Рефлекс 8: Декатлон предлагает лучшую ценность за деньги.
54. Выбери правильные ответы (Да/Нет).
|
| Объясняет ценность, помогает ее понять.
| Помогает понять, как использовать товар.
| Помогает понять разницу между товарами.
|
| Температура и условия использования.
| Нет
| Да
| Да
|
| Отзывы других юзеров.
| Да
| Да
| Да
|
| Сделано в России.
| Нет
| Нет
| Нет
|
| “Зеленое” производство.
| Нет
| Нет
| Нет
|
| Материал (хлопок, кожа и т.д.)
| Да
| Да
| Да
|
| Используется знаменитым спортсменом.
| Да
| Нет
| Нет
|
| Функции (часы).
| Да
| Да
| Да
|
| Возьми три, плати за одну.
| Нет
| Нет
| Нет
|
| Гарантия.
| Да
| Нет
| Да
|
| Протестируй здесь.
| Да
| Да
| Да
|
55. Почему здесь сложно понять ценность товара?
| 
| Здесь слишком много информации, юзер в ней теряется.
| Да
|
| Чем больше информации - тем лучше.
| Нет
|
| Чтобы купить носки вообще не нужно никакой информации о ценности.
| Нет
|
56. Выбери правильные варианты ответа (Да/Нет):
| Обычно юзеры и покупатели считают, что низкая цена - признак низкой ценности.
| Да
|
| Сложнее всего создать и производить продукт первой цены.
| Да
|
| Хорошее объяснение ценности помогает юзерам выбрать.
| Да
|
| Обычно юзеры и покупатели считают, что чем выше цена, тем больше ценность.
| Да
|
57. Рассмотри идеи. (Да/Нет)
|
| Юзеры могут протестировать продукт.
| Юзеры могут понять ценность продукта.
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да,
| Да
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Нет
|
58. Мы делаем тестовые зоны чтобы(Да/Нет):
| Помочь юзерам протестировать продукт как в реальной жизни.
| Нет
|
| Создать retail-tainment и игровые площадки для детей?
| Нет
|
| Помочь юзерам понять ценность продукта.
| Да
|
| Помочь юзерам понять ценность продукта по сравнению с другими брендами, иногда с более высокой ценой.
| Да
|
| Помочь юзерам выбрать наиболее подходящий для их способа практики спорта товар.
| Да
|
59. Понимаешь ли ты применение и ценность? (Да/Нет)
|
| Применение?
| Ценность?
|
| Да
| Да
|
| Да
| Нет
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Нет
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Нет
|
| Да
| Да
|
| Да
| Да
|
| Нет
| Нет
|
| Да
| Нет
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Да
|
| Нет
| Нет
|
| Да
| Да
|
| Да
| Да
|
| Да
| Нет
|
| Да
| Да
|
60. Выбери правильные варианты ответов (Да/Нет):
| Лучшее место для ценности - рядом с ценой.
| Да
|
| Юзеры предпочитают многословные текстовые объяснения ценности.
| Нет
|
| Юзеры любят цифры в объяснении ценности, потому что их легче понять и сравнить, тем самым поняв ценность.
| Да
|
| Сравнение может помочь объяснить ценность.
| Да
|
61. Выводы:
⇨ Мы не продаем товары без объяснения ценности.
⇨ Атмосфера, свет, пол, одежда команды - все это может помочь выделить ценность и помочь юзеру ее понять.
⇨ Юзеры предпочитают цифры словам.
⇨ Слишком много информации = вообще нет информации.
