Эффективность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Нипромтекс»

 

Эффективность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности может быть оценена по показателям конкурентоспособности различных предприятий.

Для этого выбираются основные критерии, по которым будет оцениваться эффективность предложенных мероприятий.

Так предложенные маркетинговые мероприятия состоят из поиска новых потребителей продукции, то следует оценить возможности предприятия и конкурентов.

Для предприятия ООО «НИПРОМТЕКС» рекомендовано следующее маркетинговое мероприятие - поиск новых потребителей нетканых материалов. Поиск новых потребителей нетканых материалов проводит отдел продаж предприятия. Для маркетингового мероприятия рассчитывается экономическая выгода, т.е. сколько надо затратить, чтобы получить прибыль от мероприятия.

Прибыльность маркетингового мероприятия рассчитывается по формуле:

 

 (17)

 

где P - прибыль;

S - объем продаж в шт.;

W - цена по прейскуранту;

O - комиссионные, транспортные, складские и прочие расходы;

A - затраты на производство единицы товара;

E - постоянные затраты;

F - затраты на рекламу и иные коммуникации;

D - затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта.

Данная формула может корректироваться в зависимости от целей и возможностей предприятия.

Примерный объем продаж потенциальному потребителю ФГУП «Автоколонна 1773» составляет 50 тыс. м., так как нетканые материалы могут применяться многократно.

По данной формуле можно рассчитать бюджет маркетинга предприятия.

Объем продаж продукции зависит от того, какая поверхностная плотность нетканого полотна. Поверхностная плотность геотекстиля от 100 до 450 г/м2, шириной до 380 см. Объем продаж нетканого полотна составляет по примерным данным до 700 тыс. м2 ежемесячно.

Эффективность предложенных маркетинговых мероприятий состоят из перспектив окружающей рыночной среды, параметров возможностей. Основными маркетинговыми мероприятиями являются повышение конкурентоспособности продукции; рост доли рынка; разработка и внедрение на рынок такой продукции, как «дорнит». Продукцию «дорнит» следует использовать в качестве дополнительного слоя при строительстве автомобильных дорог. Эта продукция будет пользоваться оптимальным спросом.

Предприятие обладает потребительским потенциалом, так как имеются потенциальные потребители на продукцию предприятия.

Потребительский потенциал показывает состояние совокупного потенциального спроса:

 

 (18)

где Q - потребительский потенциал рынка;

n - число покупателей конкретной продукции на конкретном рынке при заданных условиях;

q - среднее число покупок в год;

p - цена средней единицы покупки.

Количество покупателей продукции - три предприятия, такие Автобаза №20, ФГУП «Автоколонна 1773» и ОАО «Курскрудстрой». Эти предприятия являются потенциальными потребителями геотекстиля.

Рассчитаем потребительский потенциал для ФГУП «Автоколонна 1773».

По приблизительным данным среднее число покупок (n) продукции - 35000 кв. м.

Цена средней единицы покупки продукции за год - 23 руб. 70 коп.

Таким образом, потребительский потенциал рассчитывается для ФГУП «Автоколонна 1773»:

 (руб.)

Расчет потребительского потенциала для ФГУП «Автоколонна 1773» равен 829500 руб., т.е. такую сумму получит предприятие-производитель за продажу произведенной продукции.

Рассчитаем потребительский потенциал для ОАО «Курскрудстрой». ОАО «Курскрудстрой» может купить геотекстиля примерно 24000 кв. м., цена средней единицы покупки продукции - 20 руб. 90 коп., получим потребительский потенциал:

 (руб.)

Потребительский потенциал показывает сумму возможной покупки продукции.

Таким образом, эффективность маркетинговых мероприятий заключается в расчете прибыльности продаж продукции, в потребительском потенциале.

Далее необходимо провести анализ конкурентоспособности предприятия после внедрения предложенных мероприятий.

Предложение о выходе на новые рынки с новым товаром предполагает повышение конкурентоспособности по следующим показателям:

использование технологии;

инновационные возможности.

Организация производства нового продукта (дорожные покрытия) предполагает более широкое использование технологий, при этом это мероприятие предполагает активизацию производственных возможностей.

Для количественной оценки предложенных мероприятий мы провели опрос экспертов по той же схеме что и первоначальную оценку конкурентоспособности. Результаты оценки представлены в таблице 5.

 

Таблица 5 - Балльная оценка факторов, влияющих на конкурентоспособность, с учетом коэффициента весомости после внедрения предложенных мероприятий

Факторы конкурентоспособности	Коэффициент весомости	ООО «Нипромтекс»		Конкуренты
		Балл	Оценка	КЗНМ, г.Котовск		ФНМ, г. Батайск		ЗАО «Монема», г.Москва
				Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка
Качество и характеристики продукции	0, 3	4	1, 2	2	0, 6	3	0, 9	2	0, 6
Репутация (имидж) предприятия	0, 16	3	0, 48	2	0, 32	2	0, 32	4	0, 64
Использование технологии	0, 20	3	0, 6	5	1, 0	4	0, 8	3	0, 6
Издержки по сравнению с конкурентами	0, 15	4	0, 6	3	0, 45	2	0, 3	4	0, 6
Обслуживание клиентов	0, 10	2	0, 2	4	0, 40	3	0, 3	5	0, 5
Инновацион-ные возможности	0, 09	4	0, 36	1	0, 09	2	0, 18	4	0, 36
Итого	1, 00	19	3, 44	17	2, 86	16	2, 8	22	3, 3

 

Полученные данные (таблица 5), показывают, что после предложенных мероприятий ООО «Нипромтекс» выходит на лидирующее положение на рынке, имея хотя и не большой, но отрыв в 0, 14 балла (3, 44-3, 3) от лидера анализируемого периода (ЗАО «Монема»).

Данный производитель нетканых материалов из Москвы остается лидером по таким показателям как:

репутация (имидж) предприятия;

обслуживание клиентов.

При этом необходимо учитывать, что данное мероприятие приведет к такому результату, что предприятия-конкуренты будут находится на уровне прошлого периода.

Следовательно, ООО «Нипромтекс», являясь лидером по показателю «качество и характеристики продукции», и уравновесив свои позиции с лидером анализируемого периода по показателям «использование технологии» и «инновационные возможности», может претендовать на лидерство в этой отрасли.

Таким образом, предложенные мероприятия повысят конкурентоспособность ООО «Нипромтекс» на 9, 2 % (100- 3, 39/3, 15*100).

 

Заключение

 

Темой курсовой работы является «Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия (на материалах ООО «Нипромтекс», г. Железногорск)».

В данной курсовой работе 3 части, которые рассматривают вопросы, касающиеся конкурентоспособности как в теоретическом, так и практическом аспекте.

Первая часть рассматривает такие теоретические вопросы, как понятие, сущность, основные методы оценки конкурентоспособности, а также способы повышения конкурентоспособности промышленного предприятия.

Конкурентоспособность - это свойство объекта, имеющего определенную долю соответствующего релевантного рынка, которое характеризует степень соответствия технико-функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителей, определяют долю рынка, принадлежащую данному объекту, и препятствует перераспределению этого рынка в пользу других объектов.

Сущность конкурентоспособности заключается в том, что это дает предприятию возможность конкурировать на равных с предприятиями - конкурентами на рынке и приносить предприятию достаточную прибыль и занимать определенную долю рынка.

Для определения конкурентоспособности анализируются факторы, которые оказывают влияние на деятельность предприятия. После выявления факторов используются методы оценки конкурентоспособности.

Методы оценки конкурентоспособности очень разные. В курсовой работе рассмотрены следующие методы оценки конкурентоспособности: метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов и метод балльной оценки.

Наиболее лучшим из этих методов считается метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости, так как позволяет оценить преимущества использования факторов на предприятии и у конкурентов.

Для проведения метода балльной оценки используется опрос экспертов, т.е. эксперты оценивают влияние факторов на конкурентоспособность предприятия и конкурентов.

После проведенного метода оцениваются возможности и недостатки конкурентов, а также их сильные и слабые стороны.

Одним из способов повышения конкурентоспособности является оптимальное удовлетворение потребностей потребителей.

Потребности потребителей оказывают существенное влияние на работу предприятия, т.е. от того как удовлетворяются потребности потребителей зависит конкурентоспособность предприятия.

Потребности - это внутренние побудители активности, стимулирующие экономическую деятельность. Интенсивность потребителей наряду с редкостью определяет ценность экономических благ.

Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей достигается путем проведения маркетингового исследования, в котором задаются вопросы, касающиеся наиболее существенных потребностей.

Вторая часть курсовой работы содержит маркетинговую характеристику ООО «Нипромтекс», анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия.

На деятельность предприятия оказывают воздействия факторы микро и макросреды предприятия.

К факторам микросреды относятся: потребители, поставщики, конкуренты, контактные аудитории и посредники.

В состав ООО «Нипрмтекс» входят три производства, объединенных общей инфраструктурой: комплекс подготовительного и ткацко-отделочного цехов, производство объемных нетканых материалов, швейное производство.

ООО «Нипромтекс» является предприятием, которое производит нетканые полотна, следующих разновидностей:

объемное полотно (ситепон);

полотно нетканое иглопробивное;

полотно нетканое иглопробивное каландрированное (геотекстиль, дорнит);

полотно нетканое вязально-прошивное;

полотно нетканое иглопробивное для ландшафтных и дачных работ.

Потребителями продукции ООО «Нипромтекс» являются следующие предприятия:

ООО «ИКЕА»;

ООО «Вариация - Сургут»;

ООО «Промстиль» и другие.

Реальными конкурентами предприятия являются такие предприятия как ЗАО «Монема», КЗНМ (г. Котовск, Тамбовская обл.), ФНМ (г.Батайск) и некоторые другие.

На работу предприятия оказывают влияние также факторы макросреды. К факторам макросреды относят следующие факторы:

политические;

социально-экономические;

правовые;

технологические и другие.

Анализ хозяйственной деятельности состоял из анализа выпуска и реализации продукции, основных и оборотных средств, труда и заработной платы, а также из анализа прибыли и рентабельности.

Анализ хозяйственной деятельности показал, что предприятие достаточно успешное.

Анализ потребительских предпочтений выявил, что наиболее востребованными являются объемное полотно и геотекстиль. Объемное полотно используется многими швейными предприятиями в качестве утеплителя. Геотекстиль может применяться в строительстве автомобильных дорог и зданий, и использоваться в качестве утепляющего материала.

В третьей части были рассмотрены анализ конкурентоспособности ООО «Нипромтекс», предложения по повышению конкурентоспособности ООО «Нипромтекс» и расчет эффективности предложенных маркетинговых мероприятий.

Анализ конкурентоспособности предприятия состоит из оценки конкурентоспособности на основе определения основных показателей.

Опрос экспертов показал, что наиболее конкурентоспособным является ЗАО «Монема», так как это предприятие располагает улучшающейся конкурентной позицией.

ЗАО «Монема» находится на высоком конкурентном уровне, так как сильно проявляются такие факторы: как издержки по сравнению с конкурентами и инновационные возможности.

ООО «Нипромтекс» находится на умеренном конкурентном уровне, по сравнению с другими конкурентами. При опросе экспертов выявлено что ООО «Нипромтекс» имеет конкурентные преимущества в факторе: качество и характеристика продукции.

Качество продукции, выпускаемой ООО «Нипромтекс» соответствует выданным сертификатам и обладает рядом отличительных свойств, например, не вызывающей аллергии и имеющей высокую объемность.

Характеристика продукции ООО «Нипромтекс» соответствует техническим условиям. На предприятии существуют лаборатории, которые проверяют продукцию на технико-физические свойства. После проверке в лаборатории нетканое полотно выпускается для потребителей.

Опрос экспертов показал, что другие конкуренты имеют как достоинства, так и недостатки рассмотренных факторов. Так балльная оценка влияния факторов конкуретносопсобности по ООО " Нипромтекс" составила 3, 15, по КЗНМ - 2, 86, по ФНМ - 2, 8, по ЗОА «Монема» - 3, 3.

Предложения для предприятия заключаются в том, чтобы найти тот рынок сбыта, который принесет новые заказы для предприятия.

На основании анализа потребительских предпочтений выяснены потенциальные потребители нетканых материалов, это транспортное строительство. Так как планируется строительство платных федеральных трасс, таких например как Москва - Крым, Москва - Санкт-Петербург и другие автомобильные трассы. При строительстве этой трассы понадобится геотекстильные полотна. Геотекстильные полотна применяются как защита откосов и склонов от водной и ветровой эрозии, устройство пластового дренажа.

Потенциальными потребителями данного полотна в г. Железхногорске являются ФГУП «Автоколонна 1773» и ОАО «Курскрудстрой». Определив потребительский потенциал данных предприятий, рассчитали расходы на производство и реализацию продукции и провели расчеты по определению эффективности предложенных мероприятий. Суммарная прибыль при выходе на рынок строительства автодорог составит 5 млн. 826 тыс. руб. в год

Далее провели анализ конкурентоспособности предприятия после внедрения предложенных мероприятий.

Следовательно, ООО «Нипромтекс», являясь лидером по показателю «качество и характеристики продукции», и уравновесив свои позиции с лидером анализируемого периода по показателям «использование технологии» и «инновационные возможности», может предендовать на лидерство в этой отрасли.

Таким образом, предложенные мероприятия повысят конкурентоспособность ООО «Нипромтекс» на 9, 2 %, при этом уровень рентабельности данных мероприятий достаточно высок, поскольку составил 28 %.

 

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: