Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.

Конкурентна перевага - рівень ефективного використання наявних у розпорядженні фірми всіх видів ресурсів, вона може бути оцінена тільки в рамках групи фірм, що випускають однакові товари. До конкурентних переваг можна віднести рівень технології, кваліфікацію кадрів, адаптивність підприємства до вимог ринку, рівень витрат виробництва тощо. Конкурентні переваги скеровані на задоволення потреб ринку і за допомогою цього досягає своєї мети - зміцнення своїх позицій на даному сегменті ринку. Предметом конкуренції є матеріальний товар або послуга, за допомогою якого суперники (підприємства) прагнуть завоювати визнання споживача, а об'єктом конкуренції є споживач.

Поняття конкурентної переваги можна визначити як ті характеристики й властивості товару, які створюють для підприємства певну перевагу над своїми прямими конкурентами. Конкурентна перевага може бути зовнішньою і внутрішньою. Зовнішня базується на відмітних якостях товару, які створюють цінність для покупця, внутрішня - на перевазі підприємства щодо витрат виробництва, які менші ніж у конкурентів.

Конкурентні переваги є концентрованим проявом переваги над конкурентами в економічній, технічній, організаційній сферах діяльності підприємства, які можна виміряти економічними показниками (додатковий прибуток, більш висока рентабельність, ринкова частка, обсяг продаж).

Необхідно особливо підкреслити, що конкурентну перевагу не можна ототожнювати з потенційними можливостями (потенціалом) підприємства. На відміну від можливостей, - це факт, що фіксується в результаті реальних й очевидних переваг покупців. Саме тому в практиці бізнесу конкурентні переваги є головною метою й результатом господарської діяльності.

Ступінь стійкості конкурентної переваги обумовлена джерелами формування конкурентної переваги і можливостями їхнього постійного вдосконалення і розширення. У зв'язку з цим за рівнем стійкості конкурентної переваги підприємства поділяються на: конкурентної переваги підприємства з низьким рівнем стійкості. Цей вид конкурентної переваги є легкодоступним конкурентам. Наприклад, конкурентна перевага у вартості робочої сили або сировини, ефект масштабу від застосування технологій, устаткування і т.п.; конкурентної переваги підприємства з середнім рівнем стійкості. До цього виду відносяться утримувані більш тривалий час конкурентні переваги. Для досягнення подібних переваг необхідні інтенсивні і довготривалі капіталовкладення у виробничі потужності, проведення НДДКР і маркетингових досліджень, спеціалізоване навчання персоналу; конкурентної переваги підприємства з високим рівнем стійкості. Цей вид конкурентної переваги вимагає поєднання крупних капіталовкладень в інноваційні проекти з високою якістю їхньої реалізації.

 

 

Матриця SWOT-аналізу.

Узагальнюючим елементом СВОТ-аналізу, на якому базується формування маркетингової стратегії підприємства, е матриця СВОТ –аналізу - матриця сильних та слабких сторін, можливостей та загроз. Розробка матриці СВОТ-аналізу полягає у комбінуванні факторів ринкових можливостей і загроз із факторами сильних та слабких сторін підприємства.

Сутність матриці СВОТ-аналізу полягає в тому, що вона дає змогу завдяки різноманітним комбінаціям сильних та слабких сторін підприємства з одного боку та ринкових можливостей та загроз з іншого боку, сформувати оптимальну маркетингову стратегію підприємства згідно з умовами ринкового середовища.

Відповідно до матриці СВОТ-аналізу виділяють чотири основні маркетин­гові стратегічні цілі і чотири відповідні маркетингові стратегії (рис. 5.)0);

 

Рис. 5.10. Матриця СВОТ-аналізу та відповідні маркетингові
стратегічні цілі підприємства

• стратегія, яка використовує сильні сторони підприємства для реалізації маркетингових можливостей — найбажаніша і найперспективніша стратегія;

• стратегія, яка використовує сильні сторони підприємства для знешкодження маркетингових загроз;

• стратегія, спрямована на мінімізацію слабких сторін підприємства на основі використання маркетингових можливостей;

• стратегія, спрямована на мінімізацію слабких сторін підприємства та потенційних маркетингових загроз.

Перший квадрат «Ринкові можливості Сильні сторони підприємства» передбачає використання ринкових можливостей на основі сильних сторін підприємства. Необхідно відповісти на питання; «Як максимально вигідно скористатися ринковими можливостями, застосовуючи сильні сторони підприємства?».

У другому кввдраті «Ринкові можливості « Слабкі      сторони підприємстватва» необхідно розглянути слабкі сторони підприємства, які заважають використати ринкові можливості, Необхідно відповісти на питання: «Як посилити слабкі сторони підприємства» щоб використати ринкові можливості.

Третій квадрат «Ринкові загрози — Сильні сторони підприємства» вимагає відповіді на питання: «Як треба використати сильні сторони; підтришсятіа, щоб протистояти ринковим загрозам та зменшити ринкові ризики?»

Четвертий квадрат матриці «Ринкові загрози— Слабкі сторони підприємства» є найбільш складним у стратегічному аспекті, адже використати слабкі сторони для знешкодження ринкових загроз неможливо. Але якщо підприємство ідентифікувало загрози ринку і свої слабкі сторони, необхідно визначити напрями посилення слабких сторін. Проблемне питання буде таким: «Які стратегічні дії треба здійснити, щоб посилити найбільш важливих слабких сторів підприємства і знешкодити дію ринкових загроз на діяльність підприємства?».

Процес заповнення матриці SWOT-аналізу:

На першому етапі аналізуємо ринкові можливості.

На другому етапі ідентифікуємо (визначаємо) сильні і слабкі сторони підприємства.

На третьому етапі утворюємо можливі комбінації ринкових можливостей та сильних сторін підприємства і відповідаємо на питання «Як можна використати ринкові можливості із застосуванням сильних сторін підприємства?»-. Результати комбінацій заносимо в І квадрат матриці СВОТ-аналізу «Ринкові можливості — Сильні сторони підприємства».

На четвертому етапі утворюємо можливі комбінації ринкових можливостей та слабких сторін підприємства і відповідаємо на питання: «Як необхідно зменшити або нейтралізувати слабкі сторони підприємства для того, щоб використати ринкові можливості?». Результати комбінацій заносимо а ІІ квадрат матриці СВОТ-аналізу «Ринкові можливості — Слабкі сторони підприємства».

На п'ятому етапі визначаємо і аналізуємо ринкові загрози.

На шостому етапі утворюємо можливі комбінації ринкових загроз та сильних сторін підприємства і відповідаємо на питання: «Як можна за допомогою сильних сторін підприємства зменшити або нейтралізувати ринкові загрози. Результати комбінацій заносимо в ІІІ квадрат матриці SWOT-aнaлізy «Ринкові загрози— Сильні сторони підприємства».

На сьомому етапі утворюємо можливі комбінації ринкових загроз та слабких сторін підприємства і відповідаємо на питання: «Як необхідно виправити, зменшити або усунути найбільш критичні слабкі сторони підприємства для того, щоб знешкодиш / нейтралізувати дію ринкових загроз?. Результати комбінацій заносимо в IV квадрат матриці СВОТ-аналізу; «Ринкові заагрози — Слабкі сторони підприємства».

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: