подвергается плазменной обработке) и 19, 25 млн. дм² кожевенный спилок.

Предполагается, что плазменная установка будет работать ежедневно. Для реализации данного проекта необходима одна плазменная установка.

2. Организационный план:

Таблица 6 - Организационный план

Этап	Наименование работ	Сроки выполнения
	Определение базовых режимов плазменной обработки позволяющих улучшить комплекс физических свойств натуральной кожи.	II-IV квартал 2008г.
	Приобретение нового оборудования	II квартал 2008г.- I квартал 2009г.
	Изготовление и монтаж промышленной плазменной установки НТП	III квартал 2008г.- I квартал 2009г.
	Монтаж, шефмонтаж, обучение персонала	III квартал 2008г.- II квартал 2009г.
	Определение режимов плазменной обработки позволяющих улучшить комплекс физических свойств натуральной кожи.	III квартал 2009г.- I квартал 2010г.
	Анализ качества кож выделанных по технологии с применением низкотемпературной плазмы	III квартал 2009г.- III квартал 2010г.
	Выпуск первой промышленной партии	III квартал 2009г.- IV квартал 2010г.

Маркетинговая стратегия.

Для продвижения кожи на рынке предлагается:

- на первом этапе - производство и поставка кожевенного сырья для производства обмундирования силовых ведомств, МЧС и др.;

- на втором этапе - совершенствование товара, возможность предложения модификаций;

- на третьем этапе – предложение продукции на свободный рынок.

Стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование новой технологии и нового высокопроизводительного оборудования, которые позволят повысить качество и снизить себестоимость производства кожи; введение системы накопительных скидок и индивидуальный подход к потребностям каждого клиента.

Товарная политика предполагает обеспечение эффективного, с коммерческой точки зрения, формирование ассортимента и номенклатуры кожи, гибкое приспособление к рыночным условиям. Товарная стратегия компании предусматривает:

· учет требований потребителей к свойствам и характеристикам предлагаемой кожи;

· поставку кожи в ассортименте;

· создание новых модифицированных продуктов из кожи.

Производство кожи планируется в ассортименте на уровне 57, 75 млн. квадратных дециметров кожи в год.

Планируемая номенклатура производства кожи

КОЖА МОДИФИЦИРОВАННАЯ НТП

Кожа для низа обуви:

- винтовых и деревянно-шпилечных методов крепления ГОСТ 461-60

- ниточных и клеевых методов крепления ГОСТ 1010-58

- сходы кожевенные ГОСТ 1903-54

Кожа для верха обуви:

- юфть обувная ГОСТ 485-52

- юфть хромовая

- булгара яловочная черная ГОСТ 485-52

- кожа хромовая для верха обуви ГОСТ 939-41 (опоек хромовый, выросток хромовый, полукожник хромовый, яловка хромовая, кожи «нубук», кожи «велюр»)

- замша гладкая ГОСТ 3717-47

- кожа лаковая

- кожа подкладочная для обуви ГОСТ 940-41

- спилок кожевенный для верха обуви ГОСТ 1838-42 (спилок для тяжелой рабочей обуви, спилок «велюр», спилок для гражданской обуви)

Кожа техническая:

- кожа шорно - седельная ГОСТ 1904-46 (кожа шорно-седелельная, юфть шорно-седельная)

- кожа сыромятная ГОСТ 1562-42

- кожа техническая ГОСТ 1898-48

Ценовая политика по продуктам из кожи увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко и долгосрочных целей, исходя из спроса на продукцию и цен возможных конкурентов. Ценовая стратегия будет базироваться на товарной политике и предполагает:

· использование гибкой системы цен в зависимости от ассортимента и объема продаваемой кожи;

· европейское качество кожи;

· разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цены. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания потребителей.

Потребители кожи.

Организация на данном этапе является монополистом в выпуске данной продукции. Спрос на кожу равномерный в течение года.

Основные планируемые рынки сбыта:

- Министерство обороны РФ;

- Министерство внутренних дел РФ;

- Министерство чрезвычайных ситуаций РФ;

- Предприятия и организации топливно-энергетического комплекса;

- Предприятия ядерной энергетики;

- Обувные фабрики Восточной Европы – 30% объема производства кож;

- Обувные производства г.Ростов-на-Дону (ЗАО «Донобувь», ООО «Классика» и другие) - 40% объема производства кож;

- Обувные производства Нижегородской области (ООО «Мааг» г.Нижний Новгород; ЗАО «Потенциал» г.Павлово; ООО «Боробувь» г.Бор) - 15% объема производства кож;

- Обувная фабрика «Спартак» г.Казань - 10% объема производства кож;

- Кожгалантерейная фабрика ООО «Шора-Комплект» г.Барнаул - 3% объема производства кож;

- Спортивно-шорное производство ООО ТПФ «Орловская» г.Киров - 2% объема производства кож.

Сбытовая политика основана на адресной политике целенаправленного сбыта. С потребителями кожи подписаны договора о намерениях на поставку кожи.

Конкуренты.

Конкуренты в области производства модифицированной ВЧ-плазмой кожи на данный момент отсутствуют.

Потенциальными конкурентами можно считать предприятия производящие кожи по традиционной технологии, однако предлагаемы продукт в сравнении с кожей конкурентов имеет ряд неоспоримых преимуществ.

Кожа, полученная по новой технологии, обладает:

- повышенными прочностными характеристиками в сочетании с повышенной мягкостью и эластичностью (таблица 1);

- повышенными адгезионными свойствами (таблица 1);

- повышенной интенсивностью окраски;

- наполненностью, «живостью» на ощупь;

- улучшенными гигиеническими свойствами;

- по назначению можно придать поверхности гидрофильные и гидрофобные свойства;

- эффект ниппеля.

Поставщики.

Поставки сырья планируются от предприятий Волгоградской и Воронежской областей на основе заключенных договоров о намерениях по цене 45 рублей за кг.

3. Финансовый план.

3.1 ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: