Тема 1 Цена в современной экономике

Тема 2 Система цен в экономике

2.1 Понятие системы цен

В современном хозяйстве цены образуют единую систему цен.

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабах общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие региональные рынки.

Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.

Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями.

Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции.

Общая система цен представлена на рисунке 1.

Национальные Система

(внутренние) внешнеторговых

системы цен цен

система цен в

международном

совместном бизнесе

Системы цен Система

на международных мировых цен

региональных

рынках

Рисунок 1 - Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба

обслуживания современного рынка

2.2 Виды цен

Независимо от масштабов обслуживания рынка различают виды цен, представленные на рисунке 2.

Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики

Цены оптовые – цены, по которым продукция реализуется крупными партиями промышленными предприятиями без услуг торговых розничных организаций. По таким ценам осуществляется реализация продукции оптовым покупателям.

Цены розничные – цены, по которым население приобретает товары в сфере розничной и оптово-розничной торговли, в сфере общественного питания всех форм собственности.

Цены закупочные – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям.

От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок» - цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной)

Цены на продукцию строительства (сметные цены) – такие цены используют для расчетов заказчиков с подрядными строительными организациями за выполненные работы.

Тарифы – цена на услуги. При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем выполненных работ, но и временной фактор. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон и т.д.

Цены внешнеторговые – цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг.

ВИДЫ ЦЕН

По сфере обслуживания По степени жесткости По стадиям С учетом базисных условий По форме организации

национальной регулирования ценообразования поставки торговли и характеру

экономики государством ценовой информации

цены оптовые цены рыночные цены оптовые с учетом условий с учетом условий цены прямых контрактов

(свободные) изготовителя «франко» «Инкотермс»

цены розничные цены регулируемые цены оптовые цены цены цены биржевые

отпускные франко-склад группы «Е»

поставщика

цены закупочные цены оптовые цены аукционов

закупки цены цены

франко-станция группы «F»

цены на продукцию цены розничные отправления цены торгов

строительства

цены цены

франко-вагон группы «С» цены справочные

тарифы станция отправления

цены цены прейскурантов

цены внешнеторговые франко-вагон

станция назначения

цены предложений

цены цены

франко-склад группы «Д» средние, удельные

потребителя ценовые показатели

Рисунок 2 – Классификация цен

Рисунок 3 - Формирование цен в процессе движения товаров.

2.3 Уровень, структура и динамика цен.

Систему цен характеризуют следующие параметры:

- уровень – это абсолютное количественное выражение цены в деньгах;

- структура цены – соотношение элементов цены в процентах или долях;

- динамика цен – изменение уровня цены во времени.

В общем виде цена любого товара состоит из 3 составляющих:

1) издержки;

2) налоги и сборы;

3) прибыль.

Структура цен как по основным составляющим, так и по составу этих составляющих может резко различаться по отдельным товарным группам и товарам. Это определяется рыночной конъюнктурой и спецификой производимой продукции.

Основным по значимости элементом в составе цены является себестоимость – выражение в денежной форме затрат на производство и реализацию продукции.

В настоящее время в РФ в состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги (отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд медицинского страхования), НДС, акциз, не имеющий значение как самостоятельный элемент цены, налог на прибыль.

2.4 Факторы, определяющие уровень и динамику цен

В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов – внешних и внутренних.

Внешние факторы – т.е. факторы макроэкономического уровня, не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических пропорций и условий в стране и за ее пределами.

Внутренние факторы - т.е. факторы микроэкономического регулирования, зависят от деятельности предприятия.

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В большей степени – это факторы, внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею.

На конечные цены воздействуют следующие основные факторы: потребители; государственное регулирование участники каналов товародвижения; конкуренты; издержки.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в воздействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – неодинаковая реакция покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

- покупатели, проявляющие большой интерес пир выборе покупки к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу товаров большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства товара;

- покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; они основное внимание уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

- покупатели, отдающие предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от цены.

Таблица 2 - Факторы ценообразования

Внутренние

Внешние

Особые свойства товара Способ производства Ориентация на рыночные сегменты Жизненный цикл товара Организация сервиса Авторитет фирмы Реклама, продвижение товара

Политическая стабильность в стране Обеспеченность основными ресурсами Рыночная среда Участники каналов товародвижения Масштабы государственного регулирования Совершенство налогового законодательства Внешняя экономическая политика государства

Другим фактором внешней среды является государственное регулирование цен. Его воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между производителями товара, оптовой и розничной торговлей.

Независимо от того, насколько «обоснованны» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушили получили название «горизонтальное фиксирование цен».

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами.

Важный элемент, влияющий на уровень цен – конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред. Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и пир низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

Тема 3 Процесс ценообразования и его основные этапы

3.1 Ценообразование на различных типах рынка

Ценовая политика предприятия определяется, в первую очередь, его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Однако ряд предприятий старается продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Вот почему важно изучать различные варианты ценовой политики предприятия.

Процесс первоначального установления цен предполагает реализацию следующих взаимосвязанных этапов:

1) изучение рынка;

2) определение целей ценовой политики;

3) определение спроса;

4) оценка издержек;

5) анализ предложения и цен конкурентов;

6) выбор метола ценообразования;

7) установление окончательной цены.

Прежде чем определиться в стратегии ценообразования, выбрать метод обоснования и установления цен, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором работает производитель товаров.

Деятельность продавца в области ценообразования в значительной степени зависит от типа рынка, на котором он работает. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

· свободная конкуренция;

· монополистическая конкуренция;

· олигополия (олигопсония);

· монополия (монопсония).

Основные признаки рынка свободной конкуренции:

1. Наличие большого числа производителей и покупателей товара, в результате доля каждой фирмы на рынке незначительна.

2. Полная мобильность всех ресурсов, создающая легкость вступления на рынок и выхода из него.

3. Однородность товаров и услуг, т.е. производство стандартной продукции (трудно достижимо на практике). Покупатели и продавцы относятся индифферентно друг к другу.

4. Информированность покупателей и продавцов о ситуации на рынке. Прозрачность рынка.

В области ценообразования на рынке свободной конкуренции:

1. Цены предложения равны ценам спроса на эти товары, но цены достаточно свободны, не остаются неизменными. Отсутствие барьеров для вступления в рынок ведет к росту общего предложения и падению цен.

2. Эластичность спроса и предложения.

3. Отрицательная перекрестная эластичность.

К организациям, работающим на рынке свободной конкуренции можно отнести организации розничной торговли, не имеющие устоявшегося фирменного знака и торгующие однородным стандартным товаром, не имеющие собственного бренда (овощи, фрукты, сахар, текстиль, строительные и лесоматериалы).

Для продавцов, работающих на рынке свободной конкуренции характерна адаптивная политика цен. Доля каждого продавца на рынке настолько мала, что его индивидуальное поведение не оказывает никакого влияния на уровень цен. Для каждого продавца цена, образующаяся на рынке, является данностью. Оптимум прибыли можно достичь через изменение затрат производителя, которые зависят от объема продаж.

В условиях свободной конкуренции цена и предложение отдельных фирм не оказывают влияния на рыночное равновесие. Однако предложение отрасли в целом, меняющееся в результате изменения цен ресурсов, природно-климатических факторов и т.п. может на него повлиять.

Анализ ценообразования на рынке свободной конкуренции позволяет сделать вывод, что на рынке каждого товара должна быть единая цена. Но зачастую это утверждение противоречит действительности. В чем причина? Единая цена возможно только в том случае, когда у продавцов и покупателей есть полная информация о конъюнктуре. Это требование выполняется на высокоорганизованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, ценными бумагами, валютой, обеспеченной необходимыми средствами связи. При несоблюдении данного требования возможно наличие нескольких различных цен.

Монополистическая конкуренция – такая рыночная структура, при которой многие продавцы конкурируют при продаже дифференцированных товаров на рынке, где возможно появление новых продавцов.

Основные черты рынка монополистической конкуренции:

· Товар каждой фирмы является несовершенным заменителем товара, предлагаемого другими фирмами. Он имеет высокую положительную перекрестную эластичность. Дифференциация товаров возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, рекламе. Для потребителя часто имеет значение имидж фирмы.

· На рынке существует относительно большое число продавцов, доля которых в типичном случае может составлять от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна фирма не имеет существенных преимуществ перед конкурентами.

· При установление цены или решении вопроса об объемах продаж продавцы учитывают в первую очередь реакцию покупателей, а не конкурентов.

· На рынке есть условия для свободного входа и выхода. Но могут существовать барьеры для входа в рынок, в качестве которых можно назвать лицензии, патенты, торговые марки.

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции осуществляется в условиях монополии предприятия при установлении цены на свой фирменный товар, ограниченной наличием конкурентных заменителей товаров других предприятий, представленных на рынке. Так как продукция взаимозаменяема, то спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен других конкурентов.

Олигополия – рыночная структура, при которой большая выпускаемой продукции производится несколькими крупными фирмами, каждая из которых достаточно велика и оказывает влияние на рынок собственными действиями.

Основные черты олигополии:

· несколько предприятий, примерно до 10, обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть;

· вхождение на рынок товара затруднено, что может быть связано с лицензированием, эффектом масштаба, высокими расходами по вхождению в отрасль, естественными ограничениями;

· товар может быть однородным или дифференцированным;

· по крайней мере, некоторые предприятия занимают на рынке удельный вес более 20% в результате способны влиять на цену и объем продаж;

· предприятия осознают свою зависимость от конкурентов и учитывают их реакцию. В качестве методов согласования ценовой политики могут быть единая система расчета издержек, единые методы ценообразования, приблизительно одинаковые прейскурантные цены.

Олигополия является преобладающим типом рынка для промышленно развитых стран.

В России примерами олигополии являются нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность.

Монополия – тип рыночной структуры, для которой характерно:

· присутствие на рынке единственного производителя;

· отсутствие близких заменителей товара монополиста;

· существенные барьеры для входа на рынок делают невозможным появление конкурентов.

Причины появления барьеров на олигопольном и монопольном рынке:

· исключительные права, получаемые от правительства (государственная монополия на производство и продажу алкогольной продукции);

· патенты и авторские права (могут обеспечить монопольные позиции на несколько лет);

· контроль со стороны монополиста всего предложения определенного производственного ресурса (алмазная компания De Beers, контролирует 85% реализуемых алмазов);

· необходимость осуществления больших единовременных инвестиций, которые в случае выхода из отрасли нельзя вернуть, например затраты на создание специализированного оборудования;

· высокие транспортные расходы, способствуют созданию изолированных рынков.

Фирма монополист не зависит от цен, складывающихся на рынке, а сама их устанавливает. Цены на его товар ограничены покупательской оценкой их полезности относительно дохода и общим состоянием конъюнктуры рынка. Монополист должен учитывать возможность переключения спроса покупателей на товары неполные заменители. В связи с исключительным положением монополиста на рынке его деятельность часто регулируется государством.

Определение спроса.

Любая цена предприятия скажется на уровне спроса. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот. Однако с престижными товарами ситуация может быть противоположной. В данном случае цена служит для потребителя признаком хорошего качества. Однако всегда существует верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.

Обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но не всегда. Так, по особо престижным товарам картина может быть противоположной. Например, производитель модной косметики неожиданно продает по повышенным ценам больше товара, чем по более низким. В данном случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного качества. Но и в этом случае есть верхний предел повышения цены, после чего которого начинается снижение спроса.

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать. Так, чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

- продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);

- потребителю не известны или мало известны товары-субституты;

- потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;

- затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами;

- затраты потребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям);

- потребитель может часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своего кооператива;

- продукт может применяться в системе с ранее приобретенными освоенными продуктами;

- продукту приписываются более высокое качество, престиж и эксклюзивность;

- потребители не могут долго хранить продукт.

Специалист по маркетингу должен иметь представление о том, насколько сильно реагирует спрос на различные цены данного продукта. Графически это выглядит как разный угол наклона линии спроса, показывающей все значения объема сбыта при различном уровне цены. Степень этой зависимости принято называть ценовой эластичностью спроса. Она определяется как частное от деления процентного изменение проданного количества товара на процентное изменение его цены.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы-продавца использовать политику снижения цен на свою продукцию, ибо это приведет к резкому увеличению объема сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Это особенно выгодно, если увеличение объема производства приведет к общей экономии на издержках, т.е. говоря математическим языком, предельные издержки ниже предельной выручки.

Ценовая эластичность спроса на различные продукты сильно варьирует. Так, на европейском рынке она составляет по автомобилям от –0, 1 до –2, 2, по кофе – около –5, 3 (знак минус показывает, что цена и спрос изменяются в противоположных направлениях). Здесь надо иметь в виду, что степень изменения спроса зависит не только от уровня цены, но и от масштабов и скорости ее изменения. Другими словами, эта зависимость на практике не имеет, как правило, линейного характера. Различают также краткосрочную и долгосрочную эластичность спроса.

Определение на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены, нижнюю ее границу образуют издержки.

Ценовые методы

Расчетные методы Методы стимулирования

сбыта продукции

Затратные Параметрические Метод с учетом

Методы методы потребительского Методы максимизации продаж

эффекта с учетом эластичности спроса

метод метод удельной Методы максимизации

«издержки +» цены продаж с использованием

ценовых скидок

метод метод баллов

минимальных Методы «психологического»

затрат метод ценообразования

регрессии

метод

целевого

ценообразования

Рисунок 1 - Система ценовых методов (методов ценообразования)

Расчетные методы

.1 Затратные методы

Рассмотрим затратные методы ценообразования. Они обеспечивают расчет цены на товар и услугу путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

Метод «издержки +» предполагает расчет цены продажи путем прибавления в рассчитанной себестоимости единицы фиксированного размера прибыли и косвенных налогов. Определение цены в этом случае можно выразить следующей формулой:

Ц = С + П + Н,

(1)

где Ц – цена единицы товара;

С – себестоимость единицы товара;

П – прибыль, получаемая предприятием за счет производства и реализации единицы товара

Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Метод «издержки +»являлся основополагающим в практике директивного ценообразования в бывшем СССР. Цены определялись на основе средней себестоимости и части чистого дохода, которая включалась в цену в зависимости от избранной концепции ценообразования по формуле:

Ц = С + Зп * Кз.п.,

(2)

где С – себестоимость единицы продукции;

Зп – оплата труда на производство единицы продукции;

Кз.п. – коэффициент, показывающий норму чистого дохода, который включается в цену пропорционально оплате труда, и определяемый отнесением чистого дохода к фонду оплату труда в производственной сфере.

Метод ценообразования «издержки +» продолжает использоваться в ряде стран бывшего СССР при формировании цен на товары самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, не проводя подсчет совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно окупить лишь минимальные затраты. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения рынка, когда не наблюдается рост продаж и предприятие ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении компании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительное увеличение объемов продаж указанного товара в результате низких цен.

Метод целевого ценообразования, иначе называемый методом определения цены в соответствии с целевой прибылью. На основе данного метода рассчитывается себестоимость единицы продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли.

Рассмотренные затратные методы ценообразования имеют свои достоинства и недостатки.

К достоинствам затратных методов можно отнести следующие:

1) производители всегда обладают более подробной информацией о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данные методы чрезвычайно просты для них;

2) если данными методами пользуется большинство производителей, ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, т.к. цены оказываются схожими.

Недостатки затратных методов:

1) ценообразование не учитывает конъюнктуры рынка;

2) не учитывают потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Анализируя достоинства и недостатки затратных методов можно определить границы их применения:

- при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно сопоставить ее с ранее выпускаемой;

- при установлении цен на опытные образцы и продукцию по разовым заказам;

- при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий используют подобные методы.

2. Параметрические методы ценообразования

Используются при расчете цены на аналогичную продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу. Эти методы применяются, когда основные потребительные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности и т.п.). Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда.

Если новая цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим. В самом общем виде он может быть представлен формулой:

Цн = Цб * КП,,

(3)

где Цн – цена нового изделия;

Цб – цена базового изделия;

КП – совокупность изменений параметров (П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия; К – корректирующий коэффициент – значение которого связано с тем, показывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовым.

Если новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метода называется нормативно-параметрическим. Он может быть представлен формулой:

Цн = Цб + Нз * КП,

(4)

где Цб – цена базового изделия;

Цн – цена нового изделия;

Нз – нормативные затраты на единицу потребительного параметра изделия;

КП – новые потребительные параметры, скорректированные на повышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров.

Метод удельной цены – основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

Например:

Фирма планирует выпуск нового электродвигателя мощностью 50 кВТ. Для определения его цены необходимо рассчитать удельную цену базового электродвигателя. При рыночной цене базового электродвигателя 100 долл. и мощности 10 кВт удельная цена составит 10 долл. ( 100: 10). Тогда цена нового электродвигателя – 500 долл (10* 50). В данном случае цена растет пропорционально росту качества (при прочих равных условиях).

Рыночная экономика предъявляет к новым товарам более жесткие требования: рост цен на новые товары должен отставать от роста качества. Для этого цену уменьшают с помощью коэффициента торможения. Например, при использовании коэффициента 10% цена составит 450 вместо 500 долл.

Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других факторов не учитывается.

Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. При использовании данного метода установления цен используется следующий алгоритм:

Отбор основных параметров

Начисление баллов по каждому параметру

Суммирование баллов по базовому и искомому товару

Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов

Цена на искомый (новый) товар Цн методом баллов рассчитывается по формуле:

Цн = Цб * ( Σ Бн_i / Σ Бб_i),

(5)

где Цб – цена базового товара;

Бн_i - бальная оценка I-го параметра нового товара;

Бб_i - бальная оценка I-го параметра базового товара;

Ценовой метод регрессии - применяется для определения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному параметрическому ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Этот метод используется для анализа и обоснование уровня и соотношенийцен продукции, характеризующейся наличием одного или нескольких технико-экономических параметров. Цена здесь выступает как функция от параметров:

Р = f (х1 x2… xn),

(6)

где р- значение цены единицы изделия;

Х1… хn – технико-экономические параметры.

.3 Метод с учетом потребительского эффекта

Если продукция является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико-химическому составу, в параметрический ряд ее выстроить нельзя. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия вместо прежнего.

Цена рассчитывается по формуле:

Цн = Цб + Эп *Кт,

(7)

где Цн и Цб – цена нового (базового) изделия соответственно;

Эп – эффект потребителя от замены прежнего изделия новым;

Кт – коэффициент торможения, или морального старения изделия.

Рисунок 1 - Структура цены в современных российских условиях

Ип – издержки производства (себестоимость)

П – прибыль изготовителя

12 3 4 5 6 Следующая ⇒