Связь ТО с др.показателями торгово-финансовой д-ти.

4. Внутренняя связь

Он + П = Р + В + Ок

5. Связь с показателями оборота ресурсных потенциалов

- С трудовыми ресурсами

ТО = ЧС + ПТ

ЧС – среднесписочная численность персонала

ПТ – средняя производительность труда в опред.п-од времени

- С основными фондами

ТО = ОФ * Ф

ОФ – средняя стоимость основных фондов

Ф – фонд отдачи

6. Связь с суммой и уровнем иных финансовых показателей д-ти

- С валовым доходом

ТО = ВД / Увд * 100% (Увд-уровень вал.дохода)

- С издержками обращения

ТО = ИО/Уио * 100%

- С прибылью

ТО = П/Р * 100% (Р-рентабельность)

- С суммой уплаченных налогов

ТО = Н/Нё * 100%

Н – налоги, упалчен.органих.за опред.п-од времени

Нё – налогоемкость

 

18. Подведение итогов торгово-финансовой деятельности аптек. Показатели, характеризующие результат торгово-финансовой деятельности аптек. Их характеристика, анализ и планирование.

тут по идее то же что и в 17, поэтому добавлю только анализ и планирование показателей.

Товарооборот

Анализ ТО.

Цели анализа:

• Оценка результатов д-ти
• Разработка и прогнозирование маркетинговых стратегий по повышению эффективности работы АО

 

От уровня ТО зависит финансовой состояние организации, удовлетворение спроса покупателей, а также уровень ИО валового дохода и прибыль организации.

Источником данных д.проведения анализа ТО явл.бухгалтерская отчетность организации, а также информация о внешней среде (численность, заболеваемость населения, доход насел, инфляция, потребление ЛП на душу насел).

Перед проведением анализа ТО необходимо проверить соответствие показателей др.другу по 3 направлениям:

1. Цена (ТО отчетного перида д.б.расчитан в таких же ценах, что и ТО базисного п-да, д.этого ТО переоценивается в сопоставимые цены базисного п-да путем его деления на индекс потребительских цен - I)
2. Время (ТО базисного и отчетного п-да д.б.взят за одинаковые промежутки времени, если эти временные п-ды различаются – сравнения проводят по уровню среднедневного или однодневного ТО)
3. Сопоставимость в пространстве (То отч.и баз.педа д.б.рассчитан на 1 и ту же площадь)

 

Этапы анализа ТО:

1. Изучение факторов, влияющих на ТО по признакам:

- Источник влияния (внешние и внутренний факторы). Внешние: числ.насе, конкуренты, индекс цен, доходы насел. Внутренние: объем тов.запасов, численность персонала

- Направление влияния (на количество и стоимость реализуемых товаров). Количество: число обращений, рост/снижение заболев, кол-во рабочих мест, сезон. Стоимость: рост/сниж уровня наценки, исп.скидок, дисконтов

1. Изучение динамики ТО в отчетном п-де в сравнении с базисным (строится ряд динамики (цифровые показатели величин ТО за неск.п-од) и рассчитывается темп роста, или прирост)
2. Анализ структуры ТО, товарной и сезонной.

Анализ ТО завершается составлением плана мероприятий по исп-ю резервов АО д.повышения объемов ТО.

 

Управление ТО-ом:

Цель – обеспечение высоких темпов развития АО и удовлетворение спроса населения по всему ассортименту товара.

Задачи:

- Увязка темпов развития ТО с развитием фарм.рынка и изменением его конъюнктуры

- Планирование объема реализации, необходимого д.получения заданного уровня прибыли

- Обеспечение соответствия структуры ТО спросу покупателя

- Планирование объема и структуры товарного покрытия и тов.запасов, обеспечивающих устойчивость ассортимента и стабильную работу организации

 

Этапы управления ТО:

1. Изучение и прогноз конъюнктуры фарм.рынка

- Текущее наблюдение за рыночной активностью (анализируется динамика ТО в общем и по отдельным группами товаров, динамика среднего уровня цен и амплитуда колебаний цены, изменение числа АО в регионе и т.д.)

- Оценка текущей конъюнктуры рынка (ТО в расчете на душу населения, средний ТО на 1 АО, темп роста среднего уровня цен, выявляются предпосылки к изменению ТО)

- Прогнозирование конъюнктуры фарм.рынка (осущ.на краткосрочную и долгосрочную перспективу с исп.экономико-статистических методов анализа – трендовый, факторный анализ)

1. Планирование объема и структуры ТО

· Выбор приоритетных целей развития ТО

- Достижение таких показателей ТО, к-е max учитывают возможность данного рынка и предстоящие изменения его конъюнктуры

- Достижение показателей ТО, обепсечив-х получение заданного уровня прибыли

- Достиж. показ.ТО, в max степени обеспечив.и использ.им-ихся ресурсов

· Анализ объема и структуры ТО в предпалновом п-де

- Показатели, характ.динамику ТО (эта динамика харак-ся темпами изменения ТО, к-я расчитвается как среднегодовые приросты ТО за ряд лет, %)

ТОn – ТО в последнем анализ.п-де

ТО1 – ТО в 1ом анализ.п-де

- Показатели, характ.равномерность реализации (среднее квадратическое отклонении и коэффициент вариации? )

- Показатели, характр.структуру ТО

- Показатели, характ.влияние отдельных факторов на изменение ТО

· Определение суммы планового ТО

- Рассчитыв.коэффици.зависимости ТО аптеки от факоторв, к-е на нее влияют

- Определяется возможный прирост этих факторов

- Определ.плановый ТО

· Опред.структуры планового ТО

· Разработка мероприятий по осуществлению плана

1. Нормирование и планирование товарных запасов
2. Планирование товарного покрытия

 

Товарные запасы

Этапы нормирования и планирования ТЗ.

1. Определение целей формирования ТЗ в аптеке

Основные цели:

- Обеспечение устойчивого и ритмичного процесса реализации медикаментов розничным и оптовым покупателям

- Накопление товаров сезонного спроса, сезонного производства и целевого назначения

- Предотвращение обесценивания имеющихся свободных денежных активов в условиях инфляционной экономики и изменения курса валют

Одним из сильнейших стимулов к созданию запасов явл.стоимость упущенной выгоды (дефицита ЛС). При наличии дефицита запасов сущ.3 вида возможных издержек (1 и2 – временные изд.):

· Издержки в связи с неполучением прибыли при отказе в ЛС

· Издержки в связи с потерей сбыта в случае, когда покупатель обращается за данной покупкой в др.фарм.фирму

· Издержки в связи с потерей поставщика в случае, когда поставщик начинает искать другие источники сбыта

 

1. Анализ размера, состава и оборачиваемости ТЗ в предплановом периоде

Основная задача – выявление уровня обеспеченности ТЗ-ами в п-де, предшествующем разработке плана, и оценка эффективности их использования. Этапы:

- Рассматриваются показатели общей суммы и ТЗ на начальную и конечную даты предпланового п-да, сопоставляются темпы динамики ТЗ с темпами динамики ТО

- Изучается уровень обеспеченности реализации товаров соответствующими ТЗ-ами. Для оценки уровня этой обеспеченности исп.показатель размера ТЗ в днях оборота. Рассчитыв.средний уровень ТЗ

Оборачиваемость ТЗ в днях характеризует п-од, в тече.к-го реализуется этот средний ТЗ

N = ТО / Зс (N - число оборотов)

Од = 360 / N или (Од - оборачиваемость в днях)

Од = Зс / Ро (Ро – однодневный ТО)

На скорость обращения товаров по группам влияют: многообразие ассортиментных групп товаров, изменение скорости реализации, осведомленность мед.работников и населения о наличие тех или иных товаров в аптечной сети и т.д.

 

1. Разработка нормативов ТЗ

Нормативы ТЗ разрабатывают в днях оборота только по запасам текущего хранения. Определение норматива ТЗ осуществляется по отдельным составным элементам:

- Рабочий запас (размещ.в торговом зале, запас в размере однодневной реализации, запас товаров проходящих подготовку к реализации)

- Запас текущего пополнения (половина средней партии поставки товара, выраж.в днях оборота)

- Страховой запах (устанавливается с учетом колеблемости спроса на отдельные медикаменты и условий товароснабжения)

- Запас в пути (устанвалиется если завоз товаров от иностранных поставщиков осущ.на условиях предоплаты)

 

1. Определение плановой суммы ТЗ

Определяется на основе рассчитанных нормативов в днях и однодневного объема реализации товаров в плановом периоде. Расчет по ф-ле

Зп = Нтз*Ро + Зсх + Зцн

Зп – плановая сумма ТЗ на конец планируемого п-да

Нтз – норматив запаса текущего хранения в днях оборота

Ро – однодневный объем реализации товаров в плановом п-де

Зсх – планируемая сумма запаса товаров сезонного хранения

Зцн – планируемая сумма запаса товаров целевого назначения

 

1. Оценка эффективности разработанного плана ТЗ

Сопоставление с аналогичными показателями предпланового п-да, вносятся коррективы.

 

1. Обеспечение постоянного контроля за состоянием ТЗ

Контроль направлен на недопущение снижения размера ТЗ ниже необходимого их минимума, соблюдение установленных сроков их хранения, обеспечение в составе запасов всего ассортимента минимума лекарств и т.п.

Списание за счет аптеки ЛП с истекшим сроком годности вызывает увеличение издержек и уменьшение прибыли. В целях контроля ведется учет препаратов с ограниченным сроком годности.

 

Планирование поступления товаров.

Основная цель – обеспечение ритмичной поставки товаров в аптечные учреждения в необходимых объемах и ассортименте.

Существуют определенные этапы управления закупок ЛС. Первоначально необходимо определиться с планом по ТО и поставками ЛС (какой ассортимент и в каком объеме стоит закупать аптеке). Следующий шаг – выбор поставщиков. И затем, планирование ассортимента.

 

Этапы планирования поступления товаров:

1. Анализ поступления товаров в аптеку в предплановом п-де. Изучаются след.вопросы:

- Динамика общего объема и структура поступления товаров

- Обеспеченность ТО-та и ТЗ-ов необходимым объемом поступления товаров

- Состав источников поступления товаров в аптеку

- Соответствие объемов фактического поступления товаров объемам, предусмотренным заключенными договорами. Исп.коэффициент поставки

Кп = Оф*100 / Ок

Оф – фактическая сумма поступления товаров в АУ

Ок – сумма поступления товарово, предусмотренняа заключенными договорами

- Равномерность поступления товаров по отдельным п-дам

- Частота поставки товаров в АУ

1. Определение планового объема и структуры поступления товаров

Основу составляют ранее обоснованные планы реализации товаров и формирование ТЗ. Плановые расчеты проводят по ф-ле мат.баланса

Зн + П = Р + В + Зк

П = Р + В + Зк - Зн

1. Определение планового объема и источников закупки товаров

Плановый объем закупки определяется на основе планового объема поступления товаров. Следует учесть, что объем поступления товаров рассчитывается в розничных ценах, в объем закупки товаров – в ценах их закупки (оптовых) – разница м/ду этими показателями составляется сумму торгового наложения или валовый доход от реализации товаров.

Объем закупки товаров по ф-ле

ОЗ = П – ВД

П – плановый объем поступления товаров (в розничных ценах)

ВД – планируемая сумма валового дохода от реализации товаров (сумма торговых наценок)

Размер торговой наценки регулируется государством и аптекой.

Закупки товаров у непосредственных производителей обеспечивают более низкий уровень договорных цен, закупка товаров у местных поставщиков обеспечивает более низкие затраты по транспортированию товаров, что положительно влияет на формирование валового дохода.

1. Обеспечение ритмичности и оптимизации партий поступления товаров в аптеку

Решается путем определения оптимального размера партии

ОЗ – плановый объем закупки товаров

ИО1 – сумма ИО по размещению заказа, доставке товаров и их приемке в расчете на 1 поставляемую партию

ИО2 – сумма ИО по хранению единицы запасов товаров

Издержки обращения

Планирование ИО.

1. Анализ ИО в предплановом периоде

Осн.задачи – выявление основных тенденций изменения суммы и уровня ИО в предплановом периоде, размеров отклонения фактических и плановых показателей и выяснение причин, вызвавших эти отклонения.

- Рассматриваются динамика общей суммы и уровней ИО в предплан.п-де, определяются темпы изменения этих показателей, рассчитываются показатели абсолютной и относит.экономии издержек или их перерасход

Эио = Рф * (Уип - Уиф) / 100

Пио = Рф * (Уиф - Уип) / 100

Эио = сумма относительной экономии издержек (если факт.уровень издержек выше планового)

Пио – сумма относительного перерасхода издержек (если факт.ур.изд.выше план.)

Рф – фактический объем реализации товаров (ТО)

Упп – плановый уровень издержек, в %

Уиф – фактический уровень издержек, в %

- Рассм. аналогичные показатели, характеризующие динамику отедльных статей ИО

- Рассм.уровень издержек по отдельным группам товаров

- Рассм.фактическое выполнение плана издержек по отделам и центрам ответственности АУ

- Определяется влияние отдельных факторов, вызвавших изменение суммы и уровня ИО

 

1. Обоснование основных направлений экономии ИО в плановом п-де

Поиск и реализация резервов, связанных со сферой действия факторов, зависящих от д-ти данного АУ. Обосновывается конкретная система мероприятий, направленных на экономию ИО в планируемом п-де.

 

1. Расчет плановой суммы ИО в разрезе отдельных статей

Определяется плановая сумма ИО в разрезе отдельных статей, затем общая сумма.

 

1. Распределение плановой суммы ИО по этапам реализации товаров

Распределение в разрезе запланированного объема реализации товаров на год и по кварталам.

 

1. Распределение плановой суммы ИО м/ду отделами и центрами ответственности

Структура налогов, сборов и платежей, 3 части:

- Относимые на ИО

- налог на пользование автодорог

- налог с владельцев транспортных ср-в

- налог на приобретение автотранспортных ср-в

- земельный налог

- транспортный

- Финансовые результат (ТО)

- налог на имущество предприятия

- целевые налоги на содержание милиции, уборку населенных пунктов

- налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы

- сборы на нужды образовательных учреждений

- Прибыль, остающуюся в распоряжении АУ

- сбор за использование местной символики

- сбор за исп.наименования «Россия»

 

Прибыль

⇐ Предыдущая13141516171819202122Следующая ⇒

Поделиться: