Методы оценки конкурентоспособности

 

Оценив факторы, предприятие сравнивает их с аналогичными показателями конкурентов и определяет уровень конкурентоспособности на рынке.

В практике маркетинга применяются различные методы определения конкурентоспособности предприятия.

Наиболее популярными являются:

опрос;

анализ экономической конкурентоспособности;

метод балльной оценки;

метод построения профиля требований;

метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов;

метод расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия.

Опрос, который проводится с целью выявления конкурентоспособности предприятия, начинается с разработки анкеты. Анкета содержит вопросы по продукции предприятия, по потребителям данной продукции, тенденциям деятельности предприятия, по прибыльности отдельных сегментов.

Основой для анализа экономической конкурентоспособности являются показатели, рассчитываемые как: отношение контрактной цены к прибыли (K1), издержек обращения к прибыли (K2) и маркетинговых затрат к прибыли (K3). Примерные нормативы показателей: K1=1, 1; K2=0, 7; K3=0, 4.

Данные показатели сопоставляются с аналогичными показателями конкурентов, на основании чего делается вывод о конкурентоспособности предприятия.

Для проведения оценки конкурентоспособности предприятия при помощи метода балльных оценок используется 5-балльная шкала, с помощью которой эксперты оценивают приведенные факторы (0-наиболее слабые позиции, 5-наиболее сильные позиции) (таблица 1).

 

Таблица 1 - Балльная оценка факторов конкурентоспособности предприятия

Факторы	Рынок
	Предприятие	Конкуренты
		1	2	3
Продукт
Качество продукции
Уникальность
Сумма баллов
Цена
Скидки
Прейскурантная
Сумма баллов
Каналы сбыта
Формы сбыта
Система транспортировки
Сумма баллов
Продвижение
Стимулирование сбыта
Личная продажа
Сумма баллов

 

Предприятие, набравшее наибольшее количество баллов, считается наиболее конкурентоспособным на рынке.

Метод построения требований также основан на балльной оценке экспертов (5 баллов - отлично, 1 - очень плохо). Предприятие, показатели которого отражены в правой части графика, обладает конкурентными преимуществами.

Метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости представлен в таблице 2.

 

Таблица 2 - Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Показатель	Коэффициент весомости	Предприятие		Конкуренты
		Балл	Оценка	1		2
				Балл	Оценка	Балл	Оценка
1	2	3	4	5	6	7	8
Качество продукции
Доля рынка
Имидж предприятия
Относительная цена
Условия платежа
Условия поставки
Расходы на рекламу
Коэффициенты важности в сумме составляют 1 или 100

 

Относительный показатель конкурентоспособности предприятия рассчитывается по формуле:

 

 (1)

 

где П - относительный показатель конкурентоспособности;

Бф- балльная оценка анализируемого предприятия;

Бк- балльная оценка конкурента.

Если П< 1, то предприятие неконкурентоспоспособно; П=1 - находится на одинаковом уровне с конкурирующим предприятием; П> 1, то оно превосходит конкурента.

Преимущество по показателю конкурентоспособности в размере 30% указывает на конкурентоспособное, но неустойчивое положение предприятия на рынке, в 30-50% - на достаточно устойчивое, преимущество в 50-70% оценивается как успешное.

Метод расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия предполагает группировку критериев конкурентоспособности по отдельным элементам маркетинга (продукт, цена, распределение, продвижение):

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли (Крд) показывает долю рынка предприятия:

 

 (2)

 

где ОП - объем продаж фирмы;

Ер- емкость рынка.

Коэффициент изменения объема продаж (Киоп) показывает изменение конкурентоспособности за счет изменения объема продаж:

 

 (3)

 

где ОПкоп; ОПноп - объем продаж на конец и начало отчетного периода.

2. По цене:

Коэффициент уровня цен (Куц) показывает зависимость уровня конкурентоспособности от изменения цены продукта:

 

 (4)

 

где Цmax-максимальная цена товара на рынке;

Цmin-минимальная цена товара на рынке;

Цуп- цена товара, установленная предприятием.

3. По доведению продукта до потребителей:

Коэффициент доведения продукта до потребителей (Ксб) показывает зависимость уровня конкурентоспособности предприятия от финансирования сбытовой деятельности.

 

 (5)

 

где Киоп- коэффициент изменения объема продаж;

 - сумма затрат на сытовую деятельность на конец и начало отчетного периода.

4. По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности (Крд) характеризует зависимость уровня конкурентоспособности от затрат на рекламу:

 

 (6)

 

где Киоп - коэффициент изменения объема продаж;

Зрдкоп; Зрдноп - затраты на рекламную деятельность на конец и начало отчетного периода.

Коэффициент использования персональных продаж (Кипп) указывает на рост конкурентоспособности за счет применения персональных продаж с участием торговых агентов:

 

 (7)

 

где Киоп - коэффициент изменения объема продаж;

Зтакоп; Зтаноп - затраты, связанные с персональной продажей торговых агентов на конец и начало отчетного периода.

Далее определяется коэффициент маркетингового тестирования (Кмтк) - итоговый показатель конкурентоспособности для данного продукта:

 

 (8)

 

где L - общее число показателей.

Для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия определяется сумма коэффициентов всех продуктов (Кz):

 

 (9)

 

где n - количество продуктов предприятия.

Для более полного анализа конкурентоспособности предприятия учитываются финансовые показатели: коэффициент текущей ликвидности (Ктл) и коэффициент обеспеченности собственными средствами (Косс).

Полная формула конкурентоспособности предприятия выглядит следующим образом:

 

 (10)

 

где Ктл - текущая ликвидность предприятия;

Косс - коэффициент обеспеченности собственными средствами.

Конкурентные позиции предприятия зависят также от поддержки, получаемой со стороны государственных органов.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: