Анализ показателей, характ величину доходов от реализации товаров

Важнейшим элементом эффективного управления доходами является анализ дохода.

Задачи анализа:

- определение выполнения плана по доходу от реализации и установление его динамики, и сравнение динамики валового дохода с динамикой т/о

- установление причин отклонения фактической суммы дохода от реализации от прогнозируемой или от данных базисного периода; с этой целью необходимо сравнить удельный вес каждой товарной группы в общем, объеме т/о и фактической сумме дохода от реализации - такое сравнение позволяет внести коррективы в товарную структуру т/о.

Основные резервы роста дохода от реализации:

- рост объема товарооборота (прямая зависимость);

- ускорение товарооборачиваемости;

- постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;

- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

- комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;

- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

- расширение дополнительных услуг;

- умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;

- широкое использование прямых связей;

- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.

Планирование и прогнозирование доход от реализации

План-прогноз дохода от реализации – это, прежде всего, определение общей суммы и общего уровня дохода от реализации по торговой организации при заданных (прогнозных) ограничениях, исходя из целевых ориентиров. Как правило, он составляется торговой организацией самостоятельно на год с поквартальной разбивкой.

Исходными предпосылками для составления плана являются:

- план-прогноз розничного товарооборота по общему объему и ассортиментной структуре;

- договоры на поставку товаров;

- нормы торговых надбавок и скидок;

- издержкоемкость реализуемых товарных групп;

- нормативные документы об отчислениях от дохода;

- расчеты потребностей в прибыли, необходимой для развития предприятия;

- материалы экономического анализа Др;

- учет возможных резервов увеличения Др.

С этой целью применяются следующие методы:

1. метод технико-экономических расчетов;

2. расчетно-аналитический метод;

3. экономико-статистические методы (скользящей средней, коэффициента эластичности дохода от реализации от товарооборота и др.);

4. экономико-математические методы;

5. исходя из потребностей в прибыли.

Среди экономико-статистических методов прогнозирования (скользящая средняя, с учетом коэффициента эластичности, производственная функция) метод сглаживания динамического ряда с помощью скользящей средней получил наиболее широкое распространение. Суть его заключается в выравнивании динамического ряда уровня или суммы Др в сопоставимых ценах за 5-6 периодов и распространении выявленной тенденции на перспективу при условии отсутствия резких изменений в работе торговых организаций и предприятий.

Средние значения уровней Др (или цепных темпов прироста суммы Др) можно рассчитать по формулам:

; ; , и так далее,

где - динамический ряд показателей уровня Др (или цепных темпов прироста суммы Др);

- показатели выровненного ряда;

п – число периодов.

Среднегодовое изменение уровня Др (или темпов прироста суммы Др) находится следующим образом:

Прогнозируемый уровень Др (темп прироста суммы Др) в планируемом году равен:

Прогнозирование с использованием коэффициента эластичности суммы Др от объема товарооборота предусматривает расчет коэффициента эластичности по формуле:

где К – коэффициент эластичности Др от товарооборота, Δ Др- изменение дохода от реализации в отчетном или текущем периодах по сравнению с базисным, Др – Др торговой организации в базисном периоде, Δ Т – изменение объема товарооборота в текущем (отчетном) году по сравнению с базисным, Т – товарооборот в базисном году.

Планируемый темп прироста суммы Др определяется так:

где - темп прироста суммы дохода от реализации, - темп прироста товарооборота в прогнозируемом периоде.

2. Трендовые модели основываются на математическом выравнивании и экстраполяции ряда динамики по уравнению тренда методами выбранных точек, средних, уменьшенных средних, экстремумов, наименьших квадратов, полулогарифмической функции и др. Для учет влияния факторов, не имеющих количественной определенности, путем сплошной нумерации количества наблюдений в трендовые уравнения вводится фактор времени (t). При этом надежность прогнозов зависит от устойчивости тенденции, в зависимости от которой различают следующие виды трендовых моделей:

(линейная);

(полиномиальная);

(логарифмическая);

(степенная) и т.д.

3. Факторные модели представляют более широкие возможности с позиций учета внутренних взаимосвязей. Они позволяют перейти от кинематического описания к моделированию движущих сил, формирующих уровень и динамику исследуемого показателя. Их сущность заключается в выражении в виде функции зависимости прогнозируемого показателя от одного или нескольких факторов-аргументов. К простейшим относятся однофакторные модели, базирующиеся на наиболее часто применяемых уравнениях регрессии. При многофакторном моделировании наиболее часто применяют уравнения регрессии линейного, параболического, полулогарифмического и логарифмического типов.

Экономико-математическую модель, выражающая функциональную зависимость Др от изменения динамики розничного товарооборота, основана на использовании линейного уравнения регрессии

где У – темп изменения Др, - темп роста розничного товарооборота, - изменение удельного веса непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота, - параметры уравнения.

КРИТИЧЕСКАЯ ВЕЛИЧИНА ДОХОДА от реализации:

Др крит= Кп= ИЛИ

Др крит=

ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ

ЗФП=

42. Сущность и методика расчета критических величин

Прогнозирование дохода от реализации товаров завершается расчетом критической величины дохода и запаса финансовой прочности.

Методика расчета:

Дкрит.р = Рпост.р/Кпок

Кпок = (УДр – Урпер.р)/УДр

ЗФП = (Дпл.р – Дкрит.р)/Дпл.р * 100

где: Дкрит.р – критическая величина дохода от реализации товаров;

Рпост.р - сумма условно-постоянных расходов на реализацию товаров;

Кпок – коэффициент покрытия;

УР.пер.р – уровень условно-переменных расходов на реализацию товаров;

ЗФП – запас финансовой прочности;

Дпл.р – сумма доходов от реализации по плану.

Критическая величина дохода от реализации показывает, при какои объеме дохода от реализации товаров прибыль будет ровна нулю, а запас финансовой прочности в относительном выражении - на сколько процентов допустимо снижение дохода от реализации.

⇐ Предыдущая 1 2 345 Следующая ⇒