Продажа товаров наборами и связанные продажи.

⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 13Следующая ⇒

Продажа товаров наборами означает продажу двух или нескольких продуктов в пакете, т.е. вместе по единой цене. При чистых продажах наборами продукты можно купить только вместе, при смешанных— по крайней мере некоторые из реализуемых в наборе продуктов можно купить и отдельно. Данная стратегия позволяет увеличить прибыль монополиста благодаря дополнительному извлечению потребительского избытка на основе различий резервных цен для разных потребителей.

Связанные продажи означают продажу в комплекте пары товаров: связывающегоювара, выпускаемого и реализуемого фирмой монопольно, и товара связываемого, на рынке которого данная фирма не имеет монопольной власти. Отличие от продаж наборами двояко: приобретаемые количества связываемого товара варьируют по потребителям; без доступа к связываемому товару связывающий товар бесполезен.

Как продажи наборами, так и связанные продажи — своего рода ценовая дискриминация.

Модель Чемберлина для большого числа фирм.

Исходным в модели Чемберлина является понятие «продуктовой группы» (аналога понятия «отрасль»), включающей производителей продуктов, являющихся близкими, но не совершенными субститутами, причем в смысле удовлетворения одной и той же потребности при сходных ценах (так, «Роллс-Ройс» и малолитражный автомобиль экономическими субститутами не являются).

Кривая спроса на такой дифференцированный продукт должна иметь отрицательный наклон: ведь если фирма поднимет цену на свой продукт, она потеряет клиентов, но не всех, а если понизит цену, то увеличит продажи, привлекая ряд клиентов других фирм. Таким образом, дифференциация продукта дает фирме некоторую монопольную власть.

Строго говоря, в такой отрасли с дифференцированной продукцией и нисходящей кривой спроса у каждой из фирм должна устанавливаться не единая равновесная цена, а целая группа равновесных цен, отражающих предпочтения потребителей в отношении продуктов разных фирм. Для того чтобы упростить модель, предположив установление единой равновесной цены в отрасли, Чемберлин вводит две важные предпосылки — одинаковости кривых издержек у всех фирм отрасли и так называемой симметрии.

Симметрия у Чемберлина означает, что при имеющем место в условиях свободы вхождения в отрасль и наличия в ней положительной прибыли вступлении на ее рынок новой фирмы со своей маркой продукта эта фирма забирает клиентов у действующих в отрасли фирм в равной степени, так что в каждый данный момент фирмы отрасли имеют равные рыночные доли. Это, в свою очередь, предполагает упомянутую одинаковость издержек.

Хотя кривая спроса для фирмы и имеет отрицательный наклон, указанный спрос характеризуется высокой эластичностью, что вытекает из предпосылки о наличии в отрасли большого числа фирм. Поскольку отдельная фирма монополистической конкуренции является одним из весьма многочисленных продавцов, увеличение продаж, достигаемое, при снижении ею цены, за счет привлечения клиентов других фирм отрасли, сказывается на потерях последних в чрезвычайно малой степени, ввиду более или менее равномерного распределения этих потерь между многими фирмами. Будучи пренебрежимо малыми, эти потери не стимулируют конкурентов к тому, чтобы, в свою очередь, изменить цену. Поэтому фирма монополистической конкуренции у Чемберлина считает свою кривую спроса очень эластичной и исходит из нее при установлении цены на свой.продукт и объема выпуска, игнорируя возможную реакцию со стороны конкурентов. Фирма пребывает в уверенности, что ее действия не окажут влияния на изменения цен у конкурентов и, во всяком случае, не послужат причиной таких изменений. Такую высокоэластичную кривую спроса dd (рис. 16.1), показывающую величину спроса на продукцию репрезентативной фирмы при неизменных ценах остальных фирм отрасли, называют также кривой плановых продаж.

Однако симметрия между фирмами предполагает, что в случае изменения цены одной фирмой то же самое сделают и другие — не потому, что учитывают действия конкурента, а потому, что имеют те же издержки и руководствуются той же целью — максимизации прибыли. В реальности поэтому все фирмы будут менять цену одновременно, вследствие чего каждая из фирм столкнется с менее эластичной кривой спроса DD, называемой также кривой фактических продаж или кривой рыночной доли репрезен-іативной фирмы (рис. 16.1). Кривая DD показывает величину спроса на репрезентативный продукт, т.е. на любой продукт, входящий в «продуктовую группу», при любой цене, общей для всех іоваров в ней. Иными словами, она показывает спрос на продукцию репрезентативной фирмы при движении всех цен в отрасли в унисон.

Рис. 16.1.Две кривые спроса фирмы монополистической конкуренции Чемберлина

44.Линейная модель пространственной дифференциации продукта (модель Хотеллинга).

В основе линейной модели пространственной дифференциации продукта лежит прообраз небольшого американского города, в котором все магазины расположены вдоль одной торговой улицы. Ограничивая модель двумя абсолютно идентичными магазинами по краям улицы при равномерно размещенных между ними покупателях, Г. Хотеллинг показывает механизм распределения потребителей между торговыми точками (рис. 1).
Учитывая заложенные в основу модели аксиомы нулевых операционных издержек и равномерности потребления, функцию спроса на продукцию магазина А можем описать уравнением:
А=p-tx, (1)
где РА - цена товара в магазине А;
р - резервная цена товара (максимальный уровень цены, который потребители готовы заплатить за товар);
t - тариф на транспортировку единицы товара;
х - место расположения потребителя в интервале [0; 1].
Соответственно, спрос на продукцию магазина В будет описываться уравнением:
=p-t(1-x), (2)
где PB - цена товара в магазине В.

Рис.1. Линейная модель пространственной дифференциации продукта

В таком случае отдаленность фирм друг от друга уменьшает возможности их эффективной конкуренции.
При одинаковом уровне чистых цен у фирм А и В (РА* =РВ*) существует только один потребитель х*, которому все равно, где покупать товар. Некоторая ограниченная конкуренция еще остается на отрезке [х1; х2], где снижение цены магазином А способно увеличить количество потребителей его товара, например, к х3, за счет их переключения с потребления в магазине В. Большие расходы на транспортировку товара из магазина А теперь перекрываются более низкой чистой ценой этого товара (Р ), формируя для потребителя возможности выбора товара при неизменном уровне совокупных расходов на его приобретение. Отрезки [0; х1] и [х2; 1] отражают зоны рыночной власти соответствующих магазинов [8, с. 152- 154]. Для потребителей с этих территорий отсутствуют адекватные заменители монопольного товара (услуги), что позволяет локальному монополисту поднимать цену до уровня резервной в рамках политики ценовой дискриминации или за счет потери отдаленных потребителей, которая будет перекрыта более высоким доходом от реализации нишевой конкурентной стратегии.
И в первом, и во втором случае магазин способен максимизировать величину собственной экономической ренты, избегая жесткой ценовой конкуренции.

Рис.2.

Используя такой подход к выявлению зон рыночной власти, добавим к исходной модели динамический параметр - стратегическое поведение задействованных компаний. Поскольку фирмы А и В являются носителями рыночной власти, то их стратегическое поведение, скорее всего, будет направлено на ее укрепление, а это означает минимизацию или даже устранение зоны конкуренции (см. рис. 1), что может быть достигнуто путем перепозиционирования магазинов. Так, смещение магазинов за пределы линейного города, в случае наличия платежеспособного спроса в пригороде, способно расширить границы зоны их рыночной власти (рис. 2).
Если в случае с территориальной дифференциацией перспектива перепозиционирования кажется маловероятной, то перемещая исследование в товарное пространство, осознаем значительную распространенность подобной практики в современной хозяйственной деятельности.
Сегодня экономисты называют это инновацией ценности.

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8 9 101112 13 Следующая ⇒