Группировка цен по степени жесткости регулирования государством

Цены рыночные (свободные) – цены, свободные от прямого ценового вмешательства государства.

Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавливаемой государством.

Ценовое регулирование осуществляется следующим образом:

1) установление верхнего абсолютного предела цены; вариант – определение исходной базовой цены и предельных ценовых коэффициентов ее роста;

2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости;

3) установление ограничений на посреднические вознаграждения;

Определение нижнего предела цены. Нижний ценовой порог устанавливается государством для стимулирования НТП.

Крайний вариант ценового регулирования – фиксация цен, когда продавец не имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону.

Группировка цен по стадиям ценообразования

Формирование цен в процессе движения товаров представлена на рис. 3

Цены оптовые изготовителя – формируются на стадии производства товара и призваны компенсировать затраты производителя и обеспечивать прибыль.

Цены оптовые отпускные - включают цены изготовителя и косвенные налоги.

Цены оптовые закупки – включают цены оптовые отпускные и посреднические надбавки (скидки) обеспечивают условия для функционирования посреднического звена.

Цены розничные - включают торговые скидки (надбавки) обеспечивают необходимые условия для работы розничной торговли.

Группировка цен с учетом базисных условий поставок (БУП)

БУП – условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы.

В мировой практике применяются цены на базе документа «Инкотермс 1990».

В зависимости от того, как распределяются расходы между продавцом и покупателем, цены формируются по БУП.

Себестоимость производства и реализации товаров	Прибыль изготовителя	Косвенные налоги	Посредническая надбавка	Торговая надбавка
Издержки посредника	Прибыль посредника	Косвенные налоги	Издержки торговли	Прибыль торговли	Косвенные налоги
Цена оптовая изготовителя
Цена оптовая отпускная
Цена оптовая закупки
Цена розничная

Рисунок 3 - Формирование цен в процессе движения товаров.

2.3 Уровень, структура и динамика цен.

Систему цен характеризуют следующие параметры:

- уровень – это абсолютное количественное выражение цены в деньгах;

- структура цены – соотношение элементов цены в процентах или долях;

- динамика цен – изменение уровня цены во времени.

В общем виде цена любого товара состоит из 3 составляющих:

1) издержки;

2) налоги и сборы;

3) прибыль.

Структура цен как по основным составляющим, так и по составу этих составляющих может резко различаться по отдельным товарным группам и товарам. Это определяется рыночной конъюнктурой и спецификой производимой продукции.

Основным по значимости элементом в составе цены является себестоимость – выражение в денежной форме затрат на производство и реализацию продукции.

В настоящее время в РФ в состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги (отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд медицинского страхования), НДС, акциз, не имеющий значение как самостоятельный элемент цены, налог на прибыль.

2.4 Факторы, определяющие уровень и динамику цен

В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов – внешних и внутренних.

Внешние факторы – т.е. факторы макроэкономического уровня, не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических пропорций и условий в стране и за ее пределами.

Внутренние факторы - т.е. факторы микроэкономического регулирования, зависят от деятельности предприятия.

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В большей степени – это факторы, внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею.

На конечные цены воздействуют следующие основные факторы: потребители; государственное регулирование участники каналов товародвижения; конкуренты; издержки.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в воздействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – неодинаковая реакция покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

- покупатели, проявляющие большой интерес пир выборе покупки к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу товаров большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства товара;

- покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; они основное внимание уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

- покупатели, отдающие предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от цены.

Таблица 2 - Факторы ценообразования

Внутренние

Внешние

Особые свойства товара Способ производства Ориентация на рыночные сегменты Жизненный цикл товара Организация сервиса Авторитет фирмы Реклама, продвижение товара

Политическая стабильность в стране Обеспеченность основными ресурсами Рыночная среда Участники каналов товародвижения Масштабы государственного регулирования Совершенство налогового законодательства Внешняя экономическая политика государства

Другим фактором внешней среды является государственное регулирование цен. Его воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между производителями товара, оптовой и розничной торговлей.

Независимо от того, насколько «обоснованны» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушили получили название «горизонтальное фиксирование цен».

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами.

Важный элемент, влияющий на уровень цен – конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред. Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и пир низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

Тема 3 Процесс ценообразования и его основные этапы

3.1 Ценообразование на различных типах рынка

Ценовая политика предприятия определяется, в первую очередь, его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Однако ряд предприятий старается продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Вот почему важно изучать различные варианты ценовой политики предприятия.

Процесс первоначального установления цен предполагает реализацию следующих взаимосвязанных этапов:

1) изучение рынка;

2) определение целей ценовой политики;

3) определение спроса;

4) оценка издержек;

5) анализ предложения и цен конкурентов;

6) выбор метола ценообразования;

7) установление окончательной цены.

Прежде чем определиться в стратегии ценообразования, выбрать метод обоснования и установления цен, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором работает производитель товаров.

Деятельность продавца в области ценообразования в значительной степени зависит от типа рынка, на котором он работает. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

· свободная конкуренция;

· монополистическая конкуренция;

· олигополия (олигопсония);

· монополия (монопсония).

Основные признаки рынка свободной конкуренции:

1. Наличие большого числа производителей и покупателей товара, в результате доля каждой фирмы на рынке незначительна.

2. Полная мобильность всех ресурсов, создающая легкость вступления на рынок и выхода из него.

3. Однородность товаров и услуг, т.е. производство стандартной продукции (трудно достижимо на практике). Покупатели и продавцы относятся индифферентно друг к другу.

4. Информированность покупателей и продавцов о ситуации на рынке. Прозрачность рынка.

В области ценообразования на рынке свободной конкуренции:

1. Цены предложения равны ценам спроса на эти товары, но цены достаточно свободны, не остаются неизменными. Отсутствие барьеров для вступления в рынок ведет к росту общего предложения и падению цен.

2. Эластичность спроса и предложения.

3. Отрицательная перекрестная эластичность.

К организациям, работающим на рынке свободной конкуренции можно отнести организации розничной торговли, не имеющие устоявшегося фирменного знака и торгующие однородным стандартным товаром, не имеющие собственного бренда (овощи, фрукты, сахар, текстиль, строительные и лесоматериалы).

Для продавцов, работающих на рынке свободной конкуренции характерна адаптивная политика цен. Доля каждого продавца на рынке настолько мала, что его индивидуальное поведение не оказывает никакого влияния на уровень цен. Для каждого продавца цена, образующаяся на рынке, является данностью. Оптимум прибыли можно достичь через изменение затрат производителя, которые зависят от объема продаж.

В условиях свободной конкуренции цена и предложение отдельных фирм не оказывают влияния на рыночное равновесие. Однако предложение отрасли в целом, меняющееся в результате изменения цен ресурсов, природно-климатических факторов и т.п. может на него повлиять.

Анализ ценообразования на рынке свободной конкуренции позволяет сделать вывод, что на рынке каждого товара должна быть единая цена. Но зачастую это утверждение противоречит действительности. В чем причина? Единая цена возможно только в том случае, когда у продавцов и покупателей есть полная информация о конъюнктуре. Это требование выполняется на высокоорганизованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, ценными бумагами, валютой, обеспеченной необходимыми средствами связи. При несоблюдении данного требования возможно наличие нескольких различных цен.

Монополистическая конкуренция – такая рыночная структура, при которой многие продавцы конкурируют при продаже дифференцированных товаров на рынке, где возможно появление новых продавцов.

Основные черты рынка монополистической конкуренции:

· Товар каждой фирмы является несовершенным заменителем товара, предлагаемого другими фирмами. Он имеет высокую положительную перекрестную эластичность. Дифференциация товаров возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, рекламе. Для потребителя часто имеет значение имидж фирмы.

· На рынке существует относительно большое число продавцов, доля которых в типичном случае может составлять от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна фирма не имеет существенных преимуществ перед конкурентами.

· При установление цены или решении вопроса об объемах продаж продавцы учитывают в первую очередь реакцию покупателей, а не конкурентов.

· На рынке есть условия для свободного входа и выхода. Но могут существовать барьеры для входа в рынок, в качестве которых можно назвать лицензии, патенты, торговые марки.

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции осуществляется в условиях монополии предприятия при установлении цены на свой фирменный товар, ограниченной наличием конкурентных заменителей товаров других предприятий, представленных на рынке. Так как продукция взаимозаменяема, то спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен других конкурентов.

Олигополия – рыночная структура, при которой большая выпускаемой продукции производится несколькими крупными фирмами, каждая из которых достаточно велика и оказывает влияние на рынок собственными действиями.

Основные черты олигополии:

· несколько предприятий, примерно до 10, обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть;

· вхождение на рынок товара затруднено, что может быть связано с лицензированием, эффектом масштаба, высокими расходами по вхождению в отрасль, естественными ограничениями;

· товар может быть однородным или дифференцированным;

· по крайней мере, некоторые предприятия занимают на рынке удельный вес более 20% в результате способны влиять на цену и объем продаж;

· предприятия осознают свою зависимость от конкурентов и учитывают их реакцию. В качестве методов согласования ценовой политики могут быть единая система расчета издержек, единые методы ценообразования, приблизительно одинаковые прейскурантные цены.

Олигополия является преобладающим типом рынка для промышленно развитых стран.

В России примерами олигополии являются нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность.

Монополия – тип рыночной структуры, для которой характерно:

· присутствие на рынке единственного производителя;

· отсутствие близких заменителей товара монополиста;

· существенные барьеры для входа на рынок делают невозможным появление конкурентов.

Причины появления барьеров на олигопольном и монопольном рынке:

· исключительные права, получаемые от правительства (государственная монополия на производство и продажу алкогольной продукции);

· патенты и авторские права (могут обеспечить монопольные позиции на несколько лет);

· контроль со стороны монополиста всего предложения определенного производственного ресурса (алмазная компания De Beers, контролирует 85% реализуемых алмазов);

· необходимость осуществления больших единовременных инвестиций, которые в случае выхода из отрасли нельзя вернуть, например затраты на создание специализированного оборудования;

· высокие транспортные расходы, способствуют созданию изолированных рынков.

Фирма монополист не зависит от цен, складывающихся на рынке, а сама их устанавливает. Цены на его товар ограничены покупательской оценкой их полезности относительно дохода и общим состоянием конъюнктуры рынка. Монополист должен учитывать возможность переключения спроса покупателей на товары неполные заменители. В связи с исключительным положением монополиста на рынке его деятельность часто регулируется государством.

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 Следующая ⇒