Тема 3 Исследования и анализ рынка сбыта

1. Анализ рынка сбыта важный раздел в составе бизнес-плана, поэтому многие специалисты рекомендуют составлять его в первую очередь. Это связано с тем, что целью данного раздела является предоставление инвестору необходимой и убедительной информации о конкурентоспособности фирмы и обоснованности самого проекта.

2. Рыночные оценки бизнес-проектов должны быть основаны на маркетинговых исследованиях. Они оказывают влияние на:

­­­­­­­­– объемы производства;

– ассортимент производимой продукции;

– потребности в инвестициях для расширения производства, обновления продукции, повышения ее качества;

– динамику спроса на производимую фирмой продукцию за последние годы;

– уровень цен;

– уровень доходов и т.д.

 

Изучение теоретических вопросов

1. Анализ рынка сбыта

2. Уровень цен

3. Уровень доходов

4. Ассортимент продукции

 

Подготовка ответов на контрольные вопросы с последующим их обсуждением на практическом занятии:

1. Как должна учитываться конкуренция на рынках сбыта при выборе предприятием стратегии маркетинга?

2. Что представляет собой и с помощью каких инструментов проводится анализ рынков сбыта и конкуренции?

3. Каковы исходные данные планирования сбытовой сферы деятельности на предприятии?

4. Каковы особенности разработки программы сбыта?

5. Каковы методические особенности учета учитываться ценового фактора в планировании сбытовой деятельности?

6. Как планируются скидки с продажных цен и устанавливаются объемы дополнительного выпуска продукта для восстановления финансового результата деятельности?

7. Что представляет собой планирование сбытовых мероприятий?

8. Зачем на предприятии разрабатывается бюджет коммерческих (сбытовых) расходов и как он используется для целей планирования и контроля сбыта?

9. Каковы методические особенности контроля за сбытовыми издержками?

10.Почему для сбытовой сферы деятельности планируются и контролируются не только издержки, но и результат?

11. Какова методика планирования результата сбыта на предприятии?

12. Какие специфические индикаторы используются в планировании и контроле деятельности сбытовой сферы деятельности?

 

Тестовые задания для самостоятельной работы

Дифференциация продукта, неценовая конкуренция укрепляет позиции фирмы на

рынке:

а) чистой монополии

б) олигополии

в) монополистической конкуренции

г) чистой конкуренции.

2. Рыночные роли в конкурентной борьбе распределяются:

а) по уровню потребительских свойств товара

б) по объему предложения

в) по величине доли рынка

г) по наилучшему соотношению между предложением и объемом продаж

3. Для рыночного лидера обязательным является то, что он:

а) имеет не менее чем 30-40% -ную долю на рынке и стремится ее расширить;

б) диктует свою волю остальным конкурентам

в) в значительной степени занят обороной своей позиции на рынке

г) имеет ведущие позиции в создании новых продуктов

4. Как вы считаете, является ли ковер на полу магазина (салона)

а) потребительским товаром,

б) продукцией производственного назначения

в) товаром обслуживающего производства

г) рекламной продукцией назначения

Услуги это

а) объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений (ремонт, техобслужива-

ние, бытовые услуги);

б) товары, приобретаемые часто, без раздумий и с минимальны усилиями на их

сравнение между собой (сигареты, мыло, газеты)

в) товары, не присутствующие в готовом изделии

г) товары, о которых потребитель не знает в силу недостаточной рекламы или знает, но

обычно не задумывается об их покупке

6. К какой категории продуктов вы отнесете платную 3-х дневную стажировку по вопросам стратегического маркетингового планирования:

а) к товарам кратковременного пользования,

б) к товарам долговременного использования,

в) услуги

г) к товарам особого спроса

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: