Маркетинг товаров для производства

ТЕМА 10

Маркетинг товаров для производства

Цель и задачи

Целью изучения данной темы является ознакомление с особенностями маркетинга на рынке средств производства.

Задачи, стоящие при изучении темы:

· ознакомление с различными классификациями средств производства;

· изучение специфики маркетинга на этом рынке;

· изучение особенностей маркетинга на российском рынке «B to B»;

· ознакомление с преимуществами электронной формы маркетинга, используемой на этом рынке.

Оглавление

Категория товаров для производства................................................1

Поведение предприятий как потребителей………………………….. 4

Специфика маркетинга товаров для производства………………….6

Стратегии и осуществление функций маркетинга……………………8

В2В – электронная форма маркетинга «бизнес – для -бизнеса». ………………………………………………………………………………..11

Выводы и обобщения………………………………………………………..16

Вопросы для самопроверки…………………………………………………16

Библиография…………………………………………………………………17

Категория товаров для производства

На рынке товаров для производства («промышленный», «деловой» или рынок «бизнес-для-бизнеса») ПОКУПАТЕЛИ:

компании, приобретающие товары и услуги для использования в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду и поставляется другим потребителям.

К основным отраслям этого рынка относятся:

сельское, лесное и рыбное хозяйство, промышленность (горнодобывающая и обрабатывающая), строительство, транспорт и связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.

Участники рынка: коммерческие предприятия, государственные и общественные бесприбыльные учреждения, нуждающиеся в тех или иных товарах или услугах в качестве исходных элементов для дальнейшего производства товаров и услуг, а также для собственного использования.

В соответствии с документами статистики, наиболее традиционной для нашей страны является так называемая типовая классификация основных фондов:

1.Здания

2. Сооружения.

3. Жилища.

4. Машины и оборудование.

5. Транспортные средства.

6. Производственный инструмент и хозяйственный инвентарь.

7. Рабочий и производственный скот.

8. Многолетние насаждения.

9. Прочие основные фонды.

В новом стандарте СНС в соответствии с рекомендациями Статистической комиссии ООН, дается несколько иная трактовка основных фондов.

Во-первых, в классификации ООН основные фонды отражаются по группе «нефинансовых активов» по подгруппе «произведенные активы»;

во-вторых, претерпело изменение содержание понятия «основные фонды»: они представляют собой производственные активы, неоднократно или постоянно используемые для производства товаров и оказания рыночных и нерыночных услуг и функционирующие в течение длительного времени (не менее одного года).

• В маркетинге используются и другие классификации: ( А, Б. В )

A. Материалы и детали, полностью используемые в производстве:

• сырье — продукты сельского хозяйства (редко рекламируются, редко стимулируется сбыт);

• природные ресурсы (предложение ограничено, сбыт стимулируется слабо, выбор поставщика – по надежности поставок и цене товара);

• полуфабрикаты и детали ( выбор поставщика по надежности поставок, качеству и цене товара, +по принадлежности к определенному промышленному кластеру. Напр. компании, выпускающие товары по лицензии зачастую закупают полуфабрикаты у поставщиков, указанных владельцем марки ).

Б. Капитальное оборудование, входящее в готовый продукт частично

• стационарные сооружения (закупка у производителя, менее значима роль рекламы, важна квалификация торгового персонала и поставщика

• вспомогательное оборудование (содействует процессу производства, факторы выбора поставщика: качество, свойства и цена товара, сервис)., в принципе актуально все, сказанное для стационарных сооружений.

B. Вспомогательные материалы и услуги, не входящие в изготовленный продукт:

• Вспомогательные материалы ( покупают с минимальной затратой усилий, чаще через посредников; выбор –по цене товара и наличию сервиса, а так же по откату, и желанию левой пятки менеджера по закупкам )

• деловые услуги: услуги по техническому обслуживанию и ремонту; услуги консультативного характера (выбор поставщиков: по их репутации и квалификации (в общем, по рекламе и отзывам знакомых)).

Отраслевая структура товаров для производства постиндустриального общества.

Инфраструктура и услуги по наладке процессов, которые делают возможными бизнес-процессы компании, такие как компьютеры, сети и производственное оборудование.

2. Информационное, проектное и программное обеспечение управления экономики, маркетинга и производства.

3. Дополнительное оборудование, которое играет служебную роль при основной деятельности компании, например, огнетушители, охранная сигнализация и знаки выхода.

4. Составляющие детали и сборочные узлы, которые входят в предложение намного большей ценности (например, свечи зажигания, используемые в двигателе автомобиля, и автоматические внутренние сборочные узлы, включенные в состав транспортного средства).

5. Материалы, которые невозможно определить как детали, но участвующиев процессе производства (например, такие материалы, как резина и пластмасса, применяемые при изготовлении пластиковых игрушек и водопроводных труб).

6. Сырье, которое входит в состав компонентов, подвергающихся трансформации в процессе производства (например, ингредиенты для фармацевтической и химической промышленности).

7. Сменные блоки расходных материалов, такие как оборудование для ухода, ремонта и реконструкции, используемое при производственных операциях для обеспечения продолжительной деятельности завода, и упаковка.

8. Услуги, поставляемые предприятиям, включая меры по охране окружающей среды и расчетные услуги.

Специфика маркетинга товаров для производства.

В2В — электронная форма маркетинга «бизнес-для-бизнеса»

• «Бизнес-для-бизнеса» (В2В, или «би-ту-би») — сектор рынка, ориентированный на организацию Интернет-взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг. Сектор В2В охватывает торговые отношения между фирмами, осуществляемые в электронной форме, включая организацию поставок и продаж, согласование контрактов и планов. Основной акцент в электронной коммерции В2В традиционно делается на снижении затрат на поиск нужных товаров, ускорении процедур закупок, спрямлении товарных потоков. Интернет минимизирует комиссионные, корпоративные закупки, и продажи все больше тяготеют к переходу в онлайновую среду. В последнее время свои электронные торговые площадки создали мировые гиганты автомобильной, компьютерной и сталелитейной промышленности.

Выводы и обобщения

1. На рынке товаров для производства («промышленный рынок», «рынок средств производства», «деловой рынок», «рынок бизнес для бизнеса») потребителями выступают компании, приобретающие и продающие услуги и товары для использования в производстве продукции, поставляемой затем конечным потребителям. Поведение предприятий как потребителей на этом рынке специфично по критериям выбора при совершении покупок. Специфичен здесь и маркетинг, т.к. спрос на средства производства вторичен по отношению к спросу на потребительском рынке.

2. Выбор стратегий и осуществление функций маркетинга продукции промышленного назначения ориентируется на индивидуальные заказы предприятий - потребителей. Однако, в силу оптовых покупок, на этом рынке часто используется массовый маркетинг. Сегментация рынка идёт по отраслевому принципу. Товары дорабатываются с активным участием потребителей. Ценообразование базируется на прейскурантном методе. Среди коммуникаций преобладает выставочная деятельность и комплектные поставки.

3. На этом рынке всё активнее используется электронная форма маркетинга «B to B» в виде электронных площадок и электронных бирж, позволяющих спрямить каналы распределения.

Вопросы для самопроверки

1.Какие виды продукции входят в категорию товаров производственного, промышленного назначения?

2. Чем маркетинг продукции промышленного назначения проще и чем он сложнее в сравнении с маркетингом продукции конечного потребления?

3. Какие противоположные тенденции проявились в ходе становления рынка товаров для нужд производства в России, начиная с 90-х годов ХХ века?

4. Чем электронная форма маркетинга выгоднее для производителей и потребителей на рынке «B to B»?

Библиография

Литература.

[1, с.220 - 249]; [7, с.475 - 502].