Задачи, решаемые при помощи коэффициента вклада в формирование прибыли

Мы можем использовать тождественность между выражениями

1) выручка х коэффициент вклада в формирование прибыли,

2) постоянные издержки + прибыль

для решения задач, представленных на рис. 15.11.

Они те же самые, что и на рис. 15.5, за исключением того, что вместо вклада в формирование прибыли от единицы проданной продукции (ВПЕ) используется коэффициент вклада в формирование прибыли (КВП). В данном случае результаты получаются в денежных единицах, а не в физи­ческих, которые, правда, применяются чаще. При сопоставлении числа единиц проданной продукции при цене в 200 долл. на рис. 15.5с выручкой на рис. 15.11 (вопрос 2) видно, что полученные результаты одинаковы.

В качестве дополнительных примеров рассмотрим следующие:

• Выручка, запланированная в бюджете компании Lawnmowers Ltd, со­
ставляет 200 тыс. долл.

При коэффициенте вклада в формирование прибыли, равном 40%, пла­новый вклад в формирование прибыли равен 80 тыс. долл.

• Если выручка сократится до 180 тыс. долл., соответствующей ей вклад в
формирование прибыли составит 72 тыс. долл. (180 тысяч долл. х 40% =
= 72 тыс. долл.).

Прибыль при указанной сниженной выручке составляет 12 тыс. долл. Вклад в формирование прибыли - Постоянные издержки = Прибыль, т. е. 72 тыс. долл. - 60 тыс. долл. = 12 тыс. долл.

Глава 15. СООТНОШЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК, ОБЪЕМОВ РЕАЛИЗАЦИИ И ЦЕН 239

 

Часть V. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

Средневзвешенный коэффициент вклада в формирование прибыли

Теперь мы знаем, каким образом можно переводить выручку в прибыль при помощи коэффициента вклада в формирование прибыли. Возникает, однако, вопрос: если выручка компании возрастет на 10%, увеличится ли вклад в прибыль на столько же? Ответ будет " да" только в том случае, если коэффициент вклада в прибыль остается величиной постоянной. Но можем ли мы быть в этом уверены? Что влияет на этот коэффициент?

Цена единицы продукции определяется не издержками, а рынком. Боль­шинство компаний не может позволить себе роскошь устанавливать фик­сированные цены, которые обеспечивают гарантированную величину прибыли, а каждый раз должны решать, следует ли им принять цену или отказаться от цены, предлагаемой партнером по бизнесу. В некоторых случаях и для некоторых товаров возможные цены могут быть более вы­годными, чем в других случаях и для других товаров.

Да и при продаже одного вида продукции цена на него может быть раз­ная, например при продаже товара непосредственно его потребителям или через агента, занимающегося розничной торговлей. Поэтому коэффициент вклада в формирование прибыли для различных товаров и для различных рынков может меняться в достаточно широком диапазоне. Чтобы опреде­лить совокупный вклад в формирование прибыли в этом случае, нужно взять средневзвешенный коэффициент, составленный из коэффициентов для каждого вида продукции и каждого рынка.

На рис. 15.12 показан пример продажи продукции через два разных канала распределения. По первому из них она продается непосредственно ее потребителям по цене 500 долл. за единицу. По второму — через агента, которому дается скидка в 20%. В обоих вариантах переменные издержки одни и те же и составляют 350 долл.

Вклад в формирование прибыли при продаже без посредников состав­ляет 150 долл. на единицу проданной продукции, что дает коэффициент 30%. При втором канале сбыта цифры соответственно равны 50 долл. и 12, 5%.

Как показано в блоке 3 рассматриваемого рисунка, при заданной вели­чине выручки в 300 тыс. долл. при прямых продажах продукции потреби­телям и 100 тыс. долл. через посредника среднее значение коэффициента вклада в прибыль составляет 25, 6%.

В блоке 4 показано, как будут развиваться события, если резко уве­личить выручку через посредника. В этом случае среднее значение коэф­фициента вклада в прибыль для всего объема реализации снизится до 19%. Таким образом, изменение ассортимента или способов реализации

Глава 15. СООТНОШЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК, ОБЪЕМОВ РЕАЛИЗАЦИИ И ЦЕН 241

 

Часть V. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

привело к резкому падению среднего коэффициента вклада в формирова­ние прибыли. Основной результат, полученный в этом несколько искусст­венном примере: значительное увеличение объема реализации не привело к такому же росту прибыли.

Именно на основании средних показателей работают многие компании. Эти средние рассчитываются с учетом комбинации видов продукции (соотношения каналов распределения) с самыми высокими и самыми низ­кими коэффициентами вклада в формирование прибыли, а затем менед­жеры оптимизируют эту комбинацию, изменяя некоторые из ее парамет­ров. Более подробно мы поговорим об этом в следующем параграфе.

⇐ Предыдущая20212223242526272829Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. A. Притяжения и отталкивания, силы отталкивания больше на малых расстояниях, чем силы притяжения. Б. Притяжения и отталкивания, силы отталкивания меньше на малых расстояниях, чем силы притяжения.
2. Adjective and adverb. Имя прилагательное и наречие. Степени сравнения.
3. D. Правоспособность иностранцев. - Ограничения в отношении землевладения. - Двоякий смысл своего и чужого в немецкой терминологии. - Приобретение прав гражданства русскими подданными в Финляндии
4. D. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРИСОЕДИНЕНИЯ К ГААГСКОМУ СОГЛАШЕНИЮ
5. F70.99 Умственная отсталость легкой степени без указаний на нарушение поведения, обусловленная неуточненными причинами
6. F71.98 Умственная отсталость умеренная без указаний на нарушение поведения, обусловленная другими уточненными причинами
7. I Использование заемных средств в работе предприятия
8. I. Методические принципы физического воспитания (сознательность, активность, наглядность, доступность, систематичность)
9. I. О НОВОПРИБЫВШИХ ГРАЖДАНАХ.
10. I. Предприятия крупного рогатого скота
11. I. Придаточные, которые присоединяются непосредственно к главному предложению, могут быть однородными и неоднородными.
12. I. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ