Что такое бизнес. Формы бизнеса

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Любой успешный бизнес создает или доставляет какую-то ценность, в которой нуждаются люди, по цене, которую они согласны платить, способом, лучше всего удовлетворяющим их потребностям и ожиданиям, при этом ценность приносит доход своим владельцам, достаточный для того, чтобы продолжать заниматься этим делом.

Если убрать хотя бы один из этих элементов: создание ценности, потребительский спрос, сделку, доставку ценности и прибыль – получится не бизнес, а что-то другое. Каждый из этих пунктов универсален.

Можно выделить еще несколько требований:

· нельзя производить и предлагать услуги, если они не нужны потребителям (т.е. необходимо изучить конъюнктуру рынка)

· важно привлечь покупателя, обратить на себя его внимание, заинтересовать (маркетинг)

· если запросить за ценность (товар или услугу) цену, которую покупатели не готовы платить, бизнес обречен на провал

· покупатели, прежде чем заплатить деньги, должны убедиться, что вам можно доверять и вы выполните условия сделки (доставка ценности)

· покупатель должен быть удовлетворен от совершения сделки (служба работы с клиентом)

· продавец должен получать прибыль, достаточную для того, чтобы продолжать заниматься этой деятельностью.

Какие бывают потребности?

Игра «Бизнес в твоем городе»

Участники пишут на стикерах потребности, которые могут быть у них в городе (по пирамиде Маслоу)..все стикеры обсуждаются и складываются в коробку. Затем делятся на команды. Вытягивают из коробки наугад записку и пытаются придумать, как можно решить эту потребность. Презентуют свои бизнес идеи.

Подведение итогов

Каждый из участников высказывает свое мнение о том, что он узнал о бизнесе.

День третий Личность как залог успеха

Порядок дня

13.00 – 13. 15 Вспоминаем, что мы узнали вчера, делимся впечатлениями.

13.15 – 13.45 Основные ресурсы бизнеса

13.45 – 14.00 Личность как залог успеха бизнеса. Неотчуждаемые ценности

14.00 – 14.30 – Кейс мои неотчуждаемые ценности

14.30 – 15.00 Перерыв

15.00 – 15.30 – Мотивация к развитию своих навыков. Блокнот-достигатор

15.30 – 16.00 Подведение итогов

Основные ресурсы бизнеса

Формула успеха имеет вид:

Личность+Идея+Ресурсы=Успех

Разные типы бизнес-модели требуют разных ресурсов. Одной необходимы капиталоёмкие производственные мощности, другой, гораздо важнее человеческие ресурсы. Ключевые ресурсы могут быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Ваша компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в аренду или же получать от ключевых партнёров.

Однако, для успеха также важна идея. Идея заключается в том, чтобы найти такой товар или услугу, который имеет ценность для других людей, что заставит их платить за нее. Такая ценность может заключаться в решении каких-то проблем или, наоборот, добавлять ценность привычным продуктам, что сделает их более интересными и ценными для потребителей.

Но наиболее важной составляющей любого дела является личность. Именно от личных качеств предпринимателя (руководителя), его профессиональных и интеллектуальных способностей зависит успех компании.

Чтобы влиять на свой бизнес в позитивном ключе, руководителю необходимо:

· обладать необходимыми профессиональными и интеллектуальными качествами, знать, что он делает и зачем;

· уважать и слышать свою команду – людей, зарабатывающих ему деньги.

Как руководитель вы должны гармонично сочетать в себе шесть ролей.

1. Коммуникатор.

2. Мастер-профессионал.

3. Командный игрок.

4. Менеджер.

5. Бизнесмен.

6. Хозяин.

Ваш бизнес – это вы. Попытка игнорировать отсутствие собственных личностных качеств приведет к тому, что вы перестанете понимать, какие импульсы посылаете в свой бизнес. Ваш бизнес будет таким, каким будете вы. Развивайтесь сами – и ваш бизнес будет развиваться наравне.

Давайте представим сад

Игра, в которой каждому участнику выдается лист, на котором он изображает самый красивый сад. Дети показывают сад, рассказывают о нем: что в нем растет, какие плоды, когда, сколько раз в год.

Теперь, скажите, сколько лет Вашему саду? Вернитесь на это количество лет назад и нарисуйте ваш сад в то время.

Цель этой игры показать, что чтобы вырастить сад, сначала нужно посадить дерево и затем ухаживать за ним: поливать, удобрять, убирать сорняки. То же самое можно сказать и о личности: для того, чтобы в будущем добиться успеха, необходимо уже сейчас прикладывать усилия для своего развития.

В продолжение этой игры. Нарисуйте себя через 30 лет. Подробно опишите, что вы из себя представляете: где живете, чем занимаетесь, есть ли у вас семья и т.д.

Теперь вернитесь на 10 лет назад. Снова опишите себя (с учетом того, что было сказано ранее). Еще на 10 лет назад, и так до сегодняшнего дня. Таким образом, должно сформироваться представление о том, чего ребенок хочет в жизни, и что ему для этого нужно делать сейчас.

Самореализация – это то, что приносит больше всего счастья. Человек самореализуется в различных сферах жизнедеятельности. К наиболее важным из них относят работу, дружбу и любовь. У сильного, образованного, уверенного в себе человеку больше шансов быть счастливым.

Мечты и цели

Итак, когда у вас уже есть представление о том, чего вы хотите получить от жизни, необходимо поставить цель. Возьмите лист бумаги и запишите 10 своих желаний. Не думайте о причинах, по которым не сможете осуществить их, позвольте себе помечтать.

Выделите из всех желаний 3 наиболее важных на данный момент времени. Определите временные границы, в рамках которых могут быть осуществлены ваши мечты. Для каждого пункта (мечты) запишите не менее 10 шагов, которые помогут в ее осуществлении. Таким образом, вы сформировали цель. Давайте посмотрим, в чем отличие мечты от цели.

Мечта	Цель
Заветное желание, сулящая счастье.	Мечта с понятными характеристиками и конкретным сроком ее исполнения.
Кое-что эфемерное, нереальное, абстрактное	Реальное, сформулированное, определенное, конкретное, подкрепленное ресурсами
Осуществляется вроде как сама по себе и не требует физических усилий	Добивается человек, выполняя определенные действия. Цель заставляет выйти из зоны комфорта, отказаться от привычного, сделать то, чего никогда раньше не делал.
Мечтая, от тебя как бы ничего не зависит	На пути к достижению к цели ты берешь ответственность на себя
Мечта размыта и не определена во времени	Имеет четкие временные ориентиры, возможно, записанные на бумаге
Мечта - пассивна	Цель – активна

Теперь вам предстоит решить, какие мечты вы готовы превратить в цели. Выберите из списка первоочередные или самые для вас приятные и начинайте действовать.

Самодисциплина и самоконтроль

Для того, чтобы прийти в пункт назначение нужно:

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒