Раздел «Возможности организации»

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц, но текст должен быть предельно прост, с минимумом специальных терминов.

Работа над этим разделом очень важна, так как, если он не произведет благоприятного впечатления на заказчика или кредиторов, то дальше они просто не будут смотреть бизнес-план.

Раздел, как правило, разрабатывается в конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем другим его разделам. В нем определяются в приоритетном порядке все направления деятельности организации. По каждому направлению устанавливаются цели. В качестве таких целей могут быть увеличение объемов производства, получение чистой прибыли или увеличение доли организации на существующем рынке строительной продукции. В разделе должно быть указано, в чем отличие качества выполняемых работ от подобных работ у конкурирующих организаций; какие объемы работ прогнозируются на ближайшие годы; какова ожидаемая выручка от их реализации, каковы планируемые затраты на производство, а также характерные условия работы организации. В этом же разделе приводятся данные о создании и регистрации организации, адрес и телефоны руководителей.

13. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Раздел «Виды товаров, работ и услуг».

Общие требования к разработке бизнес-плана:

-бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия;

-каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных;

- составляются расчетные таблицы;

-документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (калькуляции формирования цен на продукцию, нормы расхода сы­рьевых и энергетических ресурсов, сведения о заключенных договорах на поставку продукции, бухгалтерская и статистическая отчетность и другие документы) оформляются отдельными приложениями к бизнес-плану.

Раздел «Виды товаров, работ и услуг»

Составлению данного раздела предшествует значительная работа по выбору подрядных работ и услуг, которые должны стать основой бизнеса организации. Материалы раздела должны содержать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, которые СО может предложить для выполнения заказчикам (застройщикам), в чем основное преимущество технологии производства этих работ и услуг, какими потенциальными или авторскими свидетельствами они защищены. В разделе необходимо привести сведения о цене работ и услуг, а также о возможности усовершенствования и внесения изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ на строительной площадке.

В общем виде стоимость равна С= Сб+ПН+Н.

14. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Разделы «Рынки сбыта», «Конкуренция на рынках сбыта», «План маркетинга».

Разделы «Рынки сбыта»

В разделе проводят анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их емкости и перспективности, доли, контролируемой организацией, заключение о необходимости в новых рынках сбыта, меры по расширению сферы влияния.

Информацию в разделе можно представить в следующей примерной последовательности.

Характеристика рынка - его потенциальная емкость, степень насыщенности данной продукцией, тенденция изменения спроса и насыщенности на ближайшие годы.

Сегментация рынка - какие сегменты и почему являются перспективными и целевыми, что привлекает на них покупателя (цена, качество).

Прогнозирование продаж - на какую долю рынка можно рассчитывать, объем продаж.

Покупатели - определить их возможности и потребности.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: