Силовая точка пространства»

 

 

2.11.1. Что такое «Силовая точка пространства»

 

Для того, чтобы можно было «отпустить» ситуацию – на собственной территории предоставить собеседнику полную свободу действий, но при этом сохранить контроль над коммуникацией и определенными позициями, – используется «силовая точка пространства». Данный прием, а точнее говоря, знание, позволяет опосредованно управлять всем процессом общения: и состояниями человека, и его активностью, и позициями.

Более того, силовая точка пространства обладает столь широким спектром использования и затрагивает настолько глубокие процессы человеческого бессознательного, что ее сложно назвать просто навыком или приемом. В общих чертах рассмотрим, что же она из себя представляет – основной принцип работы, – а также затронем некоторые аспекты ее использования, относящиеся, отмечу, не только непосредственно к общению.

Не является открытием, что любое пространство – будь то помещение или открытый природный участок – в своем «ландшафте» обладает местами, заполненными предметами и некими пустотами: открытыми местами, например, местами без мебели, просто пустующими участками. Если рассмотреть, например, обычную комнату, то места «скопления» мебели можно считать заполненными, середину же комнаты, как правило, оставляют свободной – то есть она и является пустотой.

Замечено, что человек ощущает себя комфортно именно в местах заполненных. Возможно, это связано с доисторическими корнями человека и передается генетически, но любое движение на открытом пространстве – в пустоте – всегда вызывает у человека инстинктивное чувство интереса, а потому всегда бессознательно им контролируется, так «на всякий случай». Иными словами – неизбежно попадает в поле его зрения. Можно представить, как когда-то доисторический человек сидел в кустах и, защищенный ими, ощущал себя в безопасности; любое же передвижение кого-либо по открытому участку было связано либо с движением хищника, представляющего угрозу для жизни, либо с движением потенциальной жертвы – возможной пищи. Конечно, как это было на самом деле, вряд ли нам удастся узнать, но ясно одно – реагирование на малейшие движения и изменения на отрытых участках пространства – пустотах – помимо воли человека, вызывает его реагирование.

Данный принцип, в первую очередь, нашел свое применение – опять же сложно сказать, осознанно или интуитивно – в работе с массовой аудиторией. Вспомните, как с древних времен строились места массовых зрелищ – амфитеатры, Колизей, современный цирк: в центре всегда находилась арена – пустое пространство, – вокруг которой, плотно прилегая друг другу – трибуны, как максимально «заполненное» пространство. Или обратите внимание на то, как устроены современные театры, лекционные аудитории и конференц-залы – облик помещений несколько поменялся, но принцип сохранился тот же: вместо арены – сцена, пустое пространство, пропорционально соотносящаяся с залом; с другой стороны – максимально плотно сосредоточенные места для зрителей.

Данная конструкция не случайна: взгляд, внимание, а значит – и эмоции зрителей автоматически притягиваются к любому движению на арене или сцене. Таким образом, многократно – с точки зрения управления инициативой и привлечения внимания, концентрации на себе – облегчается задача выступающего. Конечно, форма и принцип устройства данных помещений имеют еще несколько важных значений, выходящих за рамки нашей темы, но нас сейчас они сейчас не интересуют.

Например, достаточно интересную функцию выполняет трибуна для выступлений, которая, как правило, находится в центре пустого пространства сцены. Можно сказать, что она является своеобразным «щитом» для выступающего. Безусловно, эффект многократно сильнее, когда человек говорит без «защиты» трибуны, но не каждый выступающий является профессионалом по работе с аудиторией, поэтому, естественно, может допускать ошибки; публика же может реагировать, как позитивно, одаривая оратора «бурей аплодисментов», так и агрессивно, когда его малейшая ошибка вызывает такую же «бурю», но только – негативных эмоций. И если человек работает без трибуны, то у него, конечно, есть все шансы получить «лавры» и максимальный восторг, но в той же степени, как – и шквал недовольства и агрессии. Поэтому, если человек стоит за трибуной, то она становится своеобразным громоотводом, как негативной, так и позитивной «волны» от публики, что значительно облегчает задачу и позволяет выступать успешно даже непрофессиональному оратору: публика не может дать такого восторга, как в предыдущем случае «лицом к лицу», но с другой стороны, не способна и «сбросить» ярость.

Это беглый набросок того, как напрямую используется силовая точка пространства при взаимодействиях с людьми. Из данного объяснения становится понятным, что для того, чтобы влиять с ее помощью на массовую аудиторию, необходимо находиться непосредственно на участке «пустоты» – то есть войти, встать на нее. Однако, в повседневной коммуникации становится возможным скрытое или косвенное использование данного знания: удивительно, но для того, чтобы задействовать всю силу пространства, сосредоточенного в этой точке – «пустотном» месте – вовсе не обязательно на нее вставать. Представьте, что вы можете просто на расстоянии ее контролировать! Отметим те эффекты, которых возможно достичь, обладая этим навыком.

Дело в том, что человек неосознанно ощущает все, что происходит в этой точке; более того, реагирует, в первую очередь, не столько на объективные фактические движения, происходящие в ней, но и на, так называемые, «полевые» изменения в этом месте. Иными словами, ощущает ее изменения на энергетическом уровне, естественно – интуитивно или, как принято говорить, бессознательно. Далее, как только человек почувствовал, что что-то в этой точке происходит – что кто-то ее контролирует – он начинает реагировать физически: можно сказать, что у него автоматически возникает неосознанное желание что-то предпринять. В первую очередь, он активизируется на уровне поведения и действий: повышается физическая активность – т.н. «уровень суеты» – а значит, он перестает быть «неподвижным звеном» коммуникации.

Таким образом, контроль силовой точки пространства позволяет «расшевелить» человека, в конечном итоге, лишая его возможности строиться «сверху»: ведь способность «активизировать» действия собеседника, как было рассмотрено нами ранее, позволяет, прежде всего, удерживать его – как наиболее «подвижный элемент» системы коммуникации – на своей территории в подстройке «снизу».

Помимо повышения активности человека и ее прямым следствием становится второй эффект косвенного контроля силовой точки пространства: человек неосознанно начинает искать то, что вызвало у него такое состояние – стремится к невербальному контакту с тем, кто контролирует эту точку. Иногда данный эффект незаменим. И конечно, если вам, наоборот, необходимо «раствориться» в помещении, стать незаметным для человека и сделать так, чтобы он перестал в вас видеть оппонента – достаточно просто отстраниться от точки пространства: сделать действие, обратное контролю.

 

 

2.11.2. Использование «Силовой Точки Пространства»

 

Итак, какие же интересные эффекты может дать то, что человек интуитивно выходит на контакт с тем, кто контролирует пространство? Представьте какое-нибудь публичное место – место отдыха, банкета, официальной встречи – место, где присутствует много вам лично незнакомых людей. Вы заметили в другом конце зала человека, чем-то вам интересного, с которым вам было бы неплохо установить взаимоотношения. Но подойти к нему вы не можете: если вы сами первым предпримете активные действия, то, во-первых, нет гарантии, что вы сможете получить желаемую реакцию, а, во-вторых, нередко напрямую это сделать невозможно – необходима некая «случайность», которая позволит вам познакомиться. Вот именно такую «случайность» и позволяет создать силовая точка пространства.

Необходимо отметить, что не только у всего пространства, например, помещения есть такая точка, но и у каждого человека в его личном пространстве присутствует собственная индивидуальная «силовая точка». В отличие от точки пространства помещения, точка личного пространства подвижна и перемещается, и тем не менее, ее можно контролировать точно так же, как и обычную пространственную точку.

Итак, в противоположном конце зала вы заметили нужного вам человека и начали контролировать его «силовую точку». Расстояние при этом не имеет значения. Что будет делать человек? Сначала он активизируется, неосознанно начнет оглядываться по сторонам – интуитивно искать того, кто осуществляет контроль. Вы же, занимаясь своими делами и незаметно контролируя его «точку», сами вскоре с удивлением обнаружите, что уже несколько раз «пересеклись» взглядами с интересующим вас человеком. А что такое момент, когда взгляды людей пересекаются? А это и есть эмоциональный контакт. В нашем же случае, не просто эмоциональный контакт, а – контакт в условиях, когда человек более активен и эмоционален, чем вы – то есть он изначально подстроен «под вас». Если вы будете продолжать удерживать «точку» в личном пространстве человека, то уже через какое-то время он не просто начнет на вас бросать взгляды, но даже пересядет так, чтобы ему было удобнее вас видеть – у него начнет возникать к вам интерес.

Обратите внимание, что внешне вы ничего не делаете, но уже интересны человеку. А так как человек эмоционально заинтересован более, чем вы, то именно он начнет проявлять инициативу, чтобы пересечься с вами в каком-то месте зала. Вам же нужно в этот момент сказать любую, ничего не значащую, фразу: человек использует этот шанс, чтобы завязать с вами разговор. Можно отметить, что эта методика может применяться не только в залах, помещениях, но и на открытых пространствах; не имеет значение, для личных или деловых целей вы устанавливаете знакомство и контакт с человеком – метод остается тем же.

Особо отмечу момент использования силовой точки пространства, когда вы вынуждены проводить какое-то время не в самом «высшем» обществе, в частности, среди людей т.н. «фундаментальных игр» или «низших» социотипов. Отмечу, что для людей «низших игр» контакт глазами связан, прежде всего, со страхом, поэтому даже случайное пересечение с кем-то взглядом автоматически вызывает у них желание защититься. Естественно, что такая «защитная реакция» нередко связана с выбросом агрессии.

Наверняка вам приходилось замечать, что сталкиваясь с людьми, которых вы интуитивно опасаетесь и с которыми вам меньше всего хотелось бы общаться, вы, как можно более старательно, пытаетесь не смотреть на самого человека, а переносите свой взгляд на пространство возле этого человека. Самое поразительное, что пытаясь, таким образом, не «смотреть» на человека, вы интуитивно «попадаете» взглядом прямо в его силовую точку пространства! Из вышеописанного, думаю, становится понятным, почему зачастую на нас так реагируют люди, на которых мы даже «не смотрим». Достаточно одного «случайного» пересечения взглядов, чтобы человек – представитель «низшего» социотипа – попытался сразу достаточно агрессивно что-то предпринять, прежде всего, для того, чтобы компенсировать свой внутренний страх. Поэтому, если вы с кем-то не хотите пересечься, смотрите на то, чтобы вы не просто не контролировали его пространственные точки, но и постоянно были от них отстранены максимально. В этом случае, вы для него не существуете, и даже если он изначально настроен агрессивно и только ищет повода сбросить свою злость, то вы останетесь вне объектов его поиска.

В заключение темы об использовании силовой точки пространства рассмотрим эффекты, которых можно достичь с ее помощью при управлении развитием деловых переговоров – полемикой, в которой участвуют несколько человек; а также коснемся того, как практически осуществлять контроль точек – как общего, так и личного пространства.

Естественно, как и в случае общения с одним собеседником, на переговорах, где присутствуют несколько человек, вам, прежде всего, необходимо овладеть территорией, проходя те же этапы коммуникации, которые были нами рассмотрены ранее. Знание же о точке личного пространства помогает вам, в частности, «активизировать» в необходимый момент переговоров эмоции и действия одного из участвующих в них – например, человек начинает более эмоционально доказывать свою точку зрения, – оставляя других участников менее активными. Таким образом, если идет борьба мнений, то вы можете, контролируя точки личного пространства участников переговоров, не дать сказать ничего своим оппонентам, но постоянно держать в ресурсе тех, чьи мысли вам наиболее близки.

Иными словами, вы можете, «активизируя» определенных людей в желательные для вас моменты, сами, не сказав ни слова, создать нужное мнение. В частности, этот прием, в большей степени интуитивно, использует каждый опытный руководитель, предоставляя в начале, например, совещания право высказаться всем: но говорят при этом почему-то только те, чья точка зрения совпадает с его личным мнением. Когда же в группе уже сформировано, таким образом, «общее» мнение, руководителю остается только выступить, подводя итог совещания – то есть высказать свое мнение, которое четко ложится в то, к чему «сама собой» пришла вся группа. Подобное «подведение итогов» – с невербальным подведением группы к нужному решению или потенциальному согласию – позволяет руководителю не только сэкономить силы и время, но и резко повышает его авторитет в глазах сотрудников.

Говоря о практических шагах осуществления контроля точки пространства, невозможно не удивляться их простоте. Единственная «сложность», подстерегающая почти всех начинающих применять на практике данное знание – этот прием не терпит логического подхода. Алгоритм же контроля действительно прост.

Сидя в спокойной обстановке, помещении, в котором присутствует много людей, определите главное пустое место помещения. Сядьте так, что как будто вы начинаете чуть падать в его сторону. При этом, конечно, не надо стараться и пытаться туда действительно упасть – просто небольшой наклон. Далее представьте, что вас тянет «упасть» именно в центр этого пустого места, только словно при невесомости – по многометровой амплитуде. Или представьте, что вас соединяет с этим местом прямой стержень – и вы, абсолютно ему доверяя, чуть опираетесь на него.

Конечно, с первой попытки эффекта можно и не добиться: необходимо приучить к возможности такого воздействия, прежде всего, собственное сознание – оно должно привыкнуть, смириться и стать безразличным к тому, что это возможно. То есть вы должны перестать «думать» о причинах и механизмах такого «нематериального» воздействия.

Когда же вы все правильно сделаете, то эффектом будет то, что поначалу вокруг вас начнут крутиться все находящиеся в помещении люди, потом все более начнут пытаться вступить с вами в контакт: то есть, вы станете центром внимания. Понаслаждавшись какое-то время этим вниманием к себе, попробуйте поменять позу и, наоборот – максимально отстраниться от этой точки: уже через какое-то время присутствующие начнут терять к вам интерес.

Таким образом, вы можете развлекаться, сколько хотите. По крайне мере, вы начнете чувствовать, что значит быть центром всеобщего внимания и как, при желании, всегда находиться в центре группы, круга общения: то есть научитесь по собственному желанию вызывать интерес к себе, быть привлекательным для окружающих. После этого можете приступать к освоению способности контролировать и точку личного пространства человека. В этом случае вы косвенно влияете, естественно, не на всех присутствующих сразу, а на «точку» отдельного человека, что, зачастую, более всего и необходимо, да и эффект при этом получается значительно сильнее.

Следует знать, что вокруг каждого человека существует некий круг его личного пространства – примерно три метра в диаметре; именно в этом кругу находится его «личная точка». При этом, человек всегда позой и телом отстранен от этой точки: он как бы телом отстраняется в противоположную сторону.

В связи с этим, вам просто необходимо заметить, от какого места в своем личном пространстве человек словно отталкивается или отстраняется. Определив это место, повторите упражнение с «легким падением». Если вы все правильно определили и сделали, то эффект будет молниеносным: человек начнет активизироваться и в течение нескольких секунд поменяет позу. Ведь если он этого не сделает, то внутри у него будет нарастать дискомфорт, поэтому он неосознанно изменит положение тела. Вам же, в этом случае, не нужно каждый раз открыто «падать» на следующую его новую «точку» – едва заметным изменением наклона просто меняйте направление «падения». 

В заключение отмечу, что необходимость оставаться подвижным и свободно двигаться в коммуникации во многом обусловлены именно действием силовой точки личного пространства: если вы не можете двигаться, собеседник на вас «давит», то вы вынуждены все силы тратить на борьбу с состоянием внутреннего дискомфорта. Удивительно, но зачастую, подобное воздействие легко объясняется интуитивной способностью опытного в коммуникации человека, «давить» на вашу личную пространственную точку. Поэтому столь не сложный практически навык, помогает, прежде всего, вам самим чувствовать себя комфортно при общении с любыми людьми.

В конце темы рассмотрим историю одного из наших слушателей, раскрывающую еще один аспект применения этого приема.

 

 

2.11.3. Пример

 

Через месяц после первого курса ЭССЛ я поехал отдыхать в Турцию, остановился в достаточно неплохом отеле и первые два дня просто отсыпался после накопленной за последние месяцы усталости – отходил от работы. Когда же я подошел к состоянию готовности отдыхать, то понял, что сделал непростительную ошибку: я поехал отдыхать один, что в общем-то мне позволило отоспаться – но как-то я не подумал о заполнении досуга. В общем, уже к вечеру третьего дня мне стало скучно. Я не тот человек, что может начать сам носиться по всему курорту и знакомиться со всеми подряд – проще говоря, есть у меня некая застенчивость.

Так вот, лежу я на четвертый день такой застенчивый на пляже – в общем, формально отдыхаю, но не формально – умираю от тоски. Смотрю, метрах в тридцати от меня сидит несколько человек: три женщины и двое мужчин. Одна из женщин мне понравилась. Я уже говорил, что не могу встать и подойти – да и глупо это выглядит: «здравствуйте, я Вася, свалился я на вашу голову – давайте познакомимся…» В общем, помаялся я час, пошипел на себя за свою стеснительность – а толку-то: шипи не шипи – все равно как одинокий крокодил под ярким солнцем лежу.

Тут я вспомнил про «точку пространства». Отмечу, что после курсов я ее несколько раз попытался использовать – эффект был ноль, ну, я о ней больше и не вспоминал. А тут выхода нет, делать все равно нечего – в общем думаю, попробую. В общем сел, гляжу вдаль на море – а сам боковым зрением держу точку пространства девушки. Где-то минут двадцать маялся. Вдруг замечаю, что она пересела так, чтобы меня видеть – и сама меня рассматривает, продолжая со своей компанией говорить. Даже говорить громко начала, громче смеяться. До этого в первые минуты эксперимента она на меня оборачивалась – но что именно на меня, а не случайно, мне не верилось. А тут даже пересела.

Я продолжаю сидеть, даже о чем-то своем задумываться начал – и вдруг я понимаю, что случайно как-то синхронно наши взгляды уже раз пять пересеклись – как-то естественно, специально я головой не вертел.

В общем, посидел я еще так полчасика, искупался и пошел в отель. Через час сидел я в кафе, потягивал какой-то напиток – вдруг смотрю, к стойке подходит эта девушка, что-то берет, осматривается куда сесть – видит меня, улыбается – я в ответ улыбаюсь, подходит ко мне. Спрашивает, не занято ли у меня – я предлагаю сесть. Садится, что-то спрашивает и сама начинает что-то говорить. В общем, с этого момента отдых у нас начался совместный. Уже после отдыха, когда вернулись домой – а живем мы даже в соседних районах, – мы продолжаем с ней дружить и по сей день.

Для меня этот случай явился действительно чудом, и не только потому, что отдых удался – а и потому, что я понял, что стеснительность, застенчивость больше мне не мешает знакомиться с людьми – причем где угодно. Но большим чудом стало еще и то, что те, кому я завидовал из-за их натиска, раскрепощенности в момент знакомства – тем, у кого нет комплексов, проигрывают мне сегодня. Они могут, что угодно говорить человеку, нести любую чушь, улыбаться – тот, кто мне нужен, всегда смотрит на меня, всегда сам готов пойти со мной на контакт.

⇐ Предыдущая28293031323334353637Следующая ⇒

Поделиться: