Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Раздел «Возможности организации»



Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц, но текст должен быть предельно прост, с минимумом специальных терминов.

Работа над этим разделом очень важна, так как, если он не произведет благоприятного впечатления на заказчика или кредиторов, то дальше они просто не будут смотреть бизнес-план.

Раздел, как правило, разрабатывается в конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем другим его разделам. В нем определяются в приоритетном порядке все направления деятельности организации. По каждому направлению устанавливаются цели. В качестве таких целей могут быть увеличение объемов производства, получение чистой прибыли или увеличение доли организации на существующем рынке строительной продукции. В разделе должно быть указано, в чем отличие качества выполняемых работ от подобных работ у конкурирующих организаций; какие объемы работ прогнозируются на ближайшие годы; какова ожидаемая выручка от их реализации, каковы планируемые затраты на производство, а также характерные условия работы организации. В этом же разделе приводятся данные о создании и регистрации организации, адрес и телефоны руководителей.

13. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Раздел «Виды товаров, работ и услуг».

Общие требования к разработке бизнес-плана:

-бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия;

-каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных;

- составляются расчетные таблицы;

-документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (калькуляции формирования цен на продукцию, нормы расхода сы­рьевых и энергетических ресурсов, сведения о заключенных договорах на поставку продукции, бухгалтерская и статистическая отчетность и другие документы) оформляются отдельными приложениями к бизнес-плану.

Раздел «Виды товаров, работ и услуг»

Составлению данного раздела предшествует значительная работа по выбору подрядных работ и услуг, которые должны стать основой бизнеса организации. Материалы раздела должны содержать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, которые СО может предложить для выполнения заказчикам (застройщикам), в чем основное преимущество технологии производства этих работ и услуг, какими потенциальными или авторскими свидетельствами они защищены. В разделе необходимо привести сведения о цене работ и услуг, а также о возможности усовершенствования и внесения изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ на строительной площадке.

В общем виде стоимость равна С= Сб+ПН+Н.

14. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Разделы «Рынки сбыта», «Конкуренция на рынках сбыта», «План маркетинга».

Разделы «Рынки сбыта»

В разделе проводят анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их емкости и перспективности, доли, контролируемой организацией, заключение о необходимости в новых рынках сбыта, меры по расширению сферы влияния.

Информацию в разделе можно представить в следующей примерной последовательности.

Характеристика рынка - его потенциальная емкость, степень насыщенности данной продукцией, тенденция изменения спроса и насыщенности на ближайшие годы.

Сегментация рынка - какие сегменты и почему являются перспективными и целевыми, что привлекает на них покупателя (цена, качество).

Прогнозирование продаж - на какую долю рынка можно рассчитывать, объем продаж.

Покупатели - определить их возможности и потребности.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2019-04-10; Просмотров: 268; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.012 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь