В настоящее время можно поднять доходность от продаж хлора в контейнерах, договорившись о координации отгрузок по клиентам.

Если не договориться, то цена реализации может снизиться до 6000 руб./т без НДС FCA завод-изготовитель.

Рынок хлора в контейнерах в 2008 году уменьшился на 2754 т по отношению к 2007 г., в 2009 г. на 4437 т по отношению к 2008 г.

Среднегодовой темп снижения объемов реализации хлора в контейнерах по РФ в 2007 - 2009 гг. составил 10%.

Можно прогнозировать, что в 2010 году объем рынка составит 25 650 т.

Предлагаем за основу координации в 2010 году взять доли на рынке, достигнутые производителями хлора в контейнерах в 2007 году.

Тогда прогнозируемые объемы продаж в 2010 г. будут следующие:

ОАО "Химпром", г. Новочебоксарск - 5130 т (20%);

ОАО "Химпром", г. Волгоград - 2565 т (10%);

ОАО "Сибур-Нефтехим", г. Дзержинск - 3591 т (14%);

ООО "Химпром", г. Кемерово - 2309 т (9%);

ОАО "Каустик" - 12 056 т (47%).

Средняя цена по каждому производителю на условиях отгрузки FCA завод-изготовитель, руб./т без НДС, может быть увеличена:

ОАО "Химпром", г. Волгоград - с 6700 (декабрь 2009 г.) до 20 000;

ОАО "Химпром", г. Новочебоксарск - с 11 800 (декабрь 2009 г.) до 20 000;

ОАО "Каустик", Волгоград - с 11 869 (декабрь 2009 г.) до 20 000.

Прогнозируемое увеличение выручки при условии роста цены и закрепления процентных долей на 2010 г. по 2007 г.:

ОАО "Химпром", г. Новочебоксарск - +30 608 тыс. руб.;

ОАО "Химпром", г. Волгоград - +28 862 тыс. руб.;

ОАО "Каустик" - +97 161 тыс. руб.

Контроль и координация совместных действий будет производиться на основе анализа информации по перевозке хлора в контейнерах по ЖД и оперативной информации по клиентам:

- обмен информацией ежемесячно с отправкой справок по согласованному формату (см. Приложение 1) на согласованные электронные адреса или факсы;

- проведение ежемесячных итогов на предмет соответствия распределенных объемов отгрузки и фактической клиентуры;

- корректировка - 1 раз в квартал.

Обоснованием повышения отпускных цен для предприятий водоочистки будет являться необходимость компенсирования снижения цены на каустическую соду (ICIS 2008 - 2009).

 

Приложение 1

 

Формат справки для обмена данными по реализации

хлора в контейнерах

 

ОАО "Каустик", г. Волгоград
Потребитель	Регион	Объем реализации, тонн
		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1.
2.
...
ИТОГО

 

ОАО "Химпром", г. Волгоград
Потребитель	Регион	Объем реализации, тонн
		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1.
2.
...
ИТОГО

 

ОАО "Химпром", г. Новочебоксарск
Потребитель	Регион	Объем реализации, тонн
		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1.
2.
...
ИТОГО

 

ОАО "Сибур-Нефтехим"
Потребитель	Регион	Объем реализации, тонн
		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1.
2.
...
ИТОГО

 

Регламент работы

объединенной группы по реализации хлора в мелкой таре

 

1. Основные положения: вводная часть.

2. Порядок организации работы.

3. Порядок взаимодействия.

 

Данный документ описывает основные положения концепции развития продаж жидкого хлора в мелкой таре на территории РФ основными предприятиями-производителями.

 

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

 

Цель проекта: создание универсальной управляемой водоподготовки жидким хлором.

(Полным спектром химической продукции.)

Задачи проекта:

1. Разделение функций производства и реализации продукции.

2. Достижение сбалансированности у предприятий производства и реализации жидкого хлора в мелкой таре на территории РФ.

3. Создание условий для увеличения рентабельности при производстве и реализации хлора в мелкой таре у производителей.

4. Создание гибкой системы реализации продукции с учетом логистики, сезонности, наличия и состояния тары, возможности дополнительного стимулирования сбыта.

5. Создание системы реализации продукции, позволяющей оперативно реагировать на изменения рынка, изучение потребительских предпочтений и перспектив развития рынка, проведение маркетингового планирования.

6. Накопление знаний о рынке, создание условий для независимости заводов-изготовителей от посредников, работающих на рынке.

7. Возможность реализации любой химической продукции в адрес предприятий переработчиков.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: