Где лучше открываться в селе или в городе.

Лучше всего открывать фитнес-клуб там, где больше концентрация населения на один квадратный метр.

В крупном мегаполисе это может быть 10 человек и белее на 1 квадратный метр, так как в городах многоэтажки стоят одна на другой.

А в селе с его частными домами и огромными огородами это может быть и один человек на 1 квадратный километр. Еще нужно учесть тот факт, что менталитет у городских и сельских жителей разный. По статистике % желающих заниматься в фитнес клубах больше в городах, чем на селе. На это есть логическое объяснение- различие в образе и стиле жизни. Сельские жители много времени проводят, занимаясь сельским хозяйством, животноводством, ухаживают за своим домом. В конечном итоге у них остается немного времени, желания и физических возможностей для занятий физической культурой. Мысль о фитнесе вызывает у них больше улыбку, нежели серьезное отношение. Люди просто не привыкли и не понимают, зачем им это нужно.

Недавно работал управляющим в тренажерном зале находящимся в П.Г.Т. (поселке городского типа), рядом с городом миллионником. Месторасположение было более-менее удачным. Я всю жизнь работал в городе, но когда попал в этот П.Г.Т. то заметил разницу между городскими и сельскими жителями. Персонал был набран до меня и состоял из местного населения. Не хочу сказать, что люди где-то лучше, а где-то хуже. Просто общий язык мне было найти гораздо труднее с ними, чем тогда когда, я работал в городе. Клиенты тоже были неординарными. Через время, когда ушли два администратора, не захотев работать по новым правилам, я взял новых. Эти две новые девочки были, как и я из города, они тоже заметили эту странную, разительную разницу в людях. И им и мне потребовалось время, чтобы адаптироваться.

С очень большим трудом через полгода я наладил стабильную работу в этом тренажерном зале, и мы уже были готовы к строительству аэробного зала. Сотрудники с П.Г.Т. были очень упертые, высокомерные, наделяли себя такими способностями которых и близко не имели, исполнительность была крайне низкой. Сотрудники же, которых я нанял с города, были гораздо более исполнительны, быстро понимали, что от них требуется. Если бы столько усилий на развитие я бы прилагал в любом фитнес клубе, расположенном в городе, то результат был бы более значим и гораздо более быстрым.

Никогда не думал, что существует разница, между городом и селом, но она есть и существенная. Не хочу сказать, что люди в селе плохие, просто они другие.

У меня есть хорошая знакомая женщина, которая живет и владеет цветочным магазином в селе. Когда ушла ее старый реализатор, она наняла новую с города. Через время на нее начали жаловаться покупатели. А сам реализатор жаловался хозяйке на покупателей. Они ни как не могли найти общий язык. Через пару месяцев на грани нервного срыва, продавец ушел по собственному желанию. Как мне призналась хозяйка магазина - «Эта девочка просто не выдержала наше село, с нашими еще нужно уметь найти подход. Я и сама не всегда могу, сдержаться, чтобы не нагрубить нашим покупателям».

Неделю назад мне позвонили знакомые моего друга, просили их проконсультировать. Они владели собственностью в одном крупном селе и хотели открыть тренажерный зал. Учитывая свой старый опыт, посоветовал этого не делать. Тренажеры стоят очень недешево, а окупаться в таком месте могут и 10 лет, если вообще окупятся. Порекомендовал открыть фитнес студию. Вложения мизерные, окупаемость высокая. К тому же фитнес студия имеет гибкую форму, в ней можно проводить занятия по аэробике, степ-аэробике, пилатесу, бодифлексу, стрип-денсу, различным танцам, единоборствам… А в тренажерном только, силовые тренировки и ничего более. Я думаю, что открывать тренажерный зал в селе не рентабельно вообще. Если же конечно Вы не руководствуетесь благотворительными целями.

Какие фитнес-клубы сейчас лучше открывать.

Эконом или премиум.

Недавно прочитал статью о том, что создание в настоящее время фитнес-клубов эконом и среднего класса нерентабельно, что сейчас стоит делать акцент на открытии клубов VIP и премиум класса. С чем я крайне не согласен.

Сам я живу в городе миллионике- Днепропетровске. У нас около 7 клубов премиум класса. И только два из них рентабельны. В то время как большое количество клубов среднего класса и ниже процветают, получают приличную прибыль, открывают новые клубы, развивают целые сети фитнес-центров.

В наше кризисное время даже люди с хорошими достатками, считают каждый рубль. Времена выпендрежа прошли, настал период выживания и экономии. И те кто вчера ходил с кислой миной на лице, между дорогущими тренажерами в очередном супер элитном клубе; сегодня с огромным удовольствием улыбаясь, пыхтит в залах значительно попроще и подешевле.

Пару лет назад мне пришлось недолго поработать в очень крутом и дорогом wellness клубе. Он находился на нулевом этаже, фешенебельного высотного жилого комплекса. Месячный абонемент стоил 500 $, для нашего города это очень дорого. Как только они открылись было много случаев, когда клуб отказывал в приобретении абонементов людям, только лишь по той причине что они, не являются жителями этого жилого комплекса, в котором расположен wellness клуб. Сейчас они рады продавать абонементы всем. Но…как, то поздновато, кризис уже коснулся всех.

Никогда не понимал жадных хозяев. Зачем продавать 50 абонементов по 2 тысячи, если можно продать 200 абонементов по 1 тысяче.

Будущее фитнес индустрии в СНГ за клубами эконом класса. Сейчас необходимо делать акцент на количество проданных абонементов, дополнительных услуг. А не на том чтобы продать пару десятков клубных карт по тысяче долларов, а потом год без проблем плевать в потолок. Пора наконец понять, что время сверх прибылей ушло в небытие, если у Вас нет клиентов снижайте смело цены, совершенствуйте и учите эффективно работать свой персонал. Ждать пока пройдет кризис бессмысленно. Ведите правильную ценовую политику, соответствующую времени.

Большинство понимают под смыслом слова фитнес-клуб эконом класса, залы в подвальных помещениях, с подтеками на стенах и ржавыми советскими тренажерами.

Клубы эконом класса могут не иметь роскошного, гламурного ремонта, как у VIP уровня. Но иметь чистый аккуратный ремонт. Пусть в них не будет тренажеров типа Nautilus, Hammer, WEIDER, а будут стоять не менее надежные, но бюджетного варианта марки типа- Interatletika или Vasil. Этого будет вполне достаточно, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Задачу удержать и увеличить клиентскую базу, должен уже будет выполнить отлично подобранный, внимательный и профессиональный персонал.

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒