Обробляти продукт далі чи продати.

1) Вибір серед декількох варіантів оптимального рішення здійснюють на основі диференціального аналізу релевантної інформації. Диференціальний аналіз передбачає визначення і зіставлення диференціальних витрат і доходів для прийняття управлінських рішень. Такий аналіз дозволяє зосередитися тільки на релевантних даних, тому що тільки диференціальні витрати і доходи є релевантними. У свою чергу через порівняння диференціальних витрат і доходів можна визначити диференціальний прибуток (чи збиток), що характеризують економічну вигоду рішення.

       Застосовуючи диференціальний аналіз варто мати на увазі, що для різних типів рішень масив релевантної інформації може бути різним. Варто враховувати не тільки короткострокові вигоди, але і довгострокові наслідки рішень.

 

2) Це рішення пов'язане з розглядом отриманої пропозиції на разовий продаж чи продукції послуг за ціною, що нижче, ніж звичайна, чи навіть нижче собівартості. Це доцільно в тому випадку, якщо додатковий доход перевищує додаткові витрати, та відсутня погроза деформації ринку. Тому аналіз для прийняття такого рішення передбачає:

1. маржинальний підхід;
2. диференціальний аналіз релевантних витрат і доходів;
3. облік можливих витрат при відсутності вільних потужностей;
4. облік можливих довгострокових наслідків прийняття спец. замовлення.

 

Маржинальный доход = доход від реалізації (обсяг реалізації, обсяг продажів) – перемінні витрати підприємства.

Маржинальный доход = постійні витрати + прибуток.

 

Приклад: спортклуб хоче закупити в компанії байдарки за ціною 900 грн. Звичайна ціна реалізації 1200 грн. Усього 100 штук. Калькуляція на замовлення при звичайному підході:

Статті витрат	Загальні витрати на замовлення	Витрати на одиницю
1. Матеріали	50000	500
2. Основна з/п	18000	180
3. Виробничі накладні витрати (у т.ч. 60% постійних витрат)	20000	200
4. Витрати на збут (у т.ч. 40% постійних витрат)	14000	140
Усього:	102000	1020

 

(900-1020)*100=-12000 грн. (збиток).

 

Такий підхід до рішення даної задачі, не бере до уваги, що калькуляція включає постійні накладні витрати, величина яких не змінюється зі збільшенням обсягу виробництва. Т.щ. ці витрати є не релевантними для ухвалення даного рішення і їхній не треба брати до уваги. Для ухвалення рішення релевантними є диференціальний доход і диференціальні перемінні витрати.

Диференціальний доход: 900*100=90000

Диференціальні витрати:

- основні витрати 50000

- з/п (основна)              18000

- виробничі накладні витрати 8000

- витрати на збут         8400

__________________

       -84400

Диференціальний прибуток = 90000 - 84400 = 5600

Якби спец. замовлення довелося виконувати в рахунок тих човнів (по 1200), то варто врахувати загублені можливості. Тоді рішення буде виглядати так:

Диф. доход                                  90000

Диф. витрати:                               114400

• Дійсні                               84400
• Можливі витрати            30000

(утрачений прибуток)

                       

                              - 24400 (збиток)

 

Рішення на запитуваній ціні.

Маржинальний аналіз може бути дуже корисний при визначенні цінових показників у ході переговорів під час обговорення порядку в сфері виробництва товарів і послуг. Такі угоди часто приймаються в період застою в ділових операціях.

Приклад.

Запропоноване прийняти замовлення на виробництво 10000 одиниць продукції при наступних наявних умовах.

Обсяг продажів без цього замовлення – 50000 одиниць за ціною 25 грн. за одиницю. Нам необхідно довідатися, при якій мінімальній запитуваній ціні можливий приріст прибутку в розмірі 20000 грн. Умови виробництва без додаткового замовлення такі:

• Витрати на сировину і матеріали                               120000
• Витрати на пряму ЗП                                                   200000
• Перемінні виробничі накладні витрати                     30% від ЗП
• Постійні накладні витрати                                          100000
• Торгові й адміністративні витрати:
• Постійні                                                             30000
• Перемінні                                                           60000
• У тому числі 0, 4 на 1 одиницю                       транспортні витрати

У випадку висновку договору, структура витрат по додатковому замовленню залишається без змін, крім наступних умов:

• Транспортні витрати бере на себе покупець
• Для виконання замовлень потрібно спеціальне оснащення одноразового використання вартістю 8000
• Прямі витрати часу на одиницю продукції на 20% більше.

 

Попередні розрахунки:

 

Чистий прибуток + торгові й адміністративні витрати + витрати на виробництво = Виторг від продажів.

 

По проектному варіанті:

Виторг від продажів = 700 + 98 + 574, 4 = 1372, 4 (тис грн.)

Визначаємо виторг від продажу додаткових 10000:

1372400 – 1250000 = 122400 грн.

Статті витрат	Питомі витрати (грн/рік)
	Діючий варіант	Проектний варіант
Прямі матеріали	2, 4	2, 4
Пряма праця	4	4, 8
Перемінні торгові й адміністративні	1, 2	0, 8

 

Прогнозний звіт про прибутки і збитки

Показники	Витрати		Примітка
	Дійсні	Прогнозні
1. Вироблено продукції	50000	60000
2. Обсяг продажів	1250000	1372400	В останню чергу
3. Матеріали	120000	152000	2, 4*6000+8000
4. Пряма праця	200000	248000	4, 8*10000+200000
5. Перемінні накладні	60000	74400	248000*0, 30
6. Постійні накладні	100000	100000
Разом:	480000	574400
Торгові й адміністративні:	90000	98000
Перемінні	60000	68000	60000+0, 8*10000
Постійні	30000	30000
Усього:	570000	672400
Прибуток:	680000	700000

 

Мінімальна ціна на додаткове замовлення: 122400 / 10000 = 12, 24 грн.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: