Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»

Материалы этого раздела содержат анализ рыночной коньюктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке строительной продукции. В разделе необходимо привести данные о количестве организаций, предлагающих услуги по выполнению подобных строительно-монтажных, специальных и других работ с указанием объемов производства и доли рынка, которой они владеют. Для оценки своих сравнительных преимуществ необходимо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами, ценах на выполненные ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов. Анализируя своих конкурентов, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в выгоде ваших технологий и условий производства работ.

Для оценки конкурентов необходимо, прежде всего, установить крупнейших производителей аналогичных товаров, работ или услуг. Целесообразно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения; доля рынка; объем продаж.

Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести организация.

Для оценки сравнительных преимуществ предприятия необходимо сравнить свои позиции с позициями конкурентов в таких областях как: качество, цена, реклама и т.д.

Для этого можно использовать метод сегментирования рынка по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам предприятия и конкурентов.

Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них предприятие и конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке.

Эта информация представляется в виде таблицы.

 

Раздел «План маркетинга»

В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: как будут формироваться цены на работы и услуги, каким образом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых организацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации в глазах общественности.

В раздел необходимо включить следующие пункты:

-стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего, продвижение на новые рынки и т.д.);

-ценообразование (расчет и обоснование цены с учетом соответствующего законодательства и политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегмента рынка);

-обоснование правильности выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, оценка свойств продукции, оценка внутренних издержек производства);

-схемы распространения работ и услуг;

-реклама;

-формирование общественного мнения об организации.

Решая   вопросы схем распространения работ и услуг, строительная организация должна исходить из возможности заключения договоров подряда непосредственно в ходе переговоров с заказчиками либо путем участия в подрядных торгах.

Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, заказчиков и привлечения их внимания к предлагаемым работам и услугам с целью их распространения на строительном рынке.

 

15. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Раздел «План производства».

Общие требования к разработке бизнес-плана:

-бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия;

-каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных;

- составляются расчетные таблицы;

-документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (калькуляции формирования цен на продукцию, нормы расхода сы­рьевых и энергетических ресурсов, сведения о заключенных договорах на поставку продукции, бухгалтерская и статистическая отчетность и другие документы) оформляются отдельными приложениями к бизнес-плану.

Раздел «План производства»

Заказчик, знакомясь с планом организации, рассматривает, как правило, этот раздел не только с точки зрения того какими производственными мощностями и основными фондами располагает подрядчик, но и учитывает репутацию поставщиков материально-технических ресурсов и привлекаемых для выполнения субподрядных организаций, ибо возможность заключения договора подряда будет определяться по самому слабому звену технологической цепочки производства работ.

Главная задача раздела - показать, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством.

При разработке этого раздела необходимо ответить на следующие основные вопросы:

- какова производственная мощность организации;

- какими основными фондами она располагает для производства работ;

- необходимые материалы для производства работ;

- где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы, детали, конструкции и другие материальные ресурсы;

- каковы источники привлечения строительной техники и оборудования;

- планирование производства работ;

- каков порядок проведения контроля качества работ.

Заключительным этапом разработки раздела является оценка возможных издержек предприятия. Для этого составляется смета затрат на производство.

Структура раздела :

1.Производственная программа работ организации

2.Расчеты мощности предприятия

3.Расчеты потребности в материальных ресурсах и их стоимости

4.Необходимые машины, оборудование, механизмы для выполнения работ. Расчеты затрат на их эксплуатацию.

5.Планирование производства работ

6.Составление сметы затрат на производство (определение себестоимости работ).

 

16. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Раздел «Организационный план», «Юридический план».

Общие требования к разработке бизнес-плана:

-бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия;

-каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных;

- составляются расчетные таблицы;

-документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (калькуляции формирования цен на продукцию, нормы расхода сы­рьевых и энергетических ресурсов, сведения о заключенных договорах на поставку продукции, бухгалтерская и статистическая отчетность и другие документы) оформляются отдельными приложениями к бизнес-плану.

Раздел «Организационный план»

В данном разделе приводятся сведения, характеризующие организационную структуру, а также данные о персонале, работающем в организации.

Перечисленная информация представляется в следующем виде:

1. Организационная структура

- организационная схема управления;

- состав подразделений и их функции (квалификационная матрица). Квалификационная матрица отражает состав подразделений организации и функции, которые они выполняют.

По горизонтали приводится перечень подразделений организации, по вертикали приводится перечень выполняемых работ. Перечень выполняемых работ может быть дополнен и детализирован с учетом особенностей работы и профиля строительной организации.

2. Рабочая сила, не связанная с управлением:

Потребность в кадрах по профессиям; формирование бригад; форма привлечения (постоянная, совместительство); наличие рабочей силы в месте расположения организации; режим работы.

3. Управленческий персонал; состав, возраст, образование, опыт работы, система стимулирования труда.

4. Кадровая политика организации; принципы отбора и найма, наличие системы профподготовки, система продвижения по службе.

Раздел «Юридический план»

В этом разделе приводится информация, связанная с созданием и правовым обеспечением работы организации. В общем виде сведения, входящие в этот раздел, включают:

Дату создания и регистрации; где и кем зарегистрирована; учредительные документы; зарегистрированный адрес местонахождения; форму собственности; информацию о пайщиках (акционерах с указанием доли в акционерном капитале); копии лицензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане; копии соглашений и договоров с другими организациями и заказчиками по видам деятельности организации (планируемый год); аспекты деятельности, подлежащие госконтролю.

17. Принципы разработки разделов бизнес-плана. Раздел «Оценка рисков и страхование».

Общие требования к разработке бизнес-плана:

-бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия;

-каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных;

- составляются расчетные таблицы;

-документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (калькуляции формирования цен на продукцию, нормы расхода сы­рьевых и энергетических ресурсов, сведения о заключенных договорах на поставку продукции, бухгалтерская и статистическая отчетность и другие документы) оформляются отдельными приложениями к бизнес-плану.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: