Становление и развитие AmericanTobacco (1880-1901гг.)

AmericanTobaccoCompany – табачная компания, основанная Джеймсом (Баком) Дьюком в 1890 году путем слияния нескольких американских табачных фабрик, включая такие как AllenandGinter и Goodwin& Company.

В 1878 году Бак, Вашингтон и Бэндьюк создали партнерство W.Duke, SonsandCompany. Дела компании шли успешно, производство росло и приносило прибыл, но Б.Дьюк не был доволен вторым местом компании на табачном рынке ( первое занимала Blackwell`sBullDurham). И в 1881 году, когда Дж. Бонзак изобрел машину, способную скручивать до 200 сигарет в минуту, что уменьшало затраты на производство в 50 раз, Б.Дьюк решил изменить стратегию и структуру производства табачных изделий. На тот момент существовало четыре главных производителя сигарет на рынке Соединенных Штатов Америки, но ни один из них не осознавал важность механизации производства сигарет, т.е. необходимости полной загрузки мощностей, а также применения широкой рекламы продукции, вертикальной интеграции вперёд, к потребителю. В отличие от них, Б.Дьюк считал это необходимым для развития производства, и для того чтобы подавить своих конкурентов, начал сам применять новые стратегии. Сначала он установил машины Бонзака для ускорения производства, т.е. произошла механизация производства, теперь производство сигарет стало поточным. Инвестиции в научно-техническую базу позволили сократить издержки производства и обеспечивали постоянную загрузку мощностей. Также, внедрение машин Бонзака позволяло осуществить экономию на масштабе, что было необходимо для обеспечения дальнейшего роста. Изменениие упаковки сигарет, которая была более удобной, компактной и в то же время прочной, что предотвращало сигареты от поломки, являлось одном из первых примеров инвестиции в маркетинг, что подразумевало вертикальную интеграцию вперед, к потребителю.Б.Дьюк начал активно использовать рекламу продукции, чтобы привлечь как можно больше покупателей, что необходимо при поточном производстве для обеспечения полной загрузки мощностей. Б.Дьюк вкладывал огромные средства в маркетинг. Фирма Дьюка была вертикально интегрирована: имелась своя сеть закупок, хранения, переработки и продаж.

В 1884 году Б.Дьюк переехал в Нью-Йорк, где открыл небольшую фабрику и тем самым начал «войну» против четырех ведущих лидеров- Allen& Ginter, KinneyBrothers, GoodwinandKimball. В 1880г. доля так называемой «Большой Четверки» на рынке составляла 80%, а производство сигарет составляло 409 млн шт., спустя несколько лет, производство возросло до 2.2 млрд сигарет и 38% составляла доля компании W.Duke& Sons. А к 1889 году продажи компании составили 4.25 млн долларов, из них чистая прибыль составляла 1\10 часть. Но несмотря на это Дьюка все еще беспокоила жестокая конкуренция и ограниченная прибыль. Б.Дьюк понимал, что борьба за рынки препятствует росту производства, ограничивая возможности каждой компании и ей нужно было положить конец, т.е. необходима горизонтальная интеграция, объединение компаний, которая позволила бы им направить все свои силы на захват новых рынков. Внутренний спрос рынка ограничен, в то же время все компании были заинтересованы в увеличении объемов производства, а значит увеличении и объёмов сбыта продукции. Именно поэтому он и предложил объединить все пять компаний в единый холдинг, благодаря чему достигалась экономия на масштабе, что также позволяло компаниям выйти на новые рынки. Сначала предложение Бака было принято конкурентами с неодобрением, но вскоре они согласились, и в январе 1890г. была основана The American Tobacco Company, с капиталом в 25 млн долларов, разделенным между 10 членами корпорации и президентом в лице Дж.Б.Дьюка. За первый год своего существования компания заработала 3 млн долларов чистой прибыли и контролировала 80% сигаретного бизнеса.

Что касается структуры AT, то фирма имела свою штаб-квартиру в Нью-Йорке, где осуществлялось управление компанией, там располагался высший менеджмент, в том числе, Отдел по управлению производством и Отдел по управлению закупками. Также здесь размещалось Отделение Продаж, Отделения аудита и эккаунтинга. Таким образом, на предприятии Б.Дьюка существовала развитая иерархия менеджмента, наблюдалось разделение собственности и управления.

Б.Дьюку недостаточно было захватить отрасль по производству сигарет, он намеревался занять ведущие позиции на всём табачном рынке. В 1891г. American выкупила 80 % второстепенной отрасли нюхательного табака. Спустя 4 года имя Дьюка стало известно за так называемые «plugwars». В период с 1895 по 1898 гг. American предпринимала попытки по захвату рынков жевательного табака. Попытки оказались успешными и спустя три года ценовых войн и торгов компания овладела более 60% на рынке прессованного табака. Также компания имела свою долю и на рынке сигар. Таким образом происходила горизонтальная интеграция путем поглощения более мелких фирм и фабрик. Методы Дьюка по захвату новых рынков при этом всегда повторялись: сначала это война ценовой политики (снижение цен, скидки), затем захват рынка и последующее за ним возвращение к прежним, более выгодным ценам и стабильному уровню.

Длительное время объемы приобретений AmericanTobacco не были такими очевидными, т.к. большинство из 250 приобретений Б.Дьюка смогли сохранить в секрете свою новую принадлежность. Поэтому, ни Конгресс, ни исполнительная власть не интересовались компанией вплоть до первой декады следующего столетия.

С приобретением многочисленных мелких фабрик по производству прессованного и нюхательного табака, потребовалась горизонтальная интеграция для объединения их в единый холдинг, чтобы обеспечить постоянную загрузку мощностей, а также экономию на масштабе. В 1889г. Дьюк объединил многочисленные фабрики по производству прессованного табака в новый холдинг ContinentalTobaccoCompany, большинство акций которой принадлежали AmericanTobacco.

В 1901г. AmericanTobacco выкупила большую долю производства сигар, которая в свою очередь срывала все попытки создания единой монополии из-за того, что производство сигар не являлось массовым, а, значит, и не было постоянной загрузки мощностей, производство сигар требовало больших затрат. В тот же год компания приобрела контрольный пакет акций UnitedCigarStoresCompany (лидер розничной торговли табака в стране).

В 1901г. Дьюк основал ConsolidatedTobaccoCompany, в которой владел большей долей акций, которая скупила активы American и Continental, что не только принесло ему чистую прибыль, но и обеспечило осуществление прямого корпоративного контроля.

Итоги. В этот период произошел переход от трудоёмких технологий к капиталоемким, что повлекло за собой совершение более активных действий в рамках оборонительных стратегий и становление функциональной структуры. Все выше перечисленное дает нам понять, что происходило постепенное становление компании как современного предприятия. В эти годы компания находилась в переходном состоянии от традиционного предприятия к современному.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: