Стратегия взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов

 

Все производственные системы неизбежно вовлекаются во взаимодействие с рынками факторов производства в виду необходимости использования определенного набора ресурсов, что влечет за собой определенные издержки. Как и рынки продуктов, рынки ресурсов могут быть разных типов и разной степени конкурентной напряженности. Цены на ресурсы в большей степени определяются соотношением спроса и предложения. Однако на данных рынках фирмы выступают в роли потребителей, отсюда и их поведение определяется всеми теми закономерностями, которые присущи потребителям.

Основным вопросом решаемым в рамках данной стратегии является вопрос эффективного применения ресурсов на предприятии и оптимизации затрат на их приобретение. А.П. Градов в своих трудах выводит следующий принцип эффективности для данной стратегии: «экономическая система должна использовать свои факторы производства в такой эффективной комбинации, которая находится в точном соответствии с ее производственными возможностями и желаниями по выпуску продукции.

Для эффективного взаимодействия с рынками ресурсов фирме следует организовывать покупку ресурсов таким образом, чтобы получать эквивалентное количество прибавочного продукта на последнюю затрачиваемую денежную единицу на каждый ресурс. То есть речь идет о максимизации полезности от использования всех необходимых ресурсов через их распределение среди производимых продуктов таким образом, чтобы полезность (отдача) затрачиваемых на ресурсы средств была бы одинаковой для всех ресурсов.

,     (1)

 

где MP - предельный продукт (дополнительный продукт, получаемый вследствие использования дополнительной единицы ресурса)

(X_a, X_b, … X_n) - требуемые для предприятия ресурсы;

( , … ) - цены на соответствующие ресурсы

Управление эффективным распределением ресурсов оптимизирует использование этих ресурсов наиболее технологически эффективным способом, когда ресурсы распределены между альтернативными вариантами использования так, что бы отношения предельных продуктов на единицу денежных затрат для всех ресурсов были бы одинаковыми при производстве всех продуктов.

Факторы, определяющие спрос на ресурсы:

- спрос потребителей на продукт фирмы;

-   технология и направления технологических изменений;

    соотношение цен на применяемые ресурсы

    чем больше используется прочих ресурсов, находящихся в производственной взаимосвязи с данным ресурсом, чем больше спрос.

Факторы, определяющие чувствительность (эластичность) величины спроса к изменению цен на потребляемые ресурсы:

- влияние изменения количества потребляемых ресурсов на качественные и количественные характеристики предельного продукта;

-   эластичность спроса на готовую продукцию фирмы;

    наличие ресурсов-заменителей и условия замены ресурсов один на другой

    доля в общих издержках на производство готового продукта данного вида издержек (чем выше доля, тем более чувствителен спрос на данный ресурс).

Стратегия ценообразования.

Для производителей, работающих на рынке, независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет зачастую определяющее значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркетинга, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. Конкретным результатом выработки стратегии ценообразования обычно является разработка концепции поведения фирмы в отношении ценообразования, исходя из которой, затем определяется политика ценообразования на конкретный промежуток времени для конкретных товаров и услуг.

Под ценовой политикой понимается определение такого уровня цен и возможных вариантов в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочной и длительной перспективе. Наиболее типичные задачи, решаемые с помощью проведения продуманной ценовой политики:

- выход на новый рынок;

-   введение нового товара (политика снятия сливок)

    защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы)

    последовательный проход по всем сегментам рынка;

    быстрое возмещение затрат (доступные цены)

    удовлетворительное возмещение затрат (целевые цены)

    стимулирование комплексных продаж (убыточный лидер)

    ценовая дискриминация

    следование за лидером

Ф. Котлер выделяет несколько основных методов расчета цены:

- метод «средние издержки + прибыль»

-   на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

    на основе ощущаемой ценности товара;

    на основе уровня текущих цен;

    на основе закрытых торгов.

К рассмотренным выше методам можно добавить рекомендуемый экономистами-теоретиками метод определения цен и оптимальных объемов производства на основе равенства предельного дохода (MR) и предельных затрат (МС). Данный метод сложно осуществим в краткосрочном периоде, однако в долгосрочном перспективе может принести необходимый результат.

Для того чтобы понять смысл данного метода и все дальнейшие рассуждения, следует отметить, что под предельными издержками (МС) понимают издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции и рассчитывают по следующей формуле:

 

(2)

 

где DТС - прирост общих затрат в результате прироста производства;

DQ - прирост производства.

Предельная выручка или доход (MR) представляет собой изменение общего объема выручки фирмы в результате продажи дополнительной производимого ею продукта:

 

(3)

 

где DТR - прирост выручки от реализации продукции в результате увеличения физического объема продаж;

DQ - прирост физического объема продаж.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками используется при определении наиболее прибыльного объема выпуска. Смысл состоит в определении и сравнении сумм, которые каждая дополнительная единица продукции будет добавлять к валовому доходу, с одной стороны, и к валовым издержкам - с другой. Иначе говоря, сравниваются предельный доход и предельные издержки каждой последующей единицы продукции. Любую единицу продукции, предельный доход от которой превышает ее предельные издержки, следует производить, так как в этом случае фирма получает больше дохода от продаж, чем она прибавляет к издержкам. Таким образом, фирма будет максимизировать прибыль или минимизировать убытки, производя в той точке, где предельный доход равен предельным издержкам. Этот принцип получил название правила MR=MC.

Этапы выработки ценовой стратегии фирмы:

1. Выяснение (определение, корректировка) общих целей фирмы в данном сегменте рынка или в данной СЗХ;

2. Общее исследование предполагаемого рынка сбыта или СЗХ, прогнозирование конъюнктуры рынка;

.   Определение рынка с точки зрения его конкурентности;

.   Определение этапа жизненного цикла товара;

.   Оценка стратегий конкурентов, в т.ч. в области ценообразования

.   Прогнозирование изменения цен на данном рынке или СЗХ;

.   Определение концепции ценообразования на примерные промежутки времени для конкретных товаров / услуг.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: