Привычной связи между отказом или согласием и его обычным физическим

Выражением. Теперь понятно, почему распространенный призыв «вести себя

Спокойно и доброжелательно независимо от того, что вы испытываете» – это

Отличный совет: весьма вероятно, что вы на самом деле почувствуете себя

Спокойным и добрым.

Что нас направляет

Исследования эффекта предшествования дали результаты, ставящие

Под угрозу наше восприятие себя как сознательных и независимых творцов

Своих суждений и выборов. Возьмем голосование. Большинство из нас считает

Его намеренным действием, отражающим наши ценности и нашу же оценку

Политических программ, которое не подвержено влиянию посторонних

мелочей. Например, место расположения избирательного участка не должно

Влиять на наш выбор, но, как ни странно, влияет. В 2000 году во время

Исследования распределения голосов в Аризоне обнаружилось, что

Предложения увеличить финансирование школ поддерживали значительно

Сильнее, если избирательный участок находился в школе, а не где-то

Поблизости. Другой эксперимент показал, что если люди видят изображения

Классных комнат и школьных раздевалок, то они охотнее поддерживают

образовательные инициативы. Влияние изображений превышало разницу

между числом родителей и остальных голосующих! Изучение прайминга не

Только доказало, что мысли о старости заставляют людей медленнее ходить,

Но продвинулось значительно дальше. Сейчас известно, что прайминг

Воздействует на все аспекты нашей жизни.

Упоминание о деньгах оказывает странное влияние. Участникам

Эксперимента показывали список из пяти слов, откуда требовалось отобрать

четыре и составить из них фразу на тему, связанную с деньгами (например,

Список «хорошо», «работа», «новая», «стол», «оплачиваемая» становился

фразой «новая хорошо оплачиваемая работа»). Другие методы подготовки

Были менее очевидными и включали ненавязчивое присутствие предмета,

Связанного с деньгами: забытая на столе пачка долларов из игры

«Монополия» или компьютерная заставка с изображением купюр, плавающих

На поверхности воды.

Люди, настроенные на тему денег, становятся более независимыми, чем без

Этого ассоциативного переключателя. Они почти вдвое дольше пытались

Решить трудную задачу, не прося экспериментатора о помощи: явный признак

Повышенной уверенности в себе. Люди с подобной установкой становились

эгоистичнее и менее охотно помогали другим студентам, притворявшимся, что

не понимают задание эксперимента. Когда экспериментатор неловко ронял

Кучу карандашей, участники, настроенные (бессознательно) на деньги,

Помогая ему собирать, поднимали меньше. В еще одном эксперименте из этой

Же серии испытуемым говорили, что они должны познакомиться с новым

Участником, и просили их расставить два стула, пока экспериментатор уходи

Л за будущим собеседником. Те, у кого была установка на деньги, старались

Отставить стул подальше (на расстояние 118 см, в отличие от 80 см у других

участников эксперимента). Настроенные на деньги студенты охотнее

Оставались одни.

Общая тема всех этих открытий в том, что мысль о деньгах дает установку на

Индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или

Принимать от них просьбы. Этот замечательный эксперимент провела

Психолог Кэтлин Вос, которая проявила похвальную сдержанность в своей

статье, оставляя читателям возможность самостоятельно сделать

напрашивающиеся выводы. Ее эксперименты весьма содержательны:

Полученные в них результаты предполагают, что жизнь в культуре,

Окружающей нас напоминаниями о деньгах, влияет на наше поведение и на

Наши мнения неизвестным нам и не всегда достойным гордости образом.

Некоторые культуры часто напоминают об уважении, другие – о боге, а есть

Общества, дающие установку на послушание огромными портретами до рогого

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: