Изучение маркетингового потенциала аптечного ассортимента

Понятие маркетинговый потенциал определенных наименований АА означает потенциальные возможности получения экономического эффекта (прибыли) при их реализации. Безусловно, можно получить большую прибыль от продаж более дорогого лекарственного препарата (ЛП), с наибольшей (по возможности) наценкой, высокой скоростью реализации и при стабильном спросе на него. Но, как правило, дорогой препарат продается реже, с меньшей наценкой и чаще пользуется непредсказуемым или пониженным спросом. Дешевые препараты продаются стабильно, чаще и при определенных условиях с большей наценкой, их доля в общем товарообороте может быть выше, чем у дорогостоящего на­именования. Маркетинговый потенциал интегрирует показатели влияния отдельного наименования на товарооборот, его скорость реализации, эластичность спроса и максимально возможную наценку (если есть дифференцированные ограничения торговых наложений на определенные группы аптечных товаров).

Изучение маркетингового потенциала аптечного ассортимента строится на ранжировании наименований АА по их влиянию на ТО, по скорости реализации, по максимально возможной наценке, если в регионах на различные товары имеются ограничения наценок. Например, в Волгоградской области постановлениями губернатора от 07.10.98 г. № 531 и от 19.08.99 г. № 561 торговые наложения в розничной сети на отечественные и импортные препараты, входящие в список жизненно необходимых и важнейших средств, составляют 25 %; на импортные, не входящие в список жизненно необходимых и важнейших средств -35 %; на отечественные, не входящие в список жизненно необходимых и важнейших средств - 30 %.

Рейтинг наименований ассортимента, определяющих 75% ТО и пользующихся повышенным спросом (количество таких наименований берется равным числу позиций, определяющих 75% ТО), составляли следующим образом: например, в аптеке № 1 три четверти ТО сформируются за счет продаж 367 наименова­ний. В этом случае наименованиям, стоящим на 1-м месте (по влиянию на товарооборот - Трамал, по скорости реализации - шприц 2 мл) присваивается рейтинг 367; наименованиям, стоящим на 2-м месте - 366 и, соответственно на 367 месте - рейтинг 1. Показатель маркетингового по­тенциала определенных наименований объединяет коммерческие свой­ства, их долю в товарообороте и их покупательский спрос.

В настоящее время этот анализ практическими работниками не применяется, хотя сведения, полученные на его основе, позволяют специалисту при формировании АА сконцентрировать внимание на препаратах, способных дать максимальный экономический эффект.

Вывод

Анализ АА по влиянию отдельных наименований на товарооборот дает ценные сведения, которые должны обратить внимание управляющего ассортиментом на конкретные товары. Так, 10-20 наименований подгруппы А₁ обеспечивают такой же товарооборот, как 400 - 500 наименований группы В и как 600 - 1000 наименований группы С. Безусловно, у товаров группы А (особенно подгруппы А₁) более высокий маркетинговый потенциал в сравнении с группой С. Но и в группе А есть наименования, имеющие различные скорости реализации. При закупке товара, пользующегося стабильным и повышенным спросом, легче обеспечить высокую оборачиваемость собственных и заемных активов. Поэтому такие наименования имеют высокий рейтинг и, как правило, более высокий маркетинговый потенциал. Исходя из этого, у каждой аптеки могут разрабатываться свои технологии управления товарными запасами, ассортиментом в целом и эффективно использоваться собственные и заемные оборотные средства. В тех регионах, в которых используются дифференцированные ограничения в ценообразовании, как, например, в Волгоградской области, при изучении маркетингового потенциала необходимо учитывать и максимально возможные наценки. Уровень наценок определяется многими факторами - конкурентной средой, технологиями ценообразования, ограничительными мерами и другими. Очевидно, что большая наценка может быть сделана тогда, когда товар получен от дистрибьютора с самыми низкими ценами. В этом случае требуется эффективный мониторинг ассортимента и цен в оптовом звене, также важно приобретать товар по предоплате, вести активную политику на укрепление долгосрочных взаимоотношений с тем партнером, который предоставляет накопительные скидки, понимает и принимает ваши коммерческие предложения и представляет вам товар по взаимовыгодным ценам.

Таким образом, комплексный анализ АА по влиянию отдельных наименований на ТО, по скорости реализации, эластичности спроса и маркетинговому потенциалу позволяет эффективно управлять аптечным ассортиментом, товарными запасами, более успешно использовать собственные оборотные заемные средства.

 

Практическое задание

Разработайте наиболее эффективные методы оценки структуры аптечного ассортимента, способы формирования рационального ассортимента.

 

Список рекомендуемой литературы:

1. С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина Медицинское и фармацевтическое товароведение, М., ГЭОТАР-МЕД, 2003. - С. 35-48.

2. Н.Б. Дремова Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). – Курск: КГМУ, 2005. – С. 386-404.

3. О.А. Васнецова «Медицинское и фармацевтическое товароведение» учебник для вузов. М. : ГЭОТАР-Медиа, 2005. – С. 135-154.

4. Максимкина Е. А., Лоскутова Е. Е., Дорофеева В. В. Анализ ассор­тимента аптек по скорости реализации // Новая аптека. - 1999. - №11. -С. 9-14.

5. Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. - Маркетинг и реклама.— 2003.— № 1.— С. 39-45.

6. Лекционный материал.

 

Тема: «ПЛАНИРОВАНИЕ СЕМЬИ. КОНТРАЦЕПТИВНЫЕ СРЕДСТВА».

Цель занятия: дать понятие контрацепции, изучить ассортимент средств для контрацепции, охарактеризовать существующие способы контрацепции. Сформировать профессиональные знания и умения по проведению анализа ассортимента средств для контрацепции.

 

Вопросы для самоподготовки:

1. Дать понятие контрацепции. Актуальность контрацепции и планирование семьи.

2. Характеристика способов контрацепции.

3. Гормональная контрацепция. Классификация оральных контрацептивов.

4. Основные производители оральных контрацептивов.

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: