Исходная информация для формулирования бизнес идеи

Стр 1 из 14Следующая ⇒

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Рекомендовано редакционно-издательским советом университета

в качестве учебного пособия

Ярославль 2010

Министерство образования и науки Российской Федерации

Ярославский государственный технический университет

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Ярославль 2010

Пособие имеет практическую направленность и предназначено для применения в любых отраслях производства и реализации продукции и услуг. Пособие рекомендуется студентам экономических специальностей, широкому кругу обучающихся в системе дополнительного профессионального образования.

Учебно-методическое пособие подготовлено авторами Комаровским Н.А., Чумаченко М.А.

Оглавление

Введение. 5

РАЗДЕЛ 1. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА.. 6

1.1. Назначение бизнес-плана. 6

1.2. Исходная информация для формулирования бизнес идеи. 9

1.3. Структура и содержание бизнес-плана. 12

РАЗДЕЛ 2. МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА.. 50

РАЗДЕЛ 3. ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНОВ.. 60

3.1 Бизнес-план развития производства печатной продукции. 60

3.2 Бизнес-план (получение стартового пособия) 103

Список источников. 129

Приложение А. ФОРМА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЗАЯВКИ.. 130

Приложение Б. БИЗНЕС-ПРОЕКТ.. 135

Приложение В. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.. 1

Введение

Необходимым документом для предоставления или получения финансовых средств в целях расширения деятельности фирм и предприятий является бизнес-план. Владение теоретическими и практическими навыками составления бизнес-плана - необходимое условие успешной деятельности как работников экономических служб, так и руководителей фирм, организаций, предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов деятельности.

В представленном учебном пособии рассмотрены теоретические и прикладные вопросы бизнес-планирования. Пособие имеет три раздела, взаимно дополняющие друг друга: общие методы и критерии разработки бизнес-планов, учебный макет бизнес-плана, примеры реализованных бизнес-планов.

Учебное пособие основывается на изученных ранее студентами дисциплинах «Экономика предприятия», «Менеджмент», «Маркетинг» и разработано в дополнение к курсу «Стратегический менеджмент» для проведения практических и лабораторных занятий. Для каждого раздела бизнес-плана представлены краткие теоретические сведения и методические указания по его составлению, что окажет помощь как студентам, так и преподавателям при изучении данного курса.

Наглядный материал представленный в пособии в виде рисунков и таблиц, примеров документов позволяет студентам использовать его в курсовых и дипломных работах, формулировать цели и задачи проекта, квалифицированно аргументировать его конкурентные преимущества, представлять маркетинговые доказательства сбыта производимой продукции и грамотно выполнять необходимые финансовые расчеты.

Учебное пособие рекомендуется студентам экономических специальностей, слушателям курсов повышения квалификации и предпринимателям, самостоятельно разрабатывающим свой бизнес-план.

РАЗДЕЛ 1. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1. Назначение бизнес-плана

Важнейшей предпосылкой эффективности бизнеса в целом и менеджмента - управления данным бизнесом - в частности является планирование. Бизнес-план является инструментом планирования бизнеса.

Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес- плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские идеи являются продуктом мыслительной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил - желаний, потребностей, интересов, мотивов, идеалов и эмоций. Новые идеи появляются в результате анализа предпринимателем современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения потребителей и т.д.

После того как сформировалась идея, необходимо составить план действий по ее воплощению в жизнь.

Основная цель составления бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

1. Открытие нового дела и определение профиля будущего предприятия и основных направлений его коммерческой деятельности.

2. Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.

3. Получение налоговых льгот или субвенций от Администрации Ярославской области.

4. Выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

5. Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.

6. Приостановка процедуры банкротства предприятия.

Бизнес-план - это официальный документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план разрабатывается для: менеджеров, собственников и кредиторов и для каждого должен ответить на самые важные для него вопросы (рисунок 1).

Рисунок 1 – Назначение бизнес-плана

В успешном завершении проекта заинтересованы все его участники. Следовательно, бизнес-план должен содержать аргументированную информацию, удовлетворяющую их интересы:

- менеджеры (руководитель проекта и команда) - доля в полученной прибыли, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму заказчика проекта), повышение профессионального рейтинга;

- собственник (заказчик)- доходы от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность фирмы, реинжиниринг действующих бизнес-процессов и в конечном итоге преобразование фирмы в заданном стратегическом направлении;

- кредиторы (инвесторы) - возврат вложенных капиталов с процентами, условия стабильной прибыльной деятельности в выбранной стратегической зоне хозяйствования;

- потребители - товары и услуги;

- органы власти - налоги со всех участников, а также решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, на территории которого реализуется проект;

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем.

«Проект» обозначает комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для создания новых продуктов или услуг. Новизна и неповторимость проекта ограничена временными рамками, за пределами которых проект теряет свою ценность, становится невостребованным внешней средой.

Каждый проект несет в себе целенаправленные изменения среды, в которой он осуществляется. Безусловно, для создания и реализации проектов требуются ограниченные ресурсы: трудовые, материальные, финансовые, технические.

Если проект создается и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности требуется разработка бизнес-плана. В условиях отсутствия конкуренции инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием.

Общеизвестно, что наилучший способ оценить свои шансы на успех - планировать и придерживаться назначенных ориентиров. План убережет вас от коммерческой деятельности, обреченной на провал.

Если намечаемое вами дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы вас в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению. Наконец, план снабдит необходимой информацией тех, кто заинтересован в объективной оценке вашего бизнес-проекта, в особенности, если вам понадобится внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность фирмы в условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должна развиваться фирма;

- служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Личное участие руководителя предприятия в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, руководителем лишь подписан. Это не означает, что не следует пользоваться услугами консультантов, наоборот, привлечение консультантов, как правило, приветствуется инвесторами. Вместе с тем, включаясь в эту работу лично, руководитель фирмы как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя: хватит ли у него сил обеспечить успех проекту и двинуться дальше?

Следует отметить, что бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на несколько лет, то есть именно на период реализации стратегического проекта. При этом для первого года основные показатели рекомендуется представлять в помесячной разбивке, для второго - в квартальной, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.

Резюме проекта

1.1 Описание бизнеса и собственности

1.2 Финансовое резюме

Существо проекта

4. Производственный план

4.1 Описание продукции

4.2 Характеристика производственного процесса

4.3 Программа производства готовой продукции

4.4 Место размещения предприятия

4.5 Поставщики сырья и материалов

4.6 Поставщики оборудования

4.7 Инвестиционный план

4.8 Годовые затраты на производство готовой продукции

4.9 Обеспечение экологической и технологической безопасности

План маркетинга

5.1 Обзор рынка потребителей

5.2 Основные конкуренты

5.3 Обоснование цены на готовую продукцию

5.4 Программа сбыта готовой продукции

5.5 Организация рекламы

6. Организационный план

6.1 Общие сведения

6.2 Форма собственности и управление предприятием

6.3 Структура и персонал предприятия

6.4 Отношения с местной администрацией

7. Анализ рисков

8. Финансовый план

8.1 Оценка эффективности инвестиционного проекта

8.2 Оценка устойчивости и финансовой реализуемости проекта

Местонахождение фирмы

Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если вы собираетесь заняться бизнесом, попытайтесь вначале представить идеальное местонахождение фирмы, а затем прикинуть, какой степени приближения к идеалу вы сможете добиться.

Если вы уже имеете представление о размере площади, которая вам понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе.

Не стоит заниматься бизнесом в данном месте только потому, что местные расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности местонахождения фирмы.

В то время, как для одних видов деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других, в особенности - для ресторанов и торговых предприятий - это один из существенных факторов, определяющих успех дела.

У каждой фирмы - свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценится гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последние два обстоятельства имеют решающее значение. Возможно, вам удастся воспользоваться данными анализа транспортных перевозок в данном регионе, что облегчит вам выбор правильного местонахождения фирмы.

В этом разделе вам предстоит ответить на следующие вопросы:

1. По какому адресу находится фирма?

2. Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Вы арендуете землю или она принадлежит вам?

4. Есть ли необходимость в реконструкции здания и если да, то во что это обойдется? Изучите прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включите их в перечень сопроводительных документов.

5. Есть ли зональные ограничения на занятия данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?

6. Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе?

Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группироваться в одном месте. То же относится к бизнесу в области искусства, ювелирным магазинам и финансовым учреждениям.

7. Почему вы выбрали данное место, а не какое-либо другое?

8. Почему вы считаете это место наиболее подходящим для своей фирмы?

9. Как отразится ваш выбор на текущих издержках?

Если вы начали свою деятельность и местонахождение фирмы уже выбрано удачно, держите в поле зрения все изменения, происходящие в вашем районе, - строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные установления. Проанализируйте данные переписей населения за несколько лет, чтобы выявить долговременные тенденции. Поддерживайте постоянные контакты с агентами по продаже недвижимости, которые, наверняка, в курсе происходящих событий.

Этот раздел не должен быть слишком пространным. Просто его содержание должно служить напоминанием о вещах, которые требуют вашего постоянного внимания. Он может входить составной частью в любой из рассмотренных выше разделов плана.

Описание продукта (услуги):

- Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).

- Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

- Особые требования к качеству продукта.

- Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами.

- Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).

- Степень патентно-лицензионной защищенности продукта, наличие зарегистрированной торговой марки.

- Возможности дальнейшего развития продукта.

Технология производства продукта (оказания услуги):

- Технологический уровень в отрасли.

- Тенденции изменения и развития технологии (для проектов сельскохозяйственного производства: технологии обработки земли, семян или посадочного материала, прогрессивный севооборот; достижения племенного дела, условия содержания птицы или животных, технологии и рационы кормления и т.п.).

- Описание выбранной технологии производства (оказания услуг).

-Основные технологические решения и процессы. Длительность технологического цикла. Схема материальных потоков. Утилизация отходов.

- Производственная мощность.

-Годовая проектная мощность предприятия (для проектов сельскохозяйственного производства - урожайность с учетом климатических условий, состава почв, технологии обработки, севооборота, качества семян или посадочного материала, наличия минеральных и органических удобрений, средств защиты растений и животных, кормов и т.п.).

Характеристики закупаемого оборудования (техники):

- Поставщики оборудования (техники).

- Сравнение технических параметров оборудования (техники). Анализ коммерческих предложений по критерию цена/качество. Совместимость с имеющимся оборудованием (техникой).

- Требования к персоналу.

- Требования к производственным площадям.

- Требования к энерго-, тепло- и водоснабжению, канализации.

- Требования к сырью, комплектующим и материалам.

- Организация ремонта.

- Безопасность производства.

- Подписанные договора (контракты) на закупаемое оборудование (технику) - привести в Приложениях к бизнес-плану.

Инвестиционный план:

Инвестиционный проект - обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и установленными в установленном порядке стандартами (нормами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план)» [2]. Таким образом, инвестиционный проект - это прежде всего комплексный план мероприятий, включающий проектирование, строительство, приобретение технологий и оборудования, подготовку кадров и т.д., направленных на создание нового или модернизацию действующего производства товаров (продукции, работ, услуг) с целью получения экономической выгоды. Это не только система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий, но и мероприятия (деятельность), предполагающие их выполнение для достижения конкретных целей [4]

Экологические вопросы производства:

А) Влияние проекта на окружающую среду, в том числе:

- факторы воздействия на окружающую среду (по видам и объектам воздействия);

- затраты на обеспечение экологической безопасности проекта.

Б) Подверженность проекта негативным воздействиям окружающей среды. В) Охарактеризуйте климатические условия, их влияние на проект (для проектов сельскохозяйственного производства обязательно).

Г) Наличие соответствующей экологической экспертизы проекта (Федеральный Закон «Об экологической экспертизе» от 15.04.1998 N 65-ФЗ).

План маркетинга

План маркетинга – это важнейший фактор долгосрочного успеха предприятия. Необходимо уделять внимание на четыре основные элемента маркетинга: товар, услуга, цена, реклама. Основные вопросы:

- Схема распространения товаров, каналы сбыта.

- Ценообразование. Каковы тенденции изменения цен на подобную продукцию.

- Методы стимулирования продаж и.т.д.

Период окупаемости проекта

Этот метод – один из самых простых и широко распространенны в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Алгоритм расчета срока окупаемости (Payback Period, PB) зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов инвестиций. Если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. При получении дробного числа оно округляется в сторону увеличения до ближайшего целого. Если прибыль распределена не равномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течении которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом.

Для расчета периода окупаемости используется следующее соотношение:

PBP = IC (9)

Обязательное условие реализации проекта: период окупаемости должен быть меньше длительности проекта.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP) можно рассчитать из следующего соотношения:

IC = сумма __Pk__ (10)

(1+ d)

Этот показатель дает более реалистичную оценку периода окупаемости, чем PBP при условии корректного выбора ставки дисконтирования.

Существует ряд ситуаций, при которых применение метода, основанного на расчете окупаемости затрат, может быть целесообразным. В частности, это ситуация, когда руководство предприятия в большей степени озабочено решением проблемы ликвидности, а не прибыльности проекта – главное, чтобы инвестиции окупались как можно скорее. Метод также хорош в ситуации, когда инвестиции сопряжены с высокой степенью риска, поэтому, чем короче срок окупаемости, тем мене рискованным является проект. Такая ситуация характерна для отраслей или видов деятельности, которым присуща большая вероятность достаточно быстрых технологических изменений.

Периодом окупаемости проекта называется время, за которое сумма поступлений от реализации проекта покроет сумму затрат. Срок окупаемости обычно измеряется в годах или месяцах.

РВР = сумма инвестиций (выплат) / ежегодные поступления.

Рассмотрим на примере, как рассчитывается период окупаемости и другие показатели эффективности инвестиционного проекта.

На реализацию проекта необходимы инвестиции в размере 120 000 руб. Ожидаемые доходы по годам составят: 1 - 25 000, 2-35 000, 3-48 000, 4-52 000 руб.

Отсюда видно, что за три года доходы составят 108 000 руб., т.е. окупить затраты за это время не удается. Следовательно, в течение четвертого года необходимо покрыть еще 12 000 руб. Определим время, за которое это произойдет.

Со= 12000 / 52000 - 0, 23 года или 3 месяца.

Таким образом, срок окупаемости данных инвестиций равен 3 года и 3 месяца.

Но этот вариант расчета срока окупаемости нельзя считать точным. Дело в том, что при этом не учитывается изменение ценности денег во времени, т.е. определение срока окупаемости должно производиться с учетом дисконтирования или с учетом разной ценности рубля сегодняшнего и завтрашнего.

Произведем расчет срока окупаемости с учетом вышеизложенного примера, при условии, что ставка дисконтирования 10%.

Тогда мы имеем следующие коэффициенты дисконтирования соответственно для первого, второго, третьего и четвертого годов:

Кд1 = 1/(1+i)¹=1/(1+0, 1)¹ =0, 9091;

Кд2 = l/(l+i)²= 1/(1+0, 1)² = 0, 8264;

КдЗ = l/(l+i)³= 1/(1+0, 1)³ = 0, 7513;

Кд4 = l/(l+i)⁴= 1/(1+0, 1)⁴ = 0, 6830;

Теперь на основе этих дисконтных множителей определим дисконтированные доходы. Тогда:

1 год - 25 000*0, 9091 = 22 728;

2год - 35 000*0, 8264 = 28 924;

3год - 48 000*0, 7513 = 36 063;

4год - 52 000*0, 6830 = 35 516.

За первые три года дисконтированные доходы составляют 87 715 руб. Следовательно, для покрытия всей суммы инвестиций не хватит 32 285 руб. Подсчитаем теперь, какая часть четвертого года уйдет на добор этой суммы.

Со = 32 285 / 35 516 = 0, 91 года или 11 месяцев.

Значит, с учетом дисконтирования срок окупаемости составит 3 года 11 месяцев.

Рассчитаем ЧДД на данных примера.

NPV = - 120 000 + (25 000 - 0)*0, 9091 + (35 000-0)*0, 8264 + (48 000-0)*0, 7513 + (52 000-0) *0, 6830 = - 120 000 + 22 728 + 28 924 + 36 063 + 35 516 = 3 231 руб.

Далее можно определить внутреннюю норму доходности и индекс прибыльности

Год	10%	Приведенные поступления	12%	Приведенные поступления
	0, 9091	22 728	0, 8929	22 323
	0, 8264	28 924	0, 7972	27 902
	0, 7513	36 063	0, 7118	34 166
	0, 6830	35 516	0, 6355	33 046
Inv.		- 120 000		- 120 000
NPV		3 231		-2 563

Как следует из примера, чистый дисконтированный доход имел положительное значение при ставке дисконтирования 10%. При ставке дисконтирования 12% ЧДД является отрицательной величиной. Следовательно, значение внутренней нормы прибыли находится в диапазоне между 10 и 12%.

IRR = 0, 11 по формуле (7)

Графическое определение точки безубыточности ( рисунок 2).

Рисунок 2 - Графическое представление точки безубыточности

По графику определяется тот объем продукции, при котором расходы будут равны доходам и после которого предприятие будет иметь постоянно увеличивающуюся прибыль.

Используя для оценки инвестиционных проектов индекс прибыльности, следует помнить правило, что его значение для эффективных проектов не должно быть менее единицы.

Этап.

Когда расставлены все оценки, они проверяются на противоречивость (0 и 75 противоречивые оценки).

Этап.

Рассчитывается вероятность, т.е. среднее арифметическое значение каждого простого риска.

Этап.

Когда найдены все вероятности, они разбиваются на группы приоритетов (в дан ном случае на 7 групп). 1 группа - наибольшее значение вероятности, последняя группа - наименьшее значение вероятности (0 и 8, 33 объединяются в одну группу).

Группы приоритетов:

1 группа - 75, 00

2 группа - 66, 67

3 группа- 41, 67

4 группа - 33, 33

5 группа - 25, 00

6 группа - 16, 67

7 группа-8, 33 и 0, 00

Этап.

Потом находим во сколько раз 1-ый приоритет весомее последнего по формуле:

f = среднеарифметическое вероятностей 1 приоритета____________

Этап.

Дальше веса умножаются на свои вероятности и получается балл. Риски, по которым балл будет больше 10 - являются наиболее опасными (т.е. данные события скорее всего произойдут) и необходимо определить мероприятия по их профилактике и нейтрализации.

Снижение опасности рисков

Таблица 14 – Мероприятия по снижению риска

№ п/п	Наименование риска	Мероприятия по его снижению
1.	Появление альтернативного продукта	1. Укрепление позиций на рынке 2. Повышение конкурентоспособности продукта
2.	Рост цен на сырье, материалы, перевозки	1. Гибкая ценовая политика 2. Поиск новых источников сырья, материалов
3.	Недостаток оборотных средств	1. Выполнение финансового плана бизнес-плана 2. Краткосрочные кредиты

Приложение

В приложении к бизнес-плану приводятся документы, не являющиеся частью основного текста, но на которые есть ссылка в бизнес-плане.

Наиболее часто в приложении приводят следующие документы: технические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, подробности патентных документов, из которых взяты исходящие данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам, анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгалтерских документов, прейскуранты поставщиков и др.

Не следует абсолютизировать приведенный примерный состав бизнес-плана фирмы. Он может служить лишь лучшему пониманию и эффективному действию, так как окончательный выбор состава и содержания материала, представляемого инвесторам, определяется руководителем с учетом конкретных обстоятельств и путей развития фирмы.

РАЗДЕЛ 2. МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА

Резюме ( 2- 3 страницы )

Запомните: - резюме – это концепция бизнес-проекта,

содержит принципиальные позиции плана;

- резюме составляется для потенциального инвестора;

- информационная емкость, четкость, убедительность

являются главными качествами резюме.

2.1. Цели проекта: экономические, социальные, научно-технические, политические: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2. Описание главных видов деятельности проекта и основных преимуществ продукции (услуг):

________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.3. Инвестиционная сумма, в том числе: собственные средства, заемные и средства государственной поддержки:

_______________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.4. Возможные рынки сбыта Вашей продукции (услуг): (местный, российский, товарный рынок, другие); возможные потребители; торговые предприятия, реализующие Вашу продукцию, посредники: _____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.5. Каковы потенциальные возможности Вашего бизнеса по этапам запланированного периода (укажите объемы, структуру продаж или производства, качественные характеристики, которые Вы хотите достичь в целом или по видам продукции, видам деятельности): _______________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.6. Срок окупаемости проекта и срок возврата заемных средств:

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7. Возможные инвесторы и Ваши обязательства перед ними: ___________________________________________________________

План маркетинга

Запомните: - критический фактор – если Вы не можете

продать свою продукцию, значит нет бизнеса;

- в чем «изюминка» Вашей продукции (услуги);

- Вы должны глубоко знать свой рынок.

- наличие конкурентного

преимущества гарантирует успех;

4.1. «Изюминка» Вашего продукта (услуги). Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию: ___________________________

4.2. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги: ___________________

4.3. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся): ______

4.4. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал:

____________________________________________________________________________________________________________________________

4.5. Определите секторы Вашего рынка:

_____________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________

4.6. Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов:

_____________________________________________________________

4.7. Определите и опишите Ваших возможных клиентов:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.8. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящихся на них: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.9. Опишите план продаж на следующие полгода, год: ______________________________________________________________

______________________________________________________________

4.10. Сравните эти прогнозы с показателями прошлого года (квартала, месяца): _______________________________________________________

4.11. Какие твердые заказы у Вас есть на этот период:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.12. Ваши конкуренты и их доля на рынке:

4.13. Цена на Ваш продукт. Объясните, как Вы будете ее устанавливать: _________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.14. Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов:

4.15. Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, агенты, реклама):

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Производственный план

Запомните: - анализ сильных и слабых

сторон производственного процесса

способствует снижению рисков;

- важна не технологическая, а экономическая

оценка производственного процесса;

- возможности отечественных поставщиков.

5.1. Специфические требования к организации производства:

5.2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, лизинг, покупка), стоимость:

5.3. Сырье и материалы: поставщики (название, условия поставок) и ориентировочные цены:

5.4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами:

5.5. Форма амортизации (простая, ускоренная). Нормы амортизационных отчислений. Основание для применения норм ускоренной амортизации: _______________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.6. Себестоимость намечаемой к производству продукции. Калькуляции себестоимости: _____________________________________

5.7. Структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в т.ч. строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Ввод и освоение производственных мощностей:

5.8. Обеспечение экологической и технической безопасности: _________

5.9. Месторасположение фирмы (центральный офис, помещение для производственного процесса, складские и торговые помещения). Укажите, будете ли Вы арендовать помещения или покупать:

5.10.Обеспечение потребности в транспортных средствах:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.11. Производственная кооперация – с кем и на каких условиях:

6. Организационный план

Запомните: - успех или неудачи Вашего бизнеса

зависят от того, с кем Вы работаете;

- не пасуйте перед ошибками управления,

думайте, как их избежать в будущем;

- определите квалификацию и опыт сотрудников.

6.1. Организационно-правовая форма Вашей фирмы (индивидуальное предприятие без образования юридического лица, товарищество, АО), условия создания и состав учредителей: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.2. Штатный состав сотрудников и динамика его изменения в течение реализации проекта: _______________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.3. Сведения о предполагаемых (работающих) сотрудниках: ________

Ф.И.О. сотрудника______________________________________________

Возраст_______________________________________________________ Адрес_________________________________________________________

______________________________________________________________

Сегодняшняя или предполагаемая его роль в бизнесе________________

____________________________________________________________________________________________________________________________

Заработная плата: сегодня____ в будущем__________________________

Дипломы и сертификаты о квалификации__________________________

Опыт и навыки работы (что умеет делать)__________________________

12 3 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒