Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Анализ показателей, характ величину доходов от реализации товаров



Важнейшим элементом эффективного управления доходами является анализ дохода.

Задачи анализа:

- определение выполнения плана по доходу от реализации и установление его динамики, и сравнение динамики валового дохода с динамикой т/о

- установление причин отклонения фактической суммы дохода от реализации от прогнозируемой или от данных базисного периода; с этой целью необходимо сравнить удельный вес каждой товарной группы в общем, объеме т/о и фактической сумме дохода от реализации - такое сравнение позволяет внести коррективы в товарную структуру т/о.

Основные резервы роста дохода от реализации:

- рост объема товарооборота (прямая зависимость);

- ускорение товарооборачиваемости;

- постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;

- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

- комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;

- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

- расширение дополнительных услуг;

- умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;

- широкое использование прямых связей;

- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.

Планирование и прогнозирование доход от реализации

План-прогноз дохода от реализации – это, прежде всего, определение общей суммы и общего уровня дохода от реализации по торговой организации при заданных (прогнозных) ограничениях, исходя из целевых ориентиров. Как правило, он составляется торговой организацией самостоятельно на год с поквартальной разбивкой.

Исходными предпосылками для составления плана являются:

- план-прогноз розничного товарооборота по общему объему и ассортиментной структуре;

- договоры на поставку товаров;

- нормы торговых надбавок и скидок;

- издержкоемкость реализуемых товарных групп;

- нормативные документы об отчислениях от дохода;

- расчеты потребностей в прибыли, необходимой для развития предприятия;

- материалы экономического анализа Др;

- учет возможных резервов увеличения Др.

С этой целью применяются следующие методы:

1. метод технико-экономических расчетов;

2. расчетно-аналитический метод;

3. экономико-статистические методы (скользящей средней, коэффициента эластичности дохода от реализации от товарооборота и др.);

4. экономико-математические методы;

5. исходя из потребностей в прибыли.

 

Среди экономико-статистических методов прогнозирования (скользящая средняя, с учетом коэффициента эластичности, производственная функция) метод сглаживания динамического ряда с помощью скользящей средней получил наиболее широкое распространение. Суть его заключается в выравнивании динамического ряда уровня или суммы Др в сопоставимых ценах за 5-6 периодов и распространении выявленной тенденции на перспективу при условии отсутствия резких изменений в работе торговых организаций и предприятий.

 

Средние значения уровней Др (или цепных темпов прироста суммы Др) можно рассчитать по формулам:

; ; , и так далее,

где - динамический ряд показателей уровня Др (или цепных темпов прироста суммы Др);

- показатели выровненного ряда;

п – число периодов.

Среднегодовое изменение уровня Др (или темпов прироста суммы Др) находится следующим образом:

.

Прогнозируемый уровень Др (темп прироста суммы Др) в планируемом году равен:

.

Прогнозирование с использованием коэффициента эластичности суммы Др от объема товарооборота предусматривает расчет коэффициента эластичности по формуле:

,

где К – коэффициент эластичности Др от товарооборота, Δ Др- изменение дохода от реализации в отчетном или текущем периодах по сравнению с базисным, Др – Др торговой организации в базисном периоде, Δ Т – изменение объема товарооборота в текущем (отчетном) году по сравнению с базисным, Т – товарооборот в базисном году.

Планируемый темп прироста суммы Др определяется так:

,

где - темп прироста суммы дохода от реализации, - темп прироста товарооборота в прогнозируемом периоде.

2. Трендовые модели основываются на математическом выравнивании и экстраполяции ряда динамики по уравнению тренда методами выбранных точек, средних, уменьшенных средних, экстремумов, наименьших квадратов, полулогарифмической функции и др. Для учет влияния факторов, не имеющих количественной определенности, путем сплошной нумерации количества наблюдений в трендовые уравнения вводится фактор времени (t). При этом надежность прогнозов зависит от устойчивости тенденции, в зависимости от которой различают следующие виды трендовых моделей:

(линейная);

(полиномиальная);

(логарифмическая);

(степенная) и т.д.

 

3. Факторные модели представляют более широкие возможности с позиций учета внутренних взаимосвязей. Они позволяют перейти от кинематического описания к моделированию движущих сил, формирующих уровень и динамику исследуемого показателя. Их сущность заключается в выражении в виде функции зависимости прогнозируемого показателя от одного или нескольких факторов-аргументов. К простейшим относятся однофакторные модели, базирующиеся на наиболее часто применяемых уравнениях регрессии. При многофакторном моделировании наиболее часто применяют уравнения регрессии линейного, параболического, полулогарифмического и логарифмического типов.

Экономико-математическую модель, выражающая функциональную зависимость Др от изменения динамики розничного товарооборота, основана на использовании линейного уравнения регрессии

,

где У – темп изменения Др, - темп роста розничного товарооборота, - изменение удельного веса непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота, - параметры уравнения.

 

КРИТИЧЕСКАЯ ВЕЛИЧИНА ДОХОДА от реализации:

Др крит= Кп= ИЛИ

Др крит=

ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ

ЗФП=


 

42. Сущность и методика расчета критических величин

Прогнозирование дохода от реализации товаров завершается расчетом критической величины дохода и запаса финансовой прочности.

Методика расчета:

Дкрит.р = Рпост.р/Кпок

Кпок = (УДр – Урпер.р)/УДр

ЗФП = (Дпл.р – Дкрит.р)/Дпл.р * 100

где: Дкрит.р – критическая величина дохода от реализации товаров;

Рпост.р - сумма условно-постоянных расходов на реализацию товаров;

Кпок – коэффициент покрытия;

УР.пер.р – уровень условно-переменных расходов на реализацию товаров;

ЗФП – запас финансовой прочности;

Дпл.р – сумма доходов от реализации по плану.

Критическая величина дохода от реализации показывает, при какои объеме дохода от реализации товаров прибыль будет ровна нулю, а запас финансовой прочности в относительном выражении - на сколько процентов допустимо снижение дохода от реализации.


Поделиться:



Популярное:

Последнее изменение этой страницы: 2016-04-10; Просмотров: 2116; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.017 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь