Изучение деятельности конкурентов осуществляется для того, чтобы:

а) следовать за преуспевающими конкурентами; производить такие же товары, использовать такую же стратегию и т. д.;

б) избежать конкуренции путем производства товаров, отличных от товаров

конкурента, и разработки собственной стратегии;

       в) ориентироваться в вопросах цен на товары

г) устанавливать цены

8. Система товародвижения - это...

а) транспортная система в стране и ретине

б) комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя в пространстве и времени

в) система стимулирования сбыта готовой продукции

г) комплекс услуг, связанных с сервисным обслуживанием клиентов

9. В качестве основных внешних факторов, оказывающих воздействие на величину цены товара, фирма не рассматривает...

а) затраты предприятия на производство товара

б) цели организации

в) цены конкурентов

г) спрос на товар

10. К основным типам конкуренции на рынке относят...

а) чистую конкуренцию, чистую монополию, умеренную конкуренцию

б) чистую конкуренцию, монополистическую конкуренцию, олигополию и чистую

монополию

в) чистую конкуренцию, монополистическую конкуренцию, умеренную конкуренцию,

олигополию, мегаполию и чистую монополию

г) чистую конкуренцию, монополистическую конкуренцию, олигополию, мегаполию

и чистую монополию

 

Тема 4. План маркетинга

1.План маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. План маркетинга - это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Однако есть и понимание плана маркетинга в узком смысле этого слова - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка.

2.Исходя из определенной стратегии развития предприятия и намеченных рыночных (маркетинговых) целей в плане маркетинга в первую очередь необходимо определить ключевую задачу текущего момента.

Далее, мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие основные блоки:

- меры по активизации сбыта продукции;

- меры по ориентации предприятия на потребителя;

- мероприятия по сбору коммерческой информации;

- мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;

- предложения по ценообразованию;

- предложения по ассортименту выпускаемой продукции;

- предложения по рекламе и отношениям с общественностью.

Ключевая задача плана маркетинга - обеспечить потребителю максимально благоприятные условия обслуживания.

 

Изучение теоретических вопросов

1.План маркетинга

2.Основные этапы плана маркетинга

3.Ценообразование

4. Сегментация

Подготовка ответов на контрольные вопросы с последующим их обсуждением на практическом занятии:

1.Почему в бизнес-плане необходим раздел, посвященный маркетинговым исследованиям?

2. Каковы цели и стратегии маркетинга?

3.Почему при подготовке бизнес-плана требуется детализировать цели маркетинга по продаже товаров определенного ассортимента, по проникновению на отдельные рынки, по перспективам роста рынков?

4.Как должна учитываться конкуренция на рынках сбыта при выборе предприятием стратегии маркетинга?

5. Какие стадии включает план в себя план маркетинга?

6. Суть рыночного агрегирования?

7. Сегментирование рынка.

 

Тестовые задания для самостоятельной работы

 

1. Планирование продукта, маркетинга и сбыта на предприятии предполагает учет следующих закономерностей …

а) Статики

б) Флуктуаций мирового рынка

в) Флуктуаций внутреннего рынка

г) Социогенетики

д) Цикличной динамики.

2. Ключевой вопрос, на который призвано дать ответ планирование продукта, маркетинга и сбыта на предприятии, формулируется следующим образом …

а) Как должен развиваться внутренний потенциал предприятия

б) Как обеспечить реализацию в бизнес-плане интересов связанных с предприятием групп

в) Что можно/нужно сделать, чтобы добиться успеха

г) Какие рыночные позиции должно занять предприятие в стратегической перспективе.

д) Какую прибыль получит предприятие от реализации стратегических мероприятий по развитию бизнеса.

3. По своей содержательной характеристике планирование продукта, маркетинга и сбыта на предприятии – это планирование …

а) Продуктово-рыночных комбинаций.

б) Объема потенциала

в) Структуры потенциала

г) Объемов выпуска

д) Структуры выпуска

е) Инвестиций и инноваций

4. Ключевая проблема планирования продукта, маркетинга и сбыта в бизнес-плане предприятия сводится к …

а) Идентификации целевого (стратегического) разрыва

б) Поиску приемлемого варианта создания нового потенциала для устранения целевого (стратегического) разрыва

в) Пересмотру желаемых целей для приведения их в соответствие с достижимыми в стратегической перспективе

г) Определению путей достижения высоких устойчивых темпов роста бизнеса

д) Определению необходимого для выживания и успешного долговременного функционирования предприятия финансового результата его деятельности в стратегической перспективе

5. Задачи планирования продукта, маркетинга и сбыта в бизнес-плане предприятия – это …

а) Формулирование видения и миссии

б) Установление стратегических целей

в) Определение требуемых бизнесу для достижения целей стратегических позиций

г) Выявление потребности бизнеса в мероприятиях стратегического характера

д) Обоснование ресурсных потребностей и возможностей для развития бизнеса в стратегической перспективе.

6. «Ядром» планирования продукта, маркетинга и сбыта в бизнес-плане действующего предприятия выступает …

а) Идентификация конфликта интересов групп влияния и поиск целевого компромисса.

б) Идентификация целевого (стратегического) разрыва и мер по его устранению

в) Определение возможностей инновационного развития предприятия

г) Определение направлений осуществления эффективных инвестиций для развития бизнеса в стратегической перспективе

7. Предметная область планирования продукта, маркетинга и сбыта на действующем предприятии охватывает …

а) Потенциал

б) Инновации

в) Систему производства и сбыта

г) Размер и структуру выпуска

д) Структуру капитала

е) Структуру потенциала

ж) Материальные, социальные и финансовые результаты использования имеющегося потенциала

8. Центральными объектами планирования продукта, маркетинга и сбыта на действующем предприятии являются …

а) Носители потенциала успеха

б) Имеющаяся производственная база

в) Заказы/клиенты

г) Стратегические ключевые ресурсные компетенции

д) Долговременная потребность в финансовых ресурсах

е) Риски

ж) Продуктовые группы, продукты

з) Важнейшие и новые виды продукции

и) Продуктово-ассортиментная программа

к) Инвестиционные объекты

л) Товарно-материальные запасы

м) Сальдо притока и оттока денежных средств

9. Разделы бизнес-плана по продукту, по маркетингу и по сбыту на действующем предприятии разрабатываются …

а) По бизнес-линиям (продукция, работа, услуги, технические решения).

б) По вновь создаваемому крупному производственному объекту

в) Для решения проблем развития предприятия

г) Для решения проблем санации предприятия

д) Для решения проблем производственных подразделений предприятия

10. Плановые бизнес-решения, касающиеся продукта, маркетинга и сбыта на предприятии характеризуются тем, что …

а) Влияют на величину материальных активов предприятия

б) Распространяются на объемы и структуру выпуска и реализации

в) Принимаются на всех уровнях управления предприятием

г) Принимаются относительно редко

д) Подготавливаются с учетом системы ценностей высшего руководства, философии, культуры предприятия, а также субкультуры отдельных его подсистем

е) Учитывают изменение объема и структуры потенциала

ж) Исходят из необходимости целенаправленного использования потенциала бизнеса в рамках заданной продуктовой программы

 

Тема 5 План производства

1.План производства и реализации продукции должен удовлетворять конкретные потребности покупателей (потребителей) и быть тесно связан с разрабатываемой общей стратегией развития предприятия, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, а также с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности.

2.В годовом плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей:

- объем и сроки производства продукции, работ и услуг с указанием конкретных количественных и качественных показателей по всей номенклатуре товаров;

- расчет производственной мощности предприятия, цехов и участков, подтверждающих ее сбалансированность с годовыми объемами производства, равновесия спроса и предложения;

- определение потребности ресурсов на выполнение годовой производственной программы предприятия и его подразделений, расчет баланса полуфабрикатов и комплектующих;

- распределение планируемых работ по основным цехам, а также сроком изготовления и поставок продукции на рынок;

- выбор средств и методов достижения запланированных показателей, расчет объемов незавершенного производства, коэффициентов загрузки технологического оборудования и производственных площадей;

- обоснование методов и форм организации производства запланированных товаров, работ и услуг, контроля выполнения планов производства и реализации продукции.

3.План производства и реализации продукции является основным и ведущим разделом годового комплексного плана предприятия. На его основе разрабатываются все другие разделы и показатели годового плана.

 

Изучение теоретических вопросов

1. План производства

2. Этапы плана производства

3. Производственная мощность

4. Незавершенное производство

 

Подготовка ответов на контрольные вопросы с последующим их обсуждением на практическом занятии:

1. Каковы исходные данные для подготовки продуктовой программы действующего предприятия? нового предприятия?

2. Каким образом и почему при разработке продуктовой программы должен учитываться тип производства?

3. Какие детерминанты объемов производства Вам известны? Какое влияние они оказывают на максимально возможный объем выпуска предприятия? минимально возможный объем выпуска предприятия?

4. По какой методике для целей планирования и контроля должен определяться оптимальный размер партии продуктов в серийном производстве? Какие допущения при этом должны выполняться?

5. Какое влияние на подготовку плана производства оказывает действующая практика учета незавершенной продукции? Какие методические приемы полезно использовать для позитивного изменения этой практики?

6. Почему параллельно с разработкой программы выпуска необходимо осуществлять планирование мощностей? Какова принципиальная схема планового баланса производственной мощности? Какова методика расчета его показателей? Какое значение при разработке баланса имеет ликвидация «узких» мест?

7. Каковы взаимосвязи плана производственных ресурсов с другими разделами производственного плана предприятия?

8. Каково назначение и содержание плана снабженческих мероприятий?

 

 

Тестовые задания для самостоятельной работы

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: