III. Билет №37. Рекламная, тиражная и ценовая политика газетной редакции.

Ценовая политика — один из важнейших аспектов финансовой политики редакции. Она конкретизирует ее, помогая достижению целей редакции — получению наибольшей прибыли, обеспечению финансовой базы издания. Журналистская информация — товар, поставляемый на информационный рынок его производителями, поступает в продажу, как нам известно, в виде цельного произведения — номера газеты или журнала, текста, оригинала иллюстрации и т. п. В таком виде его покупает потребитель журналистской информации. В процессе рыночного обмена каждый из продавцов и покупателей определяет наиболее выгодную для него цену продажи и покупки товара.

Направления ценовой политики редакции и выбор оптимальных цен регулируются несколькими факторами. Один из них — соотношение спроса и предложения на информационном рынке. При неизменном предложении издания повышение спроса на него приводит к повышению его цены. И наоборот — снижение спроса на издание уменьшает его цену. Соответственно действует и закон предложения: при неизменном спросе на издание увеличение его предложения снижает его цену. Уменьшение же предложения приводит к повышению цены издания. Другим регулятором ценовой политики редакции является маркетинг. Без информации, представляющей результаты маркетинговой деятельности, определять оптимальные цены товаров на информационном рынке невозможно. Существенный фактор определения ценовой политики редакции — платежеспособность потребителей ее продукции.

Ценовая политика редакции определяется и реализуется на трех направлениях. На первом из них она воздействует на сбыт — распространение и продажу журналистской информации и периодического издания. На втором направлении ценовая политика регулирует покупку товаров, необходимых для производства этой информации и выпуска издания. Третье направление ее воздействия — приобретение рабочей силы и определение оплаты ее труда. На каждом из этих направлений ценовая политика имеет особенности, обусловленные спецификой рынков, на которые выходит редакция.

Ценовая политика редакции органично связана с ее тиражной и рекламной политикой. Определение оптимального тиража печатного издания обусловливает особенности ценовой политики его редакции. И наоборот, — устанавливая цену номера газеты или журнала, регулируют размеры и структуру их тиражей. Произвольное, непродуманное повышение этой цены может привести к печальным последствиям: редакция понесет убытки так как многие читатели перестанут выписывать и покупать газету. Чтобы избежать этого, определяют оптимальную цену номера. Она не является постоянной величиной. Изменения рыночной конъюнктуры, спроса на издание и его тиража приводят и к ее изменениям. Как складывается цена номера, какова ее структура? В нее входит стоимость подготовки и производства номера — оплаты его публикаций журналистам и внередакционным авторам, бумаги, типографских работ. В результате определяется себестоимость номера. Умножив ее на количество номеров в разовом тираже газеты, получают себестоимость ее тиража. Чтобы получить доход от реализации номера, редакция прибавляет к его себестоимости определенную надбавку. Полученная таким образом сумма составляет отпускную цену номера.

Стремление редакции увеличить или хотя бы сохранить целевую аудиторию издания иногда приводит к использованию весьма сложных вариантов определения цены номера. Даже к снижению ее ниже себестоимости номера.

Цена номера печатного издания при его продаже в розницу несколько отличается от цены подписного номера. Уже потому, что розница, как мы знаем, гибче подписки как метод распространения и реализации тиража издания. Это позволяет редакции свободнее изменять цену номера: повышать ее или снижать при изменении условий выпуска газеты или журнала. Вообще при продаже издания в розницу его редакции весьма трудно установить конечную цену, по которой приобретает номер покупатель, — каждый из посредников, участвующих в этом процессе, произвольно добавляет к отпускной цене редакции свою наценку. Однако существует естественный предел повышения конечной цены продажи номера, — его превышение приводит покупателя к отказу от покупки. Продавец в этом случае вынужден снизить цену.

Ценовая политика и реклама неразрывно связаны. Обе зависят друг от друга. Успех или неудача одной немедленно сказываются на другой. Существуют всего два способа увеличения доходов редакции от рекламы. Первый из них — повышение цены рекламы, стоимости ее подготовки и публикации. Второй — увеличение объема рекламы в номере печатного издания. Специалистам приходится учитывать множество факторов, определяющих оптимальную цену рекламы для данного конкретного издания — в данный момент, в сиюминутной рыночной ситуации. Завышение этой цены может отпугнуть рекламодателей, ее занижение — обернется для редакции потерей возможных доходов. И здесь оптимальная цена рекламы представляет собой результат компромисса обеих сторон— рекламодателя и рекламораспространителя.
III. Билет №38. Новые технологии и организация работы редакции

 

Компьютеры являются неотъемлемым элементом этой технологии. Помимо всего прочего, они запрограммированы таким образом, что самостоятельно решают, как переносить слова в конце строк. Этот процесс называется выравниванием по ширине. Старая технология требовала от наборщиков, работавших на буквоотливных машинах, решений, где делать перенос на каждой строчке. После того, как изображение колонок и заголовков сделано в виде фотоизображения, их разрезают и помещают на листы картона для создания шаблона с указанием их местоположения на макете. Макет – это небольшой дизайн страницы, сделанный редактором и указывающий на местоположение материалов на странице. Логично, что процесс "сборки" отдельных материалов на листах картона называется монтажом или выклеиванием матриц. Новые технологии позволили проводить набор и вычитку непосредственно в редакционных комнатах, а монтаж, в свою очередь, уже дело технического отдела. Компьютерная верстка дала газетчикам больший контроль, и, соответственно, большую ответственность за технической аккуратностью. Она также значительно ускорила процесс производства и снизила его стоимость. Фактически, снижение затрат стало главной причиной спроса на новую технологию.

Печать или тиражирование при издании газеты могут быть проведены тремя разными способами. Методы печати варьируются в зависимости от поверхности, переносящей изображение на бумагу. Самый старый способ называется высокой печатью, при нем изображение переводится на бумагу с приподнятого над общей поверхностью шрифта и иллюстраций, на которую нанесена краска. Этот метод почти повсеместно используется при горячем наборе. Высокая печать является методом горячего набора, поскольку печатные формы страниц целиком отливаются из горячего металла. Офсетная печать, в отличие от высокой, производится с ровной поверхности печатной формы. Третий способ известен как глубокая печать. Здесь поверхность, переносящая изображение, как бы утоплена.

Компьютерная верстка: преимущества и недостатки

Редактирование на компьютере занимает больше времени, чем по старинке, поскольку требует больших технических навыков и способствует более качественному редактированию. Компьютеры способны выявить орфографические ошибки и неверно расставленные переносы для того, чтобы редактор мог их поправить. Редакторы даже могут разрабатывать программы, позволяющие автоматически сокращать статьи, но ни один компьютер не в силах вершить правосудие. Используя архивные файлы компьютера, редакторы могут восстановить любую статью и проверить ее. Однако некоторые газеты, внедрившие компьютерные технологии, жаловались на недостаточный объем памяти и небольшие экраны. Некоторые авторы и редакторы жалуются на то, что от долгого общения с компьютером у них начинают болеть глаза, а ряд из них даже считают, что ошибки лучше видны на бумаге, чем на экране.

В некоторых газетах центральная компьютерная система охватывает все отделы. В других ряд компьютеров выполняет эту работу. Преимущество центральной системы заключается в том, что она предоставляет одному отделу непосредственный доступ к информации другого отдела. Недостаток же заключается в том, что поломка сказывается на всех, а также в том, что система, которая хочет угодить всем, не угождает в итоге никому. Вне зависимости от того, компьютеризирована газета или нет, она имеет собственные типографские возможности, и почти все из них осуществляют собственный типографский набор.

К оперативным средствам связи Лазутина относит: телефон, автоответчик, пейджер.

К средствам фиксации информации: блокнот, диктофон, компьютер, ноут-бук, камера и т. д.

Компьютер: средство для создания баз данных, редактор текстов, компьютерные сети (Интернет) дают возможность широкого поиска информации

 

Основные технологии производства печатной продукции:

офсетный способ печати. Офсетный способ печати (листовая печать) - один из классических способов, который, по сути, является главенствующим благодаря высокому качеству, экономичности и продуктивности. Печать офсетным способом обеспечивает высокое качество издательской продукции, воспроизведение мелких деталей, хорошую передачу полутонов. Офсетный способ печати уже полностью изученный и в совершенстве отработанный на практике, а потому в его надежности сомневаться не приходится. Подготовительный этап офсетного тиража включает в себя несколько процессов (оригинал-макет монтируется на компьютере в электронном виде, затем выводится в виде фотоформ, следующий этап - их засветка и наладка оборудования под изготовленную форму).

Цифровая печать - современное высокотехнологичное решение, позволяющее с максимальной оперативностью воплощать в жизнь любые идеи в области деловой полиграфии.

Системы цифровой печати наиболее эффективны в диапазоне малых тиражей, которые экономически и технически трудно выполнимы на офсетном оборудовании. Из-за отсутствия предпечатных операций, приладки, необходимости изготавливать печатные формы, стоимость оттиска на цифровой печатной машине незначительно зависит от количества копий в тираже. Поэтому при уменьшении тиража, в отличие от офсетного способа печати, стоимость единицы продукции практически не возрастает. Цифровой печати незнакомо понятие невыгодного тиража.
III. Билет №39. Коммерческие службы газетной редакции: задачи, организация работы.

 

С возникновением в нашей стране информационного рынка значение коммерческих служб редакции резко возросло. Цель их деятельности – обеспечение экономической, прежде всего финансовой, базы редакции и периодического издания.

Важнейшие коммерческие службы редакции: бухгалтерия, отделы маркетинга, рекламы, распространения. Нередко к ним присоединяются редакция приложений, книжная редакция и другие коммерческие структуры. У каждой из них свои задачи и обязанности. Бухгалтерия отвечает за финансовую деятельность редакции, контролирует исполнение редакционного бюджета. Задача отдела маркетинга – исследование рынка периодических изданий, на котором представлена газета, и ее читательской аудитории. Отдел рекламы обеспечивает приток в редакцию рекламных и частных объявлений и их публикацию в газете. Основная функция отдела распространения – обеспечение распространения и реализации тиража периодического издания

 

СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОЙ ЧАСТИ ГАЗЕТНОЙ РЕДАКЦИИ

 

 

1– Менеджер (коммерческий директор). 2 – Бухгалтерия. 3 – Отдел маркетинга. 4 – Отдел распространения. 5 – Экспедиция. 6 – Отдел рекламы. 7 – Книжная редакция. 8 – Книжный магазин. 9 – Редакция приложений. 10 – Производственный отдел. 11 – Компьютерный центр. 12 – Печатный центр. 13 – Риэлтерский центр. 14 – Транспортная служба

 

 

Всеми коммерческими службами руководит редакционный менеджер. Часто его называют коммерческим или исполнительным директором. Он входит в редакционную коллегию газеты на правах одного из заместителей главного редактора. Каждую коммерческую службу возглавляет ее руководитель – главный бухгалтер, менеджер по рекламе или по распространению и т.д.
III. Билет №40. Бизнес-план в газетной редакции

 

Анализ рынка. В 2007 году оборот газетного рынка в России составил около $39 млн. Прогнозируемый рост в 2008 году составит порядка 17%. По состоянию на 1 марта 2007 года на территории РФ было зарегистрированно 11937 газетных изданий.

Газеты читают все. Большинство покупает их из-за программ телевидения, но большинство все же ради информации. Как показывают прогнозы, рынок еще далек от насыщения, однако уже сегодня четко различима тенденция к укрупнению бизнес-единиц: крупные издания поглощают мелкие, конкуренция постепенно растет.

Что мы имеем? Рынок газет растет, соответственно, он еще далек от насыщения. А это косвенно указывает на то, что газетный бизнес достаточно перспективен - главное инвестиции и грамотный менеджмент. Это включает в себя бизнес-план - документ, который описывает все стороны будущего коммерческого предприятия или бизнес-проекта, либо направление деятельности существующего, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения и минимизации потерь, при неблагоприятном стечении обстоятельств.

Для начала необходимо определиться с форматом газетного листа, плотности бумаги, периодичности, тиражом, кол-вом страниц. Отсюда определяем расходы на бумагу и печать. Учитываем расходы на распространение и на редакцию (в т.ч. зарплату).

Вопросы организации. Прежде всего - регистрация в Минпечати РФ. Оформление лицензии на издательскую деятельность обойдется порядка 500-800 долларов. Придется, конечно, побегать по инстанциям, но это в любом деле так. Рекомендуется оформлять лицензию не больше, чем на год.

Также надо будет заключить контракт с хорошей добросовестной типографией. Именно от нее зависит, выйдет ли газета в срок. Помещение под редацию лучше разместить в небольшом бизнес-центре. При выборе не стоит быть слишком расточительным, но и особо экономить тоже: в редакции, возможно, предстоит проводить переговоры с рекламодателями, а для них репктация и статус - это все.

По статистике, девять из десяти издательских начинаний заканчиваются убытками. Их размер зависит от размера начального капитала, амбиций инициаторов и их финансовых возможностей. Если инвесторам надоедает содержать убыточное СМИ через полгода после запуска – потери меньше; если они из упрямства продержатся год-потора, то и потери, соответственно, возрастают.

Теперь, когда мы обговорили все основные моменты, надо подумать над тем, как не потерять деньги. Очень просто: не издавать газету без крайней необходимости. И прежде чем радоваться возможностям, которые ожидают вас в качестве владельца или главного редактора газеты, следует скрупулезно посчитать минусы и потенциальные убытки.

Во-первых, необходимо учесть, что продажа тиража (даже если он распродается полностью) в лучшем случае покрывает только производственные расходы. Редкие исключения не в счет, они погоды не делают. Чтобы получить прибыль, надо иметь рекламу. Рекламодателей же на всех не хватает. Они по понятным причинам приходят к самым раскрученным и известным изданиям с большой аудиторией.

Конечно, можно привлечь клиентов низкими ценами, но низкие цены – это и низкие доходы. А чтобы издание стало известным, требуется время. При везении и точном маркетинговом попадании - полгода минимум, год-полтора - оптимально. И все это время придется издавать газету в убыток , да еще вкладываться в рекламу по ее продвижению (это непременное условие: чтобы получить деньги за рекламу, надо их сначала отдать на рекламу).

Конечно, если есть годовой запас финансовой прочности (то есть деньги на оплату бумаги, услуг типографии, журналистов, редакторов, верстальщиков, дизайнеров, штатных распространителей и т.д.), то можно и попробовать. Разумеется, без гарантии положительного результата.

Издание СМИ – это чрезвычайно трудоемкое занятие. Вас ждет сложнейшая работа по созданию с нуля оригинального, непохожего на другие издания. А это включает в себя разработку общей концепции газеты, дизайна, маркетинговой стратегии, выбор типографии, налаживание производственного цикла, непременные авралы в день сдачи газеты (хорошо еще, если газета еженедельная, а не ежедневная).

Придется управлять так называемыми «творческими людьми», мало дисциплинированными и необязательными. Надо будет создать дистрибьюторскую сеть, то есть убедить владельцев газетных киосков и вольных распространителей взять на продажу вашу газету – в дополнение к тем десяткам и сотням изданий, которые уже есть на прилавках. И связываться с новой газетой им совсем не хочется, потому что непонятно, будут ли ее брать покупатели.

Если сравнить усилия, необходимые на издание газеты, с работой в других бизнес-сферах, то там при тех же трудозатратах вы заработаете в несколько раз больше.

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: