Рефлекс 2: Гибкость и циркуляция

10. Знаешь ли ты основные принципы Декатлон?

	Мы хотим (Да/Нет)	Мы делаем (Да/Нет)
Быстрый магазин в плане выбора товара	Да	Нет
Быстрый магазин в плане сервисов	Да	Нет
Первая цена располагается внизу выкладки, чтобы продавать больше продуктов с высокой маржой.	Нет	Нет
Наши магазины – шоурум. Мы показываем только по одному товару каждого вида, как в D& G.	Нет	Нет
Мы продаем по максимально возможной цене.	Нет	Нет
Все спорты из локальной коммерческой политики под одной крышей.	Да	Нет
Каждый день низкая цена.	Да	Нет
Юзеры от начинающих до экспертов могут найти для себя подходящий товар. Упора на профессионалов мы не делаем.	Да	Нет
Цена и масс-планы одинаковы для всех магазинов по всей стране.	Нет	Нет

 

11. Выбери комментарий, наиболее подходящий к магазину из следующих 5 примеров.

Я – классический магазин с упором на один спорт. Я предлагаю для него больше различного опыта, полную гамму, сообщество, сервисы.

Я – еженедельный магазин. Я удобный, быстрый, гибкий, легко и постоянно меняюсь, как хамелеон.

Я – магазин опыта. Мой масс-план постоянен в течение года, потому что юзеры практикуют одни и те же виды спорта круглый год.

Я – магазин опыта. У меня представлены все товары, я могу попробовать любой и понять его ценность.

Я быстрый и удобный ежедневный магазин. В меня удобно забежать по пути на работу. Я играю на быстрых сервисах и удобстве, не делая упор на широкую гамму товаров.

 

Магазин опыта.

 

Круглогодичный магазин.

 

Классический магазин, ориентированный на один спорт.

 

Ежедневный быстрый магазин с быстрыми сервисами.

 

Еженедельный, постоянно меняющийся магазин.

 

12. Что такое масс-план?

План переезда «осень-зима» и «зима-лето» с учетом возможной погоды.	Нет
План магазина, на котором отмечены все спорты и сервисы, составленный на основании локальной коммерческой политики.	Да
Размещение товаров на гондоле сантиметр за сантиметром.	Нет

 

13. Выбери очередность действий при открытии нового магазина.

Изучить коммерческую политику страны.	2nd
Нанять команду местных спортсменов.	4th
Узнать лучшие продажи схожих магазинов.	6th
Написать коммерческую политику магазина.	3rd
Узнать организацию поставки товаров.	5th
Узнать количество потенциальных юзеров, какой спорт они практикуют, а также сколько в это инвестируют в год.	1st

 

14. Каковы наши основные принципы в циркуляции? (Да/Нет)

В несезонных спортах мы делаем аллеи шире, чтобы улучшить презентацию товара и повысить продажи.	Нет
Мы имплантируем товар с первой цены до топа гаммы в соответствие с направлением циркуляции.	Да
Мы устанавливаем кубы в аллеи, чтобы замедлить юзеров и подтолкнуть их к покупке.	Нет
Ширина аллей зависит от траффика, но не уже 1, 8м.	Да
Заходя в магазин ты сначала видишь спорт, а затем сервисы (кассы, мастерская).	Да
Несезонный спорт всегда располагается в холодной части магазина (с низким потоком юзеров).	Нет
Сезонный спорт всегда располагается в горячей части магазина (с высоким потоком юзеров).	Нет

 

15. Сейчас 37 неделя, 15 сентября, понедельник, 13: 00, на улице +10. Лето закончилось. На фотографии представлена летняя коллекция товаров. Следующий переезд через 4 недели. Что будем делать?

 

Летний сток закончился, это нормально. Переедем через 4 недели, как и запланировано.	Нет
Летний сток закончился, это нормально. Сейчас я сделаю небольшой переезд, чтобы показать здесь более «осенний» товар.	Да
Летняя коллекция не должна была закончиться в сентябре.	Нет

16. Выбери правильные ответы (Да, Нет):

 

Мы в Авиапарке, Москва.	Постоянный спорт (не имеющий серьезных сезонных пиков, потому что его можно практиковать круглый год вне зависимости от погоды).	Сезонный спорт (зависит от погоды, например снега или Солнца, с приходом которой появляются импульсные покупки, из-за чего спорт имеет сезонные пики).
		Испульсный – появилось Солнце, я побежал покупать.	По назначению – погода не та, мы в конце сезона или он еще не начался.
Неделя 50, беговые лыжи.	Нет	Если снег выпал	Если снег не выпал
Неделя 9, беговые лыжи.	Нет	Нет	Да
Неделя 18, подводное плавание.	Нет	Нет	Да
Неделя 21, уличный баскетбол.	Нет	Да	Нет
Неделя 40, баскетбол в помещении.	Да	Нет	Нет
Неделя 18, горный велосипедный спорт.	Нет	Да	Нет
Неделя 38, палатки для походов.	Нет	Нет	Да
Неделя 27, палатки для походов.	Нет	Да	Нет
Неделя 50, самокаты.	Нет	Да	Нет
Неделя 14, самокаты.	Нет	Да	Нет

 

17. Мы снова в Авиапарке. Как ты думаешь (Да/Нет):

На 22 неделе детские шлемы будут лучшей семьей в велосипедных аксессуарах.	Да
На 42 неделе, свет и защита от дождя будут лучшими семьями в велосипедных аксессуарах.	Да
На 30 неделе, бутылочки будут лучшей семьей в велосипедных аксессуарах.	Да

 

18. Гибко? (Да/Нет)

	Нет		Нет
	Нет		Нет
	Нет		Нет
	Нет		Нет

 

19. Достаточно ли места для циркуляции? Безопасно ли? (Да/Нет)

	Нет
	Нет
	Да

 

Екатеринбург, 50 неделя.	Нет
	Нет
	Нет

 

20. Выбери правильные ответы для циркуляции:

Можно размещать много кубов в аллеях, чтобы повысить ТО.	Нет
Кубы затрудняют циркуляцию. Меньше трафика – потенциально меньше ТО.	Да
Мы ставим скамейки напротив первой цены в аллеях с обувью.	Нет
Можно разместить тестовую зону между двумя гондолами при условии, что справа и слева от нее будет как минимум 1, 5 метра прохода.	Да

 

21. Выводы:

=> Если ты не гибок на уровне семей – ты уже опоздал.

=> Каждый магазин, его «основная фишка», уникален, как и его юзеры. Это определяет путь обеспечения FRC в магазине.

=> Мы пишем локальную коммерческую политику с командой на основании исследования местной спортивной карты.

Рефлекс 3: Адаптация DAO и основы имплантации.

 

22. Какой вид имплантации мы предпочитаем: вертикальную или горизонтальную? (Да/Нет)

Вертикальную, потому что можно увидеть все модели на уровне глаз, проходя мимо.	Да
Горизонтальную, потому что юзеры обычно перемещаются по магазину со скоростью 1, 5 км/ч, рассматривая каждый бализаж.	Нет
Вертикальную, потому что юзеры перемещаются со средней скоростью 4 км/ч.	Да
Горизонтальную, потому что так проще показать ценность товаров и объяснить, как выбрать, не завися от высоты.	Нет

 

23. Возможно ли имплантировать аксессуары таким образом? (Да/Нет)

Да

 

24. Возможно ли имплантировать текстиль таким образом? (Да/Нет)

Да	Нет	Да

 

25. Что мы в основном предпочитаем? (Да/Нет)

Цена размещается только между 1, 55 и 1, 75 м.	Да
Цена располагается на каждой полке вне зависимости от высоты ее крепления.	Нет
Цена располагается на каждом товаре вне зависимости от высоты, на которой он расположен.	Нет
Первая цена располагается выше, поскольку чаще всего товары первой цены имеют лучшее соотношение ценности/цены, а также первая цена показывает начало семьи.	Да

26. Рассмотри пример имплантации. Нарисуй простой пример оптимизации такой выкладки.

Юзер может понять ценность и разницу между продуктами.	Нет
Юзер может купить товар, основываясь на приятном дизайне, цвете и цене.	Да

 

Эта имплантация сделана в соответствие с принципом вертикализации.	Нет
Легко сделать выбор, потому что легко понять ценность товара.	Нет
Видны различные виды использования товаров внутри основного: очки для плавания.	Нет
Слишком большое количество стока ухудшает его доступность и понятность.	Да

 

Оборудование расположено в соответствие с логикой имплантации.	Да
В данном случае мы имплантировались «по применению», а затем по количеству людей.	Да
Мы размещаем инновационные «свежие палатки» в начале семьи.	Нет

 

27. Выбери хорошие практики в логике имплантации (Да/Нет):

Первый продукт на входе в спорт легко с ним ассоциируется.	Да
Мы размещаем шапки и перчатки в начале спорта, чтобы больше продать.	Нет
Одна аллея - один спорт, мы имплантируем по спорту.	Да
Мы начинаем с текстиля, а не с аксессуаров, потому что текстиль имеет лучшее ТО и маржу.	Нет
Мы имплантируем по панопли (комплектам), например для регулярных занятий беговыми лыжами: сами лыжи, лыжные палки, лыжные ботинки.	Да
В спорте я могу имплантироваться по применению: все ботинки в одном месте.	Нет

 

28. Наблюдай:

Ты имплантируешь Arpenaz 50:

A)	B)
Как много пар обуви ты можешь расположить с такими способами имплантации?
A) 36	B) 52

 

29. Рассмотри имплантацию остатков коллекции.

 

30. Выбери правильные варианты ответа для имплантации остатков коллекции. (Да/Нет):

Остатки коллекции располагаются в конце спорта.	Нет
Остатки коллекции располагаются в конце семьи.	Да
Каждый товар из остатков коллекции должен иметь свой технический бализаж.	Нет
Остатки коллекции имплантируются по размеру.	Да
Если товар из остатков коллекции до сих пор имеет все размеры, то его можно оставить на своем месте в выкладке.	Да

 

 

 

31. Рассмотри фотографию. Выбери правильные варианты ответа (Да/Нет):

	Брошь всегда надо располагать на одной и той же высоте вне зависимости от высоты юзера.	Нет
	В основном мы имплантируем куртки сверху, а штаны снизу.	Да
	Мы вешаем бализаж на брошь, на которой также размещен товар.	Нет
	Смешав несколько курток разных цветов со штанами одного нейтрального цвета мы можем имплантировать небольшое количество курток.	Да

 

32. Выводы:

=> Мы имплантируем сантиметр за сантиметром, в основном вертикально.

=> DAO это принцип, а не инструкция. Каждый магазин и каждая неделя индивидуальны.

=> Остатки коллекции имплантируются в конце семьи по размеру и только с ценниками.

=> Бализаж должен располагаться между 1, 55 и 1, 75 м таким образом, чтобы не закрывать размер.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: