При каком условии целесообразно более глубокое проникновение предприятия на старый рынок со своим старым товаром?

⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 11

а) если существующий рынок не насыщен;

б) если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента;

в) при наличии у предприятия очень больших финансовых ресурсов;

г) при наличии у предприятия нескольких перспективных торговых марок.

19 Когда необходим маркетинговый контроль на предприятии?

а) когда устанавливаются расходы на маркетинг;

б) при возникновении различных отклонений от плана маркетинга в процессе его выполнения;

в) когда определяются доли предприятия на рынке.

20. Согласны ли вы с утверждением, что организационная структура маркетинга, ориентированная по рынкам, целесообразна для тех предприятий, которые продают свою продукцию на рынках с неодинаковыми товарными предпочтениями?

а) да;

б) нет.

21. Согласны ли вы с утверждением, что достоинством рыночной маркетинговой организационной структуры является возможность учесть требования к упаковке, сбыту, рекламе каждого товара:

а) да;

б) нет.

22. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент закрепляется за определенным географическим регионом, в котором он осуществляет полномасштабное торговое представительство своей компании, — это:

а) комплексная структура службы сбыта;

б) территориальная структура службы сбыта;

в) товарно-ориентированная структура службы сбыта;

г) структура службы сбыта ориентированная на клиента.

23. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент специализируется на продаже только некоторых из производимых его компанией видов продукции или ас сортиментных групп, — это:

а) товарно-ориентированная структура службы сбыта;

б) комплексная структура службы сбыта;

в) территориальная структура службы сбыта;

г) структура службы сбыта, ориентированная на клиента

24. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент специализируется на продаже только для определенной категории клиентов или только для одной отрасли промышленности, — это:

а) товарно-ориентированная структура службы сбыта;

б) комплексная структура службы сбыта;

в) территориальная структура службы сбыта;

г) структура службы сбыта, ориентированная на клиента

25. Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент осуществляет продажу широкого спектра разнообразной продукции разным потребителям, территорий но размещенным в пределах большого географического региона, — это:

а) товарно-ориентированная структура службы сбыта;

б) комплексная структура службы сбыта;

в) территориальная структура службы сбыта;

г) структура службы сбыта, ориентированная на клиента.

26. Не является основной задачей службы маркетинга:

а) разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии;

б) исследование рынка, потребительских требований к товару;

в) разработка маркетинговой программы предприятия;

г) организация сбыта и доставка продукции потребителю.

27. Региональная оргструктура управления торговым персоналом рациональна, когда:

а) ассортимент товаров невелик; г

б) большая территориальная разобщенность клиентов;

в) работает на нескольких рыночных сегментах;

г) большой товарный ассортимент.

28. Товарная оргструктура управления торговым персоналом рациональна, когда предприятие:

а) работает на международном рынке;

б) имеет узкий товарный ассортимент;

в) реализует большой ассортимент различных товаров;

г) обслуживает большое количество различных сегментов.

29. Рыночная (по типам клиентов) оргструктура управления торговым персоналом рациональна, когда:

а) потребности клиентов схожи;

б) предприятие работает на ограниченной территории;

в) реализуется широкий и глубокий торговый ассортимент;

г) обслуживаются разные типы покупателей.

30. Целями службы маркетинга являются:

а) достижение превосходства над конкурентами;

б) анализ конкурентной ситуации;

в) определение емкости рынка;

г) сегментация рынка.

31. Управление маркетингом - это:

а) управление продажей товаров;

б) составная часть управления предприятием;

в) организация маркетинга;

г) планирование маркетинга.

32. Одной из основных задач службы управления маркетингом является:

а) установление роли маркетинга в осуществлении предпринимательской деятельности;

б) осуществление контроля за деятельностью предприятия и реализацией маркетинга;

в) установление корпорационной культуры;

г) установление области деятельности предприятия.

33. Система координат «Темпы роста объемов продаж в отрасли относительная доля рынка предприятия» используется при построении матрицы:

а) Мак Кинзи;

б) Портера;

в) Бостонской консалтинговой группы;

г) Ансоффа.

34. При выделении стратегических хозяйственных подразделений (СХП) прежде всего анализируется:

а) производственная структура предприятия;

б) существующая система распределения товаров;

в) товарный ассортимент предприятия;

г) структура управления предприятием.

35. Лучшим является тот хозяйственный портфель предприятия, который:

а) обеспечивает разработку перспективных новых изделий;

б) позволяет выйти на новые рынки;

в) более полно обеспечивает достижение предприятием его главной цели;

г) позволяет наилучшим образом использовать производственные возможности.

36. Учитывая, что спрос на порфюмерно – косметические изделия существенно сократился, предприятие, изготовляющее такую продукцию, решило улучшить результаты своей деятельности за счет диверсификации. Оно приняло решение:

а) обеспечить более высокий уровень продажи шампуня постоянным покупателям;

б) организовать продажу шампуня больницам;

в) начать производство шампуней, содержащих экстракты различных лечебных трав;

г) организовать пошив женской одежды.

37. Фирма «Мобил-Плюс», занимающаяся оптовой торговлей винно-водочных изделий, приняла решение поставлять такую продукцию барам и ресторанам. В данном случае она обеспечит:

а) более глубокое внедрение на рынок;

б) разработку нового товара;

в) расширение границ рынка;

г) перепозиционирование продаваемых товаров на рынке винно-водочных изделий.

38. Фирма «Милавица», изготовляющая швейные изделия, решила создать фирменный магазин. С этой целью было решено купить один из эффективно функционирующих и продающих товары фирмы «Милавица» магазин. В данном случае результаты своей предпринимательской деятельности фирма планирует улучшить благодаря:

а) регрессивной интеграции;

б) прогрессивной интеграции;

в) горизонтальной интеграции.

39. Поскольку тираж газеты «Время» существенно уменьшился, было принято решение о выпуске еженедельной рекламой газеты «Спутник», которая будет дополнением 'к газете «Время». В таком случае будет использована:

а) концентрическая диверсификация;

б) горизонтальная диверсификация;

в) конгламерантная диверсификация.

40. Используя SWOT-анализ, предприятие:

а) выявляет целевые рынки;

б) определяет эффективность предпринимательской деятельности;

в) проводит исследование внутренней и внешней среды маркетинга;

г) определяет эффективность реализации маркетинга.

41. Одной из самых распространенных структур управления маркетингом является:

а) товарная структура;

б) функциональная структура;

в) матричная структура;

г) товарно-рыночная структура.

42. Мебельная фабрика практически всю мебель продает через своих торговых агентов. В данном случае она, скорее всего, использует:

а) функциональную структуру управления маркетингом;

б) товарную структуру управления маркетингом;

в) региональную структуру управления маркетингом;

г) матричную структуру управления маркетингом.

43. Наиболее высокие затраты на содержание аппарата управления присущи:

а) товарной структуре управления;

б) функциональной структуре управления;

в) региональной структуре управления;

г) товарно-региональной структуре управления.

44. Управление фирмой «Дзинтарс» основывается на разработке и реализации комплекса целевых программ. В данном случае фирма скорее всего использует следующие структуры управления маркетингом:

а) региональную структуру управления маркетингом;

б) функциональную структуру управления маркетингом;

в) матричную структуру управления маркетингом;

г) товарную структуру управления маркетингом.

45. Маркетинговый контроль включает:

а) контроль объема продаж;

б) контроль прибыли и убытков;

в) контроль маркетинговой деятельности;

г) контроль производственной, коммерческой и маркетинговой деятельности.

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 6 7 8 9 1011