Схема сезонного опережения.

           Схема товаров сезонного спроса. Следует размещать рекламу таких товаров незадолго до, или в самом начале, сезонного всплеска продаж. Большинство конкурентов могут также использовать аналогичную стратегию. Поэтому следует разместить один-два рекламных цикла за полтора-два месяца до начала сезонного всплеска. Проведение подобной РК позволит создать осведомленность о ТМ и передать рекламное сообщение без помех со стороны конкурентов.

13 Стратегическое медиапланирование предполагает выбор и достижение задач и целей, заданных организацией. Определяя стратегическую линию, рассматривают следующие параметры:кол-во ц\а, на которые будут направлены сообщения, их соотношение;гео хар-ки с точки зрения действия приоритетных СМИ, продолжительность работы сми;сочетание различных СМИ.Этапы:Формир стратегии.Стратегия - это расширенная программа действий по достижению целей организации, ее главной отличительной чертой является долгосрочность. факторы: Маркетинговые цели компании.Характеристика товара Каналы распределения. Ресурсы компании. Рентабельность предлагаемой продукции Стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций, заключающаяся в стимулировании сбыта, реализации механизма личных продаж, формирует структуру медиаплана. ЦА..Наряду с вышеперечисленными внутренними факторами медиапланеры учитывают ряд внешних параметров, к которым относятся: экономическая, природная, научно-техническая, политико-правовая и культурная среды. Стратегическое планирование рекламной кампании – это комплексный процесс по определению целей, выбору стратегии и разработке конкретных тактических действий для достижения поставленных целей с учетом бюджета и сроков рекламной кампании. Результатом стратегического планирования являются:концепция рекламно-маркетинговых мероприятий (стратегический и тактический план);концепция рекламно-информационных сообщений (стратегический и тактический план);медиа-план;планирование механики, организация, обеспечение, проведение, мониторинг и контроль рекламно-маркетинговых мероприятий.

 

14 Применимость концепции " recency » (от англ. recent - недавний, последний) - последний перед покупкой рекламный контакт оказывает наибольшее влияние на принятие решения о покупке. Послед. сообщение более эффективно, чем сообщение, увиденное ранее, пусть и несколько раз. Т.о непрерывная кампания будет более эффективной, чем пульсирующая с тем же весом. Это обусловлено тем, что непрерывная кампания обеспечивает больше возможных рекламных контактов непосредственно перед покупкой. доводы: охват необходим для "перехватывания" потребителей, которые постоянно являются участниками рынка; для потребителей не требуется большое число рекламных контактов; фактор затухания рекламного эффекта; покупки брендов совершаются ежедневно. В модели "recency" чем больше выходов рекламы будет в течение каждого временного интервала, тем больше вероятность рекламного воздействия на потенциального потребителя в момент принятия решения. - концепция плохо применима для "имиджевых" кампаний, где реклама направлена на повышение узнаваемости бренда.-Это работает для рекламы товаров со слабо выраженной сезонностью и короткими циклами принятия решения о покупке. –нецелесообразно для различных СМИ. На диаграмме показан процент охваченных рекламным сообщением менее чем за час до совершения покупки. Радио прекрасно подходит для планирования по теории "recency", наружная реклама и телевидение - несколько хуже, а газеты и журналы для этого малопригодны.

15 Графики выхода рекламы: длительный, пульсирующий, периодичный Для выбора графика рекламной эффективности в первую очередь следует определиться с шаблоном потребительского спроса для данной категории товаров. Периодический шаблон является не прерывным. Одни и те же рекламный акции могут проходить регулярно в течении года, либо еженедельно.Такой стиль рекламной компании необходимо использовать, если рекламодатель запланировал, чтобы потребители не забывали о его продукции.Длительный шаблон имеет прерывистую структуру со значительными интервалами. Когда реклам объявления не размещаются (период активации -период молчания) такая методика построения рекламной компании используется при наличии огромного бюджета или резких изменений в уровне продаж. Однако при наличии длительных пауз в рекл. камп. потребители могут забыть о продукте.

Пульсирование Данный шаблон построение рекл. камп. сочетает периодичность и длительность. Рекламодатель может воспользоваться данным шаблоном для быстрого реагирования на изменяющуюся ситуацию. Он наиболее уместен при работе с категориями продуктов. Который продаются хорошо весь год, но имеют несколько пиковых периодов роста объема продаж.

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: