Рефлекс 1: Почему Free Right Choice?

Рефлекс 1: Почему Free Right Choice?

4. Давай сравним Адидас и Декатлон. Заполни серые ячейки:

	Adidas (Russia)	Decathlon (Russia)
Средняя цена на товар, руб.	3000	500
Средняя маржа на товар, %	45	23
Средняя стоимость часа работы, руб.	420	420
Доля расходов на персонал в марже, %	33%	33%
Единиц товара нужно продавать в час	~1	~11

5. Выбери лучшие ответы: Да/Нет

Нам следует изменить нашу бизнес-модель и увеличить маржу, тем самым повысив среднюю цену на товары.	Нет
Нам следует прекратить тратить много времени на работу со стоком и налаживанием FRC, сосредоточившись на юзерах и организации позитивного опыта для них.	Да
Нам нужно продавать больше, чем Адидасу, чтобы иметь тот же результат.	Да
Чтобы сделать спорт доступным многим, мы решили продавать товары по максимально низкой цене, пользуясь принципами FRC.	Да

6. Наблюдай:

	Доступно для большинства?	FRC? (Да/Нет)
Магазин кукол в Нью-Йорке	Нет	Нет
COSTCO, крупнейший в мире склад самообслуживания	Да	Да
IKEA	Да	Да
Магазин с 3D-принтером	Нет	Нет
Спорт-марафон	Нет	Нет

Наблюдай:

7. Выбери лучшие ответы: (Да/Нет)

Amazon/Ali express быстрее остальных, потому что им не нужно хранить большое количество стока?	Да
Amazon/Ali express быстрее остальных, потому что предоставляют быстрые IT-сервисы.	Да
Amazon/Ali express будут открывать магазины на пути из дома на работу и с работы домой для своих покупателей (Ali приобрели Почту России).	Да
Amazon/Ali express разрабатывают свои собственные спортивные бренды.	Да
Все ритейлеры (ОКЕЙ, Медиамаркт, Ашан и т.п.), продают уникальный продукт.	Нет
Amazon / Ali express много инвестируют в локальные сообщества.	Нет

8. Кто в 2022 году будет нашим конкурентом? (Да/Нет)

Спортмастер и другие оффлайн-ритейлеры.	Нет
Ali express и другие онлайн-ритейлеры.	Да
Мы, если не сможем обеспечить retail-tainment в магазине для наших юзеров.	Да
Мы, если не сможем доставить наш товар куда угодно (дом, спортплощадка) в течение часа.	Да
Спортивные сервисы (Strava, I love supersport, Runtastic, Endomondo ….)?	Нет

9. Выводы:

=> FRC – единственный способ сделать спорт доступным многим сейчас и в будущем.

=> Юзеры – самое важное и мы должны уделять им все наше время. Чтобы иметь возможность сфокусироваться на юзерах, наша выкладка должна отвечать принципам FRC.

=> FRC-выкладка должна отвечать на 5 основных вопросов: мой спорт, мое применение, цена, размер и ценность.

=> Наш проект: продавать наши товары, а сервис отдать сторонним компаниям, выбранным нами.

Рефлекс 7: Любитель цены

47. Выбери подходящие Декатлон принципы (Да/Нет):

Первая цена - массовый продукт, вторая цена - показывает разницу, третья цена - максимальная ценность.	Да
Первой цены всегда не хватает, вторую цену мы демонстрируем по телевизору, третья цена - для богатых.	Нет
У первой цены в среднем 10% маржи, вторая цена стоит не более чем в 2 раза дороже первой, а у третьей цены максимальная маржа в среднем по семье.	Да

48. Выбери правильный ответ для бализажа (Да/no)?

	У нас 3 бализажа. Можно обойтись двумя?	Да
	У нас 3 бализажа. Можно обойтись одним только для цены.	Нет
	У нас 3 бализажа, мы можем обойтись одним бализажем с ценой и ценностью.	Да

	Всегда ли все бализажи должны располагаться на одном уровне?	Нет
	Нам следует размещать схожие бализажи на одном уровне бализажи в пределах 1, 55-1, 75 м.	Да
	Хорошей идеей будет выделить основные ценности продукта и сравнить модели по схожим критериям.	Да

	Верхний бализаж размещен хорошо: не закрывает цену и позволяет удобно брать товар.	Да
	Бализаж для штанов размещен удобно для юзеров.	Нет
	Если у нас есть одна модель в двух цветах, то нам нужен бализаж для каждого из них.	Да

	Два бализажа для одной модели - ОК.	Нет
	На каждую брошь с текстилем нужно прикрепить бализаж.	Нет
	Бализаж и цена хорошо адаптированы под этот товар.	Нет

49. Назови правильное сочетание цветов для бализажей:

	Фон	Текст
Остатки коллекции.	Красный	Белый
Инновации.	Черный	Голубой
Каждый день низкая цена.	Желтый	Черный
Ценность.	Белый	Синий или черный
Логотип Декатлон.	Сине-голубой	Белый

50. Выбери правильные ответы (Да/Нет):

В основном первая цена продается с 10% маржи.	Да
Наши цены на 20% ниже по сравнению с аналогами Спортмастера.	Нет
Вторая цена стоит не более чем в 2 раза дороже, чем первая.	Да
Цена на инновации включает не менее 30% маржи.	Нет
Мы называем третью цену топом применения, а не топом гаммы.	Да
Третья цена продается с наибольшей средней маржой.	Да

51. Какие примеры хорошо показывают цену и ценность? (Да/Нет)

Цена и масса	Цена с образцом кожи и температурой	Цена и функции
Нет, только цена и применение.	Да, если только слишком много слов и маленький размер.	Да, легко сравнить ценность.

52. Электронный бализаж (Да/нет):

	Увеличит цену на товар для юзеров.	Да
	Поможет спорт-лидеру уделять больше времени взаимоотношениям с юзером.	Да
	Инновация, чтобы показать наше стремление к диджитализации.	Да
	Освобождает время команды.	Да

53. Выводы:

=> Мы не “каждый день низкая цена”;