Изучение спроса и предложения

Изучение спроса и предложения

№ п/п	Наименование товаров	Группы продуктов	Факторы
			Сезонность
			В		Л		О		З
			С	П	С	П	С	П	С	П
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Вечерние платья	- Коктейльные платья                           - Платье-ампир                                   - Платье-чарльстон	+   +   +	+   +   +	!   !   !	!   !   !	+   +   +	+   +   +	-   -   -	-   -   -
2	Свадебные платья	-Длинные свадебные платья - Короткие свадебные платья -Прямое платье	+   +   +	+   +   +	!   !   !	!   !   !	!   !   !	!   !   !	!   -   !	!   -   !
3	Аксессуары	-Бижутерия -Болеро -Шубы -Фата -Перчатки - Клатчи -Подвязки	!   !   -   !    !   !    !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   +   !   !   !   !	!   !   +   !   !   !   !	!   !   +   +   +   !   !	!   !   +   +   +   -   !
4	Мужские костюмы	-Однотонные -Мелкая клетка -Американский -Немецкий -Европейский	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !

 

Значение символов:

«+» - увеличение

«-» - уменьшение

«!» - постоянное значение

По данной диаграмме можно сделать вывод, что свадебный салон «Аврора» занимает 5 % на рынке. Большую часть занимает свадебный салон «Ромео и Джульетта» г.Чита 75 % в связи с долгим существованием предприятия.15 % на рынке занимает свадебный салон « Счастливы вместе» г. Чита.

Расчёт заработной платы сотрудников ИП Свадебный салон «Аврора»

№	ФИО	Должность		Стаж		Возраст	з/п в месяц	з/п в год
	1	2		3		4	5	6
1	Болотина Ксения Игоревна	Директор		6 лет		28 лет	30 000	360 000
2	Ходусова Александра Алексеевна	Бухгалтер		4 года		29 лет	15 000	180 000
3	Алексеева Александра Алексеевна	Продавец		5 лет		27 года	10 000	120 000
4	Селиванова Евгения Андреевна	Продавец		8 лет		32 года	10 000	120 000
5	Проценко            Юрий Алексеевич	Грузчик	8 лет		43 года		11 000		132 000
Итого: 912 000 рублей

                                  5.Реализац ия товара

                                                                                          Таблица 5.1

№ п/п	Наименование товара	Группа товаров	Цена	Кол-во	Сумма за месяц		Сумма за год	Сезонность
								В	Л	О	З
1	2	3	4	5	6		7	8	9	10	11
1	Вечерние платья	456789 Коктейльные платья (укороченное женское платье для торжественных случаев без воротника и рукавов) 44,46,48,50	8000	4	34 000		408 000	!	!	-	-
		126790 Платье-ампир (платье завышенной линией талии, начинающейся прямо под грудью и плавно струящимся вниз подолом.) 44,46,48,50,52,54	10000	6	60 000		720 000	!	!	+	-
		890909 Платье-чарльстон (наличие нескольких ярусов, а также свободно висящая бахрома) 44,46,48,50,52	11 000	5	55 000		660 000	!	!	+	-
2	Свадебные платья	678909 Длинные свадебные платья 42,44(2),46(2),48,50,52,54,56	24 000	10	240 000		2 880 000	!	+	+	!
		345790 Короткие свадебные платья 44(2),46(2),48(2),50(2),52,54(2)	19 000	15	285 000		3 420 000	!	+	-	-
		455555 Прямое платье 44(2),46,48(2),50,52,54(2),56(2)	17 000	11	187 000		2 244 000	!	!	!	!
3	Аксессуары	-Бижутерия -Болеро 40(4),42(4),44(2),46(2),48(2),50,52 - Шубы 40(2),42(2),44(4),46(2),48(2),50(2),52,54	300 1 500   3 500	50   16   14		15 000   24 000   49 000	180  000   288 000   588 000	!   !   -	!   !   -	!   !   -	!   -   +
4	Мужские костюмы	-Фата -Перчатки - Клатчи -Подвязки -Однотонные 42(6),44(6),46(5),48(2),50,52 -Мелкая клетка 42(6),44(3),46(4),48,50,52 -Американский 42,44,46(5),48,50(2),52,54(2)   -Немецкий 42(2),44,46,48(5),50,52(4) -Европейский 42(4),44,46,48(4),50(4),52(4),54(4)	1 500 900   700   450   6000   9000   10 000   15 000     9 000	60 34   25   40   21   16   13   14     22		90 000 30 600   17 500   18 000   126 000   144 000   130 000   210 000     198 000	1 080 000367 600 210 500   216 000   1 512 000   1 728 000   1 560 000   2 520 000     2 376 000	!   !   !   !   !   !   !     !     !	!   !   !   !   !   !   !     !     !	!   !   !   !   !   !   !     !     !	!   !   !   !   !   !   !     !     !
Итого:						1.912.500	31.374.000

                                                                             

                                                                                   Продолжение таблицы 5.1

 

Значение символов:

«+» - увеличение

«-» - уменьшение

«!» - постоянное значение

 

 

                            

                     6.Юридический план

Общие положения

1.1. Индивидуальное предприятие Болотиной Ксении Игоревны, свадебный салон «Аврора» создано в соответствии с решением администрации города Читы 04.08.2011 года, № 455.

Учредителем предприятия является Болотина Ксения Игоревна. Официальное сокращённое наименование предприятия ИП свадебный салон «Аврора»

1.2. Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчётные и иные счета в учреждениях банка, печать со своим наименованием, бланки, штампы, товарный знак.

1.3. Предприятие от своего имени приобретает имущественные и неимущественные права и несёт обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде и арбитражном суде в соответствии с действующим законодательством РФ.

1.4. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законами и нормативными актами РФ, законами, решениями и постановлениями города Читы и настоящим уставом.

Предприятие не отвечает по обязательствам государства, его органов. Государство, его органы не отвечают по обязательствам предприятия. Предприятие отвечает по своим обязательством своим имуществом.

1.5. Местонахождение предприятия: индекс 672030, страна Россия, Забайкальский край, г. Чита, КСК 6 мкр.

 

 

Цели и предмет деятельности

2.1. Целями создания предприятия являются: извлечение прибыли, удовлетворение спроса и потребностей потребителя, расширение предприятия.

2.2. Для достижения указанных целей предприятие осуществляет                                                       следующие основные виды деятельности:

- оказание услуг в сфере торговли;

-соблюдение санитарно-гигиенических нормы помещений;

-психология взаимоотношений между продавцом и клиентами;

Имущество предприятия

3.1.  Уставной фонд предприятия создаётся в размере 100000 рублей.

3.2. Всё имущество предприятия находится в собственности предпринимателя, отражается в самостоятельном балансе предприятия и закреплено за предприятием на праве хозяйственного ведения в пределах, установленных договором о закреплении имущества, заключенным между предприятием и Комитетом по управлению имуществом г. Читы.

Предприятие вправе владеть и пользоваться закреплённым за ним имуществом.

Пределы прав предприятия по распоряжению имуществом (продажа, отчуждение в иной форме, сдача в аренду, внесение в качестве залога, вклад в уставной капитал других предприятий и др.) устанавливаются договором с закреплением имущества.

3.3. Источниками формирования имущества, в том числе финансовых ресурсов предприятия, являются:

- прибыль, полученная от реализации услуг;

- кредиты банков и других кредиторов;

- иные источники, не противоречащие законодательству Российской Федерации.

3.4. Предприятие самостоятельно распоряжается предоставляемыми услугами и полученной в результате хозяйственной деятельности прибылью.

Управление предприятием

5.1. Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ и настоящим Уставом.

5.2. Руководителем предприятия является его директор, найм которого осуществляется по типовому контракту соответствующем территориальным агентством по согласованию с Департаментом правительства г. Чита.

5.2.1. Директор действует на основании контракта и настоящего устава, действующего законодательства, а также других обязательных для него и предприятия решений и постановлений правительства г.Чита.

5.2.2. Директор осуществляет руководство деятельностью предприятия, он подотчётен в своей деятельности органу, заключившему с ним контракт, а также трудовому коллективу в случаях, прямо указанных в законодательстве РФ.

5.2.3. Директор действует без доверенности от имени предприятия, представляет его интересы в государственных и муниципальных органах, на предприятиях, в организациях и учреждениях, распоряжается имуществом в пределах прав, установленным договором о заключении имущества, заключает договоры, выдаёт доверенности, открывает расчётные и иные счета, утверждает штаты. В пределах своей компетенции издаёт приказы и даёт указания, обязательные для всех работников предприятия.

5.2.4. Директор самостоятельно определяет структуру администрации аппарата управления предприятия, численный и квалифицированный состав, назначает на должность и освобождает от должности всех работников, согласно трудовому договору, заключённому с ними.

5.3. Отношения работника и предприятия регулируются законодательством о труде.

5.4. Трудовой коллектив предприятия составляют граждане, участвующие своим трудом в его деятельности на основе трудового законодательства РФ. Он использует для защиты своих интересов все права в соответствии с законодательством РФ.

Обязанности

1. Руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, несёт полную ответственность за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.

2. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и совершенствование услуг с учётом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, увеличение прибыли, качества конкурентоспособности производимых услуг.

3. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местными бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров.

4. Организует производственно-хозяйственную деятельность на основе прогрессивных форм управления и организации труда, научно-обоснованных нормативов, материальных, финансовых и трудовых затрат, изучение конъюнктуры рынка и передового опыта.

5. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта.

6. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждение и решении вопросов.

7. Совместно с трудовым коллективом и профсоюзной организацией обеспечивает на основе принципов социального партнёрства разработку, заключение и выполнение коллективного договора.

8. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

9. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществление его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях.

10. Защищает имущественные интересы в суде, органов государственной власти и управления.

Права

Директор имеет право:

1. Без доверенности действовать от имени предприятия.

2. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с гражданами, юридическими лицами, органами государственной власти и управления.

3. Распоряжаться имуществом и средствами предприятия с соблюдением требований, определёнными законодательством, Уставом предприятия, иными нормативными и правовыми актами.

4. Открывать в банковских учреждениях расчётный и другие счета.

5. Заключать трудовые договоры.

6. Принимать решения по представлениям: о привлечении работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину, виновных в причинении материального ущерба предприятию к материальной и дисциплинарной ответственности, моральном и материальном поощрении особо отличившихся работников.

7. В пределах, установленных законодательством, определять состав и объём сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок её защиты.

Ответственность

Директор предприятия несёт ответственность:

1.1. За надлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенным действующим трудовым законодательством РФ.

1.2. За правонарушения, совершённые в процессе существования своей деятельности – в пределах, определённых действующих административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

1.3. За причинение материального ущерба в пределах, определённым действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

2. Директор предприятия несёт персональную ответственность за последствия принятых им решений, выходящих за пределы его полномочий, установленных законодательством, Уставом предприятия, иными нормативно-правовыми актами.

Директор предприятия не освобождается от ответственности, если действия, влекущие ответственность, были приняты лицами, которым он делегировал свои права.

3. Директор предприятия, недобросовестно использующий имущество и средства предприятия в собственных интересах, несёт ответственность в пределах, определённым гражданским, уголовным и административным правом.

Основные обязанности.

1. Расстановка и пополнение товара на стеллажах.

2. Обеспечение сохранности товара в торговом зале.

3. Помощь покупателям при выборе товара.

4. Стимулирование продаж заданных администрацией видов товара.

5. Приемка и расстановка принятого товара.

6. Наклейка ценников на товар.

7. Участие в инвентаризации.

8. Контроль сроков реализации товара.

 

Наклейка ценников на товар.

Во время работы в торговом зале продавец обязан следить за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.) Продавец наклеивает ценники, подготовленные и переданные ему товароведом или директором:

-после приемки и расстановки товара;

-после обновления цен

-в случае обнаружение несоответствия ценника требованиям правил торговли

-в других случаях по указанию директора или товароведа

Участие в инвентаризации.

Продавец получает от товароведа или директора ведомости для пересчета товара и заносит в них количество пересчитанного товара. После окончания пересчета продавец передает отмеченные ведомости товароведу или директору.

В дни, когда продавец обслуживает клиентов на кассе, его работа осуществляется следующим образом:

-продавец принимает от покупателя деньги, автоматически выбивается чек на сумму, равную сумме расходного документа;

-чек вместе со сдачей передается покупателю; в чеке обязательно должна быть зафиксирована полученная наличность и сдача.

ВНИМАНИЕ! Если покупка проведена по компьютеру и пробита по кассе, но сумма покупки клиента не устраивает, и он хочет частично или полностью отказаться от покупки, необходимо:

-обязательно приглашается директор или товаровед

-представитель администрации магазина принимает «отказной» товар у покупателя;

-продавец принимает от покупателя сумму покупки после корректировки либо, если покупатель уже внес деньги за «отказной» товар в кассу, возвращает стоимость «отказного» товара

-составляется акт возврата денежной суммы по кассе в соответствии с требованиями кассовой дисциплины; документ возврата (возвратный чек) прикладывается к отчетной кассовой документации

В случае, если покупатель хочет вернуть какой-либо товар по истечении некоторого времени после его приобретения, продавец вызывает директора или товароведа магазина для решения вопроса в соответствии с требованиями законодательства.

КАТЕГОРИЧЕСКИ ЗАПРЕЩАЕТСЯ:

-удалять документы расхода;

-возвращать покупателям деньги за возвращенную продукцию без присутствия администрации магазина.

В течение рабочего дня продавец на кассе обеспечивает сохранность денежных средств. Товаровед или директор производят промежуточный пересчет денег в кассе. Продавец формирует пачки по 100 купюр одной номинации и сдает для хранения в сейф. Эта операция производится не в ущерб обслуживанию покупателей.

После закрытия магазина для клиентов продавец получает от товароведа или директора «Реестр документов за день» в программе «Склад» и сверяет наличные в кассе. В случае ошибки продавецвыявляет и устраняет ее. Недостача погашается из собственных средств продавца.

Дополнительно.

Режим работы в праздничные дни определяется устными или письменными распоряжениями директора магазина.

Продавец участвует в проводимых для продавцов занятиях (обучении) по повышению уровня знаний по свойствам и особенностям продукции, мерчендайзингу товаров, работе на кассе и других знаний и навыков, необходимых в работе.

Продавец участвует в проводимых в магазине собраниях коллектива.

Продавец информирует директора магазина обо всех нештатных ситуациях в своей работе.

Продавец обязан иметь надлежаще оформленную санитарную книжку, своевременно проходить все необходимые медосмотры и процедуры.

Продавец может назначаться директором ответственным за открытие, снятие с охраны, закрытие и постановку на сигнализацию магазина в определенные дни устными или письменными распоряжениями директора магазина.

Продавец обязан выполнять иные, не описанные в данной должностной инструкции, распоряжения администрации, вызванные производственной необходимостью.

Ответственность.

Продавец несет коллективную материальную ответственность за сохранность товара в магазине.

Кроме того, продавец несет ответственность за:

         - качество и своевременность выкладки товара;

         - наличие ценников на товар;

          - наличие на стеллажах товаров только с допустимыми сроками реализации;

          - правильность оформления отчетов по ККМ, сохранность первичных документов и своевременную передачу их в бухгалтерию;

        - правильное оформление приходных и расходных документов

         - своевременное пополнение запасов расходных материалов на кассе, сохранность пломбиратора;

         - корректное и вежливое отношение к покупателям;

          - соблюдение трудовой дисциплины согласно Трудовому кодексу РФ и Трудовому договору (Контракту);

- выполнение всех устных и письменных указаний и распоряжений администрации, касающихся работы магазина

        - выполнение других требований настоящей должностной инструкции.

В случае нарушения настоящей должностной инструкции к продавцу применяются дисциплинарные взыскания вплоть до увольнения.

Риски страхования

Таблица 8.1

	Наименование риска	Методы снижения риска
	1	2
1	Высокая конкуренция	- Применение комплексного подхода к рекламе. - Предусмотреть для клиентов доступные цены, скидки, акции.
2	Человеческий фактор	- Организация психологического консультирования, тренинговые занятия с психологом. - Корпоративные мероприятия для разгрузки и снятия эмоционального напряжения.
3	Форс-мажорные обстоятельства	- Нужно правильно составить договор. Обязательно указать, какие обстоятельства директор агентства будет считать форс-мажорными, причем список этих обстоятельств можно сделать открытым. Например «Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное невыполнение обязательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, и (или) форс-мажора (пожара, наводнения, землетрясения и других стихийных бедствий, а также военных конфликтов, военных переворотов, террористических актов, гражданских волнений, масштабной забастовки, обстоятельств, ставших следствием предписаний, приказов правительства или президента либо других административных или правительственных ограничений, оказывающих влияние на выполнение обязательств Сторонами по настоящему Договору, и других обстоятельств, не зависящих от Сторон, если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего Договора». Неуведомление или несвоевременное уведомление о наступлении или прекращении указанных обстоятельств лишает Сторону права ссылаться на них.
4	Банкротство	- Распределение риска осуществляется в процессе подготовки плана проекта и контрактных документов. - Страхование риска есть по существу передача определённых рисков страховой компании за определённую плату. - Резервирование средств на некоторые непредвиденные расходы.

                                                                                                                 Таб 8.1

                                                                                        Продолжение

                      

                

 

 

                                                                                                                 

Изучение спроса и предложения

№ п/п	Наименование товаров	Группы продуктов	Факторы
			Сезонность
			В		Л		О		З
			С	П	С	П	С	П	С	П
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Вечерние платья	- Коктейльные платья                           - Платье-ампир                                   - Платье-чарльстон	+   +   +	+   +   +	!   !   !	!   !   !	+   +   +	+   +   +	-   -   -	-   -   -
2	Свадебные платья	-Длинные свадебные платья - Короткие свадебные платья -Прямое платье	+   +   +	+   +   +	!   !   !	!   !   !	!   !   !	!   !   !	!   -   !	!   -   !
3	Аксессуары	-Бижутерия -Болеро -Шубы -Фата -Перчатки - Клатчи -Подвязки	!   !   -   !    !   !    !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   -   !   !   !   !	!   !   +   !   !   !   !	!   !   +   !   !   !   !	!   !   +   +   +   !   !	!   !   +   +   +   -   !
4	Мужские костюмы	-Однотонные -Мелкая клетка -Американский -Немецкий -Европейский	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !	!    !   !    !   !

 

Значение символов:

«+» - увеличение

«-» - уменьшение

«!» - постоянное значение

По данной диаграмме можно сделать вывод, что свадебный салон «Аврора» занимает 5 % на рынке. Большую часть занимает свадебный салон «Ромео и Джульетта» г.Чита 75 % в связи с долгим существованием предприятия.15 % на рынке занимает свадебный салон « Счастливы вместе» г. Чита.

12345678Следующая ⇒

Поделиться: