Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 18Следующая ⇒

Мои наблюдения показывают, что обычно каждому собственнику нравится его жильё. Это понятно: здесь человек живёт, заботится о нём время от времени, делает какие-то изменения, чаще в лучшую сторону, привыкает к нему, на что-то закрывает глаза, отдыхает в квартире, наполняет её своей энергетикой, к сожалению, не всегда положительной.

В моей практике бывали случаи, когда на вопрос по телефону с моей стороны: «В каком состоянии находится квартира? » — владелец не задумываясь, уверенно и чётко отвечал: «Состояние квартиры хорошее». Я приезжала на встречу и видела, что квартира нуждается в ремонте или находится, мягко выражаясь, в запущенном состоянии. Понимаю, что разные люди по-разному могут оценивать состояние объекта недвижимости, понятия о порядке и чистоте тоже различаются. Но вот посторонний глаз не проведёшь, особенно глаз дотошного покупателя, который просматривает десятки квартир и имеет возможность сравнивать. Трудно обмануть и глаза опытного агента по недвижимости, который многое повидал на практике. Взгляд со стороны быстро находит те недостатки, на которые проживающие в квартире почти не обращают внимания, мирясь с ними.

Любая продаваемая квартира — это товар. Так уж устроена психика человека, что вначале он смотрит на обёртку. " „Вспомните себя в супермаркете, где ваш взгляд притягивают Те полки, на которых товар симпатично выложен да к тому Же имеет яркую красивую упаковку.

С квартирами практически происходит то же самое. Аккуратная, ухоженная квартира эконом-класса будет реализована гораздо быстрее, чем аналогичные варианты, находящиеся в запущенном состоянии. Вот почему не стоит делать ремонта, даже косметического, в достаточно чистой квартире. Финансовые затраты на такой ремонт не будут оправданы. К тому же вряд ли вы сможете угодить вкусу будущего приобретателя: вы просто не знаете его. В подобных случаях можно посоветовать клиентам провести перед началом продажи тщательную уборку, ту, которую рачительные хозяйки называют генеральной: нужно обязательно вымыть окна, чтобы они пропускали больше солнечного света; снять паутину и протереть пыль в самых дальних уголках квартиры; вынести накопившийся хлам в виде стопок старых газет и журналов, старой обуви, поломанной аппаратуры; привести в порядок антресоли и встроенные шкафы, чтобы не было стыдно открыть их для показа потенциальным покупателям; разобрать завалы на балконах и лоджиях; ликвидировать явные поломки, например, в виде подтекающих кранов, сломанных электророзеток и выключателей, расшатанных ручек на дверях. Этого будет вполне достаточно, чтобы квартира «заиграла» и показала покупателям все свои достоинства.

Если же в квартире присутствуют видимые глазу недостатки, которые могут повлиять на стоимость, хорошо бы пойти дальше: поклеить недорогие обои, побелить потолки, заменить старые розетки и выключатели на более современные, может быть, произвести частичную замену сантехники, постелить новый линолеум в коридоре, где он затирается быстрее всего. Затраты на эти работы, как правило, небольшие, но они существенно меняют внешний облик квартиры, она выглядит симпатичнее, что сказывается, естественно, на сроках продажи. К сожалению, на цену эти изменения большого влияния не оказывают.

Однако ситуация кардинально меняется в том случае, если жильё требует серьёзного ремонта, того, что называется капитальным. В моей практике крайне редко встречались собственники квартир, которые затевали капитальный ремонт непосредственно перед продажей жилого объекта. Они либо ограничивались косметическим ремонтом, полным или частичным, либо продавали жильё в том состоянии, как есть. При этом надо понимать, что квартира, требующая капитального ремонта, будет продана при значительном снижении цены.

Безусловно, если хороший ремонт всё-таки проводится, его стоимость необходимо включить в цену квартиры. В таком случае цена объекта недвижимости естественным образом вырастет, но, увы, получить значительную сумму сверх вряд ли удастся, просто хозяева вернут те денежные средства, которые они потратили на ремонтные работы, причём не всегда 100%. Я бы говорила о возврате 40-50% потраченных на ремонт денежных средств. Естественно, многое зависит от ситуации на рынке недвижимости. Если цены растут и есть стабильный спрос, будет быстро продана и квартира в плохом состоянии.

Если хозяева настаивают и желают продать жильё эконом-класса за более высокую цену — для получения солидной прибыли от ремонта, всегда объясняю, что при таком подходе квартира «зависнет» на рынке, постепенно становясь неинтересной потенциальным покупателям. Конечно, вы понимаете, что речь идёт о стабильном рынке, а не о рынке продавца, который может диктовать свои условия из-за роста цен на недвижимость.

Другой вариант — косметический ремонт вместо капитального. Поверьте моему опыту: в запущенной квартире такой ремонт не сулит большой выгоды. Очень трудно скрыть скромненькой «косметикой» плохо работающую сантехнику, рассохшиеся рамы на окнах, старомодные двери с допотопными ручками, давно не циклёванный паркет или старые водопроводные трубы. Значит, стоимость квартиры не вырастет. А раз так, стоит ли затевать косметический ремонт, тратя Денежные средства, время, значительные физические усилия, нервные клетки в конце концов. Кроме того, в этом факторе присутствует и некий негативный момент с психологической точки зрения. Если люди делают ремонт перед продажей, когда, по сути, готовятся съезжать с квартиры, то, возможно, они что-то скрывают, например, тёмное пятно в «истории», может быть, квартира имеет серьёзные дефекты и недостатки, может быть, здесь даже действуют мошенники.

На мой взгляд, наиболее оптимальный путь в случае с жильём, требующим капитальных работ, — оставить всё как есть; сделать качественную уборку, немного снизить цену. В таком случае выиграет продавец, потому что не потеряет время и деньги, которые он потратил бы на косметический ремонт; выиграет и покупатель, который сможет отремонтировать квартиру по своему вкусу, исходя из личных финансовых возможностей.

Если же квартира уникальна по своей планировке, находится в привлекательном районе города, его центре или в историческом доме, можно пойти на риск, затеяв капитальный ремонт перед продажей или обменом с целью получения максимальной денежной суммы за квартиру. Но риэлторская практика показывает, что далеко не всегда собственники подобных объектов недвижимости обладают достаточными для этого денежными средствами.

Особый разговор о квартирах, находящихся в элитных домах или домах бизнес-класса. Покупатели, стремящиеся приобрести жильё в подобных домах, как правило, люди занятые, ценящие своё время и потому стремящиеся приобрести недвижимость «готовую к употреблению». Вот почему не стоит экономить на предпродажной подготовке квартир этого сектора. Вложенные денежные средства дадут весомую прибавку к конечной стоимости объекта недвижимости. Кроме того, в таких квартирах высоко оценивается авторский дизайн.

Если вы продаёте или меняете через куплю-продажу квартиру без отделки в новом доме и не успели сделать ремонт, здесь два пути: можно сделать ремонт, если вам позволяют ваши финансовые возможности; понятно, что его качество, скорее всего, будет условным, ведь затевается такой ремонт не для себя; а можно продавать в том самом «сером» виде, но в последнем случае продажа может затянуться по времени.

Ещё раз повторю, что всё зависит от ситуации на рынке недвижимости: стагнация, рост, падение цен или стабильный рынок недвижимости. Безусловно, присутствует зависимость от того, о доме какой категории идёт речь. В «квартирном» вопросе нет шаблона, нет универсального совета на все случаи жизни. К каждой конкретной ситуации нужно подходить очень индивидуально. Главное в таком случае — честность и открытость риэлтора, который расскажет своим заказчикам, как поступить в данном случае с наибольшей выгодой и пользой.

Таким образом, получается, что проведение ремонтных работ в квартире, выставленной на продажу, целесообразно далеко не во всех случаях. Тем не менее, если ремонтные работы все-таки проводятся собственником, включать данные расходы в стоимость жилья нужно. Стоит только учитывать, что в случае эконом-класса ремонт становится не способом получить за квартиру максимальную сумму, а лишь проявлением своеобразного уважения к покупателю, которое, в свою очередь, вполне может ускорить процесс продажи жилья. Если же речь идёт о домах категории премиум и бизнес-класса, очень важно обратить внимание на качественную предпродажную подготовку квартиры.

Задачей риэлтора является работа с владельцем жилого объекта, разъяснение всех плюсов и минусов ремонта перед продажей. Конечно, решать будет собственник, учитывая свои цели и финансовые возможности, но донести необходимую полезную информацию должен агент по недвижимости. Это его прямая обязанность.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 789 10 11 12 Следующая ⇒