Издержки производства и обращения.

   Издержки производства – совокупные затраты живого и осуществленного труда, на производство конкретного вида продукта. Они выступают в стоимостной форме при переходе к рынку они определяются затратами постоянного и переменного капитала.

Издержки производства делятся на :1).общественные; 2).индивидуальные

Издержки -денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием сво­ей коммерческой и производственной деятельности. Издерж­ками производства - затраты живого и ове­ществленного труда предприятия на изготовление продукции, выполнение работ и оказание услуги их продажу (реализацию и сбыт). При этом для характеристики всех издержек производства применяют термин «затраты на производство».

Клас­сификации затрат:

1)по отношению к процессу производства (основные, накладные);

2)по составу (одноэлементные, комплексные);

 

3)по способу отнесения на себестоимость (прямые, косвенные);

4)по роли в процессе производства (производ­ственные, непроизводственные);

5) по возможности охвата планированием (пла­нируемые, не планируемые);

6)по отношению к объему производства (посто­янные, переменные);

7)по периодичности возникновения (текущие, единовременные):

а)по отношению к готовой продукции (затра­ты на готовую продукцию и незавершенное
производство);

по отношению ко времени (затраты прошлого, текущего и будущего периода);

б)по месту возникновения (затраты по подразделениям).

    Себестоимость продукции (работ, услуг)— стоимост­ная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топ­лива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

     Бухгалтерские затраты представляют собой стоимость -израсходованных ресурсов, измеренную в фактических ценах их приобретения.

       Для принятия решений о целесообразности продолжения дея­тельности своего предприятия владельцы предприятий (фирм) применяют экономические затраты. Экономические затра­ ты - альтернативные затраты предприятия.. Альтернативные затраты - выражают стоимость собственных ресурсов, исполь­зуемых наиболее эффективным из всех прочих способов.

Различают следующие виды себестоимости: цеховую, про­изводственную и полную.

Цеховая себестоимость - затраты цеха, связанные с производством продукции.  

Производственная себестоимость, помимо затрат це­хов, включает общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

Полная себестоимость отражает все затраты на произ­водство и реализацию продукции, слагается из производ­ственной Себестоимости и внепроизводственных расходов (расходы на тару и упаковку, транспортировку продукции, прочие расходы).

Различают индивидуальную и среднеотраслевую себестои­мость.

Индивидуальная себестоимость обусловливается конк­ретными уровнями, в которых действует то или другое предприятие.

  Среднеотраслевая себестоимость определяется как средневзвешенная величина и характеризует средние затраты на единицу продукции по отрасли, поэтому она находится ближе к общественно необходимым затратам труда.

  В зависимости от цели (планирование, учет, ана­лиз) различают:

плановую себестоимость - отражает максимально допустимую величину затрат и включает только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производ­ства являются для предприятия необходимыми;

• расчетную себестоимость - используется в технико-экономических расчетах по обоснованию проектов внедрения достижений научно-технического прогресса;
• отчетную себестоимость - отражает степень выпол­нения плановых заданий по снижению себестоимости на осно­ве сопоставления плановых затрат с фактическими.

 

 

75.Цена и особенности ценообразования.

Цена - денежное выражение стоимости единицы товара; сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать.

Цена выполняет ряд функций:

1.Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции.    

2.Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

3.Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. 

4.Функция цены как средства рационального размещения производства - с помощью, механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

5.Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее.

1)По характеру обслуживаемого оборота выделяют:      

 оптовые цены -на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

закупочные цены- по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

цены на строительную продукцию- включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены;

розничные цены - по которым торговые организации реализуют продукцию населению,

предприятиям, организациям;

тарифы грузового и пассажирского транспорта;

тарифы на штатные услуги населению;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

2)В зависимости от сферы регулирования различают:

свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом. покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя, определенные обязательства;

цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации.

3)В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют; цену франко-склад поставщика, цену франко-станция отравления, цену франко-склад потребителя и др.

  Методы ценообразования.
Средние издержки + прибыль -  метод простой состоит в начислении определенной наценки на себе­стоимость товара.

Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью. В основе данного мето­да лежат издержки, однако его отличием от первого метода является то, что предприятие стре­мится установить такую цену, которая обеспе­чивает ему желаемый объем прибыли. Этот ме­тод основан на графике безубыточности.

Установление цены исходя из ощущае­мой ценности товара. В данном методе цена устанавливается не на основе затрат, а на осно­ве восприятия потребителей. Опасность установления слишком низкой цены состоит в сокра­щении потенциальной прибыли. Опасность установления слишком высокой цены заклю­чается в потере потенциальных покупателей.

Установление цены на основе текущих цен. В рамках данного метода цена устанавли­вается на основе цен конкурентов. Предприятие вправе выбирать: назначить цену выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Используется в тех случаях, когда эластичность спроса с тру­дом поддается замеру.

Установление цены на основе закрытых торгов. При использовании данного метода цена устанавливается исходя из возможных ценовых предложений своих конкурентов. - При этом методе издержки и спрос стоят на втором плане. Приоритетным является желание предприятия получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Следует знать, что такая цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезные финан­совые потери в случае получения заказа по не­выгодной цене

 

 

76.Система маркетинговой информации и ее элементы. Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов.

     Система внутренней маркетинговой информации — это совокупность постоянно функционирующих приемов и ресурсов, предо­ставляющих текущую информацию о событи­ях, происходящих внутри фирмы.

       Основное назначение системы внутренней маркетинговой информации заключается в от­слеживании внутренних возможностей фирмы по созданию удовлетворения запросов потре­бителей. Прежде всего, внутренняя возмож­ ность фирмы — информация по обслуживанию заказов клиентов, т.е. о наличии товара на складе, отпускных ценах и других характеристиках продукции, времени обработки заказа, объеме продаж и т.д., а также информация, позволяю­щая контролировать параметры готовой продук­ции. Внутренней информации у фирмы может быть слишком много, что затрудняет принятие решений, поэтому необходимо четко опреде­лить, для чего предназначена та или иная ин­формация.

        Примерный перечень вопросов для уяс­нения потребностей в информации:

1) используется ли данная информация в реше­ниях, принимаемых в соответствии с полно­мочиями занимаемой должности; является ли информация необходимой для осуществления принимаемых решений; в каком объеме и с какой степенью детализа­ции необходимо предоставлять информацию; как часто требуется информация;

какая информация необходима дополнитель­но, чтобы принимаемые решения соответ­ствовали общей политике фирмы на рынке;

2)кто предоставляет информацию
Внутренняя информация может быть вто­ричной, т.е. не соответствовать целям

маркетинга. Например, данные бухгалтерского учета могут собираться по предприятию в целом, не позволяя проводить анализ по отдельным продуктам.
Внутри предприятия данная проблема решает­ся, так как существуют первичные документы,
регистрирующие состояние хозяйственных процессов предприятия, которые могут быть
обработаны повторно в соответствии с целями маркетинга. В этом случае необходимо разработать соответствующие формы учета информации.

Как правило, в качестве источников внут­ ренней вторичной информации можно рас­сматривать:

1)предыдущие, нынешний и будущий планы — бюджет фирмы;

2)отчет о прибыли и убытках;

3) информацию об объемах реализации продук­ции по номенклатуре, регионам;

данные о клиентах, объемах потребления и закупках, дебиторской и кредиторской за­долженностях;

4)данные о полуфабрикатах, готовой продукции, нереализованной продукции.

      Система внешней маркетинговой инфор­мации — это совокупность постоянно функцио­нирующих приемов и ресурсов, предоставляющих текущую информацию о событиях, происходящих во внешней среде фирмы. Система внешней мар­кетинговой информации является частью марке­тинговой информационной системы фирмы. Структура собираемой внешней информации за­дается фирмой исходя из рыночных интересов на достаточно длительный период, т.е создается информационный массив. Информационный массив маркетинго­вой разведки включает в себя следующие ком­поненты:

наблюдение за действиями конкурентов, по­средников и других субъектов маркетинговой деятельности;

сбор сведений о целевых рынках и событиях во внешней среде, создающих угрозы для дея­тельности фирмы или благоприятные воз­можности, на которые необходимо своевре­менно реагировать.

Маркетинговая информация о внешней среде характеризуется значительным объёмом с пре­
обладанием качественных сведений, их слабой структурированностью, многообразием источни­ков получения информации. Обычно используют следующие источники текущей внешней информации: 1) официальные издания, документы:

а) газеты, журналы; экономическую и техни­ческую литературу; б)рекламу и отчеты конкурентов; в)документы профессиональных ассоциаций; г)различные специальные издания.
     Данная группа источников характеризуется высокой доступностью, низкой стоимостью,
достаточной достоверностью, но, как правило, предоставляет устаревшую информацию;

2) коммуникации с: а)клиентами; б)поставщиками; в)дистрибьюторами и другими посредника­ми; г)торговым персоналом и сотрудниками са­мого предприятия;

д)персоналом, работающим на специализи­рованных отраслевых выставках;

е)персоналом конкурентов во время проведения дней открытых дверей.

     Эта информация чрезвычайно важна для предприятия, особенно информация о планах конкурентов.

       В наше время многие крупные предприятия и банки имеют собственные службы безопасно­сти и разведывательно-экономические отделы, которые призваны любыми путями выведывать и собирать информацию о конкурентах, деятель­ности налоговой инспекции, таможенной служ­бы ит.д. Несмотря на незаконность данной дея­тельности, она оправдывает многие ожидания и надежды фирм.

 

77.Стратегия маркетинга: понятие, методология разработки и механизм реализации.

  Стратегия – главное направление осуществление миссии организации, достижения ее целей.

  Стратегия организации – это указание о том, как перевести организацию от туда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находится; это средство достижения желаемых целей.

     Гарантией эффективности любого предприятия является тщательно проработанный бизнес-план и создание условий для реализации его позиций с максимально возможной экономией затрат и высокими результатами.

Важной частью бизнес – плана выступает план маркетинга, в нем определяются приоритетные цели и действия по мери вхождения в рынок. Вариант маркетингового плана:

1.Анализ и оценка рыночных возможностей:

1)формирование целей и задач, оценка имеющихся материальных ресурсов для производства товаров, выявление рынка для торговли товарами.

2)оценка маркетинговой среды – макросреды, микросреды,

3)оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ – снижение цен, усиление рекламы, расширение мест продажи,

2.Разработка комплекса маркетинга:

1)разработка ассортимента товаров

2)разработка упаковки и маркировки,

3)определение необходимости сервиса и конкретных его направлений.

4)цены и политика ценообразования

5)анализ и выбор каналов распределения с посредниками без посредников

6)методы продажи – оптом, в розницу, по почте, по заказам с доставкой на дом.

Планирование –процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Ключевую роль в решении стратегических задач организации играет стратегическое планирование, это процесс разработки и поддержания стратегического равновесия между целями и возможностями организации в изменяющихся рыночных условиях.

Цель стратегического планирования – перспективные направления деятельности организации, обеспечивающий ее рост и процветание.

При планировании могут быть использованы 3 подхода:

1.планирование «с верху в низ» - руководство устанавливает цели и разрабатывает планы, для всех подразделений организации.

2.планирование «с низу в верх» -подразделения организации вырабатывает собственные цели и планы.

3.планирование «цели в низ – план в верх» - руководство организации, исходя из возможностей организации разрабатывает цели ее деятельности, планы разработанные в подразделениях организации направлены на достижение этих целей.

Задачи разработки стратегического плана:

1.Анализ состояния в котором находится организация в настоящее время ( определение ключевых факторов внешней среды, экономических, коммерческих, научно технических).

2.Определение основных целей и задач развития организации с точки зрения эффективности использования капитала, окупаемости инвестиций т.п.

3.Определение стратегии мобилизации ресурсов организации для достижения основных целей и задач развития.

Эти задачи предопределяют логическую последовательность разработки стратегического плана организации в целом. В начале осуществляется оценка текущего состояния бизнеса и перспективы его развития.

Далее формируется миссия организации, ее стратегические цели и выбирается стратегия ее развития.

 

78.Комплексное исследование рынка в системе маркетинга: содержание, методы анализа и прогнозирования развития рынка.

      Маркетинговые исследования — процесс систематического сбора, обработки, анализа и представления данных о состоянии самого предприятия с целью выявления возможностей предприятия по достижению и удержанию кон­курентных преимуществ на рынке выпускаемо­го продукта.

       Целью маркетингового исследования являет­ся выявление возможностей товаропроизводителя занять конкурентные позиции на конкретном рынке (или его сегменте) путем приспособления выпускаемой предприятием продукции к спросу и требованиям покупателей.

     Маркетинговое исследование нацелено на обеспечение выпускаемой продукции, более эффективно отвечающей запросам и требова­ниям рынка.

       Важнейшими задачами маркетингового иссле­дования являются определение условий, при ко­торых достигаются оптимальные соотношения между спросом и предложением товаров на рын­ке, и оценка деятельности предприятий, выступающих на рынке, их позиций, осуществляемых ими методов торговли, применяемой коммерческой практики, характера рыночных отношений. С этим связано решение другой важной задачи маркетин­гового исследования — определение конкурент­ных позиций конкретных видов продукции предпри­ятия и самого предприятия на изучаемом рынке и ориентация производства на выпуск таких изде­лий, которым гарантирован сбыт на конкретных рынках при получении намечаемой прибыли.

    Решение этих задач достигается на основе учета результатов маркетингового

 исследова­ния при принятии руководством предприятия управленческих решений в области разработки новой продукции, определении структуры произ­водства, нахождении оптимальных издержек производства и достижении высокого качества выпускаемой продукции.

       Маркетинговое исследование имеет дело с конкретно определенным рынком или

 его сектором (сегментом), учитывающим за­просы определенных социальных слоев, групп населения, что требует тщательного изучения как потребительского, так и производственного

 спроса. Это предполагает необходимость при­менения комплексного подхода к маркетинго­вому исследованию, а именно:

1) изучение, анализ и оценку всех элементов и факторов, оказывающих воздействие на

 тенденции развития, структуру, характер отношений на конкретном, выбранном для изучения рынке в их взаимосвязи и взаимо­зависимости;

2)изучение условий рынка во взаимосвязи с состоянием и тенденциями развития обще­хозяйственной конъюнктуры соответствую­щих товарных рынков;

3)изучение всех внешних (окружения) и внут­ренних факторов, оказывающих воздействие на хозяйственную деятельность фирмы.

⇐ Предыдущая20212223242526272829Следующая ⇒

Поделиться: