Рефлекс 6: Бережливость – действуем умно

 

43. Как много спорт-лидер инвестирует времени на следующее занятия? Выбери подходящие ответы.

Опрос 2014 года в Италии:
Поставка/инвентаризация	12%	63%	43%
Выкладка	43%	30%	51%
Коммерческий динамизм	2%	7%	36%
Юзер (сообщество, тестирование и т.д.)	52%	86%	16%
Развитие команды	12%	8%	2%
Безопасность	1%	28%	13%

 

	2017	Цель к 2022
Поставка/инвентаризация	43%	10%
Выкладка	30%	10%
Коммерческий динамизм	7%	10%
Юзер (сообщество, тестирование и т.д.)	16%	59%
Развитие команды	2%	10%
Безопасность	1%	1%

44. Переделываешь ли ты это каждый день? (Да/Нет)

Повторное закрепление или распечатка бализажа.	Да
Мини-перемещение железа внутри выкладки.	Да
Размещение или перезакрепление коммуникации.	Нет
Закрепление размерного бализажа на броши.	Нет
Фэйсинг.	Да
Выкладка.	Да

 

45. Рассмотри картинки и выбери правильные ответы.

	Важно, чтобы юзер мог легко найти свой размер, как в остатках коллекции, так и в текущих семьях.	Да
	Все больше и больше товаров поставляется с размерником. Я могу это использовать, чтобы лучше показать размер.	Да
	Ты хотел бы, чтобы в магазине больше не было бы нужды в принтере и ножницах.	Да

 

	Каждый товар (за исключением остатков коллекции) должен иметь свой бализаж.	Да
	Если я вижу бализаж на полу, то сразу же без задней мысли закрепляю его обратно.	Нет
	Вне зависимости от категории товара все бализажи закрепляются одинаковым способом.	Нет

 

	Куртка представлена в 4 цветах. В каждом цвете по 6 брошей. Мне нужно 24 бализажа?	Нет
	Я могу ограничиться 8-ю бализажами формата А3: 4 для цены и 4 для ценности.	Да
	Я могу имплантировать один размер на одну брошь.	Да

 

	Эта вешалка адаптирована под товар (крупный 5/40 в зимний сезон).	Нет
	Искать место под 5/40 - это моя ежедневная работа.	Нет
	На этой вешалке можно легко найти свой размер.	Да

 

	Максимум текстиля нужно представлять в виде комплекта (панопли).	Да
	Для презентации товара достаточно распечатать размер и информацию о ценности.	Нет
	Моя презентация должна быть идеальной, даже если ее подготовка занимает огромное количество времени.	Нет

 

	Продукт из остатков коллекции, для которого есть все размеры, можно оставить на своем месте, а не переставлять в конец семьи.	Да
	Продукт из остатков коллекции, для которого есть 80% размеров, можно оставить на своем месте, а не переставлять в конец семьи.	Да
	Продукт из остатков коллекции обязательно должен иметь технический бализаж.	Нет

 

	Если бализаж с размером потерялся, мне нужно заменить его, пусть даже написанным от руки.	Да
	Может ли у меня быть бализаж для закончившегося товара?	Да
	Если товар вернется на полки, нужно ли мне указать примерную дату поставки?	Да

 

	Лучшая позиция для текстильного бализажа справа, потому что юзеры обычно берут товар левой рукой.	Нет
	Лучшая позиция для текстильного бализажа слева, потому что юзеры обычно берут товар правой рукой	Да
	Без разницы с какой стороны бализаж, главное чтобы он не закрывал размер.	Нет

 

	Образцы для примерки должны иметь хорошо видимый размер.	Да
	Хорошей идеей будет напечатать размер прямо на образцах для примерки.	Нет

 

	Размер водонагревателя легко читается?	Да
	Первая цена и топ гаммы хорошо различимы?	Да

 

	Хорошо ли виден размер на картинке?	Да
	Понадобится ли юзеру помощь для выбора своего размера?	Да
	Нужно ли мне разделить лыжи по моделям?	Да

 

46. Вывод:

=> Мы наблюдаем за своими действиями и вопросами юзеров, после чего оптимизируем свою работу так, чтобы не выполнять повторяющиеся задачи.

=> Не бойся перестать делать что-то.

=> Никогда не переделывай.

Рефлекс 7: Любитель цены

47. Выбери подходящие Декатлон принципы (Да/Нет):

Первая цена - массовый продукт, вторая цена - показывает разницу, третья цена - максимальная ценность.	Да
Первой цены всегда не хватает, вторую цену мы демонстрируем по телевизору, третья цена - для богатых.	Нет
У первой цены в среднем 10% маржи, вторая цена стоит не более чем в 2 раза дороже первой, а у третьей цены максимальная маржа в среднем по семье.	Да

 

48. Выбери правильный ответ для бализажа (Да/no)?

	У нас 3 бализажа. Можно обойтись двумя?	Да
	У нас 3 бализажа. Можно обойтись одним только для цены.	Нет
	У нас 3 бализажа, мы можем обойтись одним бализажем с ценой и ценностью.	Да

 

	Всегда ли все бализажи должны располагаться на одном уровне?	Нет
	Нам следует размещать схожие бализажи на одном уровне бализажи в пределах 1, 55-1, 75 м.	Да
	Хорошей идеей будет выделить основные ценности продукта и сравнить модели по схожим критериям.	Да

 

	Верхний бализаж размещен хорошо: не закрывает цену и позволяет удобно брать товар.	Да
	Бализаж для штанов размещен удобно для юзеров.	Нет
	Если у нас есть одна модель в двух цветах, то нам нужен бализаж для каждого из них.	Да

 

	Два бализажа для одной модели - ОК.	Нет
	На каждую брошь с текстилем нужно прикрепить бализаж.	Нет
	Бализаж и цена хорошо адаптированы под этот товар.	Нет

 

49. Назови правильное сочетание цветов для бализажей:

	Фон	Текст
Остатки коллекции.	Красный	Белый
Инновации.	Черный	Голубой
Каждый день низкая цена.	Желтый	Черный
Ценность.	Белый	Синий или черный
Логотип Декатлон.	Сине-голубой	Белый

 

50. Выбери правильные ответы (Да/Нет):

В основном первая цена продается с 10% маржи.	Да
Наши цены на 20% ниже по сравнению с аналогами Спортмастера.	Нет
Вторая цена стоит не более чем в 2 раза дороже, чем первая.	Да
Цена на инновации включает не менее 30% маржи.	Нет
Мы называем третью цену топом применения, а не топом гаммы.	Да
Третья цена продается с наибольшей средней маржой.	Да

 

51. Какие примеры хорошо показывают цену и ценность? (Да/Нет)

Цена и масса	Цена с образцом кожи и температурой	Цена и функции
Нет, только цена и применение.	Да, если только слишком много слов и маленький размер.	Да, легко сравнить ценность.

 

52. Электронный бализаж (Да/нет):

	Увеличит цену на товар для юзеров.	Да
	Поможет спорт-лидеру уделять больше времени взаимоотношениям с юзером.	Да
	Инновация, чтобы показать наше стремление к диджитализации.	Да
	Освобождает время команды.	Да

 

53. Выводы:

=> Мы не “каждый день низкая цена”;

=> Цена должна быть хорошо видима с минимумом бализажей;

=> Всегда цена вместе с ценностью.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: