Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 12Следующая ⇒

Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара

Анализ рынка содержит:

§ определение спроса и емкости рынка;

§ анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;

§ результаты исследования рынка;

§ прогнозы объемов продаж;

§ описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).

Маркетинговая стратегия включает:

§ технологии и результаты сегментации рынка;

§ стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;

§ стратегии охвата рынка;

§ стратегии разработки новых товаров;

§ выбор ресурсной стратегии;

§ выбор методов и способов распространения товаров;

§ стратегию стимулирования быта продукции;

§ выбор стратегии рекламы товара;

§ выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

5. Производственный план

Основной производственный план содержит:

§ общий подход к организации производства;

§ необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;

§ технологические процессы на производстве;

§ необходимое оборудование и его мощность.

§ требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

§ описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;

§ технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;

§ показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;

§ план НИОКР.

План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

§ расчет производственной мощности подразделений предприятия;

§ оперативно-календарные планы;

§ план реализации продукции;

§ анализ использования производственной мощности предприятия;

План развития производства содержит планы:

§ повышения технического уровня производства;

§ повышения организационного уровня производства;

§ социального развития коллектива;

§ мероприятий по охране окружающей среды;

§ инвестиционных проектов по развитию производства.

График выполнения работ

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

План обеспечения производства должен содержать:

§ анализ эффективности использования различных видов ресурсов;

§ расчет потребности в различных видах ресурсов;

§ план материально-технического обеспечения производства;

§ информационное обеспечение управления производством;

§ нормативно-методическое обеспечение производства.

Управление и организация

Управление предприятием включает:

§ описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);

§ организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;

§ порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает:

§ разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;

§ организацию учета и контроля выполнения планов;

§ мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;

§ регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

8. Финансовый план

Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

В финансовый план должны включаться:

§ прогноз объемов реализации;

§ баланс денежных расходов и поступлений;

§ финансовый бюджет предприятия;

§ прогнозный баланс;

§ операционный бюджет предприятия;

§ управление ценными бумагами, рисками, страхованием;

§ основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).

Оценка рисков

В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

Приложение

В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.

В разработке бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.

40Каковы самые распространённые ошибки в бизнес-планировании?

Каковы наиболее распространенные ошибки при написании бизнес-плана? При написании бизнес-плана надо соблюсти множество самых разных правил, есть элементы, присутствие которых в бизнес-плане очень важно, как же убедиться, что вы все правильно составили и не совершили одну из самых распространенных ошибок бизнес-плана:

Откладывать дела на потом

Слишком многие предприятия делают бизнес-планы только тогда, когда у них уже нет времени на раздумья. Если банк или инвесторы не захотят ваш план, то можно сказать у вас нет шансов.

Не ждите, чтобы начать писать свой план, не нужно думать, что у вас имеется еще достаточно времени. «Я не могу планировать. Я слишком занят», частенько говорят деловые люди. А ведь чем больше вы заняты, тем больше вы должны планировать. Если вы занимаетесь тушением пожаров, вы должны построить противопожарные полосы. Вы можете потерять весь лес для обращая слишком много внимания на отдельные горящие деревья.

Небрежное отношение к деньгам

Очень большой ошибкой при составлении бизнес-плана является небрежное отношение к деньгам. Большинство людей думают, с точки зрения прибыли, а не считая при этом наличные. Когда вы думаете о новом бизнесе, вы думаете о том, сколько будет стоить производство нового продукта, то, что за сколько можно продать его, и какие доходы в расчете на единицу товара могут быть. Мы обучены думать о бизнесе, как о продажах за минусом расходов и издержек. К сожалению, мы не тратим прибыли в бизнесе. Мы тратим деньги. Так понимание денежный поток имеет решающее значение. Обязательно включите в ваш бизнес-план таблицу денежных потоков.

Учет идей

Не переоценивайте важность самой идеи. Вам не нужна супер идея, чтобы начать свой бизнес, вам нужно время, деньги, настойчивость и здравый смысл.Ошибки бизнес плана

Малоуспешные предприятия обычно полностью основаны на новых идеях. Новую идею гораздо сложнее продать, чем уже существующую, потому что люди не понимают и не принимают новую идею, и они часто не уверены, что это нужно и будет правильно работать.

Новые бизнес-идеи делаются для инвесторов. Причем делаются людьми. Инвесторы инвестируют в людей, а не идею. План, хотя и необходим, но это лишь способ представить информацию.

Страх перед предстоящими переменами

Составить бизнес-план не так сложно, как вы могли бы подумать. Вам не нужно писать писать докторскую диссертацию или роман. Есть хорошие книги, которые помогут, много советников можно найти среди Центров развития малого бизнеса, в различных бизнес-школах и даже есть специальное программное обеспечение, которое сможет помочь вам составить безнес план без ошибок.

Расплывчатость целей

Не оставляйте цели расплывчатыми, иначе инвестор в вашем бизнес плане увидит только бессмысленный лепет из бизнес фраз (например, «быть лучше»), которые будут только лишь рекламой. Помните, что целью такого плана является его результат, и что бы он был, его необходимо четко отслеживать и показать в плане. Вам нужно указывать конкретные даты, обязанности по управлению, бюджеты и все важные вехи. Тогда вы смогут за вами следить. Независимо от того, насколько хорошо продумана ваша идея, она ничего не значит, если это не приведет к нужным результатам.

Один размер подходит всем

Невозможно вести бизнес всем одинаково. Что хорошо для одного, для другого будет крахом. Бизнес-планы как раз поможет структуризировать работу вашего бизнеса. В интернете сейчас распространены готовые бизнес планы, но люди, которые продают такую вот идею для нового бизнеса не учли в своем плане многих нюансов необходимых именно вам, и вам придется его дорабатывать, детализировать план действий, финансовые планы, маркетинговые планы, и даже планы на персонал. Они могут быть использованы только для того, чтобы наметить основную идею или просто вести бизнес лучше.

Разрозненные приоритеты

Помните, стратегия фокусировки. Список приоритетов должен состоять из 3-4 пунктов, делайте акцент именно на них. Список приоритетов из 20 пунктов, будет малоэффективен. Чем больше пунктов в списке, тем меньше значимость каждого.

И запомните продажи растут сначала медленно, только потом можно рассчитывать на увеличение темпов роста вашего бизнеса, Будет лучше если прогнозы будут самыми консервативными.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 7 8910 11 12 Следующая ⇒