Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Анализ внешней среды предприятия



На рынке Беларуси иммуноферментные диагностикумы соматического профиля представлены российскими фирмами: «Вектор Бест», «Алкор Био», «Хема-Медика» по ценам, варьирующими в пределах 25-80 долларов США за набор, и фирмами дальнего зарубежья, такими как «Roshe» (Австрия) и «DRG» (Германия), с более дорогой продукцией.

Емкость рынка РИА-наборов в странах СНГ составляет:

• в России - до 27 тыс. штук;

• в Украине - до 5,5 тыс. штук;

• в Молдавии - до 3,5 тыс. штук;

• в Казахстане - до 2 тыс. штук.

На рынке ИФА-наборов инфекционного профиля Беларуси, помимо данного предприятия, представлен отечественный производитель СП ООО «Фармлэнд», ООО «Анализ-Мед» а также фирмы-представители стран СНГ: ЗАО «Вектор Бест» (Россия), ООО НПО «Диагностические системы» (Россия), АОЗТ НПК «Диапроф-Мед» (Украина), продукция которых является конкурентоспособной с нашей как по цене, так и по качеству. В зависимости от вида тест-системы стоимость одного анализа колеблется от 0,12 до 1,0 доллара США. Фирмы дальнего зарубежья представлены: «Abbot Diagnostics» (Великобритания), «Biomerieux» (Франция), «Bio-Kit» (Испания), «Bio Rad Laboratories» (Франция), «Dia Sorin» (Испания). В ценовом отношении предлагаемые данными фирмами тест-системы на 20-50% дороже аналогов производимых нашим предприятием.

Увеличение объемов реализации предприятием РИА-наборов на рынках стран-конкурентов путем прямых поставок потребует значительных финансовых затрат на регистрацию наборов в странах потенциальных экспортеров, а также приложения максимальных усилий по продвижению продукции на их рынках, так как на данном сегменте рынка активно и успешно работает чешское (г. Прага) подразделение фирмы «Beckman Coulter» (США), продукция которой отличается высоким качеством и относительно низкими ценами – 50-120 долларов США за набор. В 2012 году на рынке РИА-наборов стран СНГ активно заявила о себе фирма «Институт изотопов», г. Будапешт (Венгрия) с более низкими, чем у фирмы «Beckman Coulter» ценами при достаточно высоком качестве наборов.

 

 

Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси»

 

Для анализа ассортимента продукции предприятия и получаемой прибыли от каждого вида в отдельности был проведен АВС-анализ, результаты которого представлены ниже.

 

Таблица 2 – АВС-анализ продукции предприятия и прибыли от ее реализации

№ объекта Вклад объекта, ед. Вклад объекта, млн. Доля вклада объекта, % Нарастающий вклад, % Группа, %
800,6 25,1 25,1 75,8% Группа А
535,9 16,8 41,9
263,6 8,3 50,2
261,8 8,2 58,4
259,0 8,1 66,5
176,2 5,5 72,0
122,2 3,8 75,8
121,7 3,8 79,6 20,3 % Группа В
99,9 3,1 82,7
86,2 2,7 85,4
- 78,6 2,5 87,9
71,9 2,3 90,2
65,0 2,0 92,2
63,7 2,0 94,2
61,2 1,9 96,1
44,8 1,4 97, 5 3,9 % Группа С
36,3 1,1 98,6
32,4 1,0 99,6
30,9 1,0 100,6
28,4 0,9 101,5
17,9 0,6 102,1
17,7 0,6 102,7
14,4 0,5 103,2
14,1 0,4 103,6
7,3 0,2 103,8
5,7 0,2 104,0
4,1 0,1 104,1
1,8 0,1 104,2
0,9 0,0 104,2
0,6 0,0 104,2

 

Окончание таблицы 2

0,3 0,0 104,2  
0,1 0,0 104,2
0,08 0,0 104,2
-5,2 -0,2 104,0
-7,3 -0,2 103,8
-36,1 -1,1 102,7
-41,7 -1,3 101,4
-48,1 -1,5 99,999

 

Примечание – Источник: [Приложения А, Б].

 

Проанализировав результаты АВС-анализа производства и реализации продукции УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси», получаем: 75,8% прибыли предприятию приносит производство 7 видов продукции (группа товаров А):

• РИА-Т4-свободный;

• ИРМА-АНТИ-ТПО-СТ;

• ИФА-Токсо-IgM;

• ИФА-Токсо-IgG;

• ИРМА-ТТГ-СТ;

• ИРМА-ПСА-СТ;

• ИФА-Герпес 1/2- IgG.

Эта же продукция, в общем, составляет и самую значительную часть объема производства.

Производство следующих 8 видов наборов составляют ещё 20,3% от общей прибыли по реализации продукции предприятия. Это товары группы В:

• ИФА-ЦМИ-IgM;

• РИА-ЭСТРАДИОЛ-СТ;

• Антиген кардиолипиновый;

• Реализация товаров;

• РИА-ТЕСТОСТЕРОН-СТ;

• ИФА-Рубелла- IgG;

• ИРМА-ТГ-СТ;

• РИА-ПРОГЕСТЕРОН-СТ.

Производство и реализация остальных видов продукции предприятия образует группу товаров С и составляет 3,9% от общей прибыли.



Из них 5 видов продукции почти не приносят прибыли: их себестоимость почти равна сумме выручки от их реализации. К тому же и их количество составляет самую маленькую долю от общего объема производства.

Также стоит отметить, что есть группа товаров (последние 5 позиций в таблице АВС-анализа), которые приводят к отрицательным значениям прибыли от их реализации. Другими словами говоря, себестоимость этих наборов выше прибыли от их продажи.

По итогу, можно сделать вывод, что для УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» является нерентабельным производство последних 10 позиций из выше представленной таблицы. Было бы выгоднее найти новых потребителей для группы товаров А, заключить дополнительные договора на их поставки, и соответственно, нарастить объемы их производства. Например, продукт №6 «ИРМА-ПСА-СТ» выпускается в достаточно небольшом количестве (487 наборов в год), зато приносит 5,5% прибыли от общего объема. Это значит, что было бы прибыльнее нарастить объем производства данного набора: найти новых потребителей, рынки сбыты. Возможно, создать новые варианты данного продукта: например, из более дорогих материалов и из более дешевых (бюджетный вариант). Организовать систему скидок по принципу: чем больше заказанная партия, тем выше скидка. Это принесет предприятию больше прибыли. Аналогична и ситуация с продуктом №16 из группы товаров В.

В данном случае положительную роль сыграет сокращение ассортимента производимой предприятием продукции через удаление нерентабельной продукции и расширение производства наиболее прибыльной.

Для дальнейших действий будет целесообразнее рассматривать первые две группы товаров и вынести их данные в отдельную таблицу.

 

Таблица 3 - Объемы производства продукции на предприятии

№п/п Наименование продукции Объем реализации, шт.
РИА-Т4-свободный
ИРМА-АНТИ-ТПО-СТ
ИФА-Токсо-IgM
ИФА-Токсо-IgG
ИРМА-ТТГ-СТ
ИРМА-ПСА-СТ
ИФА-Герпес 1/2- IgG
ИФА-ЦМИ-IgM
РИА-ЭСТРАДИОЛ-СТ
Антиген кардиолипиновый
РИА-ТЕСТОСТЕРОН-СТ
ИФА-Рубелла- IgG
ИРМА-ТГ-СТ
РИА-ПРОГЕСТЕРОН-СТ

 

Данные результатов АВС-анализа можно представить в виде следующих графиков.

Рисунок 4 – Объемы производства по конкретному виду товаров

 

 

 

Рисунок 5 – Размер прибыли соответственно

 

 

 

Произведем анализ плановых показателей продукции по доле продаж каждого вида продукции и его рентабельности. Присвоим каждому виду продукции ранг, исходя из того, что вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность имеет первый ранг.

 

Таблица 4 - Показатели продаж и рентабельности каждого вида продукции

Изделие Годовой спрос, шт Доля продаж Рентабельность
    % ранг % ранг
А 56,41 I 3,86 I
В 22,82 II 3,86 I
С 20,76 III -107,2 III
Сумма        

 

Далее рассчитаем саму рентабельность. Для этого определим суммы расходов и прибыли от реализации по каждой группе товаров.

Сумма расходов по группе товаров Р(А) (См. Приложение Б) – 2326,09 млн. руб.; товары группы Р(В) – 623,96 млн.руб.; товары Р(С) – 247,85 млн.руб.

Далее определяем сумму прибыли по группам товаров:

· П(А) – 2419,43 млн.руб.;

· П(В) – 648,99 млн.руб.;

· П(С) – 119,49 млн.руб.;

Далее высчитываем рентабельность каждой группы товаров по формуле:

 

Рен.=(1 - П/Р)*100%

 

 

Р(А) = (П(А)/Р(А) – 1)*100% = (1 - 2326,09/2419,43)*100% = 3,86%

 

Р(В) = (1 - 623,96/648,99)*100% = 3,86%

 

Р(С) = (1 - 247,85/119,49)*100% = -107,7%

 

Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция А, а самым низким – С. Проанализировав ранги каждого вида продукции целесообразно исключить из программы выпуска вид продукции, обладающий низким рангом.

Следует отметить, что с целю расширения номенклатуры выпускаемых радиоиммунных наборов предприятие подписало в 2014 году соглашение с фирмой «Иммунотех» (Чехия) о производственной кооперации, включающее освоение производства наборов тиреоидного и онкологического профилей, а также наборов для выявления нарушений репродуктивной функции.

В 2016 году планируется увеличение поставок радиоиммунных наборов в Российскую Федерацию в рамках подписанного с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) договора о производственной и коммерческой кооперации.

Вторым по значимости видом продукции предприятия являются иммуноферментные наборы. Имеющееся технологическое оборудование позволяет выпускать до 20 тысяч наборов в год. Объем внутреннего рынка иммуноферментных наборов соматического профиля составляет 6-8 тысяч наборов в год. В 2016 году предприятием планируется наращивание поставок иммуноферментных наборов на внутренний рынок.

Выпускаемая УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси» продукция имеет следующую структуру:

• Радиоиммунные наборы

• Иммуноферментные наборы для диагностики соматических заболеваний

• Иммуноферментные наборы для диагностики инфекционных заболеваний

• Препараты для диагностики сифилиса

• Иммуноферментные наборы для ветеринарии

• Другая продукция

• Иммунодиагностическая продукция фирмы «Иммунотех», Чехия.

Лабораторно-диагностическая служба ЛПУ Министерства здравоохранения Республики Беларусь насчитывает свыше 1200 подразделений различного профиля. Ежегодные расходы на закупку реагентной базы для проведения клинико-лабораторных исследований оценивается примерно в 5,5- 6,5 млн. долларов США. Из них на клинико-биохимические исследования расходуются до 2,5 млн. долларов США, а лабораторная диагностика инфекционных заболеваний (сифилис, гепатит, ВИЧ и др.) требует 3-4 млн. долларов США.

В 2014 году продукция предприятия поставлялась по 141 договору: из них по постояннодействующим - 52; по разовым - 89. Основная продукция РИА-наборы поставлялась по 15 годовым контрактам и 12 разовым, из них по Беларуси – 24, на экспорт -3.

Объем продаж за 2014 год в денежном выражении составил 13942 млн. рублей, в том числе по видам продукции: РИА-наборы- 10409 млн. рублей; ИФА-наборы - 1945 млн. рублей; пробирки с покрытием - 555 млн. рублей; прочая диагностическая продукция- 1081 млн. рублей.

За 2014 год было реализовано РИА-наборов в количестве 11966 штук. Ведущими потребителями РИА-наборов в Беларуси в 2014 году были: УЗ «Минский консультационно-диагностический центр», УЗ «10-я ГКБ», г. Минск, ГУ «Республиканский центр медицинской реабилитации и бальнеолечения», УЗ «Витебская областная больница».

Сохранение имеющихся объемов производства РИА-наборов с последующим их увеличением достижимо при условии наращивания экспортных поставок.

Перспективным направлением для предприятия по увеличению объемов производства и поставок на рынок иммунодиагностической продукции является выпуск неизотопной продукции – иммуноферментных наборов соматического профиля. Согласно рекомендациям «Временных протоколов обследования и лечения больных», утвержденных Министерством здравоохранения РБ, потребность в реагентах для изучения функционального состояния желез внутренней секреции и других тестов на стадии ремиссии заболевания может составлять свыше 10 тыс. штук в год. На данном этапе потребность в данном виде наборов составляет до 6-8 тыс. штук в год. В силу невысокой стоимости регистрирующего оборудования для иммуноферментного анализа (5,0 тыс. долларов США за единицу) исследования данного типа интенсивно развиваются в условиях амбулаторно-поликлинической службы. В сети лечебно-профилактических учреждений имеется более 50 плашечных фотометров типа «Мультискан», а также свыше 250 аналогичных приборов производства Витебского объединения «Витязь».

Увеличение объемов выпускаемой предприятием диагностической продукции может быть достигнуто за счет дальнейшего расширения производства и реализации номенклатуры конкурентоспособных по цене массовых ИФА-наборов инфекционного профиля. Годовая потребность ЛПУ Беларуси в тест-системах данного типа составляет:

• для диагностики сифилиса - 10 тыс. штук;

• для диагностики гепатитов В и С и ВИЧ-инфекции - по 5 тыс. штук;

• для диагностики ТоRCH-инфекций - 8 тыс. штук.

В финансовом отношении емкость рынка составляет 2,0-2,5 млн. долларов США.

Реальный путь увеличения поставок продукции предприятия на рынки стран СНГ – это организация на кооперационной основе производства с участием резидентов данных стран. Активная работа в указанном направлении проводится с ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) – в 2012 году получены регистрационные удостоверения на РИА-наборы под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» и в 2014 году было отправлено свыше 2300 наборов В настоящее время руководством ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва) проводится комплекс мероприятий с сетью потребителей данной продукции в России - ОАО ВО «Изотоп» (г. Москва) по замещению наборов, поставляемых по импорту на отечественные (производства под товарным знаком ЗАО «НУКЛИДБИОМЕД» (г. Москва).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия предприятия на рынке.

Объектом исследования в курсовой работе выбрано унитарное предприятие «ХОП ИБОХ НАН Беларуси».

В практической части проекта был проведен анализ товарного ассортимента исследуемого предприятия.

Для целей планирования ассортимента были проведены маркетинговые исследования. Благодаря полученной информации были выявлены преимущества и недостатки УП «ХОП ИБОХ НАН Беларуси», общие тенденции развития рынка наборов соматического и иммуноферментного типа , а также определены потребности покупателей.

Учитывая все вышеизложенные обстоятельства, было принято следующее решение о формировании ассортимента продукции – уменьшить производство наименее реализуемой продукции, увеличить производство и объемы поставок наиболее востребованной продукции и наладить поставки в страны Ближней Европы.

Благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий у предприятия возростет выручка от реализации, вследствие чего, чистая прибыль также повысится. Также вырастет рентабельности продаж.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Акулич, И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000

2 Алексеева, Л.И. Планирование деятельности фирмы, учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 1997

3 Алтыев, А. О., Годин А. М. «Как организовать работу на предприятии в условиях рынка?» - Москва: УНПП «Альянс», 1992

4 Ассортимент и качество: Учебник для ВУЗов/Коновалова Т.Ю.-М: ЮНИТИ, 2000.

5 Ассортиментная политика фирмы/Симонова А. П.-М.:ЮНИТИ, 2001

6 Бланк, И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 1998

7 Бухалков, М. И. «Внутрифирменное планирование», учебник для экономических специальностей ВУЗов, Москва: «Инфра», 1999

8 Вайштейн, С. Ю. «Основы управления в малом бизнесе», учебное пособие (бизнес-конспект в лекциях и комментариях). – Новосибирск: НТАЭиУ, 1995

9 Гилберт, Д. Управление розничным маркетингом – М.:ИНФРА-М, 2005

10 Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004

11 Дейан, А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003

12 Иванова, В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия. Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей – М.: Наука, 2002.

13 Ильин, А. И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002

14 Крук, Д. М. «Организация, планирование и управление промышленным предприятиям. Учебник для экономических специальностей ВУЗов. – Москва, 2001

15 Медузов, В. С. «Ассортимент и качество производимой продукции», Омск: «Книголюб», 2002

16 Омарова, А. М. «Планирование на промышленных предприятиях», учебное пособие, издание третье, Москва: «Мысль», 1994

17 Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ./Котлер Ф.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.

18 Товарный маркетинг: Учебное пособие/Шаповалов Г.М.-М:МГУ, 2000

19 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. — М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004

20 Планирование и маркетинг предприятия в рыночной экономике/Пинков А.П., УлГУ – Ульяновск, 2000

21 Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999

22 Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Болт Г.Д. – М.: МТ-Пресс, 2001

23 Раицкий, К. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

24 Товарное обращение: проблемы прогнозирования и управления/Левин А.И, Яркин А.П. – М.:Наука, 1990

25 Управлением товаром/Леманн Дональд Р., Винер Р.С – М.: Вильямс, 2004

26 Хруцкий, В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002

27 Швандер, В. А. «Экономика предприятия»: учебник для ВУЗов – Москва: «ЮНИТИ», 1998

28 Экономические основы бизнес-планирования: учеб. пособие для ВУЗов/Сергеев А.А. – М.:ЮНИТИ, 2004.

29 www.nenuda.ru

 

 


[1] Рычаг, леверидж (от англ. leverige, lever) – понятие финансового анализа, обозначающее усиление (увеличение) какого-либо фактора (показателя) при относительно более слабом изменении другого фактора; при трактовке этого понятия используются механико-технические аналогии рычага и его основных характеристик (плечо, дифференциал и т.д.).





Читайте также:



Последнее изменение этой страницы: 2016-04-10; Просмотров: 728; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2022 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.04 с.) Главная | Обратная связь